Selama lebih dari setengah dekade, blogger gaya pribadi telah menjajakan produk di feed mereka — mendukung barang atau jasa karena mereka menyukainya, atau, semakin, karena mereka dibayar. Pada hari-hari awal, jenis dukungan ini (sering digambarkan sebagai konten bersponsor, bermerek, atau asli) cukup sederhana: Seorang blogger mungkin dibayar biaya untuk memakai dan/atau menulis postingan tentang tas tangan atau maskara tertentu, dan/atau menerima sebagian kecil dari hasil penjualan yang dilakukan melaluinya Pos. Tetapi ketika media sosial menjadi semakin penting bagi merek, kampanye semacam itu menjadi lebih ekstensif dan rumit, seringkali termasuk perjalanan dengan semua biaya ke tempat-tempat yang jauh.
E-tailer yang berbasis di Los Angeles Pakaian Putar telah menjadi pelopor model ini, mengumpulkan daftar yang mengesankan dari blogger gaya peringkat atas dan model — sering kali termasuk Salad PirangChiara Ferragni, Rumi Neely dari roti panggang mode dan Julie Sarinana dari Hormat kami Jules
— di tempat-tempat seperti Austin, Texas (untuk South by Southwest), Dubrovnik, Kroasia (hanya karena), dan Punta Mita, Meksiko (ditto). Perjalanan pers semacam itu bukanlah hal baru: Merek fesyen dan kecantikan besar, seperti Chanel dan P&G Prestige, telah mengantarkan editor cetak ke tujuan internasional selama beberapa dekade. Namun berkat media sosial, perusahaan seperti Revolve telah mampu mengubah format yang sudah berjalan lama (dan sedikit melelahkan) ini menjadi acara pemasaran langsung yang dinamis. Mengenakan pakaian yang tersedia untuk dibeli di situs web Revolve, influencer akan menghadiri makan malam, pertunjukan musik, dan bersantai di tepi laut (mengizinkan lokasi), mendokumentasikan seluruh pengalaman di saluran media sosial mereka, seringkali dengan tautan untuk membeli karya mereka memakai. Revolve juga akan menjalankan banyak gambar yang sama di feed-nya sendiri.Bagi Revolve, perjalanan ini adalah cara untuk menempatkan pakaian mereka "dalam konteks bagaimana pelanggan kami ingin memakai mereka," kata Raissa Gerona, wakil presiden pemasaran merek dan kemitraan strategis di e-tailer, yang telah dibangun sebagai Bisnis $400 juta/tahun menjual pakaian trendi kepada wanita muda yang paham media sosial dan bergaya. "Kami menunjukkan kepada pelanggan kami tidak hanya cara mengenakan gaun, tetapi juga di mana Anda akan mengenakan gaun itu dan bagaimana gaun itu menonjolkan kepribadian Anda, semuanya dalam satu gambar." Pelanggan juga dapat membayangkan bagaimana mereka dapat mendokumentasikan diri mereka sendiri dalam pakaian tersebut di media sosial, menggunakan tagar #RevolveMe, katanya. mengatakan.
Revolve bukan satu-satunya merek fesyen yang menyelenggarakan perjalanan semacam ini. Sejak 2010, e-tailer Italia Luisaviaroma telah mengundang sejumlah influencer digital ke Florence untuk perayaan Firenze4Ever dua tahunan selama tiga hari musik, makanan, dan kolaborasi kreatif. Merek sepatu Soludos diangkut Hormat kami JulesJulie Sarinana ke Pantai Amalfi musim panas lalu, dan Jimmy Choo membawa Aimee Song, desainer interior dan blogger yang berbasis di LA. Lagu Gaya, ke Swiss untuk mempromosikan sepatu bot bulan terbarunya di bulan November. Dan tentu saja ada proliferasi acara resor diselenggarakan oleh merek fashion mewah besar seperti Dior, Chanel dan LVMH, yang menghasilkan ribuan gambar promosi dari akun media sosial editor, model, selebriti, dan VIP lainnya di kehadiran.
Bukan hanya merek fashion yang ikut beraksi. Selama 18 bulan terakhir, semakin banyak merek perjalanan mulai bekerja dengan blogger gaya juga, dari jaringan hotel hingga maskapai penerbangan hingga biro pariwisata. Ketika JW Marriott membuka hotel barunya yang mewah di Los Cabos pada bulan Januari, perusahaan tersebut menerbangkan 14 influencer, termasuk Song dan Danielle Bernstein dari Kami Memakai Apa, untuk mendokumentasikan pembukaan. Dengan bermitra dengan influencer ini, perusahaan dapat "memungkinkan pengalaman properti menjadi pribadi dan sangat relevan," kata Christy Donato, direktur senior dan pemimpin merek global JW Marriott Hotels and Resor. "Kami menunjukkan gambar lobi dan restoran yang indah tidak sejauh seseorang mempersonalisasi ruang itu, berada di sana dan menyeruput koktail pertama saat matahari terbenam."
Antara tiket pesawat dan akomodasi hotel, makan malam yang rumit, dan aktivitas yang layak untuk Instagram, perjalanan ini tidak murah. Tetapi dibandingkan dengan biaya yang mungkin dikeluarkan merek untuk membuat kampanye iklan standar — yang melibatkan, minimal, menata model, penata rambut, dandanan. artis, sutradara, stylist, fotografer, asisten fotografer, videografer, dan pemandu lokal ke lokasi yang indah — belum lagi apa itu mungkin memerlukan biaya untuk membeli jumlah tayangan yang diperoleh influencer teratas dalam satu postingan Instagram, merek-merek ini mendapatkan lebih banyak untuk mereka dolar, Lagu GayaAimee Song membantah. "Jika Anda membawa tiga hingga empat blogger berpengaruh di suatu tempat, Anda akan melihat lebih banyak tayangan daripada satu cerita majalah [atau kampanye iklan]," katanya, menambahkan bahwa, tidak seperti iklan cetak dan editorial, semua yang dikenakan oleh influencer dalam perjalanan tersebut tersedia untuk pembelian langsung dan dapat ditelusuri kembali ke pemberi pengaruh.
Saat mengevaluasi ROI dari perjalanan ini, merek mengatakan bahwa mereka lebih peduli untuk menghasilkan keterlibatan di media sosial daripada penjualan sebenarnya. "Kami dapat melihat tingkat keterlibatan merek-merek mewah lainnya di luar angkasa, dan kami membandingkan hasil kami dengan mereka," jelas Donato. Raissa mengatakan perjalanan tersebut telah membantu meningkatkan kehadiran media sosial Revolve, khususnya di Instagram, dan bahwa media sosial "menyumbang jutaan dolar dalam pendapatan per tahun."
Untuk influencer, perjalanan yang disponsori merek menghadirkan peluang untuk mengembangkan pengalaman konten yang unik dan indah, menjangkau audiens baru, dan dalam beberapa kasus, mendapatkan bayaran. Seorang blogger yang kurang berpengaruh mungkin dikirim untuk merekam perjalanan di umpan sosial mereka dengan imbalan akomodasi perjalanan dan pakaian gratis, tetapi influencer top dapat memerintahkan empat angka untuk satu perjalanan tiga hingga lima hari, menurut Karen Robinovitz, salah satu pendiri manajemen bakat agen Arsitek Merek Digital. Kemitraan yang lebih luas yang melibatkan banyak perjalanan mungkin menghasilkan enam angka, katanya. JW Marriott, pada bagiannya, mengatakan bahwa membayar akomodasi dan perjalanan adalah titik awal, dan bahwa "dalam beberapa kasus ada biaya tambahan tergantung pada jangkauan [influencer]."
Bagi seorang pengamat, kehidupan seorang blogger yang berpakaian rapi tampaknya semakin hari semakin menakjubkan, melibatkan perputaran pakaian yang indah, apartemen yang ditata sempurna, dan liburan mewah. Tapi jangan salah: perjalanan ini melibatkan banyak pekerjaan. "Ketika mereka di sana, gadis-gadis ini sedang mencari lokasi, berganti pakaian, mengambil foto, dan banyak dari mereka bepergian dengan fotografer yang mereka bayar dan untuk retouching," kata Robinovitz. "Jika saya diberi kompensasi, saya jelas ingin melakukan pekerjaan yang sangat bagus, jadi bukan Betulkah liburan, meskipun saya mencoba menikmati apa pun yang saya lakukan," tambah Song. Karena merek di seluruh spektrum berinvestasi lebih banyak dalam kampanye influencer, harapkan lebih banyak — dan semakin membuat iri — perjalanan yang akan datang.
Foto situs web: Julie Sarinana/Hormat Jules