Nike Memanfaatkan Sepak Bola, Fashion, dan Inklusivitas untuk Meningkatkan Bisnis Wanitanya

Final Piala Dunia Wanita FIFA 2019 Prancis pada hari Minggu tidak hanya sebuah pertandingan sepak bola. Meskipun kekuatan, atletis, dan semangat yang tak terbantahkan yang ditampilkan di lapangan pada hari itu tentu menjadi pusat perhatian, acara tersebut melambangkan begitu lebih karena apa yang mengarah ke sana, termasuk pemberdayaan perempuan, perjuangan untuk kesetaraan upah, hak-hak LGBTQ+, legitimasi olahraga perempuan dan, dengan baik, Nike.

Merek olahraga terbesar di dunia membuat investasi besar-besaran dalam sepak bola wanita tahun ini yang terbayar meskipun pesaingnya, Adidas, menjadi sponsor resmi Piala Dunia. Nike mensponsori 14 dari 24 tim di turnamen, termasuk AS dan Belanda, yang masing-masing memenangkan emas dan perak. Sepanjang turnamen, lebih banyak menit dimainkan dan lebih banyak gol dicetak dengan sepatu Nike daripada sepatu merek lain. Meskipun kami tidak bisa benar-benar melihat mereka (tidak ada

menarik Brandi Chastain), kami diberitahu bahwa semua pemain di lapangan pada hari Minggu juga mengenakan bra olahraga Nike. Nike juga mengalahkan Adidas dalam sebutan media sosial.

Dan, ya, semua visibilitas itu telah mendorong penjualan: Jersey home wanita Nike USA menjadi jersey sepak bola terlaris, pria atau wanita, yang pernah dijual di nike.com dalam satu musim; penjualan pakaian wanita yang berkaitan dengan turnamen naik lebih dari 150% selama Piala Dunia Wanita terakhir pada tahun 2015; dan paparan tersebut juga mendorong penjualan "perlengkapan, bra berperforma tinggi, dan ekstensi gaya hidup," menurut data yang disediakan oleh perusahaan yang berbasis di Portland, Oregon.

"Kami dapat merasakan energi dan dampak Piala Dunia di seluruh bisnis wanita kami yang berkembang. Atlet wanita di seluruh dunia terlibat dalam olahraga yang belum pernah ada sebelumnya," kata Rosemary St. Clair, VP/GM, Nike Women, dalam sebuah pernyataan. "Apakah itu penjualan yang belum pernah terjadi sebelumnya pada kit tim nasional, popularitas untuk bra berperforma tinggi, atau global tayangan kampanye kami, kami sangat gembira tentang bagaimana musim panas ini telah berkontribusi pada percepatan wanita kami pelanggaran di Nike."

Bagi Nike, pertandingan terakhir merupakan puncak dari persiapan ekstensif untuk memanfaatkan Piala Dunia Wanita sebagai peluang pemasaran. Tujuannya: untuk menarik perhatian pada peningkatan fokusnya pada bisnis wanita, dari memulai debut rangkaian baru bra olahraga inovatif, hingga berkolaborasi dengan empat desainer wanita yang sedang naik daun, ke meluncurkan salah satu iklannya yang menginspirasi dan menyentak hanya beberapa menit setelah kemenangan AS menjadi resmi.

Nike tidak asing dengan kolaborasi dengan perancang busana buzzy, tetapi Nike memilih untuk tidak bekerja satu, tapi empat di antaranya di Piala Dunia Wanita adalah bukti betapa besar prioritas acara ini NS. Merek secara konsisten menginvestasikan sumber daya dalam mencari kolaborator potensial di seluruh dunia. Dalam hal ini, ia sengaja memilih merek-merek baru yang dipimpin oleh wanita, yang masing-masing telah memasukkan pengaruh sporty ke dalam desain mereka: PenyergapanYoon Ahn, KocheChristelle Kocher dari MadeMe, Erin Magee dari MadeMe dan Serre Marinir mendapat kesempatan untuk mengenakan seragam tim nasional dan bra olahraga unik mereka, dengan hampir semua sumber daya inovasi dan produksi Nike tersedia.

"Kami mencari kolaborator yang membawa sesuatu yang unik dan baru [untuk Nike]," Julie Igarashi, VP/Creative Director NikeWomen, memberi tahu saya di Paris menjelang pertandingan terakhir. (Nike mengundang sekelompok media ke Prancis untuk permainan dan untuk melihat pratinjau produk wanita baru.) "Sangat menarik untuk melihat apa yang dilakukan orang dengan platform Nike dan kami dapat belajar dari satu sama lain. Dan, untuk memberi wanita muda, talenta baru, kesempatan untuk bermitra dengan merek seperti Nike, salah satunya lembaga olahraga yang kuat di dunia, itu masalah besar dan kami mengambilnya dengan banyak tanggung jawab dan menghormati."

Kocher kagum dengan kebebasan yang diberikan oleh tim Nike, dan bersemangat dengan kesempatan untuk belajar. "Saya bekerja dengan pakaian siap pakai yang lebih tradisional dan di sana lebih berteknologi," katanya kepada saya. "Itu adalah pertukaran yang hebat." Itu juga merupakan peluang besar dalam hal eksposur. "Saya pikir ini adalah peluang besar ketika Anda adalah merek independen yang berbasis di Paris untuk [bermitra dengan] grup besar, kuat, inspiratif yang mendunia dan memiliki suara universal," katanya.

Ahn setuju, menambahkan bahwa Nike berdiri untuk mendapatkan sesuatu dengan bekerja dengan mereka juga: "Saya dapat memberikan [Nike] sesuatu yang mereka tidak tahu yang saya kenal — tipe penonton berbeda yang bukan atlet," dia mengatakan. "Saya pikir itu benar-benar memberi dan menerima dan kami dapat saling mendukung di bidang yang berbeda."

Selain kesempatan untuk belajar, melenturkan otot kreatif baru, mendapatkan eksposur dan menghasilkan uang (dan menghadiri acara yang agak dekaden perjalanan ke Lyon, Prancis untuk pertandingan terakhir), Kocher dan Ahn secara khusus termotivasi oleh kesempatan untuk mendukung atlet wanita.

"Saya sangat senang bahwa merek besar seperti Nike mengambil langkah besar untuk wanita dan berpartisipasi dalam hal positif cara untuk membawa lebih banyak kekuatan kepada wanita, membawa lebih banyak relevansi dengan olahraga dan menginspirasi generasi muda, "kata Kocher.

"Mereka mengatakan kepada saya Nike, sebagai sebuah perusahaan, mereka akan mendukung penuh atlet wanita mulai sekarang," tambah Ahn. "Dibutuhkan dorongan dari perusahaan besar seperti Nike untuk benar-benar mewujudkannya. Menjadi merek pakaian olahraga nomor satu, untuk benar-benar memulai mendukung atlet wanita, saya pikir itu akan mengubah [pola pikir] semua orang."

Dalam banyak hal, Piala Dunia hanyalah awal dari upaya Nike untuk memikat pelanggan wanita dan untuk memberikan lebih banyak perhatian pada olahraga wanita secara keseluruhan — sesuatu yang berada dalam posisi unik untuk melakukan. Meskipun kontroversi baru-baru ini seputar pembayaran merek untuk atlet hamil, Nike telah berhasil membuat dukungannya terhadap atlet wanita terasa tulus. Dan mengingat signifikansi sosial dan politik dari turnamen khusus ini, itu terbukti sangat efektif. "Saat kami berbicara, kami menciptakan hubungan emosional yang lebih dalam dengan konsumen melalui Piala Dunia Wanita di Prancis," kata CEO Nike Mark Parker selama panggilan pendapatan pada 27 Juni.

"Saya pikir ini adalah titik kritis untuk merek kami dan untuk olahraga wanita ke depan," kata John Hoke, Wakil Presiden Desain Global Nike, saat presentasi tentang inovasi merek wanita yang akan datang. "Ini adalah katalis lain untuk lebih banyak pertumbuhan bagi atlet wanita muda di seluruh planet ini dan ketika itu terjadi, saya pikir kita semua akan menjadi penerima manfaat."

Selama beberapa bulan dan tahun ke depan, Nike akan meluncurkan banyak produk baru yang inklusif untuk wanita (sebagian besar diembargo). "Bagaimana kami memperluas aperture kami dan benar-benar melayani atlet dari semua ukuran dan bentuk dalam apa pun mereka upayanya adalah untuk kesehatan dan kesejahteraan?" kata Igarashi tentang pendekatan berkelanjutan Nike terhadap wanitanya desain. Selain melayani lebih banyak ukuran, budaya, kemampuan, dan kebutuhan lainnya, Nike tampaknya bergerak ke arah yang lebih mudah didekati, Suara Luar Ruangan-esque view of atletis, di mana seseorang tidak perlu bermain untuk sepak bola profesional atau pelatihan maraton untuk menggunakan produknya. Igarashi mengangkat yoga dan tarian sebagai contoh "definisi olahraga yang lebih inklusif."

Kolaborasi seperti yang dilakukan untuk Piala Dunia juga membantu mengekspos barang-barang merek olahraga, dan bahkan mungkin dunia sepak bola wanita, bagi mereka yang tidak melakukan atau mengikuti olahraga, dan ini tampaknya menjadi bagian besar dari rencana Nike untuk mengejar wanita maju. Menurut Igarashi, perusahaan juga mendorong untuk bekerja dengan dan menyoroti lebih banyak materi iklan wanita, di luar perancang busana.

“Kami juga berupaya untuk menutup gap di industri kreatif terkait direktur kreatif dan fotografer dan stylist, jadi kami berkomitmen secara menyeluruh untuk melibatkan bakat wanita dalam industri ini," dia Beritahu aku. "Ini hanya permulaan; kami benar-benar berkomitmen untuk menyampaikan pembicaraan dan membuka celah seputar apa yang orang pikirkan tentang olahraga dan dapat dan membawa orang dari sudut pandang yang berbeda dan pengalaman yang berbeda sangat penting untuk itu."

Pantau terus.

Foto atas: Toni Heath dan Christen Press dari AS merayakan dengan Trofi Piala Dunia Wanita FIFA setelah pertandingan Final Piala Dunia Wanita FIFA 2019 Prancis. Alex Grimm/Getty Images

Pengungkapan: Nike menyediakan perjalanan dan akomodasi saya untuk menghadiri dan meliput acaranya seputar final Piala Dunia Wanita FIFA 2019 di Prancis.

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.