Bagaimana Ibu Frank Ocean Berangkat untuk Mengubah Cara Orang Berpikir Tentang Tabir Surya

Merek perawatan kulit Katonya Breaux, Unsun, bisa saja memulai debut ritelnya di Anthropologie tahun ini. “Kami diminta untuk masuk ke Antropologi tapi kami tidak membuat tenggat waktu," Breaux, yang kebetulan adalah ibu dari Frank Ocean, kepada Fashionista melalui telepon beberapa bulan lalu. Secara khusus, dia mengacu pada pelembab bibir formulasi yang akhirnya dibatalkan karena tidak memenuhi standar alami Breaux. "Saya hanya tidak ingin mengeluarkan produk yang tidak saya percayai, jadi kami tidak berhasil." Tapi, bahkan tanpa peluncuran itu, setahun ke dalam operasi, dia meluncurkan krim tangan dan lip balm, bersiap untuk berkembang menjadi kecantikan dan mempertimbangkan di mana dia duduk di pasar.

Sejauh ini, hari penjualan terbesar untuk Unsun adalah beberapa minggu setelah Ocean merilis albumnya "Blonde." Meskipun Yahoo Kecantikan pertama kali memulai serangkaian fitur tentang Unsun pada minggu peluncurannya, itu

Majalah New Yorkliputan yang benar-benar memicu hal-hal. "Itu gila," kata Breaux. "Ponsel saya terus mati; anak saya mengatakan kepada saya bahwa saya harus mempekerjakan seseorang untuk membantu saya." Pada saat itu, perusahaan menawarkan satu produk: a $29 tabung tabir surya berwarna SPF30, formula yang tidak meninggalkan residu putih, yang sangat mengganggu bagi orang kulit berwarna.

Namun karena itu, produk tersebut dengan cepat dikenal sebagai "tabir surya untuk orang kulit berwarna," as Potongan letakkan. Tetapi sementara Breaux menyimpan masalah yang berkaitan dengan orang kulit berwarna dan dirinya sendiri adalah wanita kulit berwarna, dia menekankan bahwa garis itu selalu dimaksudkan untuk semua orang. "Jika Anda melihat beberapa video YouTube saya [tentang merek,] Anda akan melihat bahwa kami mengatakan 'Hei, ini untuk semua orang,' kata Breaux. Di situs tersebut, citra tersebut menggambarkan berbagai corak dari wanita kulit berwarna tetapi juga mencakup warna kulit putih berbintik-bintik. "Saya benar-benar ingin saudara perempuan saya dilindungi, tetapi ini adalah produk universal dan saya pikir itu kuncinya." Bagian dari daya tarik universal itu adalah bahwa untuk pelanggan berkulit putih, warna dalam produk memberikan sedikit penyamakan memengaruhi.

Ekspansi terbaru lini ini hadir dalam bentuk lip balm seharga $12 dan krim tangan seharga $27, yang diluncurkan minggu ini. Mudah-mudahan, di bulan-bulan berikutnya, pembeli akan dapat menemukan produk di toko, kata Breaux. "Saya merasa memiliki satu produk di rak akan terlihat agak aneh," kata Breaux, menjelaskan mengapa dia menunda ritel bata-dan-mortir sampai sekarang. Sebaliknya, perusahaan menjual langsung ke konsumen di situsnya sendiri dan juga melalui Dermstore.com. “Mudah-mudahan tahun ini kami benar-benar bisa menembus pasar retail,” ujar Breaux.

Komponen penting untuk mewujudkan semua ini adalah pengujian produk untuk mematuhi peraturan. Meskipun sebagian besar produk bibir tidak perlu melalui banyak pengujian, produk yang mengandung SPF menjalani pemeriksaan yang lebih ketat. Dan dengan produk seperti krim tangan, kombinasi SPF dan keinginan Breaux untuk menjaga bahan-bahannya tetap alami memberikan tantangan yang unik.

"Saya benar-benar bolak-balik menggunakan krim tangan," katanya. "Saya tidak tahu apakah Anda tahu, tetapi krim tangan alami dengan SPF sangat lengket; mereka seperti goo. Itu tidak baik, dan saya pikir itu sebabnya banyak perusahaan tidak melakukannya." Akhirnya, setelah beberapa formulasi tweak dengan pabrik, Breaux berakhir dengan krim tangan dengan daftar bahan yang mirip dengannya tabir surya.

Di luar produk baru, Breaux memiliki perubahan lain yang sedang berjalan. "Kami sedang melalui fase pengemasan ulang dan anak saya memiliki beberapa orang yang mengerjakannya dan saya membenci semuanya," katanya, mengacu pada Ocean. "Dia ingin mengganti tabung dan itu terlalu maskulin, jadi saya mengatakan itu dan dia berkata, 'Yah, seharusnya tidak hanya menjadi merek perempuan.' Itu adalah poin yang bagus karena saya memiliki begitu banyak pria pelanggan; Saya mendapatkan begitu banyak pesanan dari George dan Dave dan Mark." Dan meskipun wanita kemungkinan akan terus menjadi merek yang paling banyak demografis yang signifikan, terutama ketika perusahaan berekspansi ke kosmetik warna musim gugur ini, Breaux akan mengawasinya pelanggan pria. Artinya, iklan baru-baru ini menampilkan putra Breaux dan (saudara laki-laki Frank) Ryan sebagai bintangnya.

Aspek penting lainnya bagi Breaux adalah pendidikan. Sejauh ini pendidikan telah dibatasi untuk pers serta pameran, tetapi Breaux berharap untuk berbicara di depan umum di telepon. "Saya benar-benar ingin masuk ke sirkuit kuliah atau mulai menjadi panelis," katanya. "Tahun ini saya ingin melakukan Essence [Festival Musik], tetapi saya tidak tahu apakah itu akan terjadi."

Dari bibirnya hingga keyboard Twitter.

Harap diperhatikan: Terkadang, kami menggunakan tautan afiliasi di situs kami. Ini sama sekali tidak mempengaruhi pengambilan keputusan editorial kami.

Daftar untuk buletin harian kami dan dapatkan berita industri terbaru di kotak masuk Anda setiap hari.