Foto Gaya Jalan Selebriti Favorit Anda Mungkin Adalah #Iklan

Selama dekade terakhir, gaya jalanan telah berkembang secara drastis. Antara kebangkitan Instagram dan legiunnya pemberi pengaruh, dan permintaan konstan kami akan konten selebritas baru, yang pernah menjadi domain editor mode, blogger gaya dan The Sartorialist, telah menjadi kategori konten yang lebih berpengaruh daripada yang merah karpet.

Dan terima kasih atas antusiasme publik yang tak ada habisnya untuk ansambel harian ini, dikombinasikan dengan peluang tak terbatas untuk orang kaya dan terkenal untuk "melangkah keluar", merek fesyen juga telah melatih perhatian mereka pada jalan-jalan harian para selebritas dan cara terbaik untuk menghasilkan uang mereka. Semakin banyak, pakaian piring mode seperti Kendall Jenner, Hailey Bieber, Bella Hadid Dan Addison Rae telah menjadi papan reklame untuk merek yang ingin menggunakan status pembuat selera para wanita itu untuk memasukkan barang dagangan mereka ke dalam zeitgeist dengan mulus. Dengan memanfaatkan strategi iklan tanpa tanda IRL ini yang kemudian dijual kembali ke pers sebagai asli, label fesyen telah menemukan cara untuk meningkatkan garis bawah dan jejak digital mereka sambil menciptakan momen gaya jalanan yang tampaknya organik yang akan disebarluaskan ke setiap orang platform. Padahal pada kenyataannya, momen itu sudah direncanakan sebelumnya dan, dalam banyak kasus, dibeli dan dibayar sepenuhnya.

Tanpa sepengetahuan konsumen, kesepakatan jutaan dolar terjadi di balik layar momen gaya jalanan favorit mereka; jenis pengaturan paparazzi bermerek ini telah menjadi salah satu rahasia terbuka terbesar di Hollywood. Padahal, menurut Jessica Carmona, manajer humas di RK Communications, the sebagian besar foto selebritas yang Anda lihat di luar sana kemungkinan menampilkan semacam penempatan berbayar sebuah merek.

“Saya hanya satu orang di satu perusahaan PR; ada trilyun perusahaan PR internasional. Jadi bayangkan berapa banyak orang yang benar-benar melakukan ini setiap hari dengan klien mereka yang mampu membelinya," katanya kepada Fashionista. "Saya ingin menjadi konsumen normal yang sama sekali tidak tahu apa-apa tentang apa yang saya lakukan dan kemudian mengetahuinya. Saya merasa pikiran saya akan terpesona oleh berapa banyak yang harus dikeluarkan untuk mendapatkan foto yang bukan hanya sebuah foto."

Pendiri Pull PR Lexi Pulling setuju, menambahkan bahwa dia berbicara dengan paparazzi yang membuat seluruh mata pencaharian mereka secara eksklusif dari jenis pertunjukan yang telah diatur sebelumnya. Dia menjelaskan, "Banyak yang dibayar dan dipentaskan. Dan saya merasa Anda benar-benar dapat mengetahui bahwa itu adalah salah satu foto yang dipentaskan jika dikuratori dengan baik - tidak ada orang di latar belakang, para gadis telah merias wajah dan rambut mereka, mereka mengenakan pakaian. Saya merasa itu adalah tanda yang sangat bagus dari [penyiapan]."

Dan dalam hal siapa yang terlibat dalam jenis gaya jalan berbayar ini, paparazzo dan pendiri Grup Hiburan London Giles Harrison mengatakan bahwa sebagian besar adalah influencer dan tipe model. Meskipun, jika itu adalah Kardashian, khususnya Kylie Jenner, dia berkata, "Semuanya dipentaskan." (Dia juga mengungkapkan bahwa alasan "sangat, sangat sedikit pria yang melakukannya" adalah karena "tidak ada yang peduli dengan fashion pria. Tidak ada yang mengklik hyperlink ke sepatunya.")

Bagi Harrison, mengatur salah satu pengaturan ini seringkali sesederhana humas selebriti, penata gaya, atau terkadang bintang itu sendiri, meneleponnya dan berkata, "'Saya akan berada di sini. Saya akan berjalan di jalan ini.' Ini tidak jauh lebih rumit dari itu." Selebritas itu berjalan-jalan, Harrison mendapatkan bidikannya, dan kemudian dia mengirimkannya ke tim selebritas untuk disetujui. Bagian tersulit dari situasi ini, katanya, adalah, "Anda harus mencoba dan memastikan Anda melakukannya di tempat terpencil di mana tidak ada orang lain yang memperhatikan Anda. Kunci penyiapan adalah menjaganya agar tetap eksklusif."

Namun, di sisi PR, mengatur produksi satu gambar paparazzi seringkali bisa menjadi proses penelitian dan negosiasi selama berbulan-bulan. Tujuannya adalah agar penempatan membaca seotentik mungkin bagi pengamat biasa. Itu sebabnya sebagian besar pekerjaan ada di "strategi sebelum keluar," kata Carmona.

Dia mempertimbangkan selebritas mana yang sudah cocok secara organik ke dalam estetika merek serta "siapa konsumen utama, siapa yang akan tertarik, dan [bagaimana] membuatnya saat benar-benar beresonansi dan memperkuat di saluran yang berbeda." Jadi setelah melakukan penelitian, dia dan klien membuat daftar pendek lima sampai 10 orang terkenal yang akan mereka ajak kencan menawarkan. Setelah mendekati manajemen selebriti, jika mereka menyetujui kemitraan tersebut, mereka akan melanjutkan ke negosiasi kontrak. Setelah kesepakatan diselesaikan, logistik pengaturan paparazzi dimulai.

"Itulah bagian penting yang tidak diketahui konsumen," tambah manajer PR itu. "Ada banyak diskusi tentang ini," jauh sebelum Anda melihat gambar terakhir di layar iPhone Anda. Aspek penelitian dari kesepakatan ini juga sangat penting, karena merek tersebut dapat melakukan investasi besar pada orang tersebut.

"Kami mendekati seseorang untuk kampanye baru-baru ini yang merupakan orang yang sangat terkenal. Dan untuk sebuah kampanye, itu adalah satu juta dolar," jelas Carmona. "Mereka bahkan tidak akan memulai pembicaraan dengan kami kurang dari satu juta." Tapi untuk jenis gambar gaya jalanan ini, jika Anda pergi ke grup yang dia sebut "tujuh pemukul berat", yang menjamin pengembalian investasi Anda hampir seketika — Hailey Bieber, Gigi dan Bella Hadid, Kendall Jenner, Kaia Gerber, Olivia Wilde, dan Emily Ratajkowski — diperkirakan akan membayar $500.000, di paling sedikit.

---

Merek lebih dari bersedia membayar lebih dari jutaan untuk jenis penempatan "organik" ini karena mereka dapat menghasilkan lonjakan langsung dalam penjualan. Misalnya, meskipun itu bukan penempatan berbayar, salah satu klien Pulling, Showpo, memberi Jennifer Lopez atasan dan sepasang celana yang akhirnya dia kenakan selama akhir pekan pernikahannya. "Dia memakai tampilan penuh dan mereka mendapat cerita di mana-mana. Mereka mendapat Mode, mereka mendapatkan segalanya... [itu] impian setiap humas untuk mendapatkan tampilan penuh secara organik. Dan terjual habis," jelasnya. Tidak hanya itu, itu juga menciptakan momen viral lainnya setelah pemilik merek membuat TikTok tentang penempatan Lopez.

"Ketika Anda bisa mendapatkan eksposur semacam itu untuk klien Anda, itu bisa sangat berdampak pada keuntungan dan menghasilkan banyak uang bagi mereka," lanjut Pulling. Itu juga bisa membuat merek lebih banyak penempatan selebriti dan pengenalan nama. "Orang-orang melihat orang lain memakainya dan itu memengaruhi orang-orang berpengaruh." 

"Anda lihat berapa banyak orang yang berinvestasi dalam kehidupan selebritas, yang ingin membela mereka sampai napas sekarat mereka atau mereka ingin terlihat persis seperti gadis-gadis itu dan mengenakan pakaian yang persis sama," tambah Carmona. "Itu seruannya. Basis penggemar sangat kuat sehingga mereka benar-benar akan melakukan apa pun yang dilakukan gadis-gadis ini, memakai apa yang mereka kenakan, pergi ke tempat yang sama dengan yang mereka makan. Mereka ingin menjadi bagian dari gaya hidup itu."

Meskipun penempatan berbayar ini mungkin tampak sedikit menipu bagi masyarakat umum, Pulling counters, "Ini bermanfaat bagi semua orang. Semua orang menyukainya. Bakat menyukainya karena mereka dapat mengkurasinya dan memastikan mereka terlihat sangat hebat. Paparazzi senang karena mereka akan punya foto yang bisa mereka jual. Dan meskipun sudah dikuratori, konsumen masih bisa merasakannya."

Penekanan yang meningkat pada peluang branding yang disajikan dalam pakaian sehari-hari para bintang juga tampaknya semakin cepat kematian karpet merah sebagai akhir dari semua mode selebriti.

"Orang biasa tidak berjalan di karpet merah dan mengenakan pakaian yang sangat bergaya," kata Pulling. "Saya pikir itu hanya gambar yang lebih bisa diterima dan tampilan yang bisa dibuat ulang orang." Per Carmona, gaya jalanan adalah "salah satu yang terkuat landasan pacu dalam hal mendapatkan konsumen." Ada juga persaingan yang jauh lebih sedikit untuk merek yang lebih kecil atau tidak mewah untuk diperhatikan.

"Sebagai seorang humas fesyen, jauh lebih sulit untuk menempatkan tampilan karpet merah pada seorang selebriti karena Anda bersaing dengan Louis Vuitton dan Dior dan semua merek besar ini," jelas Pulling. "Saat Anda melakukan pemotretan paparazi, merek fesyen yang lebih mudah diakses benar-benar memiliki kesempatan untuk bersinar dan mendapatkan hal yang sama. semacam liputan pers." Itu terutama benar ketika Anda mempertimbangkan berapa banyak selebritas yang keluar beberapa kali sehari di berbagai tempat terlihat. Dengan potensi perubahan pakaian dan uang yang dihasilkan dalam gaya jalanan, tidak heran fotografer Harrison berpikir, "Karpet merah yang berulang-ulang sangat membosankan."

Jenis penyiapan ini juga memungkinkan merek untuk melewati perantara media tradisional dan menargetkan pelanggan mereka tepat di mana mereka tinggal — umpan media sosial mereka, tempat gambar ini sering berkembang biak. Ketika harus mencari tahu "baju baru apa yang harus saya kenakan, mereka melakukannya terutama dari media sosial," kata Carmona. "Itu beresonansi jauh lebih banyak. Tidak ada yang membaca Mode." Terutama bukan Gen Z — merek generasi yang semakin ingin dijangkau.

"Mereka tahu bahwa konsumen [Gen Z dan milenial] jauh lebih cerdas dengan uang mereka, mereka tidak hanya akan membelanjakan untuk membelanjakan," tambah Carmona. "Mereka tahu bahwa mereka tidak mampu menanggung apa yang terjadi di landasan. Jadi dengan sesuatu yang bisa dicapai, saya pikir konsumen massal seperti, oke, saya setidaknya bisa cosplay gaya hidup ini." Pulling mengakui bahwa bahkan dia punya menjadi korban mentalitas belanja media sosial ini, menjelaskan, "Saya tahu jika Hailey Bieber memakai sesuatu, itu akan keren dan orang-orang akan suka itu. Jadi itu membuat hidup saya lebih mudah. Saya hanya melihat Instagram-nya dan saya seperti, 'oke, saya akan mendapatkan itu, itu, itu,' dan saya siap melakukannya."

Plus, merek tahu bahwa dengan langsung ke konsumen dengan cara ini, mereka masih akan mendapatkan liputan media, melalui publikasi digital yang secara konsisten meliput selebriti dan menghubungkan apa yang mereka kenakan. "Mereka mendapatkan penguatan dari fakta bahwa semua orang ingin menutupi Kendall Jenner, misalnya. Begitulah cara mereka mendapatkan klik mereka ke Just Jareds, klik mereka ke Who What Wears, karena mereka tahu bahwa mereka menghasilkan penjualan," kata Carmona.

---

Meskipun demikian, pengaturan seperti ini tidak selalu merupakan hal yang pasti, terutama jika bakatnya adalah seseorang dengan daya jual yang kurang terbukti. Saat para penerima penghasilan teratas terus meraup enam dan tujuh angka pada acara ini, ada juga pendatang baru yang belum dibayar yang mungkin bercita-cita untuk mencapainya dan menarik merek dengan anggaran lebih kecil.

"Beberapa gadis benar-benar hanya tertarik untuk mendapatkan nama mereka di luar sana dan itu bukan hal yang berbayar. Mereka menginginkan eksposur," kata Pulling. Dia akan bekerja dengan mereka untuk menyatukan pakaian yang terdiri dari merek yang dia wakili dan kemudian mereka akan pergi ke suatu tempat di mana mereka dijamin akan ditampar, seperti Nobu atau Craig's, atau dia akan menelepon salah satu paparazzi yang bekerja dengan mereka yang memiliki "koneksi yang sangat bagus dengan outlet media" untuk memastikan bahwa momen tersebut didokumentasikan dan disebarluaskan ke tekan. Ini juga merupakan pilihan yang bagus untuk bintang yang "mencoba untuk menunjukkan diri mereka sebagai seorang fashion person dan ingin mendapatkan daya tarik di komunitas fashion," tambah Pulling.

Harrison juga telah mengatur jenis pengaturan ini dengan pemberi pengaruh tanpa nama sebelumnya, tetapi dia menunjukkan bahwa pasti ada sesuatu di dalamnya untuknya.

"Saya tidak bisa memberi tahu Anda jumlah orang yang menelepon saya dan ingin difoto dan, maafkan bahasa Prancis saya, mereka bukan siapa-siapa," kata fotografer itu. "Tapi mereka melakukannya karena mereka mencoba mendapatkan kesepakatan yang lebih besar, atau mereka mencoba untuk menjadi lebih populer." Dan sementara dia terbuka untuk membangun hubungan dengan orang-orang cerdik seperti ini, dia mengakui hal itu biasanya tidak bermanfaat baginya secara finansial. Tapi tergantung suasana hatinya hari itu, dia akan tetap keluar dan memotret mereka sesekali untuk "permainan panjang".

"Jika mereka menyukai foto Anda, mungkin mereka akan menghubungi Anda nanti ketika mereka sedang melakukan sesuatu yang sangat menarik," jelasnya. "Seperti jika 10 tahun yang lalu, Austin Butler berkata, 'Oh, ikuti saya berkeliling dan ambil foto saya,' dan saya melakukannya, saya akan menunggu sampai sekarang sebelum ada yang peduli. Karena saat dia bersama Vanessa Hudgens sendirian, tidak ada yang peduli. Maksudku, serius, tidak bisa memberikannya." Menunggu selama itu untuk ROI pada seorang selebriti hanyalah bisnis yang buruk bagi seorang paparazzo.

Ketika datang ke momen gaya jalanan bermerek, masalah lain adalah penghalang masuknya label yang lebih kecil dan sedang naik daun yang tidak harus memiliki anggaran untuk mengamankan penempatan selebriti terkenal.

“Sangat disayangkan karena kami memiliki kreatif muda berbakat yang benar-benar harus berjuang bahkan untuk dilihat di lanskap media karena mereka tidak memiliki dana untuk membayar Kendall." Selain itu, mereka "kemungkinan besar tidak memiliki persediaan di tempat-tempat yang benar-benar bagus program afiliasi", yang seringkali menjadi faktor penentu bagi outlet media yang menghasilkan pendapatan dari hyperlink selebriti yang dapat dibeli pakaian.

"Bagaimana kita memberi mereka kesempatan?" dia bertanya. "Semuanya sangat termotivasi oleh uang. Ini akan menjadi lanskap yang jauh lebih sulit untuk dinavigasi."

Seperti halnya taktik pemasaran yang muncul, ada juga pertanyaan apakah dan kapan konsumen akan mengetahuinya. “Maksud saya, dengan media sosial dan TikTok, rasanya semua orang bisa belajar dan mengetahuinya,” bantah Pulling. Di sisi lain, Harrison merasa masyarakat umum masih sama sekali tidak tahu apa-apa: "Saya pikir orang masih berpikir, 'Ooo, mereka menangkapnya di alam liar,'" katanya. Carmona setuju bahwa konsumen "sama sekali tidak sadar".

Dan untuk merek yang mungkin mencoba menghindari #pengungkapan iklan yang diperlukan untuk, katakanlah, konten Instagram yang disponsori merek, ada pertanyaan apakah Komisi Perdagangan Federal (FTC) akan datang untuk paparazzi yang disponsori secara diam-diam ini pengaturan. Carmona menunjuk pada tindakan keras baru-baru ini terhadap pengungkapan media sosial oleh FTC, serta di Inggris dan Jerman.

"Harus ada kebenaran dalam periklanan," katanya, meskipun dia tidak yakin seperti apa persisnya dalam kasus ini. Mempertimbangkan semua celah yang sudah ada dalam hal pemberian hadiah dan ulasan produk, Carmona mengakui, "Saya tidak tahu bagaimana hal itu akan terjadi. diatur ke titik di mana konsumen akan tahu bahwa ini adalah iklan hashtag." Untuk saat ini, solusi terbaik mungkin adalah pendidikan dan mendiskusikan hal-hal ini. lebih terbuka. "Masyarakat harus lebih melek media."

Jangan pernah ketinggalan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.