Landasan pacu Coach's Spring 2017. Foto: Brian Ach/Getty Images
Pergantian pelatih secara resmi sukses, dengan pelaporan merek kuartal fiskal yang hebat lainnya yang membawa pertumbuhan pendapatan dua digit pada akhir 2016. Pada panggilan pendapatan Selasa pagi, Presiden Amerika Utara dan Pemasaran Pelatih Andre Cohen memuji Jalur 1941 yang digerakkan Stuart Vevers untuk menghasilkan peningkatan penjualan.
"Ada dua kelompok konsumen yang merespons tahun 1941 - tentu saja ada konsumen baru yang tidak terhubung dengan merek di masa lalu," kata Cohen. "Lebih mengejutkan lagi, kami menemukan banyak konsumen lama yang kembali ke merek yang pergi selama masa kejayaan logo kami, kembali lagi karena estetika kulit tahun 1941 yang bersahaja."
Terlepas dari kenyataan bahwa fesyen membantu mendorong penjualan, Coach tidak memiliki niat untuk menjadi merek yang berfokus pada pakaian di masa depan. CEO Victor Luis berjanji bahwa tas tangan dan barang-barang kulit akan "tetap menjadi kompetensi" merek, bahkan saat Pelatih berkembang ke kategori lain dan mulai membangun konglomerat mewah melalui akuisisi. "Kami tidak tertarik untuk masuk ke bisnis dasar," katanya melalui telepon.
Selain itu, Coach Inc. telah sangat senang dengan pembelian Stuart Weitzman, merek yang mereka anggap sebagai aset di pasar barang mewah global. Faktanya, kedua merek akan saling mempengaruhi tahun ini: Ada rencana Stuart Weitzman untuk berekspansi ke tas tangan dalam waktu dekat, dan Coach bermaksud untuk mengambil kembali lisensi alas kaki, membawa desain dan produksi sepatu di rumah. Mengutip peluang bisnis global gabungan senilai $80 miliar, Luis mengatakan bahwa alas kaki, tas tangan, dan pakaian luar akan menjadi fokus utama merek tersebut. Ketiga kategori tersebut juga akan menentukan akuisisi di masa mendatang oleh Coach Inc.
"Saat kami memikirkan akuisisi di luar Stuart Weitzman, kami sangat konsisten selama bertahun-tahun dalam strategi alokasi modal kami," kata Luis. "Kami sangat senang memikirkan tiga kategori yang menurut kami paling dekat dengan kami dan paling bermerek di kategori mode, dan itu akan menjadi strategi kami. Kami tidak tertarik dengan permainan turnaround."
Dan sementara masa depan pemasaran influencer mungkin sedang berubah, ini terbukti sukses besar bagi Coach, yang bermaksud untuk melanjutkan penyemaian influencer. Pada tahun 2017, mereka akan memiliki salah satu influencer terbesar di pasar di pihak mereka: Selena Gomez, yang mengumumkan kolaborasi dengan merek pada bulan Desember tahun lalu. Coach bersemangat untuk Gomez untuk "memperkuat" pesan Coach melalui media sosial, dan dengan pengikut Instagram yang saat ini berjumlah 108 juta, dia tentu saja merupakan taruhan yang aman di bidang itu.
Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.