Foto: Courtesy of Feals
Tampaknya, pada tahun 2019 (dan tahun-tahun menjelang itu), perjalanan pengusaha milenial adalah menemukan kembali — "mengganggu!" — setiap kategori ritel yang ada. Dari bagasi ke kacamata, peralatan masak hingga kasur, pisau cukur hingga vitamin, setiap kebutuhan dasar telah diubah namanya, diberi font baru yang ramping, dan ditawarkan langsung ke konsumen, "tanpa perantara".
Itulah sebabnya, di agung CBD booming yang sedang kita jalani saat ini, mengejutkan bahwa tidak ada yang menerapkan model ini untuk menenangkan, non-psikoaktif ganja-senyawa turunan Kemudian lagi, CBD masih baru dalam daftar kebutuhan modern — dan tentu saja, inilah saatnya untuk membawa model penjualan DTC ke kecanduan kesehatan favorit baru masyarakat. Memasuki: feals, sebuah startup baru yang memulai debutnya pada hari Selasa dan bertujuan untuk melakukan hal itu.
Didirikan bersama oleh Drew Todd, Alex Iwanchuk, dan Eric Scheibling, yang bertemu sebagai rekan kerja di bidang teknologi iklan, Feals berusaha untuk menutup lingkaran dalam membuat CBD sedekat mungkin. Ini adalah misi yang valid, karena sementara lebih muda, populasi pesisir menenggak tingtur dan suplemen dengan ditinggalkan, masih banyak populasi yang bingung tentang CBD. Faktanya, Todd mencatat bahwa pertanyaan perusahaan yang paling banyak diterima adalah "Apakah ini akan membuat saya merasa tinggi?" (Jawaban: tidak.)
"Saya pikir di pasar New York dan LA, CBD ada di mana-mana," jelas Todd. "Itu hal yang keren untuk dilakukan. Semua merek keren menambahkannya [ke produk mereka]. Tapi pendidikannya benar-benar kurang." Ini, sebagian, mengapa dia dan timnya memutuskan untuk meluncurkan sebagai merek asli digital, sesuatu yang mereka yakini, memiliki latar belakang langsung ke konsumen perdagangan elektronik.
"Kami memahami cara berkomunikasi dengan konsumen, dan kami memahami nilai dan kekuatan untuk dapat memiliki data orang pertama itu," jelasnya. Tagline perusahaan adalah "cara yang lebih baik untuk merasa lebih baik," menambahkan bahwa ia mencapai tujuan ini tanpa risiko "tinggi, mabuk atau kecanduan," dan secara khusus menyebutkan kecemasan, manajemen nyeri, dan tidur sebagai tiga area utama di mana CBD dapat Tolong. "Salah satu hal yang paling menarik tentang CBD bukanlah tentang apa yang Anda rasakan, ini tentang apa yang tidak Anda rasakan," kata Todd.
Foto: Courtesy of Feals
Namun sebelum merek tersebut ada seperti sekarang, tiga pendiri yang menggambarkan dirinya sendiri sebagai "kutu buku yang digerakkan oleh data" mencari validasi pasar — bukti konsep langsung ke konsumen — melalui versi uji coba tanpa merek dari perusahaan. Para pendiri menerima "respons yang sangat positif; pelanggan menyukai produk, menggunakannya dalam kehidupan sehari-hari, dan menginginkan cara yang lebih mudah untuk dapatkan lebih banyak." Jadi, berdasarkan kesuksesan awal mereka, sudah waktunya tidak hanya membangun bisnis tetapi juga merek.
Dan membangun merek tidak hanya berarti produk yang layak untuk dijadikan rak, atau real-estate media sosial, tetapi juga produk yang menawarkan sesuatu yang berbeda dari kumpulan pesaing yang terus bertambah. Jadi bagaimana? feals berbeda? Todd memiliki beberapa jawaban. Pertama, ada pertanyaan dosis: "Apa yang kami temukan dalam bukti konsep kami adalah bahwa sebenarnya tidak ada kekuatan yang tepat untuk penyakit, usia, jenis kelamin atau berat badan, karena sistem endocannabinoid setiap orang merespons secara berbeda terhadap molekul ini," katanya. mengatakan. (Pikirkan bagaimana kafein dapat memiliki efek yang sangat berbeda pada orang yang berbeda pada dosis yang sama — tubuh individu meresponnya dengan berbagai cara; hal yang sama dapat dikatakan untuk CBD.) Untuk itu, Feals diluncurkan dengan penerbangan $ 20 (termasuk pengiriman) yang memungkinkan pelanggan untuk bereksperimen dengan tiga opsi kekuatan di mana tincture adalah Terjual. "Mayoritas produk pesaing di pasar saat ini tidak memiliki cukup CBD di dalamnya untuk benar-benar membuat perbedaan," Todd juga mencatat.
Wadah Feals, pada dosis terendah, adalah 600 mg (dan biaya $74,95 untuk persediaan satu bulan; 1200 mg dijual seharga $134,95; dosis tertinggi, 2400 mg, dijual seharga $ 244,95) tetapi penetes itu sendiri ditandai sehingga pengguna dapat menentukan berapa banyak CBD yang tertelan: 10, 20 atau 30 mg. Untuk memahami dengan tepat apa artinya, kami berkonsultasi dengan Dr. Alex Capano, chief science officer di Ananda Hemp. Menurut pengalamannya dengan pasien, mereka "bisa mendapatkan efek dari 10 miligram CBD spektrum penuh," dan, dia menambahkan, "itu benar-benar di mana saya memberitahu orang-orang untuk memulai jika mereka menggunakan tingtur, dan kemudian untuk titrasi dari di sana."
Kedua, ada masalah kemurnian. Feals mengambil CBD-nya dari tanaman rami industri yang ditanam di AS, tumbuh di pertanian keluarga di Colorado dan Oregon, yang mengandung kurang dari 0,3 persen THC. Ini juga membutuhkan pendekatan "seluruh tanaman", yang berarti CBD bukan satu-satunya cannabinoid yang ada dalam produk - terpene alami lainnya tetap ada dalam formula juga, menambah kemanjurannya. Kemudian, Feals memadukan CBD dengan minyak MCT sebagai pembawa — dan hanya itu dua bahan dalam tingtur.
Minyak MCT adalah bahan yang dipilih dengan cermat untuk perusahaan, yang menggambarkannya sebagai bentuk "makanan super" dari minyak kelapa yang dilaporkan membantu membakar lemak, meningkatkan metabolisme, dan bahkan berfungsi sebagai semacam bahan bakar otak alami. Hasilnya, kata Todd, "memungkinkan kami untuk memberikan apa yang kami yakini sebagai salah satu dosis CBD yang lebih kuat yang tersedia di pasar."
Ketiga, ada pengalaman pengguna. "Keputusan kami untuk langsung ke konsumen adalah hasil dari fokus kami untuk memiliki pelanggan yang sangat fantastis. pengalaman, dan saya pikir satu-satunya cara yang dapat Anda berikan adalah ketika Anda mengendalikan semua tuas," jelas Todd. Sejauh pengalaman itu, Feals mengklaim menawarkan hotline CBD pertama, yang menyediakan dukungan online dan telepon satu-satu untuk memastikan bahwa pelanggan merasa aman dan mendapat informasi saat menggunakan produk.
"CBD secara umum memiliki banyak stigma dan kesalahpahaman, dan kami hanya ingin menyederhanakan proses itu. Kami berbicara dengan bahasa yang mudah dipahami," jelasnya. Akhirnya, ada model keanggotaan mereka (yang ingin dibedakan oleh Todd dari langganan cetak kecil yang menyebalkan itu) — bulanan pengiriman dapat dilewati atau dibatalkan kapan saja, dan menawarkan diskon 30 persen untuk setiap pembelian tambahan (yang tampaknya ditujukan untuk pemberian). Singkatnya, Feals berkomitmen untuk memberikan "sentuhan manusia", tidak selalu ada di dunia CBD yang membingungkan, apalagi di dunia digital.
Foto: Courtesy of Feals
Namun, bisa dibilang, semua ini tidak akan berarti tanpa branding yang tepat. Itu pertama, iterasi tanpa merek dari tingtur yang dibicarakan Todd ditempatkan dalam apa yang dia sebut "tampilan holistik," alias botol kaca cokelat generik. Tetapi dalam menciptakan "agak merek ganja anti-ganja", kuncinya adalah untuk dapat didekati, sederhana, sedikit lebih sedikit tegang, dan sedikit lagi warna-warni. Botol yang dihasilkan hadir dalam warna oranye ceria yang disebut merek sebagai "matahari terbenam."
"Saya tahu bahwa ada budaya ganja yang sangat keren, terutama di sini di LA dan di New York, tapi itu bukan AS, dan kami menetapkan untuk membuat merek di mana kami merasa itu keren untuk rekan-rekan kami, tetapi itu juga sesuatu yang ingin saya bagikan dengan ibu saya, "Todd mengatakan. Desainnya, tentu saja, juga dimaksudkan untuk terasa "di meja rias Anda atau di dompet dan dapur Anda". Secara dramatis menempatkan, itu dimaksudkan untuk menghancurkan "gagasan yang terbentuk sebelumnya tentang CBD tradisional...sehingga bisa menjadi barang yang sangat umum dalam kehidupan sehari-hari kehidupan."
Tetapi dengan nada yang lebih puitis, "itu benar-benar seharusnya mewujudkan momen saat matahari terbenam di mana semua orang hadir, dan itulah yang kami harapkan dapat dibawa Feals ke kehidupan semua orang. Ini seperti matahari terbenam di dalam botol, semacam memberi Anda ketenangan dan kehadiran dalam kehidupan sehari-hari Anda."
Harap diperhatikan: Terkadang, kami menggunakan tautan afiliasi di situs kami. Ini sama sekali tidak mempengaruhi pengambilan keputusan editorial kami.
Tetap mengikuti tren terbaru, berita, dan orang-orang yang membentuk industri mode. Mendaftar untuk buletin harian kami.