Sekarang, kita semua pernah mendengar (hampir mual) bagaimana Pinterest adalah situs web dengan pertumbuhan tercepat dan bagaimana semakin banyak merek yang berebut untuk menghasilkan uang di platform media sosial yang meledak. Tetapi apakah Pinterest benar-benar mendorong penjualan?
Tentu, platform ini memiliki jutaan pengguna dan banyak produk sedang disematkan dan disematkan kembali setiap menit--tetapi apakah semua itu benar-benar mengarah pada peningkatan laba penjualan? Untuk saat ini, mungkin terlalu dini untuk mengatakannya tapi TelegrafJulian Green berpendapat bahwa struktur Pinterest saat ini, yang memungkinkan penyemat untuk membuat papan mereka sendiri dengan cara yang masuk akal untuk mereka tetapi belum tentu seorang eksekutif pemasaran, akan menjadi rintangan besar. "Agar Pinterest berhasil mendorong pembelian, mereka perlu menghubungkan koleksi gambar ke katalog produk," tulisnya. "Ini sulit dilakukan."
Green mengutip eBay sebagai contoh, mencatat bahwa e-tailer "dimulai dengan kumpulan daftar produk yang tidak terstruktur, menjadi besar, dan kemudian harus kembali dan menyusun semua datanya," sehingga pembeli dapat dengan mudah menemukan produk dan mempersempit pencarian mereka hasil. Pinterest, Green berpendapat, tidak akan dapat mengumpulkan cukup data tentang gambar yang disematkan orang, dan karenanya tidak akan dapat menciptakan lingkungan yang ramah belanja.
Sekali lagi, pionir e-commerce Gilt mungkin telah menemukan cara untuk mendapatkan uang di platform media sosial. Berdasarkan TechCrunch, Gilt telah memulai fitur baru "Pin It to Unlock It", yang mengharuskan produk dipasangi pin sebanyak 50 kali (total), sebelum pelanggan dapat membelinya. Gilt telah memulai promosi di papan Pinterest Gilt Kids, tetapi dapat dibayangkan bahwa mereka akan segera menerapkan strategi serupa di seluruh kategori yang lebih luas.
“Kami adalah penggemar berat Pinterest," kata Rachel Jarrett, Manajer Umum Gilt Kids. "Kami pikir itu masa depan. Ini adalah cara baru dan menarik untuk menawarkan promosi. Kami tahu ibu kami sangat terlibat di sana dan ini cara yang bagus untuk berinteraksi dengan mereka. Kami pikir ini hanyalah awal dari kemungkinan Pinterest yang tak ada habisnya,”
Ini tentu saja merupakan upaya yang mulia dari pihak Gilt, dan meskipun kami yakin ini akan mendorong pengguna Pinterest untuk memasang pin lebih banyak pada produk mereka, kami akan penasaran untuk melihat apakah pin tersebut akan menghasilkan penjualan. Sebagian besar pengguna Pinterest di luar sana untuk menyematkan gambar yang menurut mereka menarik secara visual--bukan produk yang mereka rencanakan untuk dibeli. Ini adalah perbedaan antara papan inspirasi dan daftar belanja--dan meskipun pasti ada persilangan di antara keduanya, strateginya sama sekali bukan taruhan yang aman.
Jadi apa yang bisa berhasil? Green berpendapat bahwa "[Pinterest] akan lebih berhasil jika mereka tidak menghalangi apa yang sedang dinikmati pengguna sudah [dengan mencoba menjual barang secara langsung], dan hanya membantu merek beriklan dengan cara yang menambah pengalaman."
Faktor penentu lain dalam cara merek akan mencoba memanfaatkan pengaruh Pinterest, adalah platform media sosial syarat Penggunaan, yang menyatakan bahwa pinner tidak boleh "menggunakan Layanan untuk tujuan komersial atau keuntungan pihak ketiga mana pun, kecuali dinyatakan lain secara eksplisit diizinkan untuk Anda oleh Pinterest atau dengan cara apa pun yang tidak diizinkan oleh Persyaratan." Kami telah menghubungi Pinterest untuk memberikan komentar, dan menunggu untuk mendengar kembali.
Jelas Pinterest masih memiliki banyak hal yang harus dilakukan--dan pada tingkat yang mereka jalani, tidak diragukan lagi akan ada perubahan besar yang akan datang. Tetapi pertanyaan tentang kemampuannya untuk mendorong penjualan adalah salah satu yang perlu dijawab, idealnya sebelum lebih banyak merek mulai ikut-ikutan secara membabi buta. Apa pendapatmu?