Dalam seri kami yang sudah berjalan lama, "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.
Teri Agins adalah salah satu jurnalis fashion dengan sumber terbaik. Dalam 25 tahun karirnya di Jurnal Wall Street, dia memecahkan beberapa kisah terbesar di industri ini: Perselisihan antara desainer Gordon Henderson dan pendukungnya, mantan CEO Theory Ricky Sasaki, pada tahun 1990; Calvin Klein hampir bangkrut pada tahun 1991; bahwa LVMH membayar Marc Jacobs kurang dari $1 juta setahun terakhir tahun 2004.
Pada hari Kamis, Agins merilis buku keduanya, "Membajak Runway: Bagaimana Selebriti Mencuri Sorotan dari Perancang Busana" -- kronik menarik tentang pertemuan mode dan selebritas, mencakup permainan berbayar di karpet merah, kebangkitan wewangian selebriti bernilai ratusan juta dolar dan munculnya merek fashion selebriti bernilai miliaran dolar, seperti Jessica milik Simpson. Ini juga berisi salah satu cerita Agins yang paling menarik: serangkaian percakapan antara orang yang putus asa
Kanye West dan desainer Ralph Rucci ketika yang pertama menyusun koleksi eponim pertamanya (dan akhirnya membawa malapetaka) untuk Paris Fashion Week pada Oktober 2011. Tetapi Anda harus membaca buku untuk mengetahui detailnya.Kami berbicara dengan Agins tentang kariernya dan sarannya untuk calon jurnalis mode. Inilah yang dia katakan.
"Saya mulai di jurnal 9 Juli 1984. Saya meliput bisnis kecil. Norm Pearlstine, dia mempekerjakan saya, dia adalah redaktur pelaksana saat itu. Mereka memperluas staf pada waktu itu, mereka mempekerjakan banyak wanita, banyak orang yang melakukan hal-hal yang biasanya tidak [dilakukan], karena saya bukan reporter bisnis atau apa pun. Sebelumnya, saya berada di Brazil selama lima tahun bersama mantan suami saya yang bekerja di Citibank. Kemudian saya meliput maskapai penerbangan selama sekitar tiga tahun, yang sangat bagus karena kami memiliki semua kebangkrutan itu. Dan kemudian saya menutupi gedung pengadilan ketika [Rudy] Giuliani menjadi jaksa pada tahun 1987. Kami hanya meliput kejahatan kerah putih. Banyak yang hanya mengambil dokumen untuk wartawan lain, tapi intinya, jika Anda ingin menjadi jurnalis yang baik, Anda perlu tahu cara menggunakan gedung pengadilan, tahu cara membaca lembar map, tahu cara berbicara dengan hakim dan membaca gugatan dan melihat apa yang Anda perlukan Lihat. Ini adalah keterampilan yang sangat bagus.
Dan kemudian, pada [1984], Norm mempekerjakan Joan Kron, yang sekarang menulis tentang operasi plastik untuk Daya tarik, untuk benar-benar menulis tentang fashion, dia melakukannya selama sekitar satu tahun [catatan ed: hingga 1986], membuat beberapa cerita hebat, tetapi mereka tidak memahami peran jenis ini dengan baik, mereka hanya berkata, oh kami hanya ingin Anda melakukan sesuatu, dan dia akan menulis cerita dan mereka akan membutuhkan waktu lama untuk menjalankan cerita karena tidak topikal. Dia pergi untuk menjadi editor jalan Majalah. Norm kemudian memutuskan untuk meliput fashion secara besar-besaran. Kami melihat semua perusahaan publik ini, Liz Claiborne seperti saham IPO dengan kinerja terbaik di tahun 1980-an di samping Microsoft, maksud saya itu sangat bagus. [Norm] bisa melihat ini akan menjadi bagian besar dari budaya pop bahkan saat itu. Tentu saja, tidak ada wanita yang ingin melakukan ini. Semua wanita ingin meliput M&A, perbankan. Semua orang tahu saya adalah pembelanja besar dan saya menyukai pakaian, jadi mereka mengatakan itu mungkin sesuatu yang saya akan tertarik untuk melakukannya. Saat itu koran dua bagian, tidak ada warna, kami memiliki gambar titik dan grafik. Ditambah lagi, kami tidak memiliki bagian khusus, saya bersaing dengan setiap reporter lain untuk mendapatkan real estat di koran. Itu baik-baik saja karena itu menantang dan saya harus mencari cara untuk membuat ketukan ini. Dan juga ada prasangka alami sejauh editor pria prihatin tentang 'berita wanita' dan pakaian. Mereka seperti, 'ew, itu bulu.' Jadi saya mungkin memiliki bar yang lebih tinggi untuk dilewati daripada kebanyakan orang. Cerita-ceritanya harus provokatif, cerita bisnis yang keras.
Kisah besar pertama yang saya lakukan adalah pada tahun 1990 tentang desainer bernama Gordon Henderson, yang berjuang dengan pendukung keuangannya, orang ini bernama Ricky Sasaki. Ricky adalah pemodal Jepang yang tertarik dengan fashion. Dan dia ingin mengubah Gordon menjadi Donna Karan yang lain. Gordon, Anda tahu, seperti kebanyakan desainer, seorang pria kreatif, sangat impulsif, tidak mau mengambil arahan, jadi mereka hanya bertengkar sepanjang waktu. Jadi saya membuat satu halaman cerita tentang ketegangan antara desainer dan pendukungnya. Saya memenangkan penghargaan untuk cerita ini, karena saya mengetahui gajinya, saya mendapatkan beberapa hal yang benar-benar dalam pada mereka, dan cerita itu menempatkan saya di peta. Itu tidak seperti dia adalah seorang desainer waktu besar, tapi itu adalah jenis tampilan dalam yang bagus. Jadi saya selalu memberi tahu jurnalis muda, ketika Anda mencoba membuat sebuah cerita, carilah cerita yang bisa dilakukan. Ya, akan menyenangkan untuk membuat cerita itu tentang Karl Lagerfeld, atau Oscar [de la Renta], atau Calvin Klein dan Barry Schwartz. Tapi Anda tahu cerita itu tidak bisa dilupakan. Tapi cerita dengan Gordon ini bisa diterima, karena dia memiliki ketenaran yang cukup. Tentu saja saat ini, lebih sulit untuk melakukan itu karena semua orang berhati-hati berbicara dengan reporter, tetapi saat itu Anda bisa menyelinap dengan cara itu dan mendapatkan seseorang yang tidak paham pers.
Saya sangat dihormati karena orang mengatakan saya penembak yang sangat lurus, saya memberi tahu orang-orang apa yang terjadi, saya tidak mencoba menyarankan saya akan melakukan apa yang tidak akan saya lakukan. Saya hanya tidak bersahabat dengan [mata pelajaran saya]. Anda tahu jika Anda menulis tentang bisnis, dan saya selalu mengatakan ini kepada wartawan, ketika Anda meliput aspek bisnis, Anda akan selalu dapatkan cerita yang lebih baik karena itu bukan opini, Anda tidak perlu menulis tentang apakah sesuatu itu baik atau buruk, itu saja subyektif. [Dalam laporan saya] gaun yang bagus adalah gaun yang dijual. Periode. Tidak masalah mengapa orang membelinya, itu dijual, seseorang membelinya. Jadi itu membuatnya jauh lebih mudah. Perusahaan publik jauh lebih mudah karena Anda dapat memiliki akses ke neraca dan hal-hal lain, tetapi jika tidak, Anda menemukan cara lain untuk -- Anda melihat real estat a desainer memiliki di tokonya, itu sangat membantu, Anda melihat bahwa Elie Tahari memiliki departemen besar di Saks Fifth Avenue, Anda tahu dia menghasilkan uang, karena itu berharga ruang angkasa. Jika Anda melihat departemen seseorang menyusut, Anda tahu mereka tidak melakukannya juga. Saya masih [mengamati] itu ketika saya sedang berbelanja. Saya tidak bisa menahannya. Ini adalah bahaya pekerjaan.
Saya membuat cerita ini tentang Marc Jacobs yang menegosiasikan kembali kontraknya dengan LVMH [pada tahun 2004]. Dan saya kebetulan berada di London dan ini benar-benar kebetulan. Saya benar-benar berteman baik dengan Silas Chou dan Lawrence Stroll, dua orang yang berada di belakang Tommy Hilfiger dan Michael Kors -- orang uang -- dan mereka berkata, jika Anda di London, beri tahu kami. Dan saya menulis dalam buku ini tentang bagaimana kami menikmati makan siang yang luar biasa ini, itu adalah sol Dover dan kepala pelayan dan mantel pagi dan semua yang ada di London di kantor mereka. Jadi mereka mulai berbicara tentang Marc Jacobs dan Michael Kors dan Silas Chou mengatakan kepada saya bahwa hanya dua perusahaan yang layak untuk berinvestasi adalah mereka berdua, karena mereka sedang mencari tempat baru untuk berinvestasi. Saya berkata, Anda tidak bisa mendapatkan Marc Jacobs karena dia di LVMH, dan mereka berkata, 'Anda tahu dia punya masalah di sana, dia mencoba untuk menegosiasikan kontraknya.' Jadi setelah itu, saya menelepon Robert Duffy di Marc Jacobs dan berkata, 'Robert, bisakah saya datang?' Dia berkata, 'Ya, Marc ada di kota.' Jadi Anda tahu kami sedang menembak jadi saya berkata, baik Silas Chou dan mereka membicarakan hal ini, dan saya berkata, 'Bagaimana Anda bisa berbisnis dengan mereka saat Anda bersama LVMH?' Dan mereka seperti, ya, Anda tahu, Silas adalah menawarkan untuk melakukan ini itu dan lainnya, dan saya dalam negosiasi ini untuk kontrak saya, dan Gucci memperlakukan Tom Ford lebih baik daripada mereka memperlakukan saya di LVMH, dan mereka mulai mengomel seperti orang gila. Saya berkata, 'Oh berhenti mengomel kepada saya, Anda dan gaji Anda yang jutaan dolar,' dan [Marc] berkata, 'Saya tidak menghasilkan satu juta dolar.' Dan saya berkata, 'Ya, Anda melakukan.' Dan dia berkata, 'Tidak, saya tidak mau.' Tetapi saya berkata, 'Ya, tetapi Anda mendapatkan opsi saham dan bonus, keuntungan, dan lain-lain,' dan dia berkata, 'Tidak, saya tidak.' Lalu Robert Duffy segera menghentikannya dan berkata, 'Jangan jawab itu.' Dan saya berkata, 'Anda tidak menghasilkan satu juta dolar, Anda menambahkan semuanya bersama-sama?' Dan dia katakan tidak. Dan hanya itu yang perlu dia katakan. Karena saya tahu orang-orang akan menjadi ketakutan. Ini setelah tas Murakami, dan dia tidak menghasilkan satu juta dolar dalam gaji dan bonus. Setiap orang yang membaca cerita itu, itulah satu hal yang mereka ingat. Jadi saya merasa secara pribadi bertanggung jawab atas kenaikan gajinya [tertawa]. Ini lucu, karena saya tidak pernah bertanya kepada teman-teman saya apa yang akan mereka buat, tetapi ketika Anda seorang reporter, bukan Anda yang bertanya. Ini kertas yang bertanya. Kertas ingin tahu. Dan saya berkata, oke Anda tahu apa ini cerita yang enak dan saya ingin cerita ini dan itu terjadi pada bulan Desember, dan cerita itu harus bertahan hingga [New York] Fashion Week. Saat ini, Anda tidak bisa melakukan itu. Maksud saya, izinkan saya memberi tahu Anda, itu menghancurkan seluruh bulan Januari saya. Saya memiliki semua orang di kuncian. Wanita PR [dari Marc Jacobs], saya berkata, 'Saya tidak akan datang ke sini lagi. Saya tidak ingin ada yang melihat saya karena saya tidak pernah di sini dan orang-orang akan mulai bertanya-tanya.' Cerita ini berlangsung pada hari peragaan busana [Jacobs] dan sehari sebelum [toko LMVH di] 57th Street dibuka. Itu lezat. Itulah yang saya dikenal karena melakukan, itu hal saya, cerita investigasi.
Inilah yang selalu saya katakan kepada orang-orang ketika Anda mewawancarai orang: Orang suka berbicara, mereka tidak akan berhenti berbicara, mereka akan memberi tahu Anda lebih dari yang Anda minta.
Saya memenangkan Penghargaan Dewan Aksesoris ini pada [2005]. Dan humas penghargaan itu berkata, 'Kami membutuhkan seseorang untuk mempersembahkan penghargaan ini, desainer mana yang bisa Anda? memilih?' Saya bilang saya tidak terlalu bersahabat dengan desainer, dan saya berkata, 'Saya tidak tahu.' Mereka berkata, 'Bagaimana dengan Tom? [Mengarungi]? Saya bilang, saya kenal Tom, tapi tidak begitu baik. Jadi mereka bertanya kepadanya, karena dia di antara pekerjaan, dan mereka bertanya apakah dia akan melakukannya dan dia berkata, ya, dia akan senang. Itu sangat lucu. Kami duduk di meja Oscar [de la Renta]. Saya berkata, 'Kamu adalah teman kencan terbaik, saya suka duduk bersamamu,' karena kami tidak harus bangun atau melakukan apa pun, semua orang datang kepada kami. Itu benar-benar malam yang menyenangkan. Saya telah mewawancarainya jutaan kali untuk cerita, saya hanya suka berbicara dengannya, dia pintar, dia berbicara, memiliki pendapat, tidak takut, memiliki sudut pandang. Sama halnya dengan Michael Kors. Michael Kors adalah pria yang sangat menawan.
Cukup sumber di semua level dengan desainer. Desainer sumber, pemilik sumber, orang sumber di back office, pembuat pola, semua hal semacam itu. Jika saya ingin membuat cerita tentang seseorang, saya bertanya-tanya. Anda juga [perlu] pergi ke banyak acara industri -- saya pergi keluar tiga, empat kali seminggu. Dan saya juga sudah menikah, jadi bukannya saya tidak punya pekerjaan. Saya orang yang sosial, saya suka pergi, dan saya selalu kembali dengan ide cerita, beberapa makanan ternak, beberapa nugget kecil atau sesuatu yang harus saya kerjakan menjadi sesuatu yang lain, saya lakukan saja. Saya akan mengatakan kepada para penulis, carilah cerita yang tidak jelas -- Anda menemukannya dengan berbicara kepada orang-orang. Pergi ke banyak acara B dan C. Acara A, Anda mungkin tidak diundang. Tapi acara B dan C, mungkin ada lebih banyak waktu untuk berdiri dan berbicara dengan orang-orang.
Ketika saya dengan sumber, mereka mungkin memberi tahu saya, jangan menulis tentang Teri ini, dan saya akan berkata, oke, kerucut keheningan, tetapi jangan katakan lagi, jangan menggantungnya di depan saya.
Saya mengatakan ini sepanjang waktu, Anda tidak dapat mengada-ada. Mereka sangat berwarna. Inilah yang saya sukai dari ketukan ini, ketika Anda melakukan ini sambil berkeliaran di sekitar cerita. Mereka mengatakan bahwa kesempatan berpihak pada pikiran yang siap. Jika Anda di luar sana melaporkan, bukan karena mereka melakukannya, Anda menyukainya, Anda berteman dengan desainer ini atau mereka memberi Anda beberapa pakaian atau sesuatu. Apa yang Anda kuasai adalah berada di sana, menjadi semacam saksi sejarah.
Semua orang bersiap untuk koleksi. Tidak. Itu bukan cara saya meliput industri. Saya tidak meliput industri dari peragaan busana hingga peragaan busana. Peragaan busana sering kali tidak muncul dalam cerita saya sama sekali. Seringkali cara berpakaian tidak sesuai dengan cerita saya sama sekali. Anda ingin mendapatkan cerita yang tidak dimiliki orang lain. Jika Anda menatap peragaan busana yang sama pada waktu yang sama, Anda akan memiliki cerita yang sama dengan yang dimiliki orang lain. Anda ingin menemukan cerita yang berlawanan dengan intuisi yang akan beresonansi dengan orang-orang.
Tidak, Anda tidak akan mendapatkan wawancara dengan Michael Kors. Dia dulu bisa berbicara denganmu, tapi dia sibuk sekarang. Dia tidak punya waktu untuk berbicara dengan Anda. Anda tidak akan mendapatkan akses ke Tom Ford. Karl Lagerfeld. Tapi, Anda bisa berbicara dengan Altuzarra, atau Jason Wu atau Alexander Wang atau Phillip Lim, dan Anda mungkin bisa mendapatkan beberapa cerita yang sangat bagus dari beberapa orang ini, atau mungkin tingkat berikutnya. Atau Anda dapat berbicara dengan orang-orang di Anthropologie, atau berbicara dengan Jenna Lyons di J.Crew. Carmen Marc Valvo. Elie Tahari. Banyak cerita bagus untuk diceritakan. Saya hanya berpikir wartawan itu malas, ada yang malas, ada juga yang tidak tahu bagaimana menjadi reporter. Jika Anda menutupi ketukan, Anda melihat ketukan di ronde, dan Anda menutupinya dari area tersebut. Itulah yang saya lakukan dengan buku ini. Semua orang tahu selebriti mengenakan pakaian, tetapi mereka tidak tahu latar belakangnya.
Saya mencoba untuk bersikap adil. Saya memberi tahu orang-orang, oke, kami membuat cerita tentang ini itu dan ini. Saya selalu mencoba untuk membangun dengan sumber bahwa saya tidak di sini untuk menjual pakaian Anda, saya di sini untuk menceritakan sebuah kisah. Banyak orang berkata, oh editor saya mengeluarkan ini. Saya tidak bersembunyi di balik itu. Anda adalah reporter, Anda memiliki cerita. Cerita itu milik reporter. Jika Anda memiliki kesalahan... Di jurnal, reporter bertanggung jawab atas koreksi, dan mereka menyimpannya di file Anda. Anda memiliki dua, tiga koreksi setahun, Anda dipecat. Karena kepercayaan adalah masalah besar. Jika saya melakukan kesalahan, saya akan segera mengakuinya dan memperbaikinya. Karena Anda ingin membangun kepercayaan. Saya juga merasa seperti, dalam proses pelaporan kadang-kadang, Anda akan menemukan sesuatu yang menghasut tentang seseorang. Pada jurnal kami memiliki sesuatu yang disebut aturan tidak mengejutkan. Subjek atau sumber tidak seharusnya membaca sebuah cerita dan terkejut karenanya. Jika mereka tidak mau datang ke telepon, kami akan mengirimkan pertanyaan melalui faks kepada mereka, jika mereka tidak mau menerima pertanyaan, kami akan mengirimkan mereka ke pengacara mereka. Kami akan memberi mereka kesempatan. Sering kali, mereka akan marah karenanya, dan itu terlalu buruk.
Saya membuat cerita besar di awal tahun 90-an tentang bisnis Calvin Klein, dan ini adalah saat perusahaannya memiliki banyak hutang obligasi sampah, dan perusahaan memiliki pembayaran balon yang harus mereka bayar pada titik-titik tertentu. Ada pembayaran balon yang jatuh tempo. Perusahaan tidak memiliki arus kas yang cukup, jelas di neraca. Meski perusahaan itu swasta, mereka harus melapor ke publik karena memiliki utang obligasi sampah. Tapi saat itu, Anda tidak memiliki wizard 10-K, reporter harus pergi dengan setumpuk perempat ke SEC dan Anda harus mencetak dokumen-dokumen itu. Kebanyakan orang tidak tahu di mana mencarinya, dan jika mereka mendapatkannya, mereka tidak tahu apa yang mereka lihat. Kami mendapatkan informasi neraca ini, dan kami membacanya, dan sangat jelas bahwa mereka tidak akan melakukan pembayaran ini, dan mereka mungkin harus melikuidasi atau semacamnya. Jadi saya membuat cerita ini dengan Jeff Trachtenberg, yang meliput ritel, dan kami harus mewawancarai Barry Schwartz dan Calvin Klein. WWD telah menjalankan cerita yang sama, tetapi mereka hanya menjalankan nomor, jadi jika Anda membacanya, kecuali Anda membaca ini dengan sangat hati-hati, Anda tidak tahu apa yang sedang terjadi. Mereka meninggalkannya sendirian. Tidak, kami pergi ke sana. Kemudian saya mengetahui bahwa Barry Schwartz memiliki seekor kuda yang dinamai Barry Diller yang berteman dengannya dan kami pergi ke Asosiasi Balap dan mengetahui berapa banyak kuda ini menang dan itu benar-benar cerita yang teliti, mereka memiliki pesawat pribadi dan segalanya, kami berbicara semua tentang mereka gaya hidup. Cerita ini sangat eksplosif. Dan setelah kami menjalankan cerita ini, mereka benar-benar marah tentang hal itu. Jadi David Geffen akhirnya menyelamatkannya, dia akhirnya meminjamkan Calvin $60 juta untuk melunasi hutang obligasi sampah sehingga kita tidak akan pernah bisa melihat angka-angka itu lagi, dan semua itu adalah akibat dari itu. jurnal cerita.
Saya ingat pria PR menelepon saat itu, dan mereka pada dasarnya berkata, tinggalkan kami sendiri. Mereka berhenti mengundang saya ke peragaan busana, mereka tidak mengirimi saya siaran pers. Saya masih bisa mendapatkannya, tetapi saya harus mendapatkannya dari orang lain. Dan kami memberi tahu mereka, seperti yang kami katakan kepada semua orang, kami akan terus meliput perusahaan, kami akan melakukan yang terbaik yang kami bisa. Dan ini berlangsung selama hampir dua tahun. David Geffen, yang benar-benar menghubungi saya dan ingin saya tahu bahwa Calvin dan orang-orang itu telah menggali lubang mereka, dia bilang mungkin Calvin dan Barry ingin bicara denganmu, dan aku bilang aku tidak tahu, dan dia bilang, 'Telepon mereka,' dan aku telah melakukan. Itu adalah wawancara yang sangat menegangkan, karena saya takut setengah mati, tetapi mereka menginginkannya jurnal untuk menulis cerita setelah mereka menggali lubang ini, karena mereka pulih, dan itu baik-baik saja. Dan saya sangat ramah dengan mereka. Dan itu adalah cerita yang sangat sulit untuk dilakukan. Saya tidak punya agenda, saya hanya mengatakan yang sebenarnya. Saya memiliki reputasi sebagai reporter yang buruk, orang-orang berkata, 'Saya tidak percaya Anda melakukan itu.' Tapi kami tahu itu akan menjadi cerita besar yang akan menjadi masalah besar. Sebagai seorang reporter, Anda hidup untuk momen-momen ini."
Wawancara ini telah diedit dan diringkas.