Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divatiparban élő emberekről beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.
Hacsak nem vásárolta meg (nagyon aranyos) ruhájukat a sok kiskereskedelmi ajtó közül - Barneys, Steven Alan, Isetan Tokióban, Shopbop és Net-a-Porter, hogy csak néhányat említsek-jó esély van arra, hogy soha nem hallott a kortárs márkáról Tenger. Ennek az az oka, hogy az üzleti életben eltöltött hét év alatt Sean Monahan és Monica Paolini tervezők erőfeszítéseik közel 100% -át egyetlen dologra fordították, ami ténylegesen pénzt keres: a ruhák eladására.
Abban az időben, amikor sok márka mindenféle módot keres a nevének közzétételére - együttműködések, hírességek öltözködése, szüntelen PR -tolás, reklám stb. - A Sea kizárólag a termékekkel foglalkozott, főleg azért, mert muszáj volt.
És bár ez a fókusz tartotta őket talpon az egyre versenyképesebb piacon, nem éppen magánrepülőgépekkel repülnek értekezletekre. A csatorna utcai épületük kilincsét eltörték, amikor találkoztam velük (erre csak azért mutatok rá, mert az interjúnkban említettük) és a a most gyönyörű, világos, tetőtéri stúdió, amelyben mindketten élnek és dolgoznak (bár jelenleg nem romantikusak), valamikor kábítószer volt den.
De folyamatosan működőképessé és folyamatosan gyarapodnak a folyamatosan hűvös, hordható, nőies és aranyos kollekciókkal, anélkül, hogy túl fodrosak lennének. Olvasson tovább, és megtudja, hogyan jöttek össze ezek az élethosszig tartó barátok, hogy elindítsanak egy divatvonalat, virágzó nemzetközi üzletüket (nagyok Japánban), a CFDA elismerte őket, egy imádnivaló gyermekruházati kollekció elindítása és mi lesz még.
Hogyan ismerkedtek meg, és úgy döntöttek, hogy divatvonalat indítanak?
Sean Monahan: Együtt nőttünk fel New York államban - Newburgh, New York -, és gyerekkorunk óta ismertük egymást. Szüleink barátok voltak; látnánk egymást a piknikeken és ilyesmiken. Mi is együtt jártunk iskolába, így már régóta ismerjük egymást. Aztán amikor egy cég, amelyben Spanyolországban dolgoztam, eladott, visszaköltöztem New Yorkba, és unatkoztam, és segítettem Monicának a műsoraiban.
Monica Paolini: Betsy Johnsonnál dolgoztam. Stílusoztam a műsorát, és Sean jött segíteni.
Sean: És arra gondoltam: „Na jó, kezdhetek egy sort”, ami kellemetlen volt, és azt hittem, hogy sokkal könnyebb lesz, mint volt. Mindegy, elkezdtem a sort, és három évig egyedül csináltam, és egy tisztességes helyre került, majd Monica jött, és sokkal jobbá tette, így az elmúlt három és fél vagy négy évben ezt csináltuk együtt. Akkor kezdett igazán növekedni, amikor Monica megérkezett.
Monica, mit csináltál Betsey Johnsonban?
Monica: Tervezési igazgató voltam a Betsey Johnsonnál, előtte pedig Jill Stuartnál. Betsey kollekciója annyira különbözik a személyes tervezési esztétikámtól. Olyan kedves ember, akivel együtt lehet dolgozni. Annyit tanulsz tőle. Ritkán fordul elő, hogy minden napodnak szép napja van a divatvilágban, ezért jó volt ott dolgozni, és akkor van egy vágy, amit szeretnél hogy olyan ruhákat készítsen, amelyeket viselni szeretne, és izgatott lesz, ezért kezdjen együtt dolgozni Seannal, segítsen neki, és kezdjen el nézni a gyűjteményt, és látva, hogyan tehetjük jobbá, és hogyan tudjuk jobban értékesíteni, annyira szórakoztató volt, hogy teljes munkaidőben eljöhettünk Tenger.
Honnan származik a tenger név?
Sean: Egy éjszaka volt, amikor Monicának segítettem. Olyan volt, mint hajnali négy. OCD volt a műsor menetéről, én pedig nagy betűkkel írtam a nevemet egy parafatáblába, nyomócsapokkal, és csak megálltam A -nál. és kávét szerettem volna kapni, visszajöttem, és azt mondtam: "Ez tökéletes." Én is szeretem a tengert. Tökéletes névnek tűnt.
Hogyan finanszírozta a sort az elején?
Sean: Ez önerőből történt. Minden pénzemet beleraktam, és ennyi. Nincs finanszírozásunk vagy kölcsönünk a szülőktől, vagy bármi. Azt hiszem, mivel a vonalnak fenn kell tartania magát és finanszíroznia kell saját növekedését, ez alakította ki a vonalat abban az értelemben, hogy az ügyfélre összpontosított minket. Azt hiszem, sok energiánkat az értékesítésre összpontosítottuk a sajtóval szemben, különösen az elején. Mert működnie kell, mivel így fizetjük a bérleti díjat erről a helyről. Nincs más választásunk.
Kik voltak a korai kiskereskedelmi támogatói?Sean: Barneys nagyrészt felelős a márka növekedéséért. Ők - szerintem az összes kiskereskedő közül - a leginkább támogatóak és a legérdekesebbek abban, hogy a márka üzletré váljon. És türelemmel és megértéssel, hogy ez egy új vállalat, és időre van szüksége a növekedéshez. A Shopbop nagyon jó volt az utóbbi időben.
Mi a helyzet nemzetközi szinten?
Sean: Van egy nagy üzletünk Japánban - azt hiszem, Japánban 100 ajtónk van, és ott van egy ügynökünk, és vegyes márkái vannak - Sacai, Rick Owens, Pierre Hardy és mi. Nagyon -nagyon nagyszerűen építette a márkát Japánban. Ez mindig nagy alap volt számunkra.
Csinál valamit, ami különösen vonzó a japán vásárlók számára?
Monica: Általában minden szezonban leopárdot kell tennünk értük. Ez volt az, ami mindig vonzza őket.
Sean: Csalódást okoztunk nekik ebben a szezonban. Nem csináltunk leopárdot. A ruhák egyszerűen becsületesek és könnyen viselhetők, és szerintem ez nekik is beválik. Nem sötétek vagy idegesek; Szerintem optimistábbak, és ez tényleg segít.
Csodálatos - és érdekes - helyetek van. Hogy találtad meg?
Sean: Elég nagy teret kerestem, ahol dolgozni és lakni tudok, és amikor idejöttem, két emelet volt. Előttünk 15 évig gyomnövény volt, és megsemmisült, és hónapokig üresen állt. A Canal Street nyilvánvalóan nagyon más volt. Minden, amit el tudna képzelni egy drogdíler, az elülső részen volt, a plafonig halmozva. Elöl nem voltak ablakok, csak nagy ventilátorok és bedeszkázott ablakok. Egyszerűen őrültség volt. De úgy éreztem, hogy a hely szép, ezért elvettem, majd négy hónapig mindent kiütöttünk és csak takarítottunk. Megkértem a legénységet, hogy hagyjon csak négy falat, és ezt tették.
Nyilvánvaló, hogy semmi sem választja el a lakóteret a munkahelyétől. Érezted már valaha magad ...
Sean: Nem tudja abbahagyni a munkát?
Monica: Különösen ezt tesszük, amikor növekszünk, mert vannak alkalmazottaink, és idejönnek, és néha szeretne csak hazamenni, és elmenni a munkából.
Sean: Nekünk is van helyünk a belvárosban, de utálom a belvárosban, ezért leginkább itt maradok, majd jönnek az alkalmazottak. Szeretem az alkalmazottakat, de néha túl sok lesz. De sajnos növekszünk, ma és nekem annyit kell dolgoznunk, mert alapvetően mindent megteszünk: az értékesítést itt New Yorkban, a szállítást itt, a termelést itt. Azt hittük, hogy ahogy egyre nagyobb lesz a termelés, az életünk könnyebb lesz, de ...
Monica: Ez ugyanaz.
Mi volt a legnagyobb kihívás a vállalkozás fejlesztésében?
Sean: A pénzforgalom nehéz, még akkor is, ha a termelés nagyobb lesz. Ez jó probléma, de ezt a termelést finanszíroznia kell, így a pénzforgalom kérdés. És ez egy igazán versenyképes piac. Ezenkívül az áruházak egy kicsit korábban jeleznek, és kihívás csak lépést tartani a gyűjtemények ütemével; most, hogy évente hat szállítást végzünk, ez nagy munka.
Ráadásul furcsa dolgok történnek, például Oroszországgal és Ukrajnával. Oroszország a negyedik legnagyobb piacunk. Hat üzletünk van az Ukaine -ban és Oroszországban szerintem 14 vagy 15. Ez egy olyan dinamikus üzlet, annyi dolog elromolhat, hogy őrült.
Monica: Minden, amiről azt gondolod, hogy elromolhat, valójában el is romlik.
Sean: A legnagyobb korlát az életünk kényszere, mert annyit kell dolgoznunk. Szóval ez a legnagyobb probléma szerintem. Hihetetlen az időigény.
Monica: Csak azért vagy annyira stresszes, mert nagyon igyekszel, hogy a terméked időben kerüljön a boltokba, és akkor megpróbálod tervezzen egy másik kollekciót, és próbálja minél jobbá tenni, jobbá, mint az előző, de ügyeljen arra is, hogy az legyen eladja.
Sean: A [kiskereskedők] vasárnap eladási jelentéseket küldenek, és ez olyan, mint: "Gyerünk, vasárnap?"
Monica: Mivel mi magunk értékesítjük a vonalat, annyi visszajelzést kapunk a vásárlóktól, ami nagyon hasznos mi tervezzük, de ha azt hallod, hogy „Ó, ez nem értékesítés”, jó és rossz hír is van rajtad.
Kinek tervezitek?
Monica: Mindig észben tartom, hogy mit szeretek viselni.
Sean: Azt hiszem, Mon volt az inspiráció a vonal elején, stílusa és esztétikája. Megbízhatóak akarunk lenni ügyfeleink számára, akár tanul, akár dolgozik, vagy kimegy, mi ezt akarjuk magabiztosnak érzi magát abban, hogy valami olyat fogunk szállítani, ami különlegessé és boldoggá teszi őt kényelmes. Reméljük a lány optimista ...
Monica: Szerényen provokatív.
Tervezi, hogy a ruházaton kívül más kategóriákba is kiterjeszti?
Sean: Jelenleg csak készen áll a viseletre. Táskagyűjtést végeztünk, de még senkit nem mutattunk meg, és ez csak időzítés kérdése. Felvettük ezt a lányt Japánból, hogy jöjjön, és segítsen a márka különböző területekre való kiterjesztésében. Készítünk egy farmer programot Japán számára is, mert japán ügynökünk azt akarja, hogy farmert készítsünk. Vannak ötleteink néhány táskára és néhány cipőre, de nincs elég idő a helyes megcsinálásra.
Monica: Csináltunk egy gyereksort.
Sean: Azért kezdtük el a gyermekeket, mert a párizsi Bon Marché kényszerít minket-nem minket-kértek tőlünk gyereksort, tehát olyan gyerekvonalat csinálunk, amely az ősz előtti és őszi időszakra szól. Azt hiszem, ezt is értékesíteni fogjuk a mi kis üzletünkben, Isetanban. És a jövő héten megmutatjuk Barneysnek.
Mi a helyzet az üzlet megnyitásával?
Sean: Tetszik az ötlet, hogy bolt indul, de még a kilincs sincs a bejárati ajtón. Valóban lépésről lépésre.
Határozottan nem bánnánk egy kis boltot, talán a hátsó bemutatóteremmel, vagy valami ilyennel, ahol közvetlenül láthatjuk az ügyfelet, és láthatjuk, hogyan reagál.
Srácok, soha nem mutattatok a divathéten. Van valami különös oka?
Monica: Azt hiszem, az elején, amikor először kezdtünk, nem volt finanszírozásunk, és ennek érdekében jól akartuk csinálni. Továbbra is egy eladható kollekcióra akartunk összpontosítani, amely jól jönne a boltokban.
Sean: Csak sosem volt olyan, ami prioritás volt. Talán jó a márka támogatására és az üzletek támogatására. Ezért tennénk, ha ez segítene sajtót generálni.
Van olyan aláírása, amelyet évszakról szezonra hordoz?
Monica: Igyekszünk igazán egyszerű ruhákat készíteni. Valami, amit egyszerűen fel lehet vetni, hogy ne kelljen túl sokat gondolkodnia reggel, de jól érzi magát, ha önmagába néz.
Mit tanácsolna annak, aki saját sorát akarja kezdeni?
Sean: Tedd azt, amiben hiszel és jól érzed magad. Szerintem nagyon fontos, hogy amit csinálsz, hiteles legyen. Segít. Ettől jól érzi magát és boldog, és jobbá, megbízhatóbbá és következetesebbé teszi a munkát.
Monica: Néha, amikor először kezd, megpróbálja kicsiben tartani magát.
Sean: Mindent szerkeszteni kell, annak ellenére, hogy nagyon rossz szerkesztők vagyunk, javaslom a szerkesztést. Azt hiszem, ez a legnehezebb.
Milyen a közös munkakapcsolatod?
Sean: Harc. Sok harc.
Monica: Annyit harcolunk. De olyan sok éve ismerjük egymást, teljesen jó, ha az egyik másodpercben sikítunk, a másikon pedig nevetünk. De mindketten tervezünk és mindent együtt csinálunk. Férfiasabb, modernebb dolgokat szeret. Azt hiszem, jó egyensúlyban vagyunk együtt. Ő engem tol, én pedig őt, és ez sokat segít nekünk. Máskülönben néha azt gondolja, hogy ez így van rendjén, de ha valaki más tolja tovább, az segíti a gyűjtemény jobbá válását.
Mit mondana a legnagyobb tanulságnak, amit tanult?
Monica: Az, hogy nem vettünk fel sok embert, nem volt sok rezsijünk, valóban segített nekünk, mert néha jók az eladásaid, de néha egyszerűen rendben vannak.
Sean: Légy alázatos abban, amit csinálsz.
Monica: Mert nem vagy mindig a csúcson.
Sean: Fókuszáljon a nagyobb képre, és ne ragadjon le minden nap az apróságokon. És a legnagyobb tanulság számomra az is, hogy milyen kicsi a világ. Éppen Londonban és Párizsban voltam - jó, amikor látod, hogy lányok viselik ott a ruháikat, aztán rengeteg ajtó van Oroszországban, ami hihetetlen nekem, mert a ruhák vidámak, fodrosak és csajosak, aztán Japánban, ami nagy piac számunkra, de amikor felnőttem Newburghban, soha azt hittem, hogy Japán utcáin sétálunk, és megnézzük a ruhákat, és hány üzletben vagyunk, és hogy alapvetően fizetik a bérleti díjat, furcsa koncepció. Szerintem a világ kibontakozik és az élet is kibontakozik, ha hagyod.
Volt már olyan mérföldkő vagy pillanat, amikor úgy érezted, hogy sikerült?
Sean: A kilincs. Ekkor kapjuk meg azt a kilincset. Akkor úgy érzem, hogy sikerült.
Monica: Tavaly beszálltunk a CFDA -ba. Ez hatalmas megtiszteltetés volt. Sosem gondoltam volna, hogy valaha is, mert olyan kicsik vagyunk. Ebben a lakásban vagyunk. De ez tényleg szép volt.
Sean: Jó, ha elismerik, amit csinálsz.