Csak a múlt héten, kis bostoni székhelyű elindul a divat Az Ellátási Minisztérium több mint 400 000 dollárt gyűjtött össze finanszírozzák a sorukat izzadságálló férfi ingből. Ez lényegesen több pénz, mint a nyertes CFDA/Divat Divat Alap kap, és nem is kellett bemutatót rendezniük egy hideg szívű és megfélemlítő Anna Wintour előtt. Szóval, hogyan csinálták? Projektet indítottak a népszerű közösségi finanszírozási oldalon, a Kickstarteren.
A divatos közösségi finanszírozás az elmúlt egy évben gyakoribbá vált. Van még néhány webhely, amelyet „divatos kickstarternek” nevezhet, például FashionStake és StyleTrek. Természetesen a Kickstarter lángra lobbantotta a tömeges finanszírozást, és mindent finanszíroztak Ari Seth Cohen Fejlett stílus dokumentumfilm Bret Easton Ellis készülő filmjéhez A kanyonok, Lindsay Lohan főszereplésével, egy fantasztikus karórára, amely óriási 10 millió dollárt gyűjtött össze.
Eddig a divat 4,39 millió dollárt hozott a Kickstarteren, annak ellenére, hogy viszonylag alacsony, 26,76%-os sikerrátája volt, ami a legalacsonyabb az összes kategóriában (a táncprojekteknél a legnagyobb a siker, 69,73%). Ennek ellenére a divat jól megfelel a Kickstarter formátumának és irányelveinek, amelyek meglehetősen specifikusak, és egyre népszerűbb kategóriává válik az oldalon. Az elrendezéstől a videón át a nyelvig sok minden annak eldöntésében, hogy egy Kickstarter projekt sikeres -e, vagy sem, és a divatindítók esetében sok tényezőt kell figyelembe venni. Tehát, hogy többet tudjunk meg a folyamatról, némi időt töltöttünk a weboldal böngészésével, és beszéltünk a Kickstarter képviselőjével, valamint néhány emberrel, akik sikeresen finanszírozták divatprojektjeiket, köztük az Ellátási Minisztérium egyik alapítóját (akit fentebb említettünk), rekordtulajdonosokat a legtöbb divatért gyűjtött pénzért projekt.
Miért Kickstarter?
A Kickstarter ellenkezik a ruhák értékesítésének és a divatvonal bevezetésének hagyományos modelljével, amely korábban is körül forog találni egy (vagy maroknyi) jól finanszírozott befektetőt, és benyomást tenni a divat nagynevű szereplőire, akár után Divat szerkesztőség, vagy Barneys választja ki. A Kickstarter bebizonyítja, hogy a divattermékek az interneten értékesíthetők és finanszírozhatók, láthatatlanul, a a nagyközönség számára, és a vállalat sikere az iparág irányának mutatója lehet cím. Az is előnyösebb, ha nagy kockázat nélkül visszajelzést kap a célügyfelétől. A Revolution Apparel alapítói, Kristen Glenn és Shannon Whitehead, a termékük, a Versalette (egy ruházat) 15 módon viselhető elem) 64 246 dollárt gyűjtött össze a platformon, a Kickstarter segítségével tesztelt vizek. „Nagyon szerettük volna látni, hogy van -e olyan érdeklődés, amire számítottunk. Elég kockázatmentes módszernek tűnt a gyártásba való bekapcsolódás "-mondta Glenn telefonon. „Ez leginkább a piac tesztelésére szolgál. Azt gondoltuk, hogy sokkal könnyebb lesz, mint egyszerűen felmérést készíteni a barátainknak, és eljuttatni a befektetőkhöz. "
Az Ellátási Minisztérium társalapítója, Gihan Amarasiriwardena is kedvelte a Kickstarter kockázatmentes visszajelzési aspektusát. "Szeretjük, hogy van egy ilyen támogató közössége, amely sok építő jellegű visszajelzést ad, ami fontos egy fiatal termék számára "A MoS már négy kis sorozat inget adott el, hogy tökéletesítse a formatervezést, és a Kickstartert használta a méretük növelésére. tevékenységek. Tanúi voltak a platform korábbi divatsikertörténeteinek is (például a korábbi rekordtulajdonos Flint és Tinder, akik 291 493 dollárt gyűjtöttek prémium férfi fehérneműikért). "Bebizonyították, hogy a divatprojektek felkelthetik az érdeklődést a Kickstarter közösségben."
Úgy tűnik, hogy a Kickstarteren való részvétel nagyszerű módja a sajtószerzésnek is, ami logikus, mivel a Kickstarter oldal alapvetően a videókat tartalmazó sajtóközlemény szórakoztatóbb változata. A MoS és a Revolution Apparel alapítói mind több médiafelkérést kaptak, főleg online értékesítési helyektől. Ezenkívül az oldala a finanszírozás lejárta után is a webhelyen marad. Ezzel szemben senki sem fog megtudni rólad egy befektetővel folytatott megbeszélésről.
Hogyan kell csinálni
Alapvetően bárki, aki akar, elindíthat egy projektet a Kickstarteren, de számos követelmény és iránymutatás van. A fő követelmény az, hogy a projektnek végesnek kell lennie, nem pedig nyílt végűnek: végül be kell fejezni, és valamit elő kell állítani. Így technikailag nem lehet vállalkozást indítani a Kickstarteren. Ettől eltekintve bele kell illeszkednie a Kickstarter egyik kategóriájába, amelyek mindegyike többé -kevésbé a kreativitásra összpontosít, és nem használható fel jótékonysági vagy személyes szükségletek finanszírozására. A Kickstarter egyéb céljaira nem használhatók fürdő- és szépségápolási termékek, kozmetikumok, termékek, amelyeket nem közvetlenül a projekt vagy az alkotó állított elő, valamint a meglévő készletek mozgatása.
Az alkotónak videót is kell készítenie és elkészítenie, amely elmagyarázza vagy bemutatja a terméket, és azt, hogy mi fog történni az összegyűjtött pénzzel. A projekt mindig értékváltásként is funkcionál, így ha pénzt adományoz, mindig kap valamit cserébe "jutalmak" formájában, ahol az adományozás minden szintjén más jutalom jár igért. Gyakran a jutalom maga a termék. Például az Ellátási Minisztérium esetében 45 dollár vagy annál nagyobb összegű adomány egy remek high -tech „alapréteget” kap ing hónalj szellőztetéssel és a csípődés megelőzésével, míg 560 dollárért öt Appollo -inget és öt bázist kapsz rétegek.
Miután elkészült és benyújtotta a projektet, a Kickstarter munkatársa áttekinti és jóváhagyhatja vagy utasítsa el, és/vagy adjon visszajelzést, például ésszerűbbé téve az egyes jutalmak árát. Mindkét forrásunk szerint azonban a jóváhagyás meglehetősen egyszerű, amíg betartja az irányelveket
Ami a divatot illeti, és ez bizonyos más kategóriákra is igaz, kétféle projekt létezik, amelyeket a Kickstarter társalapítója, Yancey Strickler nemrégiben kifejtett a New York Times: "tranzakciós" kezdet, amikor a támogatók lényegében megvásárolják a terméket; és egy "mecenatúra" modell, ahol egy tervező támogatni kívánja a hagyományos kollekció létrehozását, és a jutalmak pólók vagy vázlatok, vagy találkozás a tervezővel.
Legyen jó
Mindkét Kickstarter divat -sikertörténet, amellyel beszéltünk, sok időt töltött a kickstarter oldalak előkészítésével mielőtt elindítaná őket, ahogyan az is eltölthet egy jó darab időt, amikor előkészít egy befektetői ajánlatot, vagy mondjuk a CFDA/Divat Divat Alap panel. A videó, a jutalmak, a cím, a látvány, a másolat és még az általános hozzáállás is mindent megváltoztathat. Íme néhány kulcsmutató:
Legyen jó, egyedi, jól átgondolt termék.MoS Apollo ruhainge a NASA technológiáját használja a testhőmérséklet szabályozására, hogy minden klímában jól érezze magát. Ezenkívül elvezeti a nedvességet és szabályozza a szagokat. A négy alapító mind az MIT -hez ment, így történt ez. A Revolution Apparel alapítói nem jártak az MIT -hez, de mégis sikerült tervezniük A Versalette: stílusos, fenntarthatóan előállított ruhadarab, amely 15 különböző módon viselhető.
Tegye vonzóvá és jó áron a jutalmakat. "Amikor eljött a jutalom árazásának ideje, megpróbáltunk mindent úgy árazni, hogy az ugyanolyan legyen, mint akkor vásárolna valamit egy boltból, így inkább az eladás előtti modell volt, mint az adományozási modell "-mondta Glenn magyarázta. A MoS legnépszerűbb jutalma 95 dollár volt, és ez volt az egyik kiemelt termékük, az Apollo ing. Hasonlóképpen, az RA legnépszerűbb jutalma egy Versalette volt 75 dollárért.
Elmondani egy történetet. Úgy tűnik, hogy a sikeres Kickstarter oldalak az alkotók útjának történetét mesélik el, hogy ezt a tökéletes terméket hozzák létre, amely mindenki életproblémáit megoldhatja. Vagy legalábbis ez egy vonzó termék, amelyről úgy tűnik, hogy az alapítók valóban törődnek velük, és valóban reális módon fektetnek be. "A Kickstarter legfontosabb része a termék bemutatása egy történet részeként - a probléma megoldásának törekvése" - állította Amarasiriwardena.
A történet elmesélésének nagy része a videó-és ezek biztosan nem a szeszélyes házi YouTube-videói. Ezeket professzionálisan gyártják és szerkesztik. "A videó elkészítése nagyon fontos volt" - mondta Whitehead. "Valóban eljuttatja az üzenetet a lehető legegyszerűbben megtekinthető módon." A MoS számára ez volt a legnehezebb. "A videó létrehozása rendkívül nehéz volt, és valójában teljesen átdolgoztuk videónkat, hogy jobban kommunikálhassunk a termékünkkel" - mondta Amarasiriwardena.
Promóció és frissítés. A Kickstarter oldalak naponta frissíthetők, hogy a támogatók folyamatosan értesüljenek a haladásról, a termelésről és az új fejleményekről. Így azok az emberek, akik pénzt adnak, úgy érzik, tudják, hogy miről van szó, és részt vesznek a folyamatban. Üzenetet is tudnak küldeni. A MoS 9 fős személyzetet szentelt teljes munkaidőben a promóciónak, a frissítésnek és az elköteleződésnek. Még mindig kihívás volt lépést tartani. "A támogatói elkötelezettség nagyon szórakoztató, de elkötelezettséget igényel a több mint 1000 bejövő üzenet megválaszolása" - magyarázta Amarasiriwardena. Glenn és Whitehead nem frissített annyit, hanem másfél évvel előttük kezdett blogot elindult a Kickstarteren, és egy kis közösséget épített ki az ötleteik iránt érdeklődő emberekből sokat segített.
A népszerűsítés is fontos. A közösségi média mellett Glenn és Whitehead minden interjút megcsináltak, még akkor is, ha a blognak csak öt követője volt. A MoS nagyon erős PR -nyomást végzett, és működött. Már szerepeltek a Tech Crunch -ban, a Forbes -ban és a HuffPo -ban (és most a Fashionistában!), És 50 ezer dollárt gyűjtöttek a Tech Crunch cikküket követő 48 órában.
Miután finanszírozták
Ha egy projekt befejezi a finanszírozási körét, ez valójában csak a kezdet. Az alkotóknak ezután teljesíteniük kell jutalmukat és egy fiatal, tapasztalatlan márkaért, ami problémás lehet, különösen akkor, ha a kereslet a vártnál nagyobb. Glenn és Whitehead még mindig gyártásban vannak, és megpróbálják kiszállítani szállításaikat, de némi késést tapasztaltak. "Azzal kezdtük, hogy 300 darabot akartunk készíteni, most 1400 darabot rendeltünk, így továbbra is gyártunk, és elkezdtük szállítani az egyik színünket."
Amarasiriwardena, akinek projektje 400 000 dollárral haladta meg céljukat, "izgalmas kihívásnak" nevezte a termelést. Magyarázza, "A megnövekedett keresletünknek köszönhetően képesek vagyunk együttműködni nagyobb gyártóknál, még jobb gyártással folyamatokat. Túlléptük a kapacitást NYC -ben, ezért ruházatgyártásunk egy részét áthelyezzük LA -ba - együttműködve néhány fantasztikus gyártóval, akik a Patagonia és a New Balance számára dolgoznak. "
Jelenleg Glenn és Whitehead turnéznak Északnyugaton, a fenntartható tervezésről beszélnek, és találkoznak hasonló érdeklődésű emberekkel. A szállítmányok kiszállítására és a Versalette tökéletesítésére koncentrálnak. A MoS magasztosabb, üzleti gondolkodású célokat tűz ki, amelyek-tekintettel a múltra-megvalósíthatónak tűnnek. "A MoS -t szekrénymegoldásnak tekintjük - így ideális esetben egy nap láthat egy MoS Store -t!" Teljesen lehet, és mindez a Kickstarter miatt lenne.