Tavaly jelentős volt az új divatközpontú technológiai startupok beáramlása. Az olyan úttörők korai sikerével, mint Aranyozott csoport és az Ideeli, az ipar, amely jellemzően lassan fogadta el az új technológiát, létrejött a a játékot megváltoztató e-kereskedelmi webhelyek, mobilalkalmazások, valamint a közösségi hálózatok és felfedezések virágzó közössége platformok. És ha nincs hiány új ötletekben vagy a pénzügyi támogatók érdeklődésében, ez a beáramlás nem mutatja a 2012-es lassulás jeleit-és szerintünk ez nagyon izgalmas.
Az új induló vállalkozások szinte naponta bukkannak fel, és felfedeztük, hogy melyikük csinálja jól, hogyan finanszírozzák mindet, és mit tartogat 2012 a divattechnikai biznisz számára.
A friss hírekben, Fab.com (tervezési e -kereskedelmi webhely) Divatviselet, egy e-kereskedelmi/mikro-finanszírozási startup, amelyről már többször írtunk. A Fab.com az egyik legnagyobb sikertörténet az e -kereskedelmi startupok között. És bár a divat viszonylag új kiegészítője volt a leltáruknak, rendkívül jól fogadták. A társalapító, Bradford Shellhammer, aki történetesen diplomát szerzett divattervezőként Parsonsból, elmondta nekünk: olyan dolgokat kipróbálni, amelyek több divatot és kevésbé belsőépítészeti terveket változtattak, és óriási volt sikerek. Ezenkívül az ékszerek a második számú kategóriánk, így csak nagyobb önbizalmat kaptunk arról, hogy a divat nagy dolog. ”
Amikor a Fashionstake -et összehozták (alapítói mára a Fab divatvásárlói), a következőket mondta: „Küldetésük pontosan ugyanaz volt dolog, hogy a divat demokratikus legyen, megtalálja ezeket a feltörekvő tervezőket, akiknek nem volt platformjuk, és segít nekik abban, hogy az emberekhez juttassák el árukat kezét. Őszintén hiányzott nekik a közönség. Tehát amit most tettünk, valójában a kettő házassága; felépítettük ezt az igazán kiterjedt közönséget, és van egy nagyon mély tervezőjük, akik alig várják, hogy eladják termékeiket. "
Néhány dolog befolyásolja, hogy mi teszi életképessé a divattechnikai indítást. Macala Wright, a divatmárkák tanácsadója, alapítója DivatosanMarketing. Nekem és a Mashable munkatársa azt mondja, hogy a divattechnikai indítás sikerének kulcsa a a technológia, az érett és változó képesség, ahogy az emberek használják a technológiát, és a kevesebb tevékenységre való összpontosítás jobb. "A probléma sok induló vállalkozással jelenleg az, hogy 5-8 összetevővel rendelkeznek"-mondta. -Körülbelül 1-3 dolgot kell jól csinálniuk. A Polyvore -t idézi példaként egy olyan induló vállalkozáshoz, amely egy dolgot jól csinál. És Pose, mert kifejezetten a divatra összpontosít, még akkor is, ha hasonló az Instagramhoz.
Ez egy másik probléma: spin-off. Ennek oka, hogy ilyen elsöprő számú induló vállalkozást kell kigyomlálni, az az, hogy sokan közülük lényegében ugyanazt teszik. Minden Pinterest van egy Svpply; minden Warby Parker van egy Mezzmer. Tehát van esélyük ezeknek a spin-off-oknak? „Alapvetően sok spin-off nem az, ami a közelben marad”-mondta Wright. Azok azonban, akik képesek fejleszteni egy olyan modellt, amelynek létrehozója lassan alkalmazkodik, lehet esélyük. „Ha nem érik be és nem változnak úgy, ahogy az online felhasználók kifinomultabbá váltak társadalmi viselkedésükben rájönnek, hogy a forgalmuk leesik, és valaki más helyettesítheti őket. ” Márka identitás is nagyon fontos.
A Shellhammer ragaszkodik ahhoz, hogy a sikeres e -kereskedelmi indítás legfontosabb tényezője a közönség felépítése. „Amit a [Fashionstake] bebizonyított, az nem mindegy, hogy milyen a kurátora; nem számít, mit mutat be; nem fogsz eladni semmit, ha nincs olyan ember a listádon, akinek eladhatod. ”
Fab kétféle módon találta meg ezt a közönséget: Először is, azáltal, hogy webhelyén mindent rendkívül könnyen megoszthat a közösségi médián keresztül. Másodszor pedig az általuk forgalmazott termékek jellegén keresztül. "Azok az emberek, akik valami igazán menő dolgot találnak-elmondják mindenkinek, amit tudnak"-mondja Shellhammer. "A listán szereplő kétmillió ember közül a fele szociális, így egymillió embert hívott meg egy másik tag."
Az elmúlt néhány évben elindított számos startup közül néhány egyre nagyobb, míg mások kezdenek nehézségekkel küzdeni, míg mások teljesen eltűntek az internetünkről és a miénkről öntudat. A sikeresek közül néhányan csak pénzt dobnak rájuk az utóbbi időben. Például a Fab.com 40 millió dollárt gyűjtött össze a második finanszírozási körben. A Polyvore most 14 millió dollárt gyűjtött össze. A Rent the Runway óriási 15 millió dollárt gyűjtött össze az év elején. Moda Operandi 10 millió dollárt gyűjtött be az év elején, és egy kicsit a felvételi mulatság. A Bonobos férfi e -kereskedelmi webhely 8 millió dollárt gyűjtött össze 15 góllal. Póz csak össze 3 millió és hozzáadott és Android app. És ez csak néhány példa.
Tehát honnan van ez a pénz, és hogyan és miért találják meg ezeket a divattervezőket ezek a régi gazdag srácok, akik valószínűleg nagyon keveset tudnak a divatról?
Az egyik út áthalad Fashinvest, egy három éves vállalat, amely forrásként szolgál a divatvállalkozók és a befektetők összekapcsolásához. A céget Karen Griffith Gryga és David Freschman alapította, akik együttesen több mint 25 éves tapasztalattal rendelkeznek a befektetési világban, és rájöttek, hogy ilyen út nem létezett. Beszéltünk Paul Fioravanti -val, a Fashinvest műveleti igazgatójával, aki elmondta, hogy minden alkalommal kap e -mailt napon a vállalkozók a cégeikről beszélnek-valamint a befektetők, akik tudni akarják, mi a helyzet ott.
Arról, hogy mit keresnek a befektetők egy induló vállalkozásban, azt mondta: „Keresik azt az értékjavaslatot, amelyet a vállalat kínál nekik-ha ez értékes belépés a a piac korlátozott belépési korlátokkal, kevés versennyel, és amit sokan szeretnek egy cég „különleges szószának” vagy „titkos szószának” nevezni-ez a megkülönböztetés tényező."
Természetesen egy jó ötletnek kevés értéke van terv, tapasztalt csapat és talán a Fashinvest kis segítsége nélkül. „A befektetők nem fektetnek be egy koncepcióba; meg akarnak győződni arról, hogy a dolgok a helyükön vannak, és hogy befektetéseik megalapozottak ” - mondta Fioravanti.
A befektetők és a divatvállalkozók számára-akik jellemzően különböző világokból származnak-nehézséget okozhat egymás megértése is. "Nehéz a divat, mert annyira kreatív, és a kreatívok általában olyanok, mint:" Tudod, ez működni fog, és csak bízz bennem; ez nagyszerű ötlet; erre van szüksége a divatnak " - mondta Fioravanti. - Ez nem igazán működik a befektetőknél. Aztán vannak befektetői, akik nem feltétlenül állnak összhangban azokkal a 18-35 éves fiatalokkal, akiket ezek az induló vállalkozások céloznak. "Ez az egyik kulcsfontosságú elem, amelyet kifejezetten a vállalatnak hozok, valójában az az összeköttetés, és azt akarom mondani:" Ez egy nagyszerű ötlet. ""
Egy startup által összegyűjthető pénzmennyiség attól függ, hogy milyen stádiumban van. Egy vadonatúj startup általában kisebb, 250 000–1 millió dolláros magberuházást kap a cégek elindításához. Fioravanti szerint ezek voltak a legnépszerűbb befektetési típusok az utóbbi időben.
Fab Jason Goldberg és Bradford Shellhammer tapasztalatai szerint az első kör tőkéjének megszerzése meglehetősen egyszerű volt. „Már az indulás előtt is sokan kopogtattak az ajtónkon, és dollármilliókat akartak adni nekünk”-mondta Shellhammer tárgyilagosan. Goldberg előnyt szerzett soros vállalkozóként. „Az emberek hajlamosabbak találkozót tartani és csekket írni azoknak az embereknek, akik korábban bizonyítottak, tehát az övé a sikertörténetek valóban segítettek nekünk. ” Arról is gondoskodtak, hogy "meggyőzzék az embereket arról, hogy szart fogunk kapni Kész."
Shellhammer ragaszkodik ahhoz, hogy nem feltétlenül olyan nehéz a befektetők versenyezni, hogy elkapják a következő nagy dolgot. "Ha valami érdekeset csinál a technológiai területen, akkor valószínű, hogy valaki felhívni fogja."
A Fioravanti szerint a befektetők különösen szívesen fektetnek be az e -kereskedelmi oldalakra. Valójában az e -kereskedelmi vállalatok befektetési összege megduplázódott 2010 -től 2011 -ig. Miért? „Az e -kereskedelem által a divatban képviselt értékesítések mennyisége valójában csak 9%, így ez óriási árrést hagy. Ez az egyik dolog, ami igazán vonzó a befektetők számára, hogy egy nyitott térbe kerülhet, amely hatalmas lehetőségeket rejt magában a bevételszerzés és a pénzszerzés szempontjából. ”
Decemberben, amikor Fab elkezdte megdönteni az eladási rekordokat, további 40 millió dollárt gyűjtöttek össze. "Ha sikeres vagy, nagyon könnyű pénzt gyűjteni." Wright, aki alaposan tanulmányozta a témát, azt mondja, hogy csak te vagy többmillió dolláros befektetéseket fog látni olyan bevált vállalatokban, amelyeknek elegendő felhasználója és egyedi tulajdonsága van ahhoz, hogy az értékelés megtörténjen készült. „Tehát néhány év múlva eladhatók. Ezért láthatja, hogy az emberek divatkezdeményezésekbe fektetnek be. ”
Egyértelműen tudjuk, hogy a lendületes divatkezdemények-és ez a jelenség, a divat, a technológia és a pénz összefogása-nem fognak lelassulni 2012-ben. Számos új vállalat készül behatolni mindennapi életünkbe, és megváltoztatni a divatélményt. Maradjon velünk a megtekintendő listánkon.