Bradford Shellhammer. Fotó: Bezar
"Ez nem csak Fab újraindítása" - mondja Bradford Shellhammer Bezar.com, a modern design termékek flash értékesítési oldala, amely kedden indul. A társalapítója Fab.com -az egykor ígéretes tervezőhely a közelmúltban a tűzértékesítés a PCH gyártó megoldásokhoz - veszi, amit ebből a tapasztalatból tanult, és mindent megtesz, amit szeretne, amikor először tette. „Természetesen vannak hasonlóságok, de a márka nagyon másnak érzi magát. Ez emelkedett " - mondja.
Az biztos, hogy a Shellhammer bemutatja a fényességet. A kínált négy termékkategórián belül - művészet, ház, ékszerek, kiegészítők - három van "pop-up üzletek", amelyek típusától függően három-nyolc napig tartanak nyitva tétel. Például a brit tervező, Tom Dixon rózsa arany magas golyós szemüvegei eltűnnek az oldalról péntekig, míg a vásárlóknak a jövő hétig van lehetőségük Josef és Anni exkluzív nyomatának megvásárlására Albers. "Az online vásárlás nagyszerű, ha WC -papírra van szüksége, de általában véve a fogyasztó számára" - mondja Shellhammer. "Minden boltban ugyanaz a szar van. Szerettem volna létrehozni egy olyan helyet, ahol olyan embereket találhatsz, akik remek szart csinálnak. "
Bezar pop-up bolt. Fotó: Bezar
A fogyasztó szemében Bezar az, amivé Fab válhatott. Ha nem lenne, tudod, az a nagy rendetlenség, ami történt. Rövid történelem: A Fab.com -ot Shellhammer és Jason Goldberg alapította 2010 -ben meleg férfiak közösségi oldalaként. 2011 júniusában a vállalat tanfolyamot váltott, a Shellhammer lakberendezési iparában szerzett tapasztalatai alapján. (A Design Within Reach -nél és a Blu Dotnál dolgozott, és olyan magazinokhoz is írt, mint a Tartózkodik.) Az új Fab gyors értékesítési hely volt a Gilt erejében, és öt hónapon belül 1 millió tagot szerzett. Goldberg és Shellhammer 336,3 millió dollár kockázati tőkét is gyűjtött az út során. Rengeteg volt a dráma és az elbocsátás, és a végén állítólag Fab -t közbe adták 15 és 50 millió dollár.
"Utólag túl gyorsan mentünk" - mondja Shellhammer. „Mindenki cinkos volt valamilyen szinten: befektetők, alkalmazottak, rólunk írt sajtó. Volt idő, amikor mindenki azt akarta hinni, hogy amit csinálunk, az igazán különleges és varázslatos. "Bár sok modern technológiai vállalat célja a felhasználók megszerzése-és ez volt Fabé, ha emlékszel az édes 25 dolláros jóváírásokra, amelyeket az e-mailben történő utalásokért kínáltak-, az e-kereskedelmi webhelynek is pénz. "A kiskereskedelemben eladni kell a dolgokat. És ahhoz, hogy eladhasson dolgokat, el kell nyernie az ügyfél bizalmát " - mondja.
A Shellhammer 15 hónappal ezelőtt lépett ki a Fab-ból, jóval azután, hogy a bizalom elveszett az egyre gyengülő termékskála miatt. Goldberg tovább maradt, és elindított Szegély -kész és egyedi bútorok gyűjteménye-2014 szeptemberében. (Most, hogy lemondott Fab -ról, Goldberg kizárólag Hemre összpontosít, és a Fab VC -finanszírozásának fennmaradó részét felhasználja annak mozgatásához.) Goldberg fogadása arra a tényre vonatkozik, hogy a közepes árú bútorok piaca terméketlen, a Shellhammeré pedig az, hogy a termék ott van-egyszerűen borzasztóan nehéz megtalál.
"Amikor a Fab - nos, az én Fab - elment, sok márkánknak már nem volt helye a termékeik skálázására" - magyarázza Shellhammer. Bár Bezar jelenlegi névsorának 40-50 százaléka Fab -gyártókból áll, szerinte az új tehetségek felkutatásának folyamata része annak, ami megkülönbözteti az oldalt. "A kereskedők lusták, tudományosak, módszeresek lettek" - mondja. „Nem csak a négy szakkiállítást nézzük, hanem kockázatot is vállalunk. Választékunkban hiányzik a biztonság. "
Ahol a Shellhammer kevésbé kockázatos, eddig a finanszírozás. Mindössze 2,3 millió dollárt gyűjtött össze a Lerer Hippeau Ventures (befektetők) által vezetett fordulóban Thrillist, A Fénybe és Violet Gray, többek között a fogyasztó felé forduló cégek között) Bonobos Andy Dunn, a HSN Mindy Grossman és Yves Behar ipari tervező által bedobott pénzzel. Csökkenti a költségeket azzal, hogy az eladókat tartja felelőssé a termékképekért, és azzal is, hogy nem hajlandó készletet vásárolni. Ez utóbbi segít megmagyarázni, miért támaszkodik ismét a flash értékesítési modellre annak ellenére, hogy a flash értékesítési webhelyek az elmúlt néhány évben elvesztették csillogásuk nagy részét évek.
"Amikor biztosítod a készletet, addig kell eladnod, amíg el nem fogy. Figyelsz a polcon lévő holmikra, amelyek tönkretehetik a márkát " - mondja Shellhammer. Úgy véli, hogy a flash értékesítési modell "flash" része nem az, ami elromlott: ez a meggyőző termék hiánya. „Amit csinálunk, nem kapcsolódik a kedvezményekhez. Tervezőink nem motiválnak azzal, hogy megszabadulunk a felesleges készlettől. "
Bár a Bezar termékpalettája már széles körű-a "Kiegészítők" kategóriába jelenleg tartozik Lopott gazdagságszínes cipőfűzői és Heimplanetszabadtéri sátrai - Shellhammer elmondja, hogy távol tartja magát a hagyományos divattól. "Szerintem a divat összességében sokkal versenyképesebb" - mondja. "Nagy lehetőségek vannak a felső és az alsó kategóriában. Vagyis próbáld meg legyőzni a H&M -et. "
Shellhammer azonban bízik abban, hogy csillagokat készíthet a terméktervezők új generációjából. "Valóban el akarjuk mesélni a független tervezők történetét" - mondja. - Ez valakinek a megélhetése. Míg Shellhammer góljai látszólag nem sokat változtak, mióta elkezdte Fab all évekkel ezelőtt klasszikus példája annak, hogy egy alapító be akarja bizonyítani, hogy tanult a múlt. "Amikor kimentünk és pénzt gyűjtöttünk, világossá tettem, hogy nem ígérek egy milliárd dolláros társaság létrehozását"-mondja. "Célunk, hogy fenntartható dolgokat hozzunk létre, nehogy óriásiak legyünk egyik napról a másikra. A stratégia a következő: kisebb eladások, egészséges számok, és a növekedés érdekében ne engedjük, hogy a szerkesztői hang felhíguljon. "