Oberg alapvető űrkampányát készítette: Henrik Purienne. Fotó: jóvoltából
Amikor Jesse Lee felkészült az új peer-to-peer vásárlási alkalmazás elindítására, Alapvető tér, válogatott eladói listát kezdett toborozni - és nem kellett messzire néznie: csak megkérdezte a barátait. Kivéve a Los Angeles-i székhelyű sorozatvállalkozót és a Dub Frequency Media kreatív ügynökség alapítóját (ill A dFm)-amely nagyszerű ügyfelekkel és projektekkel büszkélkedhet a Victoria's Secret bemutatása a Coachellán és dobja a Chloe X Halle vacsora az ASOS számára - van egy listája nevezetes barátairól, akik készséggel támogatják őt (és fordítva) szakmai törekvéseiben.
Megkülönbözteti magát más hírességektől, szerkesztőktől és befolyásolók által kedvelt viszonteladóktól A RealReal, Vestiaire és Depop, A Basic Space csak alkalmazás formájában érkezik, rendelkezik egy másik felhasználónak való ajándékozási funkcióval, és egyelőre csak Lee által meghívott „befolyásolók” választékából értékesít "A Basic Space elindításának ihletője valójában menyasszonyától, Erica Hass -tól származik, aki korábban vintage tervezői darabokat és szőrméket árult az Etsy -n és Poshmark. "Nem nevezek neveket, de nagyon ismert bloggerek-különösen néhány-vásárolnának tőle, és viselnék New Yorkban és a párizsi divathéten. mindezt, és címkézze meg az „Escada blézerüket” és egy „vintage szőrmét”, amelyet Ericától vásárolt 150 dollárért vagy bármi másért ” - magyarázza telefonon a The dFm irodáiból.
KAPCSOLÓDÓ CIKKEK
Lee ezért úgy döntött, hogy belép a dinamikus, egyenrangú kiskereskedelmi területbe, miközben kihasználja a régóta kialakult személyes és üzleti kapcsolatait, amelyek között rengeteg az átfedés. "[A] A dFm -vel mindig a" front -end "-en vagyunk, hogy befolyásolókkal és tehetségekkel dolgozzunk előtt „híresek” vagy „relevánsak” lettek - mondja Lee. "Vele dolgoztam Diplo és Steve [Aoki], amikor DJ -ként nem kerestek pénzt. "
Barátai, számos iparágból, nemcsak az extra bevételi forrást értékelik, amely az ingyenes szajré és a finoman viselt/használt tárgyak kipakolásából származik, hanem azt is, hogy jó társaságban lehetnek. "Amikor [Lee] mesélt nekem az [Basic Space -ről], izgatott voltam, hogy részese lehetek, mert ez egy kicsit exkluzívabb és szelektívebb, mint néhány más alkalmazás, amelyek ugyanazt kínálják, "több kötőjelből álló kreatív és a Basic Space debütáló kampánymodellje Emily Oberg magyarázza e -mailben.
A Basic Space szolgáltatásban a vásárlók vagy a „felhasználók” jelenleg számos kategóriában találnak „válogatott” viszonteladási cikkeket, Steve Aoki korlátozott kiadású születésnapi pólója (100 dollár) Ari Taymor séf Shelton mágneses kés készletének (60 dollár) Obergé Gucci Dionysus GG Supreme Mini táska (1200 dollár). További eladók a kreatív iparágakból: Henrik Purienne dél -afrikai fotós és Brad lakberendezési guru Holdgrafer, plusz a divat oldalon: Sami Miro stylist és tervező, valamint az LPA tervezője, Pia Arrobio, akik szintén a közelgő Basic Space arcai kampányok.
"Mindezeknek [a férfi és női befolyásolóknak] van helye a" kulturális színtéren " - magyarázza Lee. - Nem a nyilvánvaló modell vagy hírességek után megyünk.
Az alkalmazásnak jelenleg körülbelül 50 eladója van, a felük jelenleg "aktív", és körülbelül 6500 regisztrált felhasználó. A Basic Space "fehér kesztyűs" szolgáltatást kínál az eladóknak, és márkás SUV -t küld otthonukba, hogy átvegye a termékeket, a végső kiválasztás szerkesztése az irodákban, és az áruk feltöltése az alkalmazásba a végső ár, szöveg és képek érdekében jóváhagyás.
"Azok a darabok, amelyeket valójában a Basic Space -en értékesítek, igazán fantasztikus darabok" - magyarázza Miro, az LA telefonjáról. "Nem olyan, mint néhány használt és visszaélésszerű vacak cipő, amelyet 10 évig hordtam. Nagyon szép dolgok, amelyeket főleg más márkákkal való együttműködésem során kaptam. "
Míg a Basic Space eladók listája jelenleg csak a barátokra és a családra korlátozódik, Lee nyitott hivatkozásokat, és bizonyos kivételeket tesz, például amikor a Nasty Gal alapítója, a legkeresettebb szerző és a szüret szakértő Sophia Amoruso érdeklődését fejezte ki a csatlakozás iránt. "Természetesen megengedtük neki, hogy eladó legyen, és rengeteg jó dolgot adott nekünk" - mondja Lee. Kínálatában gyorsan böngészve Alexander Wang bőrnadrágja látható (Amoruso mintájával, 300 dollár), egy 80-as évekbeli Thierry Mugler kivágott ruha (140 dollár) és körülbelül 500 halász pulóver (60–80 dollár).
Lee a bevásárlóalkalmazást is úgy tekinti, hogy nem csak egy módja annak, hogy egy befolyásoló extra pénzt keressen - Basic A tér minden eladás 20 százalékát veszi igénybe - de egyben másik csatornát is a befolyásoláshoz és márkaépítés. "A [Shopping on Basic Space] kevesebb, mint találni egy véletlenszerű dolgot, amit kereshet, és inkább érdeklődni az iránt, amit a különleges befolyásolók vannak a ruhásszekrényükben " - mondja Miro, akinek Basic Space kampánytáblája az LA Fairfax sugárútján fog megjelenni hamar. Lee azt is elmondja, hogy az influencer -eladók megbízható hálózata eredendően növeli a Basic Space készleteinek minőségi szintjét.
"Az eladók versenyképesek voltak anélkül, hogy tudták volna, hogy versenyképesek egymással" - mondja Lee arról, hogy barátai észrevették barátaik tárgyait. "Elkezdik leszedni az ostobább és olcsóbb cikkeket, és elkezdik berakni a jobb dolgokat" - folytatja. Szerinte ez a dinamika segít abban is, hogy mondjuk Lilah Summer modellje hiteles legyen Mansur Gavriel vödör táska (300 dollár) vagy Miro's Saint Laurent Szerelem mini táska (850 dollár). Minden arról szól, hogy lépést tartsunk az influencer hírnevével.
"Ha Sophia vagy [A Bikini A Day alapítója] Devin Brugman vagy Purienne árul valamit az alkalmazásunkban, akkor név fűződik hozzá, így soha nem fognak hamis vagy nem jó állapotban lévő termékeket eladni " - magyarázza Lee. Rámutat, hogy az indulás óta eltelt négy hét alatt - és a forgalmas ünnepek alatt - "nulla panasz" érkezett. Minden értékesítés végleges, de Lee hangsúlyozza a Basic Space ügyfélszolgálatát. Négy alkalmazott, köztük ő is, rendszeresen figyelemmel kíséri és válaszol az élő csevegésre vonatkozó kérésekre, amelyek az utóbbi időben hajlamosak konkrét méretezési információkkal kapcsolatban érdeklődni. (A termék részletei ezen a ponton meglehetősen minimálisak, és nem lehet szűrni méret szerint.)
Ha már a méretezésről beszélünk, a Basic Space vásárlói észrevehetik, hogy Lee női eladói hálózatának nagy része a nulla-négy méret tartományba esik. Tisztában van a méretbeli sokféleség hiányával, amit annak tulajdonít, hogy az alkalmazás kezdeti szakaszában van. "Szeretnénk változatosak lenni, és megnyitni az [eladói hálózatot] mindenféle ember és kategória előtt" - mondja.
A következő lépésben Miro egy francia bőrmárka moto-dzseki stílusát tervezi bemutatni az üzletében, és csökkenteni fogja a nyereséget. "Ez egy klassz, természetes, organikus módszer egy másik márka népszerűsítésére, ahelyett, hogy azt mondanám:" hé, ez a márka fizet nekem egy kép közzétételéért " - mondja Miro. Lee az eladót, a márkát és a vevőt "win-win-win" -nek nevezi. Az eladó és a Basic Space felosztaná az eladások 50 százalékát, miután a márka felveszi 50 százalékos nagykereskedelmi árrését.
"A márkák nyernek, mert soha többé nem kell fizetniük [befolyásolóknak], hogy jóváhagyják őket" - mondja Lee, és egy másik példát hoz. "Csak eladják [az influencer] révén, így mindenki pénzt költ anélkül, hogy pénzt költene, és ami a legfontosabb fogyasztók nyerj, mert ahelyett, hogy megnéznéd, mit [és az influencer] posztolt az Instagramra és menni fog Megnyitó ünnepség Ahhoz, hogy megvásárolhassák azt a kabátot, közvetlenül tőle vásárolhatják meg az alkalmazásunkon keresztül. "
Lee értékeli a „kiegészítő” kapcsolatot a The dFm és a Basic Space között, de a két entitás különálló, az utóbbit saját Delaware C Corp -ként regisztrálták, és ugyanabban a Los Angeles -i belvárosban helyezkedtek el épület. Lee azt mondja, hogy már szerzett "pár befektetőt" a Basic Space -hez, és beszélgetésünk idején felment a Szilícium -völgybe, hogy többet lásson. Innentől kezdve organikusan tovább fogja növelni befolyásoló eladói hálózatát.
"Ezek valódi kapcsolatok" - mondja Lee. "De ami még ennél is fontosabb, mi is megpróbálunk segíteni nekik, hogy továbbra is bevételre tegyenek szert befolyással." Ahogy mondani szokták, mindig számíthat a barátaira.
UPDATE, jan. 23: A Diplo képviselői megerősítették a Fashionistának, hogy Diplonak nincs hivatalos kapcsolata a Basic Space -szel, és a jelenlétét eltávolítják az alkalmazásból.
Több Fashionistát szeretne? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre, és vegyen fel minket közvetlenül a postaládájába.