Újdonságunk második részéhez funkció, "Hogyan csinálom" - mutatjuk be Jodie -t és Danielle Snyder -t, a DANNIJO ékszerek mögötti nővéreket. A 28 éves Jodie és a 25 éves Danielle 2007 decemberében abbahagyta munkáját, hogy elindítsa vonalát, Bergdorf Goodman pedig 2008 márciusában vette fel a DANNIJO -t. Ma a DANNIJO -t Henri Bendeltől Harvey Nichols Hong Kong -ig mindenhol értékesítik, és rajongókat talált Natalie Portmanben, Blake Lively és Beyonce.
Miért ékszerek? Danielle: Amikor a húgommal tizenévesek voltunk, megtaláltuk apánk orvosi szerszámkészletét, és megtanítottuk magunknak, hogyan kell velük dolgozni, és elkezdtünk ékszereket készíteni minden barátunknak.
Jodie: Amikor egyetemista voltam, nyitottunk egy butikot a floridai Jacksonville-ben-ahonnan származunk-, hogy eladhassuk ékszereinket. Észrevettük, hogy van egy követőnk, és hogy jól fogadták. Milyen divatos háttere van? Jodie: Danielle nonprofit szervezetének, a LWALA-nak kapszulagyűjteményt készítettünk ékszereinkből nagy adománygyűjtő gálájukhoz. A kapszulagyűjteményt nagyon jól fogadták, ezért úgy döntöttünk, hogy most vagy soha-fel kell adnunk a munkánkat, és ki kell próbálnunk. Saját márkás értékesítéseket folytattam a Sam Edelman cipőnél, a húgom pedig egy privát ékszergyártó cégnél. Tehát mindketten divatban dolgoztunk, és ambiciózusak voltunk. Úgy döntöttünk, hogy hat hónapot adunk neki egy évre, és ha remekül megy, ha nem, legalább tudjuk, hogy megpróbáltuk. Nem árt a próbálkozás. A legfélelmetesebb az volt, hogy NYC -ben laktunk, a világ egyik legdrágább városában, és nehéz nincs munkánk. De bele kell fektetnie minden szenvedélyét és energiáját, és szerencsére sikerült.
Mi ez a nonprofit, LWALA, és hogyan vált ékszerüzletággá? Danielle: 2006 nyarán Kenyába mentem a 85 Broads nevű női pénzügyi hálózattal töltött gyakorlatom során. A nyári projektünk egy dokumentumfilm létrehozása, amely megszólítja a generációját. Egy barátom Vanderbiltből, aki az orvosi egyetemen járt, édesanyját és apját is elvesztette az AIDS miatt. Ebből a Lwala nevű faluból származik, amely Nyugat -Kenyában van, és meggyőztem a főnökömet, hogy küldjön el minket Kenyába, hogy készítsen dokumentumfilmet a nők kezdeményezéseiről és az AIDS -ről Afrikában. Végül visszavittük a dokumentumfilmet az államokba, és felhasználtuk az első egészségügyi létesítményük gyűjtéséhez. A falu nevét képviselő rövidítéssel - Live With A Lifelong Ambition - találtam ki. Az LWALA ötlete az volt, hogy rávegyük a fiatalokat arra, hogy szenvedélyüket és tehetségüket felhasználva befolyásolják a változásokat. Mivel Jodie -val és én már ékszertervezéssel rendelkeztünk, úgy döntöttünk, hogy kapszula ékszer kollekciót tervezünk a nagy adománygyűjtő gálánkhoz, és ez óriási siker volt.
Az LWALA egyik társalapítója a Harvardra ment, és barátkozott Natalie Portmannel a Harvardon. Natalie Portman aláírta a fedélzeten, hogy támogassa a kezdeményezést, és a 2007. novemberi adománygyűjtő gálán viselte az ékszereket, és megemlítette New York magazin. Ez volt a kezdet.
Mi volt a nagy szüneted? Jodie: Volt személyi megtakarításunk és egy kis családi kölcsönünk, és körülbelül 35 000 dollárral indítottuk el a céget, ami nem sok a vállalkozás indításához. A Szent Márk -i lakásunkból indítottuk el a társaságot, így valóban fűgyökér és organikus volt. Volt egy jó barátom, aki könyvelő volt, üzleti mentorunk lett, és segített nekünk az úton. Az értékesítési háttér birtokában tudtuk, hogy nagyszerű a zümmögés és a sajtó, de amíg nincs értékesítésed, semmi sem fogja hajtani az üzletedet, vagy növelni azt. Danielle és én tehát arra összpontosítottunk, hogy valóban stratégiaiak legyünk az értékesítési tervünkkel, és kezdjünk egy ilyen üzlettel nagy hírnévnek örvend, és ahol mások keresni fogják a jövőbeli és a legújabb tervezőket trendeket. Tehát elsőként Bergdorfba fordítjuk energiánkat.
Danielle: Tehát közvetlenül a könyvelőünkkel folytatott megbeszélésünkről, miután azt mondta nekünk: "Menj el, és végezz értékesítést", azt mondtam: "OK, megyünk Bergdorfé. "Nálunk volt minden ékszerünk, mert elhoztuk, hogy megmutassuk könyvelőnknek, így Jodie és én beugrottunk egy taxiba, és elindultunk Bergdorfé.
Jodie: Itt rettenthetetlen.
Danielle: Felhívtam a Bergdorf's -ot, és úton voltunk a vevősegéddel (már küldtünk és e -mailt, és megkaptuk a szabványt: "Nem érdekel minket ezúttal "válasz"), és azt mondtam: "Danielle vagyok a DANNIJO -ból, éppen egy PR -értekezletről érkezünk, és szeretnénk öt percet az idejéből, hogy megkapjuk a tanácsát." bírság. Tudjuk, hogy ha találkoztunk vele, a termék magáért beszél. Határozottan szerencse volt. De miután megismertük a találkozót, ő is minket, a stílusunkat, a személyiségünket, és szerette a látottak alapjait, azt mondta, hogy ez egy kicsit túl ideges volt a bergdorfi vásárló számára. Így stratégiáztunk vele, és megkérdeztük, visszajöhetünk -e, és megmutatunk -e neki egy új kollekciót. Azt mondta: - Milyen hamar? Azt mondtuk: "Jövő héten." Szóval elcsatlakoztunk.
New Yorkban vagyunk, és ez egy patkányverseny, és tudtuk, hogy nagyon határozottnak kell lenni ahhoz, hogy betörje az ajtókat, és azt mondja: "Ez az én márkám, ezt csinálom."
Mi a legbutább dolog, amit valaha tett a karrierje érdekében, miután megjelent Bergdorfnál? Jodie: Danielle a Bowery szálloda fürdőszobájában találkozott Milla Jovovich -szal, és azon az éjjel hajnali 2 órakor összekeverte ékszereit, és másnap reggel viselte egy interjún.
Danielle: Tetszett neki a nyakláncom, és így alkalom nyílt arra, hogy azt mondja: "Ó, viselned kell?" Még mindig ugyanaz a mentalitásom, mint amikor Látok valakit, aki szerintem kiválóan illeszkedik DANNIJO-hoz-és nem mindenki-, odamegyek, és feláldozom magam, mint egy eszköz. Mert nem érdekel. Nem mintha megpróbálnám rávenni őket, hogy viseljenek csizmát.
Jodie: A sarokban bujkálok, amikor ezt teszi.
Ki segített a legtöbbet az úton? Jodie: Soha nincs csak egy ember, mert olyan sok dolog van, ami vállalkozást indít. A könyvelőnk valóban segítőkész volt, nyilván a vevő a Bergdorfnál, aki felvette a sort, az első szerkesztő, aki ránk írt. Emberek kombinációja volt. A szüleink pedig támogattak-idegesek-, de támogattak.
Danielle: Támogató, ha megkaptuk Bergdorfét!
Melyek most a legnagyobb kihívások? Danielle: Most azon a ponton vagyunk, ahol annyi lehetőség kínálkozik, hogy tudjuk, melyiket kell visszautasítani és melyiket érdemes kihasználni, mert márkaként túl vékonyra terítheti magát, és nem jut el sehova. Tudni kell, hogy mely partnerségekre kell törekednünk, olyan kihívásokkal szembesülünk mindennap.
Jodie: Elutasítottuk a tervezőkkel való együttműködést, akik szerintünk nem voltak megfelelőek. Amíg a DANNIJO nem ismert, mint ez az életmódmárka, amely elérhető luxus, addig nem akarja összezavarni az ügyfelet. Az együttműködések olyan nagyok, és ez nagyszerű, de meg kell győződnie arról, hogy összhangban van -e a márka küldetésével.
Hol látod magad öt év múlva? Jodie: Azért alapítottuk ezt a céget, mert semmi mást nem láttunk odakint esztétikus-Danielle inkább bohém és rock and roll ihlette, én pedig kicsit klasszikusabb vagyok konzervatív. Mindig mindenkit megkérdezünk: „Mi a kedvenc divatékszer -címkéje?” és a legtöbb nő nem tudja, hogyan válaszoljon erre a kérdésre. Tehát azt hiszem, ez mond valamit a piactérről, amelyen jelenleg tartunk, hogy nincsenek olyan márkák, amelyek népszerű kiegészítőmárkának ismertek. Ezért erőfeszítéseket teszünk annak érdekében, hogy ismert tartozékmárkaként ismertek legyenek.
És további bónuszként íme egy exkluzív DANNIJO őszi kollekció kulisszák mögötti videója: