Kozmetikai pult. Fotó: fotofrog/Getty Images
Az egyetlen szó, amit nagyjából garantáltan hallani fog minden vezérigazgatótól, aki a fogyasztó felé néző vállalat jövőbeli céljait tárgyalja? Mondd el velem: "Millennials". Különösen a szépségápolási cégek fókuszáltak arra, hogy fiatalabb fogyasztói bázisukat gyarapítsák, talán egyik sem olyan stratégiailag Estée Lauder.
Pénteken a társaság közzétett egy, a június 30 -án végződő évre vonatkozó eredményjelentést, amelyben az eladások 4 százalékkal 11,26 milliárd dollárra, a nyereség pedig 2 százalékkal 1,11 milliárd dollárra nőttek. Míg a bőrápoló és illatosító termékek értékesítése továbbra is meglehetősen stagnáló és csalódást keltő, a nyereséget erősítették az olyan színes kozmetikai márkák eladásai, mint az Estée Lauder, Smashbox, MAC és Clinique míg a presztízsillat-illatok és a bőrápolás értékesítése továbbra is meglehetősen stagnáló és csalódást keltő-ez utóbbi az egyetlen kategória, amely az eladások csökkenését tapasztalja.
Annak érdekében, hogy az elkövetkező évben a bőrápoló értékesítéseket ösztönözzék, különösen az évezredek körében, a vállalat elnöke és vezérigazgatója
Fabrizio Freda - ismételte meg Estée Lauder folyamatos összpontosítását a hasznosításra szelfikultúra pénteken a bevételi felhívásban. Közösségi média a cég sikerét sminkkel táplálta (Freda a két legjobban teljesítő termékkategóriát említette 2016-ban az alapozó és az ajakszínek között). És azzal foglalkozik, hogy ugyanolyan hatással van az azonnali kielégítő bőrápolásra, mint például az arcmaszkok és hidratáló krémek, amelyek azonnal felderítik és simítják az arcszínt.Az ilyen termékek kezdtek rezonálni a vásárlók körében. Freda Estée Lauder új szelfi-csalijára mutatott PowerFoil maszk relatív sikerként a bőrápolási kategóriában az elmúlt évben. A Clinique és az Estée Edit is az elmúlt hónapokban évezredekre célzott, azonnali kielégítésű bőrápolási termékeket indított; A Clinique Pep-Start szemkrémje, amely azonnal elhomályosítja a hiányosságokat, és Az Estée Edit Radiance Activator Treat + Prep + Glow, amely ragyogóvá teszi a bőrt, miközben hidratálja.
Egy másik folyamatban lévő stratégia a vállalat számára partnerség kialakítása mindenféle digitális befolyásolóval. Legutóbb Estée Lauder koppintott Victoria Beckhammel az ősszel érkező limitált kiadású sminksorért; Freda nyereményként említette a gyűjtemény közösségi médiában történő népszerűsítését, tekintettel Beckham 12 millió Instagram -követésére. De a vállalat kisebb, helyi szinten is felhasznál majd befolyásolókat. Az Estée Edit már részt vett aktivációkban olyan alacsonyabb szintű befolyásolókkal, akiknek követői tízezrek, de intenzíven követik őket.
Iratkozzon fel napi hírlevelünkre, és minden nap kapja meg a legújabb iparági híreket a postaládájába.