Thredup elosztóközpont. Fotó: Thredup jóvoltából
Adott az a pénzmennyiség, amelyet a befektetők öntöttek az online viszonteladói startupokba az elmúlt években soha nem kételkedtünk a használt e-kereskedelmi koncepció megtartó erejében. Ez természetesen versenyképes terület - néhány startup vagy áthelyezte vagy nem tette túl az első pár évet -, de azok, amelyek túlélték, gyorsan növekedni tudtak. Vestiaire Collective, A Real Real és a Thredup, a három legnagyobb, egyenként több mint 100 millió dollár kockázati tőkét gyűjtöttek össze.
De míg a befektetők egyértelműen a fedélzeten vannak, a vásárlók? Új jelentés, amelyet összeállított Thredup kedden megjelent, azt sugallja, hogy vannak, és ez nem csak divat. A jelenleg 18 milliárd dollárt érő amerikai használtruházati iparág egésze - offline és online (beleértve az eBay -t is) - 2021 -re várhatóan 33 milliárd dollár értékű lesz. Az online viszonteladás pedig sokkal gyorsabban növekszik, mint offline elődei (értsd: takarékos üzletek, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, stb.): Míg az offline viszonteladás 8 százalékos CAGR -vel (összetett éves növekedési ütem) nőtt, az online viszonteladás 35 százalékkal nőtt százalékos arány.
Az online viszonteladás másik versenytársa, ha pénztárcabarát ruházati vásárlásról van szó, az áron kívüli kiskereskedelmi láncok, mint a TJ Maxx, a Nordstrom Rack és a Saks Off Fifth. Ez a piac gyorsabban növekedett, mint a teljes áras kiskereskedelem az elmúlt években (egyes gyengélkedő áruházaknál, egyfajta megmentő kegyelem volt), de ez nem felel meg az online viszonteladásnak, amely ötször gyorsabban növekszik, mint a hagyományos off-price. Ezenkívül a Thredup vásárlóinak 50 százaléka azt mondta, hogy használt vásárlásai helyettesítik azokat, amelyeket a TJ Maxx -nál vagy a Marshall's -nál vásároltak volna.
Természetesen ennek a gyors növekedésnek egy része annak a ténynek köszönhető, hogy az újabb vállalkozások, ha sikeresek, általában gyorsabban nőnek, mint azok, amelyek már régóta léteznek (lásd: Madewell vs. J.Crew). Ennek ellenére Thredup rámutat néhány átfogó vásárlási preferenciára, amelyek valószínűleg táplálják a sokak által újrakereskedelemnek nevezett folyamatos növekedést.
A Millennials-amely a legfontosabb fogyasztói csoport, amelyet minden kiskereskedő megszállottan próbál feltörni-azok közé tartozik, akik a legvalószínűbbek használtan vásárolni. Valószínűleg az első számú? A 65 év feletti nőket, bár az évezredeseket nemcsak a pénztakarékosság, hanem a környezettudatos tényezők is motiválják. Sok viszonteladó vásárlónak nincs is szüksége alkura. Érdekes módon a Thredup legaktívabb vásárlóinak 36 százaléka évente 250 000 és 1 millió dollár között keres, míg 10 százalékuk több mint 1 millió dollárt keres. Thredup szerint a hagyományos kiskereskedelemmel kapcsolatos növekvő elégedetlenség is hozzájárul a viszonteladás növekedéséhez. Az online viszonteladás eleve olyan elemeket kínál, mint a felfedezés és az újdonság - több ezer elemet lehet feltölteni egyben nap, meredek akciók és az a lehetőség, hogy könnyen kereshessenek online márkákat, amelyekkel sok hagyományos kiskereskedő küzd ajánlat. A millenniumi emberek vágya, hogy inkább élményekre költsenek, mint tárgyakra, szintén táplálhatják azt a vágyukat, hogy ruházat tekintetében üzleteket keressenek.
Kölcsönözni egy mondatot gyakran használják a Rent the Runway -t, Thredup rámutat a "tulajdonhoz való hozzáférés" növekedésére is. Az online viszonteladás esetében ez az ötlet eladja saját tárgyait, hogy helyet adjon az új (vagy gyengéden használt) tárgyaknak, ezáltal a szekrényét forgónak tekinti ajtó. Ez egyaránt vonzza a környezettudatos millenniumi fogyasztót és azt, akinek csak sok új ruhára van szüksége az Instagram fotóváltozatához. Ez is lehet a KonMari jelenség hajtja. Az emberek hetven százaléka, akik a közelmúltban rendetlenséget okoztak, "nagyobb érzést éreznek az életük felett" - jegyzi meg a jelentés.
Most új online viszonteladási koncepciók is felbukkannak. Elég csak annyit mondani: a küzdő hagyományos kiskereskedelmi piac jobb támaszt nyújt a még nagyobb versenyhez.
Elolvashatja a teljes Thredup jelentést itt.
Először a divatipar legfrissebb híreit szeretné? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.