Gimnáziumban szoktam sminkpulthoz csavarogni, egy csomó kérdést feltenni, úgy tenni, mintha vásárolnék valamit, aztán bátortalanul kértem néhány mintát. Amit általában megkaptam, de nem úgy, hogy az egész folyamat után méltatlannak éreztem magam. (Teljes közzététel: néha még mindig ezt teszem.)
Belép Nyírdoboz, egy új szépségű e-kereskedelmi webhely néhány egyedi fordulattal, amely most szeptemberben indult. A Birchbox havi 10 dollárért vagy évi 110 dollárért havonta egyszer küld egy csinos rózsaszín dobozt, tele luxus, túlméretes mintákkal. A minták minden termékkategóriára kiterjednek, beleértve az illatszereket, a sminkeket, a bőrápolást és a hajápolást.
A feltevés az, hogy az alapítók azt szeretnék, ha befektetése előtt kipróbálhatná a gondosan összeállított, magasabb kategóriájú termékeket. Ha tetszik egy termék, akkor megvásárolhatja a teljes méretű verziót közvetlenül a Birchbox-tól. A lojalitás ösztönzése érdekében jutalompontokat adnak, ha tőlük rendelnek, barátokat ajánlnak, és válaszolnak a felmérésekre. A pontok felhasználhatók a jövőbeni vásárlásokra.
Mindent összevetve a Birchbox szerkesztői tartalmat kínál az oldalon rövid cikkek és videók formájában. Ezen kívül minden minta írásokkal és útmutatásokkal érkezik, amelyeket a vállalat a „legutóbbi magazin megnyitásához és megszerzéséhez hasonlít ömlenek a kiemelt termékek. ” Két Harvard üzleti iskolát végzett, Hayley Barna és Katia Beauchamp alapították webhely. Barátjuk, Mollie Chen, a korábbi szépségszerkesztő Condé Nast Traveller, a tartalmi igazgató.
Természetesen sok millió helyen lehet szépségápolási termékeket vásárolni, és a minták általában ingyenesek, nem? Megkérdeztem Katiát az üzleti modelljükről.
„Az egyik ok, amiért így terveztük, az, hogy olyan sok rendetlenség van a szépségiparban. A legújabb és legforróbb termékekre koncentrálunk. A nők gyakran nem tudják, hogyan értesüljenek ezekről az új dolgokról, amelyek folyamatosan megjelennek ” - mondta nekem. Jelenleg csak 12 termék eladó az oldalon, de Katia biztosított arról, hogy lassan bővítik a termékcsaládjukat. Ennek ellenére gondosan szerkesztésre kerül.
És végül: miért kellene fizetnünk a mintákért? „Valójában nagyon nehéz olyan mintákat szerezni, amelyeket igazán szeretne, különösen a deluxe mintákat. Sok helyen 100 dollárt kell költenie, mielőtt megszerezné. Kínálunk néhány nehezen hozzáférhető márkát is ”-mondta Katia. A minták nagyok lesznek, egyedi márkák (mint a Phyto és a Korres) képviseltetik magukat, és az új termékekre vonatkoznak.
Katia úgy gondolja, hogy gyakran nincs márkahűség, és a nők szeretnek sokféle terméket kipróbálni. A Birchbox egyik legérdekesebb aspektusa, hogy végül az oldal minta testreszabást kínál. Lépjen be a szépségprofiljába, és kapjon mintákat kifejezetten a bőrtípusához, hajszínéhez stb.
Valójában nagyon szeretem ezt a koncepciót, néhány hátránya ellenére-például azt a tényt, hogy nem tudnám beszerezni a hat éve használt Bobbi Brown port. A kilátás egy meglepetéscsomagra, amely minden hónapban kinyílik, és nincs többé egy aprócska bájitalos üveg vagy rúzs általános árnyalata? Ebből havonta két Starbucks tejet mondhatnék le.
-Larkin Clark képe