Hogyan néz ki a menyasszonyi és esküvői média jövője?

"Állíthatnám, hogy 2018 volt a legnagyobb változás éve az esküvői médiában az elmúlt 10 évben, bár semmi sem" - mondja Meghan Ely veterán esküvői publicista, a Egy szép nap (OFD) tanácsadás.

Júniusban a Meredith-engedéllyel Martha Stewart esküvői bezárta negyedéves nyomtatott kiadványát hogy az erőfeszítéseket a kétirányú digitális megközelítésre összpontosítsa- marthastewartweddings.com szerkesztői és mywedding.com online tervezési eszközként-és éves nyomtatott kiadásában, az "Esküvői útmutatóban". Augusztusban 120 millió dolláros veszteséggel szembesült Condé Nast Menyasszonyok, együtt Golf Digest és W, az értékesítési blokkon. (Nővér kocsmák, high-end Elegáns menyasszony és nagyobb tömeg Modern menyasszony, 2010 -ben bezárták.) 2013-ban, Menyasszonyok magazin kéthavonta ütemezettre csökkentve; az év elején a magazin évezredekre célzott újratervezést mutatott be és új stratégia, amely nagyobb hangsúlyt fektet a digitális (valamint a 

pivot a videóra, természetesen).

A konszolidáció sem nyomtatható. Szeptember végén két behemót a digitális esküvői térben, WeddingWire, Inc. és az úttörő tulajdonosa a XO Group A csomó, bejelentett közelgő egyesülés. (A WeddingWire szóvivője megerősítette a tervezett egyesülést, amely várhatóan 2019 első felében zárul le, de elutasított egy interjút.) Drámaibb módon Style Me Pretty, amelyet az AOL (ma az Oath Inc., a Verizon leányvállalata) vásárolt meg 2012 -ben, áprilisi leállással sokkolta az iparágat - a vállalati konszolidáció újabb áldozata. Az eredeti tulajdonosok, Abby és Tait Larson, akik 2007 -ben alapították a népszerű blogot, megmentették a helyzetet visszavásárolni az ébredéshez.

"[A menyasszonyi tér] újra feltalálja magát" - mondja Rachel Leonard, a szerkesztőség igazgatója A menyasszonyi tanács, az esküvővel kapcsolatos divattervezők, kiskereskedők, média- és iparági szakértők nonprofit tagszervezete. Leonard három évtizede alatt első kézből tapasztalta az evolúciót Menyasszonyok, ennek az időnek több mint a fele divatigazgató. "Kevesebb nyomtatás, több pont-com. A magazinok inkább a [webre] összpontosítanak, mert ma ott van a lány. "Ely, aki megtanulta ügyesen alkalmazkodni médiastratégiák az OFD Consulting 2009 -es megalapítása óta, azt állítja, hogy az ügyfelek PR -elhelyezéseinek 90 százaléka digitális kiadványok.

KAPCSOLÓDÓ CIKKEK

Az Instagram és a Pinterest, mint kedvelt esküvői kutatási eszközök rohamos emelkedése is görbét gördített a változó menyasszonyi média tájba. A 2016 MenyasszonyokAmerikai esküvői tanulmány, A menyasszonyok 70 százaléka a közösségi médiában keresett inspirációt az esküvőre, míg 82 százalék az esküvőhöz kapcsolódó márkákkal és kereskedőkkel kapcsolódott a platformokon keresztül.

A közösségi média közvetlen párbeszédet is lehetővé tesz eljegyzett társaival. Az emberek azonnali információkat, inspirációt és támogatást találhatnak a Facebook Csoportok egyre növekvő közösségeiben, ezáltal kihagyva minden esküvővel kapcsolatos szerkesztőséget. Jennifer Lapolla nem akarta zaklatni barátait és családját állandó esküvői kérdésekkel El vagyok jegyezve! Most mi két évvel ezelőtt a Facebookon, miután eljegyezte a férjét (és a csoport adminisztrátorát) Kevin Mardorfot.

"Azt akartam, hogy hozzáférhessek azokhoz az emberekhez, akik érzékelik a mai trendeket, és valós idejű válaszokat tudnak adni nekem." - mondja Lapolla, aki elismeri, hogy a tervezési folyamat során soha nem vett egyetlen nyomtatott folyóiratot sem (bár a The Csomó). A házaspár szerint a közel 50 ezer erős csoport tagjai - akik többsége nő - hajlamosak először keresse fel a csoport többi menyasszonyát ajánlásokért, mielőtt meglátogatja az eladót és a médiát oldalak.

„Az emberek azt mondták nekünk, hogy alig várják, hogy a Facebookon ellenőrizzék az összes értesítést” - mondja Mardoff. A csoport "szó szerint több száz száz bejegyzést" kap naponta, hogy megvitassák a Pinterest táblákat és a pattanásoktól a honatyákig terjedő kérdéseket. Valódi baráti kapcsolatok alakultak ki a csoporton keresztül, és a tagokat arra biztatják, hogy maradjanak a házasságkötés után-és nyilvánvalóan tegyenek közzé fényképeket az esküvőjükről. Jelenleg a szállítóknak tilos a termékeket és szolgáltatásokat a csoporthoz szállítaniuk, de csatlakozhatnak (és leselkedhetnek), és beszélgető módon vehetnek részt. Menyasszonyok nevű saját Facebook -csoportját is elindította Menyasszonyok menyasszonyoknak (amely több mint 8000 taggal büszkélkedhet) felajánlja szerkesztőit a Q&A ülésekhez.

"Az elmúlt 20 évben a digitális médiában tevékenykedtem, és azt mondanám, hogy a legnagyobb dolog, ami megváltoztathatja ezt az iparágat, az Instagram volt, és ez a kihívás számunkra" - mondja Menyasszonyok Lisa Gooder ügyvezető igazgató, aki 1998 -ban kezdte szerkesztői karrierjét a Csomónál. A gyeplő átvétele miután Keija Minor volt főszerkesztő 2017-ben visszalépett, integrálta a nyomtatott és digitális csapatokat, ill és "drámaian" megnövelték az online tartalmakat - gyakran tesztelik vagy ugratják a történeteket online, mielőtt beteszik őket könyv.

A videotartalmakat olyan funkciókkal is kibővítette, mint egy Instagram Stories-barát sorozat, amely a NetflixQueer Eye"Fab Four tanácsot ad a tökéletes javaslatokhoz, és a többplatformos" Brides Live Wedding ", amelyben a szerkesztők és a nézők igazi esküvőt terveznek. Általánosságban elmondható, hogy a tartalom a "valódi esküvőkre" összpontosított, szemben az elmúlt napok szerkesztői felvételeivel.

"Az igazi esküvők fontosabbak lettek, mint a szerkesztői képek" - mondja Leonard, a The Bridal Council munkatársa. „Az emberek nagyon szeretik látni, hogy mit igazi más menyasszonyok mit csinálnak, és milyen ötleteiket kínálják. "Ahelyett, hogy egy koholt, kevésbé hozzáférhető esküvői pillanatot, egy modell főszereplésével - valószínűleg olyan ruha, amely legalább egy évig nem lesz elérhető, ha egyáltalán - a valódi esküvői jelenetek olyan ötleteket és inspirációt kínálnak, amelyek hitelesebbnek és elérhető.

Nem beszélve arról, hogy a valódi esküvői lefedettség költséghatékonyabb a költségvetési szegényes címek esetében. A drága fotózásokba való befektetés helyett a nyomtatott és digitális üzletek újrahasznosíthatják a hivatásos esküvői fotósok beadványait, akik cserébe hitelt és nyilvánosságot kapnak.

Természetesen az "igazi esküvő" kategóriába hírességek és híres nevek is tartoznak, mint pl Menyasszonyok borítósztárok újratervezése után Serena Williams és Chanel Iman, akik nemcsak az elkötelezettekhez segítik az olvasóközönség vonzását. Például a volt Obama beszédíró és a Pod Save America házigazda esküvője Jon Favreau a Times Up publicistájának Emily Black forgalmat hozott, de a politikai drogosok által választott közösségi médián keresztül (közzététel: teljesen rákattintottam). "A Twitter -bejegyzése ezt felrobbantotta, és nincs sok Twitter -forgalmunk" - mondja Gooder.

Az esküvővel kapcsolatos márkáknak ott kell lenniük, ahol digitális natív közönségük is van. A WeddingWire legújabb Újonnan jegyzett jelentés megállapította, hogy 2017 -ben az esküvőszervezés 83 százaléka online történt; A marketing adatszolgáltató szerint a webes forgalom 47 százaléka mobilról érkezik (53 százaléka asztali számítógépről) a 100 leglátogatottabb esküvővel kapcsolatos webhelyre SEMrush.

„Minden marketingünk először digitális. Mobil első mentalitásból tervezünk " - mondja Dávid menyasszonya CMO Liz Crystal. Így amikor egy potenciális ügyfél okostelefonon vagy táblagépen keresztül inspirációt vagy öltözködési ötleteket keres, a tapasztalata az vizuálisan vonzó és könnyen navigálható a kutatási stádiumtól a vásárlásig, akár a márka e-kereskedelmében, akár az üzletben stylist. Még a nyilvántartás létrehozása is zökkenőmentes folyamat, a David's Bridal nemrégiben megszerezte Blueprint Registry.

Ezenkívül az igazi esküvői tartalom segít a márkáknak közvetlenül elérni a potenciális ügyfeleket, különösen akkor, amikor a márkák befolyásolókkal dolgoznak. Után Lainy Hedaya megjelölt Danielle Frankel esküvői ruhájáról készült fényképen az Insta-cool lány menyasszonyi tervező azonnal DM-en keresztül kapta meg a vevők érdeklődését. "Az Instagram határozottan egy másik e -mail cím számunkra, az biztos" - mondja Frankel arról, hogy a platformot értékesítési eszközként használják a marketing mellett. Dawn Bromander, a torontói ruhamárka elnöke szerint Ines di Santo Instagram-hírcsatornája körülbelül 90 százalékban valódi menyasszonyokból áll.

Kisvállalkozások tulajdonosai, például esküvői fotós Rhea Whitney, saját kezükbe vehetik a reklámozást és a márkaépítést, nemcsak az esküvői munkák, hanem a kulisszák mögötti tartalmak megosztásával is. Whitney olyan stratégiai hashtageket használ, amelyek maximalizálják fiókját a keresésben, például ruha- vagy cipőtervezők, esküvői kiadványok és helyszínek. Arra is ügyel, hogy földrajzilag megjelölje a helyet, mivel a kutató párok fotósokat kereshetnek a helyszínük közelében. Becslései szerint ügyfelei 65-70 százaléka találta meg őt a közösségi médián keresztül, valamint az ügyfelek ajánlásaival az Instagramon keresztül.

Az újabb gyártók, különösen a közvetlen fogyasztók, már nem is veszik figyelembe a nyomtatott (vagy akár digitális) hirdetések vásárlását. Testreszabható ruhaindítás Floravere kihagyja a hagyományos médiavásárlásokat, hogy forrásokat fektessen be a prediktív algoritmusokat használó közösségi médiahirdetésekbe. Ha a márkák erőforrásokat fektetnek a fotózásokba, elegendő fotó- és videotartalmat hoznak létre terjeszteni saját közösségi médiájukon és digitális csatornáikon keresztül, a marketing ütemtervük szerint, az egész webhelyen év.

Ines di Santo odáig jutott, hogy saját nyomtatott szerkesztői szintjét hozta létre és terjesztette digitális magazin. "Megvan minden eredeti tartalom, amelyet senki nem állít elő magazin szinten. A felelősség most a miénk - mint alkotó, a márka -, hogy kihelyezzük, beszéljünk róla és inspiráljunk? " - teszi fel a kérdést Bromander. A válasz úgy tűnik, hogy "igen".

A márkák a szájról szájra terjedő közösségi média stílusán keresztül is népszerűsítik a hivatkozásokat, ösztönözve a párokat saját valódi esküvői tartalmuk közzétételére, címkézésére és hashtagelésére. A Floravere még lehetőségeket is teremt a menyasszonyoknak, hogy saját, remélhetőleg vírusos tartalmat hozzanak létre, például stratégiailag nagyon grammizálható rózsaszín kerékpárokat helyeznek el Bay Area bemutatótermén kívül. „A menyasszonyainkkal folytatott minden interakció során apró dolgokat teszünk, hogy bátorítsuk őt ezekre a közös pillanatokra” - mondja Molly Kang alapítója és vezérigazgatója.

A nyomtatott, és talán a digitális menyasszonyi szerkesztőség jövője is nagyon bizonytalannak tűnik. "Le van bontva" - mondja Leonard. Ahogy a digitálisra való áttérés rohamos ütemben folytatódik - és a márkák kihasználják a szerkesztőséget és a lehetőségeket a reklámbevételeket saját kezükbe - a médiavállalatoknak kreatívnak kell lenniük, hogy megőrizzék nyomtatásukat releváns kiadások.

"Nem hiszem, hogy a nyomtatás 100 % -ban elmúlik" - folytatja Leonard. "De lesznek speciálisabb kiadások, és a helyiek egyre fontosabbak." Párok az esküvőik megtervezéséhez továbbra is vásárolhatnak regionális nyomtatott magazinokat, amelyekben helyi értékesítők szerepelnek újságos. Mivel az árak alacsonyabbak, mint egy nemzeti kiadványé, a független tulajdonú vállalkozások továbbra is megengedhetik maguknak, hogy reklámot vásároljanak.

Hasonlóképpen, az esküvőhöz kapcsolódó blogok, mint pl Rusztikus esküvői elegáns, magától értetődő, továbbra is befolyásos. "Lehet, hogy nem rendelkeznek olyan forgalommal és befolyással az iparágban, mint néhány ilyen nagyobb webhely, de igen ugyanolyan hatást gyakorolnak a rájuk néző fogyasztókra " - mondja Anne esküvői ipar tanácsadója Chertoff.

Ami pedig Menyasszonyok, a cím együtt készül eladásra Menyasszonyok Az Egyesült Királyság, amely magában foglalja a közös társadalmi lábnyomukat, körülbelül hét millió követőt számlál. "Rengeteg kérdésünk volt" - mondja Gooder. Condé Nast a „Divats és Hiúság vásárs "a korábbi kiadónál, Gooder és csapata abban rejlik, hogy teljes mértékben kihasználják az alternatívákat bevételi források, például fizetett fogyasztói események, szállítói partnerségek és kapcsolt marketing korlátozott. De Gooder továbbra is optimista.

Az esküvő tervezéséhez hasonlóan a folyamat stresszel, bizonytalansággal és anyagi fejfájással is telik. Ha azonban józan ésszel, bölcs tárgyalásokkal és kockázatvállalási hajlandósággal kezeljük, az örökölt kiadványok, a digitális feltörekvők és az esküvői márkák egyaránt remélhetőleg helyet kapnak a főasztalnál.

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.

Kezdőlap Fotó: JP Yim/Getty Images