Az első Love of Color kollekció. Fotó: Birchbox
"Mindig sokat harapunk" - mondja Birchbox társalapítója és vezérigazgatója, Katia Beauchamp, a startup manhattani központjának konferenciateremében ül, ökölnyi szem- és ajakceruzával karnyújtásnyira. Ezek voltak a Birchbox legutóbbi saját feladatának gyümölcsei: saját színes kozmetikumok kifejlesztése és értékesítése.
Az áruk, amelyek közül néhány élőben a Birchbox oldalán, Love of Color néven fémjelezik. A kollekció nem egy átfogó termékcsalád, hanem a szezon legdivatosabb színeinek lepárlása. 2015 őszén/télen ez néhány klasszikus ajakszínt és könnyen használható szempálcát jelent pezsgőben, gazdag szilvában és mély rózsaaranyok, mindezt Tati Westbrookkal, a sminkesművésszel és a YouTube alkotójával együttműködve fejlesztették ki csatorna GlamLifeGuru. Az elfoglalt nők számára kifejlesztve, akik gyorsaságra és egyszerűségre vágynak kozmetikumukban, az árnyalatok körülbelül 30 másodperc alatt megszáradnak, és nem mozdulnak el, ha beállnak. Ezeket nem fogja csak vízzel levenni. Megpróbáltam.
Mint a Glossier, a termékcsalád, hogy a szépségblog melléktermékeként indult A Fénybe a szerkesztőség csapatának teljes gazdagságával, amely a fejlődését irányította, a Szerelem a szín volt tájékoztatta a Birchbox ötéves múltja, amikor felmérte előfizetőit, és segített a márkák finomhangolásában stratégiák.
"Rájöttünk, hogy van kompetenciánk a házban" - mondja Beauchamp. „Volt egy kis csapatunk, amely segített márkáinknak a vonal bővítésében, a csomagok átcsomagolásában és a stratégia megváltoztatásában. Ugyanaz a csapat dolgozott ezen a márkán. "
Ahogy Beauchamp látta, a lehetőség kifejezetten a színes kozmetikumokra vonatkozott. Azonnal örömteli az ügyfelek számára, és gyakran olcsó is - a Love of Color ajakceruzái egyenként 8 dollárba kerülnek, a szemceruzák pedig 10 dollárba kerülnek - ez a kategória jó üzlet minden szépségkereskedő számára. A szezonális tendenciákra összpontosító, évente kétszer megjelenő gyűjtemény összeállításához a Birchbox a kereskedőit, az adatcsapat információit használta fel arról, hogy mi lehet a sikeres, és a Westbrook személyes perspektíváját.
"Van egy sorozatom a csatornámon" Hot or Not "néven, ahol ha a termék nem működik, megosztom a közönséggel, hogy miért nem működik, és mit szeretnék jobban a termékből" - mondja Westbrook. „Hasonló módon közelítettem meg a LoC -t. Megfelelő színeknek kell lennie, a csomagolásnak értelmesnek kell lennie, a textúrának pedig megfelelőnek kell lennie. "
Ha a Birchbox más termékkategóriákra is kiterjed, akkor valószínűleg más franchise nevek alatt élnének. Addig a csapat figyeli, hogy a Love of Color első gyűjteménye hogyan alakul, amikor a minták kialszanak az előfizetők novemberi dobozában.
Főoldal fotó: Imaxtree