Miért kell a divatmárkáknak marketingnek lenniük a feketék számára

Ha nem hinnéd el a kifutóra nézett, egy reklámkampányon, vagy a fene... bárhol, de a színes emberek több luxuscikket vásárolnak, mint valaha. Nielsen most hozta nyilvánosságra fogyasztói jelentését

a fekete amerikaiakkal kapcsolatban, és a piackutató cég megállapításai-legalábbis mondva-meglehetősen szemnyitogatóak voltak. Mivel a fekete vásárlóerő 2017 -re várhatóan eléri az 1,7 billió dollárt, a jelentés megjegyzi, hogy egyre fontosabbá válik a márkák számára a feketék számára történő értékesítés. Sajnos a vállalatok felismerése ennek küzdelme volt. A jelentés szerint tavaly 75 milliárd dollárt költöttek televíziós, folyóirat-, internet- és rádióhirdetésekre, mégis csak 2,24 milliárd dollárt fordítottak a fekete közönségre összpontosító médiára. Valóban elgondolkodtató alak.

Egy pillantás bármely kifutóra vagy divatmagazinra megmutatja, hogy a mentalitás kiterjed a luxus divatpiacra is. A legtöbb esetben nehezen talál barna arcokat egy kiállításon vagy egy kampányban. Vegyük például a múlt divathónapot. Még erősen megfogalmazott betűk sora az ipar irányító testületeihez, amelyeket Bethann Hardison aktivista, a Diversity Coalition (Sokszínűség Koalíció) írt, a kifutópályák még mindig elsöprően fehérre voltak meszelve. Még Kanye West is - mutatott rá nemrég"" jelenleg a divatban - és a divatvilág működésében " - őszintén szólva nincs fekete fickó a párizsi kifutópálya végén."

A divatipar általában küzdött ezzel az egyenlőtlenséggel, mindenféle kifogást kínálva erre folyamatos, nyugtalanító tendencia. Mindent hallottunk- az "esztétikai" okoktól kezdve, hogy ujjal mutogatott a modellügynökségeknek, amiért eleve nem volt elég fekete lány közül választani. Egy másik népszerű narratíva azt mondja, hogy a márkák eladni akarják az ügyfélkörüket, ami nem véletlenül fekete. De ez nem lehet távolabb az igazságtól.

A 2008. júliusi tanulmány kiderült, hogy a feketék többet költenek luxuscikkekre (ruhák, autók, ékszerek), mint fehér társaik. Valóban, a tanulmány szerzői azt találták annak ellenére, hogy a feketéknek gyakran kevesebb eszközük van, 28 százalékkal többet költenek az ilyen típusú árukra. A feketék átlagosan 1900 dollárral költik el a fehéreket. Igaz, a fehérek magasabb luxuscikkeket fogyasztanak magasabb jövedelmüknek köszönhetően, de ez tény a feketék még kisebb költségvetések mellett is jelentős pénzdarabokat áldoznak a luxusra istenek.

Claire Sulmers A divatbomba, a "multikulturális divatistát" célzó weboldal maga is látta. Az olyan blogolási eszközökkel, mint a RewardStyle, nyomon tudja követni, hogy mit vásárol a többségi fekete olvasóközönsége, és mennyit költenek. És fiú, költenek-e: "Azok a nők, akikről írunk, szeretnek Givenchy-t viselni, és olvasóink természetben válaszoltak, több 500 dolláros pólót és 1500 dolláros pulóver"-mondta nekünk e-mailben.

Nemzetközi szinten is hasonló a történet. A "fekete gyémántok" - gazdag afrikai szakemberek - feltörekvő közössége is figyelemre méltó érdeklődést mutat a designer termékek iránt. A A Reuters 2012 -es története számos dokumentumot dokumentált ezekből a "fekete gyémántokból", részletezve rajongásukat a Gucci farmer és a Mont Blanc karkötők iránt. Tekintettel arra, hogy Afrikában a leggyorsabban növekvő szegmens a magas nettó vagyonú személyek (marketing kifejezés az igazán gazdag emberek számára), ez nem meglepő.

Tehát igen, minden bizonnyal van ott készséges, költekező közönség a csúcskategóriás márkák számára. És ez a költekező közönség sok kulturális befolyással rendelkezik. A Nielsen jelentése szerint a fehérek 73% -a úgy érzi, hogy a feketék befolyásolják a mainstream kultúrát, annak ellenére, hogy a lakosság jóval kisebb részét alkotják. De ha a feketék határozzák meg, hogy mi a menő, miért olyan tétováznak a márkák, hogy fekete arcokat adjanak a hirdetéseikhez vagy akár a divatbemutatóikhoz?

A A Harvard Business Review tanulmány 2004 -ben jelent meg, a Burberry sikeres átnevezése a Burberry korábbi vezérigazgatója, Rose Marie Bravo vezetésével, egy kis betekintést nyújt. Míg Burberry örült újdonsült népszerűségüknek a kora és közepén, a társaság zaklatott volt hogy ennyi rapper és az „urban” (ez a barna kódja, ha még nem tudta) ilyen rajongói voltak áruk. „A második kérdés a márka nem célzott ügyfelek általi kisajátításával kapcsolatos”-olvasható a tanulmányban. „2003-ra a Burberry legális és hamisított termékei egyre népszerűbbek lettek a városi fiatalok és a hip-hop zenészek körében… Bár ez a pozitív jelnek tekintette, hogy a Burberry törekvő státuszt ért el a fiatalok körében, aggodalomra ad okot, hogy ez a kapcsolat végül elidegenítheti Burberry magját ügyfelek. ”

Ez az aggodalom, hogy a városi fiatalok és a hip-hop zenészek jóváhagyási pecsétje, akik többsége fekete, elég sokatmondó. Miért nem akarja, hogy egy címke hűvösnek minősüljön a lakosság egy olyan részének, amely ilyen erős kulturális befolyással rendelkezik? A Diorhoz hasonló márka nem részesül előnyben, amikor Kanye West megemlíti egy dalban?

Mit tehet tehát egy barna ember, ha Christian Dior után vágyakoznak, és azzal birkóznak, hogy a Dior kampányban nem láttak az arcukhoz hasonló arcokat? Az Iman szupermodellnek van megoldása. A kozmetikai mogul és a Diversity Coalition énekes támogatója nemrégiben elmondta Az esti mérce hogy tartózkodik attól, hogy olyan tervezőktől vásároljon tárgyakat, akik nem tartalmaznak barna embereket a kifutójukon vagy a hirdetéseikben. - Én sétálok - mondta a lány. „Kaphatok még egy It-táskát. Megvan a pénztárcám. Tudatosan döntök úgy, hogy nem veszek ilyeneket. ”

És úgy tűnik, több hasonló gondolkodású divatos is egyetért Imannel. A fent említett Fashion Bomb blogon a kommentár következetesen visszhangozza érzéseit. "Állást kell foglalnunk, és nem kell tovább támogatnunk ezeket a címkéket, amelyek nem akarnak velünk kapcsolatban lenni" - írta az egyik hozzászóló, Jei. "Azt hiszem, sok köze van ezeknek a fekete hírességeknek is, akik továbbra is támogatják ezeket a márkákat azzal, hogy viselik, énekelnek/rappelnek róluk dalokban [sic] és így tovább. Elsőként ezekre a márkákra hatnak. Nem támogatnak téged vagy embereidet, pénzt hozol nekik... Nagyon szeretném, ha támogatást kapnának tőlük. Azt hiszem, ez azonnal hatni kezd. Mint mondtam, nem hiszem, hogy a divatipar változni fog, de ez hatással lesz az üzleti tevékenységük végső sorára [sic], és innen kell kezdeni. "

Bizonyára veszteség lenne ezeknek a címkéknek, ha a fekete dollár csökkenését látnánk, ha nem legalább a láthatóságot és ingyenes nyilvánosságot kapnak olyan fekete közszereplőktől, mint a színészek, sportolók és különösen zenészek.

De elég lenne -e bármin változtatni? Ha a Sokszínűség Koalíció levelének következményei bármilyen jelzést is jelentenek, minden bizonnyal arra késztetheti egyes tervezőket, hogy gondolják át öntésüket. De azt gondolom, hogy a bevételkiesés és a láthatóság még nagyobb sürgetést okozna a címkéknek, hogy több színes embert vonjanak be hirdetéseikbe és kifutóikra. Amikor pénz veszít, az emberek gyorsan megváltoztatják viselkedésüket.

Természetesen meglehetősen egyszerű megoldás létezik a kifutópálya és a reklám sokszínűségének problémájára. A tervezők egyszerűen dönthettek úgy, hogy több színes embert használnak.

Sokszínűség a 2014 tavaszi kifutókon: javulás, de nem elsöprő

A faji sokféleség nagy divat volt ebben a divathónapban, nagyrészt a The Diversity Coalition és Bethann Hardison jóvoltából, akik az NYFW előtt le, leveleket küldött a négy nemzetközi divathét (New York, London, Milánó és Párizs) irányító testületeinek, amelyben felszólítottak a a kifutópálya -rasszizmust, és minden városban konkrét tervezőket hívnak ki, akik bűnösek a "rasszista cselekedetben", mert nem tették színre az embereket kifutópályák. Az elmúlt hetek nagy kérdése az volt, hogy működött -e? És általában csak kevésbé voltak fehérek a kifutópályák ebben a szezonban? Összességében a válasz úgy tűnik, hogy volt javulás, de nem hatalmas.

• Írta: Dhani Mau

  2014. ápr. 11

Íme a tíz legjobb divatmárka, amely meghódítja a digitális birodalmat (valamint a márkák, amelyek nem és amiknek lenniük kell)

A divat köztudottan lassan lépett az online világba (különösen a szerkesztői oldalon), de egyes márkák valóban jól csinálják. Az intelligens digitális stratégia lefordíthatja a márka ismertségét és végső soron sok értékesítést. Az L2 Digital IQ Indexe új szintre emelte ezt a koncepciót, és kiadta harmadik éves jelentéskártyáját, amely a márkák „digitális IQ -ját” értékeli. Az általuk adott minősítések a Genius -tól a Feeble -ig terjednek. A digitális stratégia gyakran egyenetlen, és ez károsíthatja a márkát. A jelentés szerint: „Bár az indexben szereplő márkák 94 százaléka jelen van a Facebookon, minden ötödik márka hiányzik Milyen bosszantó az, ha online vásárolni próbál valamit, és csak akkor veszi észre, hogy valóban el kell hagynia itthon? Az ilyesmi manapság valóban számít a fogyasztóknak. Tehát ki jeleskedik online és kinek van szüksége sok segítségre? Íme a tíz legjobb lista:

• Írta: Cheryl Wischhover

  2014. ápr. 9