Fénykép: @fleshbeauty/Instagram
Városi hanyatlás, GlamGlow, Elsősegély szépség - szinte megdöbbentő azoknak az indie szépségmárkáknak a listája, amelyeket a nagy szépségvállalatok pusztítottak el az elmúlt öt évben. Éhes arra, hogy kapcsolatba lépjen (és profitáljon belőle) egy sokrétű fogyasztóval, például a nagyvállalatokkal L'Oréal és Estée Lauder márkavásárlási bingere ment. Többnyire néhány kisebb akadályon kívül (áh, Deciem), ez a modell remekül működik. De valahol az út során a vezetők is rájöttek, hogy a bizonyított siker mellett és egy veszettül hűséges rajongótábor, sokat tanulhattak saját fejlesztésük során márkák. Belépés, inkubáció.
Lehetővé tette, hogy kiterjedt erőforrásaikat összekapcsolják a merész kockázatvállalási stratégiákkal és karcsúságú indiánokkal a vállalatok a portfóliójukon belül élő, de a többitől függetlenül működő márkák létrehozására és népszerűsítésére üzleti. Az olyan cégek, mint Kendo és Mag szépség gyorsak voltak a helyszínen, megfogalmazva és együttműködve olyan hírességekkel és befolyásokkal, mint
Kylie Jenner, Rihanna, és Marc Jacobs. A Seed Beauty elnöke és társalapítója, Laura Nelson szerint: „Úgy gondoltuk, hogy van egy jobb módja annak, hogy szépséget juttassunk a fogyasztókhoz. A vertikális integráció, az önfinanszírozás és a szenvedélyes csapat révén úgy éreztük, hogy képesek vagyunk teljesíteni releváns, kiváló minőségű termékek, elérhető áron, közvetlenül a digitálisan őshonos szépség számára lelkes. "Olyan tömegesen népszerűek voltak ezek a törekvések, mint a szépségzsugorok Revlon, L'Oréal és Unilever gyorsan észrevette. De ahelyett, hogy külső tehetségeket keresnének, inkább meglévő alkalmazottaikra néztek, hogy újítsanak és alkossanak. Vegyük például a Seed Phytonutrients -t (nem tévesztendő össze a fent említett Seed Beauty -val). A fenntartható gondolkodású testápolási márka Shane Wolf, a L'Oréal hajápolási részlegének globális vezérigazgatója, a cég 14 éves veteránja volt.
"Az volt az ötletem, hogy egy természetes márkát indítok el, mert feszegetni akartam a tiszta, nagy teljesítményű termékek határait, de még tovább fektetni a fenntarthatóság területére"-magyarázza. "Szóval azt gondoltam, hogy ha ezt meg fogom tenni, és valóban változtatni fogok a világon, nyilvánvalóan van értelme ezt megtenni a világ legnagyobb szépségipari vállalatán belülről, ahol nagymértékben tudok változtatni a vezetés eredményeként példa."
Ezt szem előtt tartva Wolf felvetette a Seed Phytonutrients ötletét az irányítási láncban, végül a L'Oréal vezérigazgatója, Frédéric Rozé előtt landolt, aki jóváhagyta a törekvést. Wolf kis létszámú csapatot kapott a L'Oréal alkalmazottai közül, köztük Brad Farrell-t, a globális márkamarketing marketingért felelős alelnökét, aki elhagyta pozícióját annak érdekében, hogy teljes mértékben a márkának szentelje magát. Rozé elmagyarázza: "A csapat Seed Doylestown, Pennsylvania irodáiból dolgozik, ahol közel állnak gazdatársaikhoz. Míg a L'Oréal család tagjai, és teljes mértékben kihasználják a vállalat támogatását és hozzájárulását, a márka önállóan működik annak biztosítása érdekében, hogy az alapító elképzelés minden lépésben megvalósuljon. "
Ez a fajta autonómia az egyik kulcsfontosságú pont az inkubátor márkák és az akvizícióktól (és sok más vállalati irányítás alatt álló márkától) való eltérés között. A Revlon kreatív főigazgatója számára Linda Wells, ez a szempont nagy vonzerőt jelentett saját inkubátor márkaprojektjének koncepciója és megvalósítása során, Hús. "Néhány beszélgetésben részt vettem [a Revlonon belül] egy olyan presztízsmárka létrehozásáról, amely nem kapcsolódik a Revlonhoz" - mondja. „Az igazi küldetés az volt, hogy egy vállalaton belül indie mentalitást kövessünk. Tehát külső források felhasználása a készítményekhez, az árnyékoláshoz, a kreativitáshoz és a gyártáshoz - [alapvetően] egy nagyon kicsi, külső emberekből álló csapattal dolgozva, de a vállalat támogatásával. "
Ez mind jó és jó az inkubáló márkák számára, de ekkor felmerül a kérdés, hogy pontosan mi a haszna a vállalatnak - nyilvánvalóan a nyereség egy részén kívül? Miért adnak szabad uralmat az alkalmazottaiknak, inkább csak integrálják az ötleteket a meglévő termékpalettájukba? Wolf megjegyzi, hogy a L'Oréal számára az előnyök a vállalkozói hullámzás hatása körül forogtak a vállalat egészében. "Belsőleg azt mondták, hogy ha ösztönözni tudjuk az alkalmazottakat olyasmire, amiben hisznek és meg vannak győződve arról, hogy különbséget az üzleti életben, aztán tényleg vegye és birtokolja azt - mondja -, akkor képzelje el, hogyan tudjuk előmozdítani teljes vállalatunk eredményeit világszerte"
Wells gyakorlatiasabb magyarázatot ad: az a tény, hogy az inkubáció, nem pedig a megszerzés, több belső ellenőrzést és relatív takarékosságot eredményez. "Sokkal olcsóbb egy vonal belső fejlesztése, mint független vállalatok felvásárlása, amelyek 2 milliárd dolláros árat követelnek" - mondja. "Az olyan vállalatok, mint a L'Oréal és az Unilever, rájöttek, hogy kihasználhatja a belső tehetségeket, és megmozgathatja ezeket a dolgokat. De Önnek megvan a maga ereje ennek a cégnek, hogy támogassa, finanszírozza és segítse irányítani ezeket a márkákat, ami ideális esetben valóban a legjobb mindkét világból. "
kapcsolódó cikkek
Ez azt jelenti, hogy amilyen széles körben elterjedt tendencia a belső márkaépítés, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a nagyvállalatok teljesen felhagytak az akvizícióval. Megjegyzések Molly Landman, az Unilever hajmárkáinak igazgatója (akinek Szerelem Beauty & Planet fenntartható haj- és bőrmárka a házon belül épült fel a semmiből), "Ha van hely a portfólióban, vagy kielégítetlen fogyasztói igény, igyekszik bővíteni haj- és bőrápolási termékeink kínálatát, akár új márka vagy termék beszerzése, akár inkubálása révén Más szóval, a zsúfolt, innováció-vezérelt, hihetetlenül versenyképes szépségpiacon a nyitott gondolkodás kulcsfontosságú a sikerhez és túlélés.
Rozé megjegyzi, hogy a L'Oréal esetében: "Stratégiánk mindig az volt, hogy azonosítsuk, ápoljuk és skálázzuk a legjobb szépségötleteket, akár a vállalaton belülről, akár kívülről érkeznek" - mondja. „Noha ezeket az ötleteket néha felvásárlás útján hozzuk be, az is izgalmas, hogy olyan sok saját vállalkozónk van, akik innovatív új olyan üzleti modellek, amelyek megfelelnek a fogyasztók új elvárásainak. "Utalt arra, hogy az ilyen típusú partnerségek között több is előfordulhat vállalat.
Ettől függetlenül világos, hogy ahogy a vállalatok egyre jobban ráhangolódnak a kielégítetlen fogyasztói igényekre, ez az csak idő kérdése, hogy az inkubáció a kísérleti törekvésből az új szépségbe kerüljön létrehozását.
Legyen naprakész a legújabb trendekkel, hírekkel és a divatipart alakító emberekkel. Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.