Tracksmith versenykészlet. Fotó: Trackmith
Egy olyan piacon, amely tele van ruházattal, amely egyre nehezebb és csúcstechnológiát vet fel, Trackmith valamivel több mint egy éve indult azzal a céllal, hogy a futóknak valami egészen mást biztosítson: egyszerű öltözéket klasszikus színek, mint a piros, a fehér és a tompa kék - némelyik technikai anyagból készült, más részük pedig nem. Vásárolhat egy 55 dollár értékű pamut-műselyem pólót, amelyet egy 100 éves Massachusetts-i malomban készítettek, mert-ahogy a Tracksmith alapítója és hosszú távú futója, Matt Taylor kifejti-még az élsportolók is pamut pólóban edzenek.
"Ha rövid távon megy, az remekül működik" - teszi hozzá.
Mondhatjuk, hogy a Tracksmith old school/new school tervezési megközelítése tükrözi üzleti modelljét is. A Warby Parkerhez és az Everlane-hez hasonlóan online is megszületett, mint közvetlen fogyasztói társaság. Ugyanúgy, mint a világ Warby Parkers of the World, ő húzta meg első finanszírozási körét - 1,6 millió dollárt tavaly nyáron - a technikára összpontosító kockázati tőketársaságok sorából, köztük a 14W, az Index Ventures és a Lerer Hippeau Ventures. Az Everlane alapítója, Michael Preysman is beszállt ebbe a körbe.
Most a Tracksmith lezárt egy 4,1 millió dolláros A sorozatú fordulót minden olyan befektetőtől, aki teljes mértékben a ruházati iparban dolgozik. Ez lenne a Pentland Group, egy brit székhelyű társaság, amely korai befektető volt a Reebokba, és olyan márkákkal rendelkezik, mint a Speedo, a Kangaroos és a Boxfresh.
"Hihetetlen tapasztalatokkal rendelkeznek a pénzügyekben és a [márkaépítés] hátsó részében. Azt hiszem, erősségeink a futókultúra megismerésében rejlenek. Elmerülünk a márka pozicionálásában és marketingjében " - mondja Taylor. "Azt hiszem, sok olyan szakértelmet hoznak, amit egy technikai VC -től nem tudtunk volna megszerezni."
És a Pentland kivételesen határozott fogantyúja az atlétikai ruházati márkák építésével együtt megérti, hogy nem lehet a ruházati vállalat egyik napról a másikra - éles ellentétben áll a gyorsan skálázható technológiai termékekkel, amelyeket sok kockázati tőkebefektető néz.
"A Pentland nagyszerű hosszú távú pénzügyi partner számunkra"-mondja Taylor. "Segíteni fognak nekünk növekedni - és okosak és stratégiaiak leszünk -, és nem sietnek bele a dolgokba, mert nagyon gyorsan szeretnénk eljutni a [sorozat] B fordulójához."
A Tracksmith hosszú távú tervei között szerepel többek között nemzetközi jelenlétének kiépítése. Az eladások mintegy 20 százaléka külföldről érkezik, Kanada, Ausztrália és az északi országok jól képviseltetik magukat; bár a márka még nem szállít Ázsiába, Taylor szerint szilárd kereslet érkezik Japánból, Koreából és Szingapúrból.
Rövidebb távon a márka tartalom-kereskedelmi játékán dolgozik a vásárlók elkötelezettségének megőrzése érdekében, miután negyedévente indította el a runner magazint. Méter.
"Ez hatékony ügyfélszerzési eszköz volt számunkra" - mondja Taylor. "Folytatni fogjuk a folyóiratot, és negyedévente hat -nyolc funkciót készítünk, de online is bővíteni fogjuk a lábnyomunkat. A [digitális] segítségével szélesebb körű elérést biztosítunk, és gyorsabban méretezhetjük. "
A Tracksmith az áprilisban indult női kategóriájának növelésén is dolgozik. Taylor azt mondta, hogy arra számít, hogy egy éven belül az árbevétel felét teszi ki, ha nem többet.
Frissítés: A cikk korábbi verziójában a Pentland Group neve Pentland Brands néven hibás. A Pentland Brands a márkamenedzsment részleg, míg a Pentland Group a vállalat befektetési szárnya.