Ha akarná, teljesen könnyen felöltözhetne a Szilícium-völgy által finanszírozott startupok által létrehozott ruhákba és kiegészítőkbe. Közvetlen fogyasztói márkákkal, mint pl Warby Parker és Everlane betörni a mainstream, lelkes új nevekhez hasonló javaslatokkal - egyszerű online szolgáltatás, ár a nagykereskedelmi felárak levágásával leborotvált pontok - felhalmozódtak, hogy megfeleljenek minden szegletének fülke.
DSTLD a farmer kategória legújabb versenyzője. A Los Angeles-i székhelyű vállalat, amely otthonát az épület földszintjén alakítja ki, amelyből a Tinder is működik, már 4,4 millió dolláros vetőmagot gyűjtött össze olyan befektetőktől, mint a CAA Ventures, a Plus Capital, a Crunchfund és Hullámkészítő. A hangmagassága? Prémium farmer haveroknak és hölgyeknek 100 dollár alatt.
Érdekes, tudjuk.
Bár a márka áprilisban dobta piacra női kollekcióját, ez ennél hosszabb út volt. Mint minden más indítás, a DSTLD is csak néhány iteráció után érte el jelenlegi koncepcióját.
Corey Epstein társalapítója és vezérigazgatója 2012-ben kezdte meg üzletét, és túlzott mennyiségű férfi farmert vásárolt LA belvárosában, maga lőtte le az összes terméket, és eladta az alacsony, 20 dolláros áron.
"Könnyebb volt mások farmerét vásárolni, mint kezdetben sajátot készíteni" - mondja Epstein. - Csak kis márkák voltak a belvárosban, amelyekről senki sem hallott volna.
Ezt követően saját férfi farmert kezdett gyártani 20Jeans márkanév alatt, ekkor lépett pályára Mark Lynn, a startup elnöke és Epstein régi barátja. Lynn szerint az üzlet olyan mértékűre nőtt, hogy a vállalat havi 400 000 dollár bevételt ért el.
A modell jó volt, de nem tökéletes. A csapat Ázsiában gyártotta farmerját, amely a minőség -ellenőrzés és a lassú fordulat kérdéseit vetette fel. Ez azt jelentette, hogy a tőke gyakran hosszú ideig kint volt - ez nem jó dolog egy viszonylag kis léptékben működő vállalat számára.
"Kivéve, ha van egy csapat a helyszínen, amely minőség -ellenőrzést végez, vagy egy olyan partner, akivel végezhet a termék, amely nem felel meg a specifikációnak, és a javítás vagy új termék létrehozása érdekében bekövetkező fordulat hat hónap lehet " - mondta Lynn mondja.
A farmert pedig csak 25 dollárért árulva, 20Jeans -nek valóban szüksége volt skálára, hogy működjön a dolog.
"Ha megnéz egy 65 dolláros megrendelést, és azt feltételezi, hogy 25 dollár az összes fogaskerékre, szállításra és teljesítésre megy, majd 20 dolláros vásárlást feltételez az ügyfélnél, akkor 8 dollár marad" - mondja Lynn. „Nagyon nagy léptékkel kell rendelkeznie ahhoz, hogy az egész e-kereskedelmi ökoszisztéma működjön. Ez volt ott a kockázati tényező. "
Ketten úgy döntöttek, hogy a jobb lehetőség a prémium farmerban van, amelynek többségét LA -ban gyártják. A gyárakhoz való közelségük megkönnyítené ezeket a problémákat az átfutási időkkel és a minőségellenőrzéssel.
Így Lynn és Epstein egy tervezőcsapatot hívtak a Gap Inc. vezetésével. Anh Vu állatorvos, és átdolgozta a céget, áprilisban újraindult DSTLD néven - először a nőkkel, majd a nyáron a férfiakkal. Tekintettel a vonal magasabb árára, a kihívás itt az, hogy az amerikai fogyasztók csak kis százaléka vásárol farmert 75 dollár felett. Mint Lynn rámutat, az átlagos farmer ára körülbelül 20 dollár.
Ami azt a kérdést illeti, hogy meg kell győzni az ügyfeleket, hogy online vásároljanak farmert, segítenie kell, hogy a DSTLD összes nadrágja elnyúljon. (Epstein: "Én személy szerint nem hordanék farmert anélkül, hogy megnyújtanám őket.") Tehát viszonylag elnézőek, akárcsak a cég ingyenes szállítása és ingyenes visszaküldési politikája.
Míg a DSTLD jelenleg a farmerjátékára összpontosít, a terv az, hogy további termékeket is hozzáad a kínálatához. A kötögetésnek, a bőrnek és a felsőruházatnak jövő év februárjában vagy márciusában kell leesnie, ami jól fog működni azzal az egyszerű, de szexi módon, amellyel a márka folytatódik.
"Az üzlet következő iterációja annak megértése, hogy ezek a többi kategória hogyan néz ki" - mondja Lynn.