Larsson és Jennings Svájcban gyártott "Érdekes, előre gondolkodó" óramárka akar lenni

Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divatiparban élő emberekről beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.

Mint szemüveg, az órapiac meglehetősen álmos volt az elmúlt évtizedekben - persze a nagy kivétellel a viszonylag nemrégiben beköszöntött és elterjedt okosórák.

De ha a hagyományos, minőségi, svájci gyártású karórákról van szó, akkor minden a szuper luxus (olvass: őrülten drága) európai márkákról szól, mint a Rolex és az Omega, néhány divatcímkével-mint pl. Tory Burch, Burberry és Michael Kors, akik az óráik üzletét olyan cégeknek engedélyezik, mint a Fossil - vegyesen.

A Warby Parker minden követője tudja, hogy ez az iparág megszakításra vár (és ahogy a szemüveg indítása bebizonyította, csak azért, mert a technológia kevésbé szükségessé tette az egykor tisztán funkcionális terméket, ami nem jelenti azt, hogy nincs igény a megfizethető, stílusos termékekre lehetőségek). Így 2012-ben Andrew Jennings-egy fiatal brit pénzügyekben dolgozó brit-társalapítójával, a svéd Joakim Larssonnal együtt úgy gondolta, hogy ő lesz az, aki ezt megteszi, annak ellenére, hogy nulla tapasztalata van az óragyártásban. És azzal, hogy lökdösődött, maximalizálta a hitelkártyákat és még egy kicsit hazudott is.

A férfi és női órák klasszikus-brit-találkozik-svéd-minimalista esztétikával rendelkeznek, és a minőséghez képest megfizethető áron állnak rendelkezésre, a legtöbb stílus a 360-550 dollár tartományba esik. Az egyik kivétel az 1595 dolláros szász automata, amely Jennings szerint olyan óra mechanikával rendelkezik, amely hagyományosan ennek az ötszörösébe kerülne. A márka üzleti tevékenységének nagy része közvetlenül a fogyasztókhoz kötődik, lehetővé téve, hogy a margókra ütődjön.

Svájci órák nem könnyű üzlet most még a bevált hatalmi játékosok számára is, de a Larsson & Jennings fuvarozik, Londonban és kettő New Yorkban: egy vadonatúj zászlóshajó A Bleecker Street a West Village -ben és egy ideiglenes koncepciós üzlet/központ a Prince Street -en, amely november óta nyitva tart (és valószínűleg legközelebb bezár Január). Ez egy erős, de stratégiailag kis részvénylista mellett Harvey Nichols, Matchesfashion.com, Net-a-Porter és Nordstrom.

Egy nemrégiben New York-i vacsorán, amelyen a márka új zászlóshajóját (és egy új, szögletes arcú stílust, a "skandináv" -t) ünnepeltük, elbűvölt minket Jennings történet és a vállalkozói szellem, ezért néhány nappal később leültünk hozzá, hogy többet megtudjunk arról, hogyan készül, és miért az órákat választotta az első hely. Olvassa el interjúnkat

Mi inspirált téged egy óra márka bevezetésére?

Körülbelül 10 éves koromban örököltem egy vintage Rolexet. Soha nem viselhettem, apámnak volt egy építőipari cége, és az építkezéseken szokta viselni; nyilvánvalóan nem az a hely, ahol általában Rolexet viselne, de minden nap hordaná. Aztán 17 éves koromban láttam egy egész oldalas cikket ugyanazon az órán, és több mint 30 000 dollárra becsülték. Ez olyan ritka óra volt, ezért felhívtam, és letette egy széfbe.

Nem csak emiatt mindig is szerettem a mechanikus dizájnt és a vintage órákat. Találkoztam Larssonnal egy síszezonban Ausztriában 2007 -ben, és ez volt az ötletünk. Abban az időben és még mindig sok divatmárka órát gyárt ugyanaz a cég, a Fossil. A Fossil tervezi a Michael Kors vagy az Armani kedvelőit, és a logójukat egy Fossil órára helyezi, ezért az ötlet az volt, hogy hozzon létre egy független órát márka, amely kiváló minőségű karóra volt, Svájcban készült megfizethető áron, és vegyen egy klasszikus megjelenésű órát, és kortárs fordulatot adjon azt.

Nagyon kis projekt volt; Kölcsön vettem egy kis pénzt a hitelkártyákra.

Gondolt a Rolex eladására?

én voltam hogy Bezárás. Beszélgettem anyukámmal, ahol a bankszámlám mínuszos volt, mert ezeket a hitelkártyákat megvettem attól, hogy az összes részvényt Svájcból vásároltam, és beszéltem a Sotheby's -nek az eladásáról. Az e-mail még megvan. Anyám azt mondta: "Mennyire tetszik az óra?" És azt mondtam: „Nos, szeretném egyszer visszavásárolni, mert nyilvánvalóan szentimentális; ez a kedvenc órám. És úgy gondolta, hogy mi csak kitaláljuk - úgy döntöttünk, hogy nem adjuk el.

Tehát hogyan kezdte el az órák árusítását?

Vettem vagy 100 órát Svájcból, és eladtam barátaimnak. Bebizonyosodott, hogy a koncepció népszerű, mert a barátaim mind nagyon szerették, aztán ezt a pénzt egy weboldal építésére használtam fel. Ez 2012 áprilisában volt; Még mindig a pénzügyekben dolgoztam, minden nap bicikliztem a munkahelyemre órákkal a hátizsákban, ügyfélszolgálatot végeztem az asztalomnál egy titkos kis laptopon, A főnök nem láthatta, és úgy tett, mintha "Sophie Johansson" lenne [hogy a pénzügyi munkájában dolgozó emberek ne tudják meg, hogy az óraüzletben dolgozik egyidejűleg].

Az év decemberéig dolgoztam. Tudtam, hogy november végén meg kell műteni a vállát, mert régen sokat játszottam A rögbi és a vállam rosszak voltak, ezért november végére időzítettem, amikor azt reméltem, hogy mi leszünk elfoglalt. Kijöttem a műveletből, és decemberben ezer órát adtunk el. Még mindig csomagoltam őket [magam], a postahivatalba mentem táskával az egyik vállán. A hevedereket magamra raktam az órákra a lakásomban. Január elején mentem dolgozni, és a helyszínen abbahagytam.

Kicsit biztonsági másolatot készítve, hogyan találta ki, hogyan kell ezt megtenni, például hogy hova menjen Svájcban, hogy órákat készítsen?

Körülbelül egy évvel azelőtt, hogy [elindítottuk], elkezdtem kapcsolatba lépni a kínai beszállítókkal, és ez nagyon nehéz volt, aztán kaptam néhány mintát, és a minőség szörnyű volt. Ezután találtam pár beszállítót Svájcban, amelyek közül az egyiket a mai napig használjuk.

Időbe telt - sok telefonhívás, sok más embernek való színlelés. E-mailt küldtem egy másik [karóra] márkának; Úgy tettem, mint egy diák, aki dolgozatot dolgozom a svájci óraipar gyári munkájáról, és [megkérdeztem], beszélhetek -e a gyárával. Elküldenék a gyári adatokat. Szóval itt -ott kicsit alattomos volt. A Google -ban is sok gyárat találhat.

Mit gondolsz, miért indult el ilyen gyorsan a márka?

Most iszonyatosan sok óra márka másolja, amit csinálunk, mint például a Lugano klasszikus óráink, míg annak idején mi voltunk az elsők, akik ezt megcsináltuk. Azt hiszem, hogy az ár kombinációja 400 dollár alatt van; az a tény, hogy Svájcban készülnek; a dizájn; a klasszikus, letisztult megjelenés és az a tény, hogy valójában senki sem célozta meg a demográfiai adataimat-a 20-as évek közepétől a végéig akiket érdekel a divat, akik érdeklődnek a dizájn iránt, akik kreatívak, ezért azt gondolom, hogy mindent jól találtunk idő.

Aggódik az okosórák elterjedése miatt? Vagy tervezi kezelni ezt a kategóriát?

Ez az, amire figyelünk, amiről a terméktervező csapatunkkal beszélek. Minden óránk svájci gyártású, azt hiszem, ez inkább a kínai gyártmányokat fogja érinteni, az olcsóbb órákat, sokkal többet, mint minket. Ez minden bizonnyal hatással lesz ránk, de jelenleg nem vagyunk elég nagyok ehhez, hanem egy kicsit eltérő demográfiai célt célozunk meg.

Hogyan közelít a kiskereskedelemhez? Értékesítéseinek nagy része közvetlenül a fogyasztó felé irányul, hogy a marzsok ne csökkenjenek, de Ön nagykereskedelmet végez.

Nagyon válogatósak vagyunk, ezért csak olyan partnerekkel dolgozunk együtt, akik illeszkednek az esztétikánkhoz, és olyan márkákkal rendelkeznek, amelyek mellett szeretünk ülni, és amelyek segíthetnek új közönség elérésében. Például az Egyesült Királyságban a Harrod's, Selfridges és Harvey Nichols céggel dolgozunk. Ők a legfelső szint. Sok nagyon kereskedelmi ajánlatot visszautasítottunk, mert a kiskereskedő nem volt számunkra márka.

Hogyan jutott el a hírhez a márkáról az elején, és hogyan változott ez?

Ugyanazon a napon kezdtük, mint az Instagram 2012 -ben, és ez igazán nagy hajtóerő volt számunkra - akkor, amikor a bloggereknek nem kellett fizetniük azért, hogy szerepeljenek az Instagramjukon vagy a blogjukon. Ez a táj most iszonyatosan megváltozott, ahol a bloggereknek csillagászati ​​összegeket fizetnek. A nyomtatott hirdetések révén inkább a hagyományos marketing felé haladunk. Jelenleg vad közzétételi kampányt folytatunk New Yorkban. Úgy érzem, a célcsoportunk észreveszi ezeket a hirdetéseket. Ez, és nyilvánvalóan a digitális marketing a kulcs.

Miért döntött úgy, hogy elindul az Egyesült Államokba?

Az Egyesült Államok mindig is a második legnagyobb piacunk volt. Az eladásokat tekintve az Egyesült Királyság 40-45 százalék körüli, az USA pedig 20-25 százalékos, és láttuk, hogy az Egyesült Államok egyre nagyobb része lesz ennek.

Az ügyfelei többsége férfi?

Nem, kicsit több nő. Weboldalunk forgalma 70 százaléka nő, de eladásaink alig több mint 50 százaléka nő. Az én elméletem szerint a férfiak csak folytatják és megveszik, tudják, mit akarnak, míg a nők még néhányszor visszamennek.

Mi a következő lépés?

Még mindig Los Angeles -t nézem, semmi sem erősített meg. Némi eseményt szeretnénk csinálni itt New Yorkban és LA -ban.

Hol látja a márkát öt -tíz év múlva? Ha ennyire előre gondolsz ...

Azt akarom, hogy legyenek üzleteink a világ minden fontos divatvárosában. Szeretnék ismertté válni, mint a progresszív, svájci gyártású óramárka, az érdekes, előremutató svájci gyártmányú óra márka. Úgy érzem, hogy a svájci óraipar meglehetősen elavult és régimódi lehet, és azt akarom, hogy jöjjünk be, és rázzuk fel egy kicsit, és mutassuk meg, mire vagyunk képesek.

Szeretné először a divatipar legfrissebb híreit? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.