Kako je osnivačica ljupke mladenke Lanie List izgradila vjenčani lanac za cool djevojke

U našoj dugogodišnjoj seriji, "Kako mi uspijeva", razgovaramo s ljudima koji zarađuju za život u modnoj industriji o tome kako su provalili i postigli uspjeh.

Kao što će vam mnoge sadašnje i prošle mladenke reći: Ljupka mladenka iskustvo je samo - pogađate - lijep. Tribeca perjanica vjenčanog maloprodavca ravno je iz sna indie-cool djevojke: meka pastelna paleta s mrvicom izloženih opeka, dnevnih soba sa skromnom tematikom koje možete isprobati na haljinama za vašu ekipu (uključujući šampanjac), stalke vjenčanica koje su sve samo ne zagušljive i stražnji kutak prekriven krovnim prozorima za prikladnu procjenu vaše buduće haljine u prirodnom obliku svjetlo.

Osnovana od strane veterinarke modne industrije Lanie List 2010., Lovely Bride okrenula je tradicionalni svadbeni krajolik na glavi nudeći svježiji, hladniji mogućnosti zajedno s personaliziranim iskustvom kupovine - nešto što u to vrijeme zapravo nije ni postojalo. "Ova se industrija nije promijenila toliko dugo jer postoji Davidova svadba i tisuće trgovina mama-i-pop, ali nije bilo

cool trgovina koja je imala više lokacija ", objašnjava ona.

U šest godina, Lovely Bride se brzo proširila na osam lokacija - uključujući Los Angeles, Philadelphiju i Dallas - s još četiri otvaranja u Chicagu, Houstonu, Miamiju i Phoenixu. I jedinstveno za svadbeni svijet, sve ispostave - osim New Yorka, Miamija i Houstona - posluju pod franšizom, ali ne u smislu jestivih aranžmana ili UPS trgovine. (Više o tome malo kasnije.)

List je karijeru započela kao kupac i istraživač trendova u Targetu, a kasnije je postala glavna direktorica marketinga u Iconixu, nadgledajući mješavinu marki, uključujući bombone i badgley mischku. Ali u srcu je uočila trend, nije mogla a da ne primijeti sjajnu priliku. "Nakon što sam i sama prošla iskustvo vjenčanja, zaista sam se osjećala kao da nedostaje veliki broj dizajnera mladenki koji su bili cool, ali i dalje dostupni", kaže List. "Počeo sam Lovely iznijeti to na tržište." 

Najupečatljivije je da je do prošle godine još uvijek radila puno radno vrijeme u Iconixu, dok je vodila njujorški perjanicu i nadgledala franšize. (Znam.) Unatoč svom zahtjevnom rasporedu, s List je bila više nego sretna razgovarati Fashionista o prilagodbi franšiznog modela za mladenku, biti cool dijete u industriji i objasniti koncept "godišnjice haljine". Nastavi čitati.

Što ste uzeli iz svojih iskustava u Target -u i Iconixu kako biste lakše izgradili Lovely Bride?

Najveći zalogaj od Iconixa bila je upravo ljepota modela licenciranja. Mi smo bili vlasnici naših marki, ali zapravo nismo ništa proizvodili. Licencirali smo sve naše kategorije i doista ih vodili kao matičnu tvrtku, bili smo stručnjaci za marketing i robnu marku, a to sam doista i učinio s Lovelyjem.

Otvorio sam našu prvu trgovinu u West Villageu (sada u Tribeci) prije šest godina. To je i dalje moj dućan u New Yorku, ali tada smo dobili veliko zanimanje ljudi iz cijele zemlje koji su rekli 'Volio bih Lovely ovdje; možeš li otvoriti Lovely ovdje? ' Ili se pretvorilo u "konzervu" Ja otvoriti Lovely? ' Radim sav marketing, robnu marku i [nadgledam] sve smjerove, ali onda lokalni operateri vode trgovine.

Dakle, koliko imate kontrolu nad ponudama i iskustvom u franšiznim trgovinama?

Tako smo blisko uključeni. Smiješno je jer sam to zapravo počeo nazivati ​​'kolektivnim', umjesto 'franšiznim' jer ljudi imaju unaprijed stvorenu predodžbu o tome što je to franšizing. Ali doista djelujemo kao kolektiv. Dajemo [vlasnicima franšize] parametre dizajnerima, ali unutar odabira dizajnera, oni mogu izabrati ono što misle da najbolje funkcionira u njihovoj trgovini, što je nekako najbolje od oba svijeta. Ne mogu samo nositi dizajnera, već znaju i u Dallasu u Teksasu što će biti u trendu u odnosu na New York. Tako da imaju ruke u stvarnoj kupnji. Svadba je tako osobna. Da sam otvorim 10 trgovina, jednostavno ne bih želio da zaposlenik otkucava sat. Želim nekoga kome je doista stalo do mladenki i nitko neće brinuti o mladenkama kao što će se vlasnik vlastite tvrtke brinuti za mladenku, tako da nam to jako dobro ide.

Postoji i komponenta e-trgovine za vaše poslovanje. Kad ste to pokrenuli?

Lansirali smo prije otprilike dvije godine. Jednostavno smo se osjećali kao da imamo toliko nevjesta koje dolaze i žele više od nas, što je sjajno. Oni su poput: 'Volim tvoj brend. Tužan sam što je ovo gotovo. Što je s prijemnim haljinama? Što je s intimnom odjećom? ' To nam je dalo više ideja [da] ih ne uslužimo samo na dan vlastitog vjenčanja, nego [također] možda i njihove djeveruše, možda neke stvari za nakon vjenčanja. Imamo mnogo ljudi koji kupuju ove bijele haljine na našoj web stranici i zovu ih 'godišnjica' haljina.' Nikad prije nisam čuo za to, ali to nam je dalo ideju da razgovaramo s mladenkama o godišnjici haljine. Čujte, svi vole kupiti bijelu haljinu za izlazak na prvu godišnjicu.

U posljednje vrijeme, dizajneri konfekcije a brzi modni brendovi su pokretanje vlastitih svadbenih linija. Kako to utječe na vaše poslovanje?

Ne znam. Iskreno, držim nos samo do žrvnja. Siguran sam da to utječe na nas, ali ne znam da li utječe naše određenog kupca. Mislim da ono što zaista dobro radimo je to što mi - i to je dio modela - želimo vam pružiti vrlo cool, ležerno opušteno u leđnom okruženju kako biste pronašli prekrasnu haljinu koja je izvan utabanog puta i vrlo jedinstvena, ali ipak želite mladenku iskustvo. Svoju sam haljinu [na rasprodaji] zapravo kupila sa stalka u jednoj trgovini u Londonu. Voljela sam svoju haljinu. Volio sam svoju prodavačicu. Volio sam dućan. Ali doslovno sam ga isprobala, kupila i izašla iz trgovine. Mislio sam: 'Ovo nije dovoljno dugo. Htio sam da ovo potraje dulje. ' Činilo se da je prebrzo i previše jednostavno i previše poput tipične maloprodaje.

[Ljupka mladenka] je mjesto na kojem djevojke žele biti, pa ne znam da li će htjeti svoju haljinu nabaviti na mreži i tamo poslati u plastičnoj vrećici. Mislim da žele ovo sjećanje. Shvaćam da se svijet mijenja. Shvaćam da ljudi vole kupovati na internetu i da ljudi vole udobnost, ali to ne znači da to žele u svakom dijelu svog života. Ovo je jedini put u vašem životu da ne samo kupite haljinu, već i doživite. Dobivate nešto što možete dokumentirati na svom telefonu. Dokumentirajte to na svom blogu. Neka to bude nešto što vam je urezano u sjećanje. Nemojte se prevariti ako na web stranici nabavite haljinu s popustom. To je moje mišljenje.

Spomenuli ste evoluciju Lovely. Gdje vidite da to ide i nadograđuje ludnicu za mladenkama?

Nastavit ćemo s otvaranjem trgovina, ali doći ćemo samo do određenog broja jer se želimo pobrinuti da ih zadržimo integritet robne marke i određenu razinu kontrole i ne želimo da ona postane samo spiralno veća od one kojom možemo upravljati. Zato što volim biti blisko uključen i imati osobne odnose s tim vlasnicima trgovina. Zato mislim da će se dogoditi kada dođemo do određene količine trgovina, zaista ćemo ući unutra i reći: 'Što drugo možemo dati [našim klijentima] što žele za svoju vjenčanje?' 

Ove jeseni lansiramo novu liniju [vjenčanica] koju nam jedan od naših dizajnera stvara isključivo pod nazivom Louvienne. To je stvarno lijepa, klasična, moderna linija. To je prvi put da radimo privatni brend, pa ćemo vjerojatno više toga raditi. [Budući redovi] bi mogli biti vjenčani, možda i izvan. To je još u fazama rasprave. Mogli bismo lako vidjeti da ide dalje od svadbenog samo zato što stvaramo te izvrsne odnose s našim mladenkama i voljeli bismo ih moći slijediti u sljedećoj prilici njihovih života.

Želite više Fashionista? Prijavite se na naš dnevni bilten i javite nam se izravno u inbox.