4 ključa za podizanje brenda niške ljepote

Na šestom godišnjem izdanju Fashioniste Kako to uspjeti na modnoj konferenciji prošlog petka, urednica ljepote Stephanie Saltzman vodio je raspravu o osnivanju nišnih, indie beauty marki - poduzetnički poduhvat koji je postao posebno izazovan u vrijeme kada industrijom tako dominiraju velike korporacije. No, u isto vrijeme, to je područje gdje obiluje rast i mogućnosti i gdje se kreativnost i autentičnost nagrađuju. Sastavila je ploču na kojoj su predstavljena četiri poduzetnika iza nekih od najomiljenijih nišnih kozmetičkih marki u industriji: Soko Glam suosnivač i glavni kustos Charlotte Cho, CAP Ljepota suosnivačica i glavna kreativna direktorica Cindy DiPrima, Lutaj Ljepota Izvršni direktor i suosnivač Divya Gugnani i Ljepotica Surratt osnivač i glavni kreativni direktor Troy Surratt. Zajedno su podijelili svoje uvide i savjete o tome što je potrebno za pokretanje kozmetičkog brenda i kako se istaknuti u prepunoj kategoriji koja se stalno razvija. Čitajte dalje radi naglašavanja.

Pronađite svoju razliku i prodajte je u skladu s tim.

Industrija ljepote iznimno je prepuna; kako bi robne marke ili specijalizirani prodavači na malo doista izazvali zapažanje, moraju pronaći načine kako se istaknuti i razlikovati od mora tekućih ruževa i paleta za označavanje. Za osnivače Wander Beautya to je značilo pronalaženje lako prepoznatljive ambalaže i imena koje je zarobilo sastojke njihovih proizvoda iz cijelog svijeta.

Nasuprot tome, Surratt je nastojao izdvojiti svoj brend od temelja pristupajući mu iz modne perspektive. „Kao šminkerica, htjela sam stvoriti brend koji bih osobno htjela kupovati, i počela sam osjećam da je bilo mnogo marki koje su imale zamagljene linije i koje su lovile repove jedan drugom ", rekao je objasnio. Surratt je želio stvoriti "luksuzni brend koji je bio potpuno moderan". Dior i Chanel luksuzni su brendovi, priznao je Surratt, ali po njegovu mišljenju nisu služili urbanim djevojkama koje nose Rick Owens i Balmain. I na to je Surratt nastojao ciljati. "Pristupila sam svom brendu kao modnoj kolekciji", rekla je Surratt. "Znao sam da moram imati osnovne bitne komade i da moram imati modne predmete koji će ulaziti i izlaziti." 

DiPrima je izrazila slično mišljenje u smišljanju CAP Beauty sa svojom partnericom, Kerrelynn Pamer. Pamer je potjecao iz maloprodaje i mode, a dvojac je želio moderno zaokružiti prirodne ljepote. "U vrijeme kada smo pokrenuli, natural je još uvijek imao upravo ovaj studio za jogu, vibracije u trgovini Whole Foods, ali željeli smo da ima privlačnost koja se osjećala relevantnom i modernom", rekla je DiPrima. "Stoga smo se pobrinuli da se sve od dizajna trgovine do naziva razlikuje."

Podignite svoje poslovanje koliko god možete u prvim danima.

Nakon što smislite briljantan proizvod koji će popuniti prazninu na tržištu, morate razmisliti kako ga dobiti u ruke potrošača. Među mnogim poduzetnicima koji se prvi put pojavljuju pogrešno je mišljenje da trebate imati stotine tisuća dolara za pokretanje posla, ali prema riječima panelista, održavanje mršavog proračuna način je na koji se ići.

Gugnani, čija je pozadina u financijama, savjetovao je da u prvim danima pokrenete svoje poslovanje koliko god možete tako da možete shvatiti koji je vaš brend i što odjekuje kod vaših klijenata prije nego što počnete investitori. "Zamislite to kao brak bez razvoda", objasnio je Gugnani. "Kad za stolom imate investitora, oni su tu s vama dok ne prodate tu marku. Moraju razumjeti vaše vrijednosti, vaše filozofije i način na koji želite razvijati svoj brand. Ako ste usklađeni, imat ćete nevjerojatan uspjeh, a ako niste usklađeni, to će samo masovno zabraniti rast vašeg branda. " 

"Bootstrapping je najbolji način za to", složio se Cho. "Najvažnija stvar u vezi vašeg branda je namjera. Osnivači imaju namjeru i donijet će pravi izbor za marku, ali kad je netko drugi na vrhu govoreći vam da morate dosegnuti određene prihode, prisilit će vas da donosite odluke koje ne želite napraviti." 

Prihvatite konkurenciju.

Učesnici panela bili su na čelu onoga što su sada veliki sektori industrije ljepote, kao što je npr K-ljepotica, J-ljepota i procvat prirodnih ljepota. No s porastom ovih trendova došlo je i do velike konkurencije. Bez obzira na to, i DiPrima i Cho ovo smatraju pozitivnim. "Goop prodaje mnogo istih proizvoda kao i mi, a kada Gwyneth Paltrow govori o prirodnim ljepotama, to nam pomaže ", rekla je DiPrima. "Što više možete shvatiti kako se slagati sa svojim tržištem i iskoristiti snagu koju možete zajedno stvoriti, to je bolje je. "DiPrima je također primijetila važnost ostati u toku s trendovima, uvijek znati što slijedi i slušati vaše crijevo. "Ako znate koja je vaša misija, tada odluke postaju zaista lake", rekla je. "Prodajte ono u što vjerujete, a u prodajnom timu morate imati ljude koji i vjeruju u to." 

Kad je Soko Glam počeo 2012. godine, nitko nije pričao o K-ljepoti. To očito više nije slučaj. "Sada je korejska ljepotica na vašem CVS -u, Sephora, Bloomingdales i Ulta - svi ga nose ", rekao je Cho. "Dvije godine kasnije, kad se K-beauty zaista počeo pojavljivati, svi su bili zabrinuti da će me netko poput Sephore pomesti pod tepih, ali zapravo je postalo toliko bolje. "Kad svi govore o trendu ili kategoriji proizvoda, pita postaje veća, što znači da će svi htjeti naučiti to. "Odličan ishod toga je što smo se udružili sa Sephorom, a već smo oko godinu dana imali skočni prozor u Bloomingdales SoHo-u", dodao je Cho. "Na kraju je to bila dobitna situacija za sve." 

Inovativno - nemojte oponašati.

"Najuspješnije tvrtke su one koje rješavaju problem", rekla je Gugnani, zbog čega je njezin prvi proizvod nastao iz onoga što su ljudi rekli da im je potrebno. Nakon što je intervjuirala stotine žena - svih dobnih skupina, tonova kože i nacionalnosti - otkrila je to potrošači su htjeli jednu stvar koja bi se mogla koristiti na 20 različitih načina i zbog koje bi odmah izgledali bolje. Usput si je stalno postavljala niz pitanja: Rješavam li problem u njihovom životu? Je li to nešto što će uvijek koristiti? Je li ovo bitno? I inoviram li, a ne oponašam? Jer na kraju dana, "ako netko drugi uspije, onda mi ne bismo trebali uspjeti", dodao je Gugnani. "Ne vjerujem da ću uzeti tuđu formulu i dotjerati je i poboljšati."

Slično, i DiPrima i Cho postigli su veći uspjeh u maloprodaji koristeći svoja različita stajališta za suradnju s markama na inovativnim proizvodima. Prošle je godine CAP Beauty u partnerstvu s Apothecannom lansirao ingestible CBD ulje. DiPrima je rekao kako je ova mješavina kanabisa slash-adaptogena za unutarnje zdravlje postala njihov "najveći hit". Čak i stvaranje vlastitih proizvoda kada je vaše poslovanje uglavnom maloprodajno, "to je način na koji možete održati distribuciju i potaknuti prodaju na svojoj web stranici", napominje DiPrima.

Cho je surađivala na tri kozmetička proizvoda s markama koje je voljela: najprodavanija maska ​​od lista Soko Glam, zelena štapić i serum vitamina C napravljen u suradnji s CosRx-om, koji je posljednji put bio najprodavaniji SKU Soko Glam-a godina. "To je sjajan način da stvari ostanu ekskluzivne", rekao je Cho kao trgovac koji se neprestano bori protiv Amazona.

Budite u tijeku s najnovijim trendovima, vijestima i ljudima koji oblikuju modnu industriju. Prijavite se za naš dnevni bilten.