Jenn Hyman je izvršna direktorica i suosnivačica Rent the Runway. Prije toga je otišla na Harvard Business School (i Harvard za studente, NBD). Ona nam piše kolumnu koju zovemo Fashion-preneur. U njoj će dijeliti savjete i naučene lekcije o svemu od prikupljanja sredstava, brendiranja sebe, prodaje i općenito upravljanja poslovanjem. Također prihvaća vaša pitanja. Fashionista me zamolila da započnem ono što će biti obična kolumna s nečim za što mislim da je primjenjivo na svakog sanjara, budućeg poduzetnika i nositelja posla: Kako tražiti novac.
Prvo, zašto baš ja? Pa, osnovao sam Iznajmite pistu s mojom bliskom prijateljicom Jenny Fleiss, a u posljednje dvije i pol godine tražili smo i dobili mnogo novca-točnije 32 milijuna dolara, od nekih vrhunskih rizičnih kapitalista. Što je još važnije, mi smo kao žene u dvadesetim godinama tražile novac, bez velikog iskustva u vođenju posla (posebno u državi moda), ali s puno strasti za slijeđenjem svojih snova, pamet da ponovi našu ideju i poniznost koliko smo oboje morali naučiti. Premotajte dvije godine unaprijed i
RenttheRunway.com narasla je u zajednicu milijuna mladih žena koje su sposobne iznajmiti dizajnerske haljine i pribora prije posebnih događaja u životu, zaljubiti se u nove robne marke i osjećati se najbolje svaki dan.Pa da se vratimo na novac. Tamo je mnogo novca-mnogo više nego što ima sjajnih ideja i ambicioznih ljudi koji će ići za svojim snovima, bez straha od neuspjeha. Vjerujem da bi traženje novca trebalo imati ista pravila kao i traženje bilo čega drugog u vašem životu. Slijedite ova tri pravila i trebali biste dobro započeti. 1) Odgovorite na pitanja prije nego što ih postavite. Ovo se čini kontraintuitivnim, ali bit će mnogo razloga zašto vam ljudi neće htjeti dati novac. Shvatite koji su to razlozi i napadnite ih direktno. Kad smo Jenny i ja predstavile Rent the Runway rizičnim kapitalistima, znale smo da će njihova oklijevanja zvučati otprilike poput: a) bi li žene iznajmljivale haljine ili bi to doživljavale kao škakljivo? b) Bi li nam dizajneri prodali zalihe? c) Možemo li dizajnerske haljine poslati poštom?
Umjesto da im dopustimo da nas ispeku na ova pitanja, spriječili bismo razgovor poticanjem potencijalnih ulagača da nazovu dizajnere koji su već na brodu, prikazujući video zapise s prtljažnika naših kupaca sa ženama koje oduševljavaju iskustvom iznajmljivanja haljine i slanjem haljina poštom sebe. Vaš šef/financijer nije šećerna mama-pa im pokažite da ste uklonili rizik i da neće izgubiti novac na vama.
2) Ne znači "ne za sada". Sjećate se onog stiha "Ništa nas neće zaustaviti sada"? Bilo da ste poduzetnik ili samo želite napredovanje-apsolutno ne možete prihvatiti ne kao odgovor. Sada pozorno slušajte. Ne zagovaram da se raspravljate jer to nikome neće promijeniti mišljenje. Radije postavljajte pitanja - zašto mi ne date povišicu? Zašto nisam dobio posao? A onda SLUŠAJTE. Slušajte sve ružne razloge zašto možda niste kvalificirani za to mjesto ili zašto oklijevaju dati vam ono što želite. Slušanje istine omogućuje vam rast, razvoj vaših vještina, pa čak i promjenu poslovnog modela. Godinu dana prije nego što smo pokrenuli najam piste, zamolili smo Diane von Furstenburg da se potpiše u naš koncept, a ona je bila vrlo skeptična. Iako smo čuli kako je jedan od najiskusnijih, najpametnijih dizajnera u industriji probušio rupe u našoj ideji, zasigurno je bilo uznemirujuće (bilo je nekih suza kad smo napustili 14. st.), od Diane smo naučili kako bismo trebali promijeniti svoje poslovanje kako bismo joj se obratili zabrinutosti. Budući da je rekla ne, sada imamo posao.
3) Jednostavno učinite to. Žene planiraju i strategiziraju te opsesivno analiziraju i raspravljaju prije nego što poduzmu jednostavne radnje (da, svi smo e -poruke uređivali tako da se zaljubljuju previše puta da bi ih mogli računati prije nego što pritisnu pošalji). Što se tiče traženja novca, nikada neće biti savršenog vremena. Morate samo ići na to. Zaslužujete živjeti život koji sanjate-pa počnite živjeti danas.
E sad, to je neki dobar savjet. Ako želite više, pišite sa svojim pitanjima Jenn u komentarima! Ona čeka ...