Godišnje izvješće platforme o preprodaji luksuznih proizvoda naglašava kako se mijenjaju načini na koje kupujemo — i prodajemo — preprodaju.
U 2022. sve je više kupaca kupovalo berba, "preokrenuli" svoje preprodajne kupnje i tražili dizajnere u usponu iz druge ruke, prema RealReal.
U svom godišnjem Izvješće o preprodaji luksuznih proizvoda, platforma gleda na podatke koje je prikupila od svojih kupaca (kupaca i povremenih preglednika) kako bi identificirati najveće trendove na tržištu rabljenih proizvoda, od rastućih kategorija preko popularnih marki do novih ponašanja. Mi znamo preprodajatržište je samorastući: 5,3 milijuna novih kupaca pridružilo se RealRealu 2022., čime je njegova ukupna korisnička baza preko 28 milijuna; također je zabilježio porast od 44% u odnosu na prethodnu godinu u kupljenim artiklima. I znamo zašto ljudi sve više kupuju rabljeno - održivost, problemi s opskrbnim lancem, cijene. No neki od najzanimljivijih zaključaka iz izvješća o preprodaji luksuznih proizvoda za 2022. povezani su s kako kupci kupuju rabljeno.
“Puno se fokusiramo na kupnju, što osjećam kao da su ljudi prvo usvojili, ali sve više i više kupaca zapravo preprodaju više nego ikada prije," kaže Noelle Sciacca, viša voditeljica ženske mode u The RealReal. "Od početka pandemije vidjeli smo dva puta više ljudi koji su kupili nešto na The RealReal-u, a zatim se vratili i predali na The RealReal." (Prema izvješću, broj artikala pronađenih na The RealRealu, a zatim ponovno prodanih na The RealRealu porastao je za 43% u odnosu na prethodnu godinu.)
Iako se ovo "okretanje" događalo prije Covida, čišćenja ormara nakon pandemije - plus povećani doseg Konmari metoda — pretjerao. Zatim, s povratkom događaja, više kupaca će kupiti nešto posebno za nošenje, a zatim to preprodati nakon toga dobiti nešto novo za sljedeću zabavu, teoretizira Sciacca, aludirajući na ponašanje koje bio je citirano vrijemei vrijemeopet kada je iznajmljivanje počelo uzimati maha u modnom prostoru 2010-ih.
"Puno je čimbenika koji su vjerojatno utjecali na to zašto ljudi sada na to gledaju kao na investiciju, na neki način, za donošenje novca, osobito Gen Z", kaže Sciacca. "Čini se da su oni prvi koji su stvarno prihvatili tu logiku na masovnoj razini, da od toga naprave posao za sebe."
Izvješće RealReal za preprodaju luksuznih objekata za 2022
Fotografija: ljubaznošću The RealReal
Postoje neka druga zanimljiva otkrića duž generacijskih linija: Gen X najviše preprodaje, i Gen Z preprodaje najbrže. ("Za svoje trenutke na Instagramu ili TikToku, možda noseći nešto i zaokružujući to natrag — malo su agilniji u taj prostor", kaže ona.) Milenijalci ga tretiraju gotovo kao još jedan feed društvenih medija, kao izvor novog sadržaja za konzumirati.
"Oni su ti koji najviše posjećuju stranicu - što, to je definitivno istina, ja jesam, ali radim ovdje. Svi moji suradnici i prijatelji znaju kada se proizvodi puštaju na stranicu, pa osvježavaju svoje feedove i provjeravaju svoje liste čekanja dva puta dnevno, svaki dan. To također utječe na zašto imamo toliko ponavljanja: to je, u neku ruku, vaš Instagram feed ili vaša stranica TikTok For You — što mi ovo sada služi, koji novi sadržaj, koji novi proizvod?"
To se ponašanje prenosi i na generaciju Z jer je "taj demo također ugodniji s gamifikacijom kupnje", kaže Sciacca. "Opsesije [RealRealova značajka označavanja] strahovito je porasla tijekom prošle godine. To je nešto što biste također mogli podijeliti; gotovo stvarate male popise za kupovinu ili registre sa svojim prijateljima, tako da ljudi mogu držati podalje. To stvara taj aspekt zajednice, posebno među mlađom demografijom."
Generacija Z i Millennials zajedno čine 41% korisničke baze The RealReala. Gen Z kupuje žensku odjeću (osobito mini suknje), satove i privjeske; prodaju žensku odjeću (pri čemu su Prada i Reformation označeni kao vrhunski brendovi) i ženske cipele. Milenijalci kupuju žensku odjeću (pri čemu su hlače velika kategorija), satove i nebrendirano zaručničko prstenje; prodaju žensku odjeću (uz Zimmermann i Brunello Cucinelli označene kao vrhunske marke) i ženske cipele.
"Gen Z je demonstracija koju pomno proučavamo, pogotovo dok povećavaju svoju kupovnu moć", kaže Sciacca. "Jedna stvar zbog koje smo stvarno uzbuđeni jest to što prihvaćaju neke od naših najbrže rastućih kategorija. Vintage torbice nekoć su bile naš kruh i puter unutar vintage kategorije, ali to je potpuno prešlo u vintage konfekciju. Kako je naša ponuda rasla, tako je rasla i potražnja za tim proizvodom. Ti mlađi demo-ovi idu za Dior iz doba Johna Galliana, i vidite kako vintage prihvaćaju ljudi na koje gledaju kao na stilske utjecajne osobe — Bella Hadids svijeta, Olivia Rodrigo u vintage Chanel odijelu u Bijeloj kući. Ljudi na koje se ugledaju to prihvaćaju i čini se da se tome sve više otvaraju."
Olivia Rodrigo u vintage Chanelu u Bijeloj kući 2021.
Fotografija: Chip Somodevilla/Getty Images
Unutar vintage kategorije, koja je porasla za 439% u odnosu na prethodnu godinu, The RealReal bilježi sve veći interes za određene dizajnere i razdoblja - spominje Sciacca Jean Paul Gaultier i Dior Johna Galliana kao dva velika — kao i "pravi vintage brendovi o kojima zapravo ne čujete ništa na mainstream tržištu", poput Mary McFadden i Bob Mackie. "Možda ih privlači dizajn, ali onda uče o povijesti mode i obrta", kaže Sciacca. "To je također dokaz majstorske izrade tih komada, jer su znatno stariji; činjenica da u njima ima još puno života je nešto što je uzbudljivo vidjeti."
Sciacca ističe 2000-ih kao posebno jaka era među kupcima 2022., odgovorna za mnoge od najtraženijih komada na The RealReal-u: Roberto Cavalli haljine i suknje s rupčićima, Balenciaga Moto torbe, Dior s logom.
"Uvijek vidimo taj utjecaj nečega što se događa u kulturnom trenutku ili viđenju slavne osobe. Ljudi gotovo odmah dolaze u The RealReal zbog toga", kaže ona. "Oni vide Gucci Blondie na modnoj pisti, a neće nužno čekati da izađe šest mjeseci od sada — žele to trenutno zadovoljstvo, pa dolaze u The RealReal. Kad vidimo Cardi B odjevenu od glave do pete u Dior Johna Galliana, ljudi misle: 'Oh, što je to? To mogu dobiti na The RealReal-u. Kad je Beyoncé govorila o Telfar torbi [u "Renesansi"], pretraživanja za Telfar znatno su porasla. Kad je Rihanna odjenula onaj ružičasti Chanelov kaput kako bi objavila svoju trudnoću, nedugo zatim smo zapravo dobili taj kaput, a vremena koja su dodana na liste čekanja... Događa se sve više."
Guccijeva torba Blondie pojavila se na posljednjoj reviji Cosmogonies.
Fotografija: Imaxtree
Neke od najtraženijih vintage silueta odobrenih za modne piste uključuju geometrijske torbe (porast od 352%), salonke s platformom (porast za 310%), mini haljine (porast za 157%), Mary Janes (porast od 141%) i mini suknje ( 110%).
Torbice su, naravno, još uvijek velike za The RealReal, pogotovo s mnoge od najprodornijih "It" torbi ove godine su one iz prošlosti. Osim porasta Gucci Blondie, Louis Vuittonov Onthego najprodavaniji je, dok je Saint Laurentov Le 5 à 7 Hobo najbrže prodavan, a Balenciagin Le Cagole najprodavaniji na listi. Hermès Birkin 25 ima najveću vrijednost pri preprodaji.
Satovi su također i dalje popularni na The RealRealu, djelomično zahvaljujući problemima u opskrbnom lancu na primarnom tržištu. "Znam da je Rolex imao ograničenja u pogledu toga koliko stvari izbacuje; ljudi nisu željeli čekati, pa je to natjeralo ljude da ih pronađu u preprodaji, gdje možda prije ne bi tražili", kaže Sciacca. Ona također navodi račune poput @dimepiece.co u podizanju svijesti i zahvalnosti za satove među potrošačima koji ih možda prije nisu toliko nosili.
RealReal je otkrio da se njegovi kupci ne drže tradicionalnih rodnih kategorija kada je riječ o satovima; što se tiče robnih marki, generacija Z privučena je Cartieru, dok milenijci idu prema Patek Philippeu.
Naomi Campbell stiže na Balenciaginu večeru u Pariz nakon revije visoke mode brenda u srpnju 2022.
Fotografija: Vittorio Zunino Celotto/Getty Images
U 2022. najveći brendovi na The RealReal su Gucci (s potražnjom koja je porasla 24% u odnosu na prethodnu godinu), Louis Vuitton (koji pao s prvog na drugo mjesto ove godine), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry i Balenciaga.
Iako zaokružuje top 10, Balenciaga je imala uspješnu godinu na The RealReal-u, zabilježivši rast potražnje od 41% u odnosu na prethodnu godinu, posebno među željenim kupcima generacije Z. Njegove sunčane naočale i ženske kožne jakne jako dobro napreduju na platformi, a njegove su torbe najveći pokretač bruto količine robe, prema izvješću.
Dior je također imao neke pobjede u 2022. Popularnost brenda među Generacijom X i Boomerima porasla je za 31% u odnosu na prethodnu godinu, a glavni komadi — poput torbice za knjige, kapa i tenisica — sve su traženiji. Isto vrijedi i za njegovu mušku odjeću, koja je porasla za 74% u odnosu na prethodnu godinu. Dior je imao koristi od stalnog oživljavanja vintagea, s komadima iz Gallianovih godina i njegovim finim nakitom koji su također omiljeni među kupcima.
Na RealRealu također raste interes za dizajnere u usponu, kao što su ERL (porast od 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) i Aimé Leon Doré (116%). Platforma također ističe Khaite, Toteme, Casablancu, Martine Rose i Nanushku kao one koji imaju rastuću vrijednost preprodaje.
"Ljudi dolaze u The RealReal jer je to osjećaj otkrivanja, a brendovi u usponu igraju tu ulogu", kaže Sciacca. "Mnogi ljudi su izloženi imenima koja inače ne bi bili izloženi - indie dizajneri iz New Yorka ili L.A.-a, kao što su LaQuan Smith, Bode i ERL — i uzbudljivo je vidjeti kako potražnja za njima raste. Dok povećavamo našu ponudu, pazimo na to, u svim kategorijama. Lijepo je moći koristiti ovu platformu za brendove koji imaju puno manje zajednice i moći im pružiti takvu vrstu izloženosti."
Možeš čitati Cijelo izvješće RealReala za preprodaju luksuznih objekata za 2022. ovdje.
Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.