Prošle je godine došlo do velikog priljeva novih tehnološki pokretanja usmjerenih na modu. S ranim uspjehom pionira poput Pozlaćena grupa i Ideeli, industrija koja je obično sporo prihvaćala novu tehnologiju, stvorila je a rastuća zajednica web stranica e-trgovine koje mijenjaju igre, mobilnih aplikacija i društvenih mreža te otkrića platforme. I bez nedostatka novih ideja ili interesa financijskih podupiratelja, ovaj priljev ne pokazuje znakove usporavanja u 2012.-i mislimo da je to vrlo uzbudljivo.
Budući da se novi start-upi pojavljuju gotovo svakodnevno, krenuli smo otkrivati koji to rade ispravno, kako se svi financiraju i što 2012. nosi za modnu tehnologiju.
U posljednjim vijestima, Fab.com (web mjesto za dizajn e -trgovine) stečeno Fashionstake, pokretanje e-trgovine/mikrofinanciranja o kojem smo pisali nekoliko puta. Fab.com jedna je od najvećih uspješnih priča među pokretačima e -trgovine. I dok je moda relativno novi dodatak njihovom inventaru, iznimno je dobro prihvaćena. Suosnivač Bradford Shellhammer, koji je slučajno diplomirao modni dizajn iz Parsonsa, rekao nam je „Mi smo isprobavajući stvari koje su mijenjale više mode, a manje dizajne proizvoda interijera i naišlo je na ogromno uspjesi. Osim toga, nakit je naša druga kategorija, pa nam je samo dalo više samopouzdanja da je moda velika stvar. ”
Dovodeći Fashionstake u svoje okrilje (njegovi osnivači sada su Fabovi modni kupci), objasnio je, “Njihova misija bila je potpuno ista stvar, učiniti modu demokratskom, pronaći ove dizajnere u nastajanju koji nemaju platformu i pomoći im da svoju robu unesu u ljude ruke. Ono što im je nedostajalo, iskreno, bilo je imati publiku. Dakle, ono što smo sada učinili doista je brak njih dvoje; izgradili smo ovu zaista široku publiku i oni imaju taj vrlo dubok rolodeks dizajnera koji žude prodavati svoje proizvode. "
Nekoliko je faktora ono što čini pokretanje modne tehnologije održivim. Macala Wright, etablirana konzultantica modnih marki, osnivačica Modno marketing. Mi i suradnik Mashablea kaže da su ključ uspjeha za pokretanje modne tehnologije intuitivnost tehnologija, sposobnost sazrijevanja i mijenjanja kako se mijenja način na koji ljudi koriste tehnologiju i usredotočenost na činjenje manje stvari bolje. "Problem s mnogim startupovima trenutno je to što imaju 5-8 komponenti", rekla je. "Moraju dobro obaviti 1-3 stvari." Ona navodi Polyvore kao primjer startupa koji jednu stvar čini dobro. I Pose, jer se posebno fokusira na modu, čak i ako je slična Instagramu.
To je još jedan problem: izdvajanja. Jedan od razloga zašto postoji toliko velik broj startupova koje treba ukloniti jest to što mnogi od njih rade u biti istu stvar. Za svaki Pinterest postoji Svpply; za svaki Warby Parker tamo je Mezzmer. Pa imaju li ti spin-offovi šanse? "U osnovi mnogi spin-offovi nisu oni koji ostaju prisutni", rekao je Wright. Međutim, oni koji mogu poboljšati model čiji se začetnik sporo prilagođava mogu imati šanse. “Ako ne sazriju i ne promijene način na koji su korisnici interneta postali sofisticiraniji u svom društvenom ponašanju ustanovit će da im promet opada i može ih zamijeniti netko drugi. " Identitet marke također je vrlo važno.
Shellhammer inzistira na tome da je najvažniji čimbenik u uspješnom pokretanju e -trgovine izgradnja publike. “Ono što je [Fashionstake] dokazao je da nije važno koje je vaše kuriranje; nije važno što predstavljate; nećeš ništa prodati ako na svom popisu nemaš ljudi kojima bi to mogao prodati. "
Fab je tu publiku otkrio na dva načina: prvo, čineći sve što je na njihovoj web stranici iznimno jednostavnim za dijeljenje putem društvenih medija. I drugo, kroz prirodu proizvoda koje prodaju. "Ljudi koji pronađu nešto stvarno super-govore svima koje znaju o tome", kaže Shellhammer. "Od dva milijuna ljudi na našem popisu, polovica ih je putem društvenih mreža-što znači da je milijun ljudi pozvao drugi član."
Od mnogih startupova koji su pokrenuti u posljednjih nekoliko godina, neki postaju sve veći, dok drugi počinju imati poteškoća, dok su drugi potpuno nestali s našeg i našeg interneta svijest. Neki od uspješnih u posljednje vrijeme samo dobivaju novac. Na primjer, Fab.com je upravo prikupio 40 milijuna dolara u svom drugom krugu financiranja. Polyvore je upravo prikupio 14 milijuna dolara. Rent Runway je početkom ove godine prikupio ogromnih 15 milijuna dolara. Moda Operandi prikupio 10 milijuna dolara ranije ove godine i bio je na malo hirenje. Muško web mjesto za e -trgovinu Bonobos upravo je prikupilo 8 milijuna dolara s ciljem 15. Poza upravo prikupio 3 milijuna i dodao i Android aplikaciju. I to je samo nekoliko primjera.
Pa odakle dolazi taj novac i kako i zašto ti stari bogataši koji vjerojatno vrlo malo znaju o modi pronalaze ove modne preduzetnike?
Jedan način je kroz Fashinvest, trogodišnja tvrtka koja djeluje kao resurs za povezivanje modnih poduzetnika s investitorima. Tvrtku su osnovali Karen Griffith Gryga i David Freschman, koji zajedno imaju više od 25 godina iskustva u svijetu ulaganja i shvatili da takvog puta nije bilo. Razgovarali smo s Paulom Fioravantijem, direktorom operacija u Fashinvestu, koji nam je rekao da svaki put dobiva e -poštu dan od poduzetnika koji govore o svojim tvrtkama-kao i investitora koji žele znati što ima tamo.
Što se tiče onoga što investitori traže u pokretanju, rekao je: „Traže ponudu vrijednosti koju im tvrtka nudi-ako je vrijedan ulazak u tržište s ograničenim preprekama ulaska s malom konkurencijom i ono što mnogi vole nazvati tvrtkom „posebnim umakom“ ili „tajnim umakom“-to razlikovanje faktor."
Naravno, dobra ideja ima malu vrijednost bez plana, iskusnog tima i možda malo pomoći Fashinvesta. „Ulagači neće ulagati u koncept; žele provjeriti jesu li stvari na svom mjestu i je li njihovo ulaganje zdravo ”, rekao je Fioravanti.
Ulagačima i modnim poduzetnicima-koji obično dolaze iz različitih svjetova-može biti teško razumjeti se. "S modom je teško jer je toliko kreativna i kreativci imaju tendenciju biti poput:" Znaš, ovo će uspjeti i vjeruj mi; ovo je izvrsna ideja; ovo je nešto što modi treba ", rekao je Fioravanti. "To zapravo ne funkcionira s investitorima." Zatim, imate investitore koji nisu nužno usklađeni s interesima mladih od 18 do 35 godina kojima ciljaju ova nova poduzeća. "To je jedan od ključnih elemenata koje konkretno donosim u tvrtku uistinu pokušava biti ta veza i reći:" Ovo je sjajna ideja. "
Iznos novca koji startup može prikupiti ovisi o tome u kojoj se fazi nalazi. Potpuno novi pokretač obično će za pokretanje tvrtki dobiti manje ulaganje u sjeme od 250.000 do 1 milijun dolara. Prema Fioravantiju, to su u posljednje vrijeme najpopularnija vrsta ulaganja.
Prema iskustvu Fabova Jason Goldberga i Bradforda Shellhammera, dobiti prvi krug kapitala bilo je prilično jednostavno. "Čak i prije nego što smo lansirali, ljudi su nam lupali na vrata želeći nam dati milijune dolara", rekao je Shellhammer. Goldbergovo prethodno iskustvo kao serijskog poduzetnika bila je jedna od prednosti. “Ljudi su skloniji otići na sastanak i napisati ček ljudima koji su se dokazali u prošlosti, pa njegov vrste uspješnih priča zaista su nam pomogle. ” Također su se pobrinuli da "uvjere ljude da ćemo se usrati učinjeno. ”
Shellhammer inzistira na tome da nije nužno da je toliko teško s ulagačima koji se utrkuju u potrazi za sljedećom velikom stvari. "Ako radite nešto zanimljivo u tehnološkom prostoru, velika je vjerojatnost da će vas netko nazvati."
Prema Fioravantiju, ulagači posebno žele ulagati u web stranice za e -trgovinu. Zapravo, iznosi ulaganja za tvrtke za e -trgovinu udvostručili su se od 2010. do 2011. godine. Zašto? “Količina prodaje zastupljene putem e -trgovine u modi zapravo je samo 9%, tako da ostavlja tako ogromnu maržu. To je jedna stvar koja je jako privlačna za investitore to što mogu ući u prostor koji je širom otvoren i ima ogromne mogućnosti u smislu ostvarivanja prihoda i zarade. ”
U prosincu, nakon što je Fab počeo rušiti rekorde prodaje, prikupili su još 40 milijuna dolara. "Kad uspijete, doista je lako prikupiti novac." Wright, koji je opsežno proučavao tu temu, kaže da ste samo vi ići će vidjeti višemilijunska ulaganja u etablirana poduzeća s dovoljno korisnika i jedinstvenosti da se to može procijeniti napravljeno. “Dakle, za nekoliko godina mogu se prodati. Zato možete vidjeti ljude koji ulažu u modne startupe. "
Ono što nedvosmisleno znamo je da zamah koji pokreću modni startupi-a ovaj fenomen mode, tehnologije i financija koji se spaja-neće usporiti u 2012. godini. Postoji nekoliko novih tvrtki spremnih upasti u naš svakodnevni život i promijeniti način na koji doživljavamo modu. Pratite naš popis onih koje želite pogledati.