Bradford Shellhammer. Foto: Bezar
"To nije samo ponovno pokretanje Faba", kaže Bradford Shellhammer za Bezar.com, flash prodajno mjesto za proizvode modernog dizajna koje će se pojaviti u utorak. Suosnivač je Fab.com -nekoć obećavajuće dizajnersko mjesto nedavno stečeno u a požar prodaja proizvodnim rješenjima tvrtke PCH - uzima ono što je naučio iz tog iskustva i radi sve što bi volio da je učinio prvi put. "Postoje sličnosti, naravno, ali marka se osjeća vrlo različito. Povišena je ", kaže on.
Svakako, postoji sjaj za ono što Shellhammer predstavlja. Unutar četiri kategorije ponuđenih proizvoda - umjetnost, kuća, nakit, dodaci - postoje tri "pop-up shopovi", koji će biti otvoreni od tri do osam dana, ovisno o vrsti artikal. Na primjer, izbor naočala s visokim kuglama ružičastog zlata britanskog dizajnera Toma Dixona nestat će sa stranice do petka, dok kupci imaju rok do sljedećeg tjedna kupiti ekskluzivni tisak umjetnika Josefa i Anni Albers. "Mrežna kupovina izvrsna je ako vam treba toaletni papir, ali općenito gledano, to je potrošačima bezveze", kaže Shellhammer. "U svim trgovinama ima istih sranja. Htio sam stvoriti mjesto na kojem možete pronaći ljude koji prave kul sranja. "
Pop-up shop Bezar. Foto: Bezar
Za potrošačev pogled, Bezar je mogao postati Fab. Da nije bilo, znate, velike zbrke koja je napravljena. Kratka povijest: Fab.com osnovali su Shellhammer i Jason Goldberg 2010. kao društvenu mrežu za homoseksualce. U lipnju 2011. tvrtka je promijenila tečajeve, oslanjajući se na Shellhammerovo iskustvo u industriji dizajna doma. (Radio je za Design Within Reach i Blu Dot, a također je pisao i za časopise poput Stani.) Novi Fab bio je trenutačna prodajna stranica u stilu Gilt -a, i u roku od pet mjeseci stekao je 1 milijun članova. Goldberg i Shellhammer usput su prikupili i 336,3 milijuna dolara rizičnog kapitala. Bilo je dosta drame i otpuštanja, a na kraju je Fab navodno prodan za između 15 i 50 milijuna dolara.
"Gledajući unatrag, išli smo prebrzo", kaže Shellhammer. „Svi su bili suučesnici na nekoj razini: investitori, zaposlenici, novinari koji su pisali o nama. Bilo je neko vrijeme kad su svi htjeli vjerovati da je ono što radimo zaista posebno i čarobno. "Iako je cilj mnogih modernih tehnoloških tvrtki stjecanje korisnika-a to je bilo Fabovo, ako se sjećate slatkih 25 dolara kredita koji su ponuđeni za preporuke putem e-pošte-web mjesto za e-trgovinu također mora napraviti novac. "U maloprodaji morate prodavati stvari. A da biste prodali stvari, morate zaslužiti povjerenje kupaca ", kaže on.
Shellhammer je napustio Fab prije 15 mjeseci, dugo nakon što je to povjerenje izgubljeno zbog sve slabijeg asortimana proizvoda. Goldberg je ostao, lansirao Rub -zbirka gotovog i namještaja po mjeri-u rujnu 2014. godine. (Sad kad se otarasio Faba, Goldberg se usredotočuje isključivo na Hema, koristeći nešto od onoga što je ostalo od financiranja Fabovog VC -a kako bi ga premjestilo.) Goldberg se kladi na činjenicu da je tržište namještaja srednje cijene neplodno, Shellhammerovo je da je proizvod tu-jednostavno je užasno teško Pronađi.
"Kad je Fab - pa, moj Fab - nestao, mnogi naši brendovi više nisu imali gdje skalirati svoj proizvod", objašnjava Shellhammer. Iako 40 do 50 posto Bezarovog trenutnog popisa čine dobavljači Faba, on kaže da je proces pronalaženja novih talenata dio onoga što će web stranicu razlikovati. "Trgovci su postali lijeni, znanstveni, metodični", kaže on. "Ne gledamo samo četiri sajma, već ćemo riskirati. U našem asortimanu nedostaje sigurnosti. "
Tamo gdje je Shellhammer manje rizičan, zasad je financiranje. Prikupio je samo 2,3 milijuna dolara u rundi koju je vodio Lerer Hippeau Ventures (ulagači u Oduševljenje, U sjaj i Violet Grey, između ostalih tvrtki okrenutih potrošačima) s novcem koji su uložili Bonobosov Andy Dunn, HSN-ova Mindy Grossman i industrijski dizajner Yves Behar. Smanjuje troškove držeći svoje dobavljače odgovornima za slike proizvoda, a također i odbijajući potpunu kupnju zaliha. Ovo posljednje pomaže objasniti zašto se opet oslanja na model flash prodaje za širenje proizvod, unatoč činjenici da su flash prodajne stranice izgubile velik dio sjaja u posljednjih nekoliko godine.
"Kad osiguravate zalihe, morate ih prodati dok se ne rasprodaju. Obavezujete se na stvari na polici koje mogu uništiti robnu marku ", kaže Shellhammer. Vjeruje da dio "flash" modela flash prodaje nije ono što je slomljeno: to je nedostatak uvjerljivog proizvoda. "Ovo što radimo nije povezano s popustom. Naši dizajneri ne motiviraju uklanjanjem viška zaliha. "
Dok je asortiman Bezarovih proizvoda već širok-kategorija "Pribor" trenutno uključuje Ukradeno bogatstvo'vezice za cipele u boji i Heimplanetvanjski šatori - Shellhammer kaže da se planira kloniti tradicionalne mode. "Samo mislim da je moda općenito mnogo konkurentnija", kaže on. "Postoje veliki izbori na vrhunskom i na niskom kraju. Mislim, pokušaj pobijediti H&M. "
Shellhammer je, međutim, uvjeren da može napraviti zvijezde od nove generacije dizajnera proizvoda. "Zaista želimo ispričati priču o nezavisnim dizajnerima", kaže on. "Ovo je nečija egzistencija." Iako se činilo da se Shellhammerovi ciljevi nisu puno promijenili otkad je započeo Fab all prije tih godina, on je klasičan primjer osnivača koji želi dokazati da je naučio iz pogrešnih koraka prošlost. "Kad smo izašli i skupili novac, jasno sam rekao da ne obećavam stvaranje tvrtke vrijedne milijarde dolara", kaže on. "Naš cilj je stvoriti nešto što je održivo, a ne postati gigant preko noći. Ovdje je strategija: manja prodaja, zdrav broj i ne dopustiti da se urednički glas umanji radi rasta. "