Torba Byrdie iz linije Cameron Street na jesenskoj prezentaciji Kate Spade 2016. godine. Fotografija: Imaxtree
Dok Kate Spade New York zabilježila porast neto prodaje od 13,7 posto na 320 milijuna dolara u tri mjeseca koja su završila 2. srpnja, tromjesečje nije ispunilo očekivanja direktora brenda, koji su i dalje čvrsto usredotočeni na postizanje svog cilja pretvaranja Kate Spade u 4 milijarde dolara poslovanje. Smanjila je planiranu ukupnu godišnju prodaju s najmanje 1,385 milijardi USD na 1,370 milijardi USD. U 2015. tvrtka je dosegla 1,243 milijarde dolara neto prodaje.
Na pozivu o zaradi u srijedu, izvršni direktor Craig Leavitt i glavni izvršni direktor George Carrara naveli su nekoliko čimbenika koji su uzrokovali probleme. Usporavanje turističke aktivnosti, kao i doslovno uvijek, utjecalo je na krajnji rezultat, kao i strategija Kate Spade da ponudi rjeđu i manje intenzivnu prodaju. Kupci koji su navikli iskoristiti promocije robne marke čekali su veće popuste i na kraju su kupovali manje kada se ta prodaja nije dogodila. Leavitt je naglasio važnost povećanja broja kupaca koji su spremni kupovati po punoj cijeni, za koju je rekao da se povećala tijekom tromjesečja. No, kako bi se prilagodila tijekom ostatka godine, Kate Spade ponudit će više flash prodaja nego što je prvotno planirala, a više nego što je ponudila 2015. godine. To neće biti prodaja u cijeloj trgovini, već samo za određene kategorije. I dalje će biti za trećinu rjeđi nego u vrhunskim promotivnim godinama.
Još jedan štucanje u drugoj četvrtini rezultat je ne dovoljno inventar. Tvrtka je polako postepeno ukidala liniju torbica u ulici Cedar Street koja će se zamijeniti linijom Cameron Street, a nisu očekivali da će kupci na ovo drugo odgovoriti tako pozitivno i tako brzo. Popularni stilovi su se rasprodali i nisu se nadopunjavali dovoljno brzo, iako je Leavitt rekla da to neće biti problem do kraja 2016. jer marka daje prioritet i proširuje liniju Cameron. Pozitivan odgovor također je dobra vijest za Kate Spade jer je prosječna cijena torbe veća od cijene linije Cedar Street.
Tvrtka je vidjela i prodaju najskupljih torbi - Madison kolekcije, čija je cijena 350 dolara ili više. Uz proširenje te ponude, Kate Spade planira slijediti trend personalizacije i proširiti monogramiranje te ponuditi izmjenjive remene za odabrane torbice.
U međuvremenu, prodaja e-trgovine Kate Spade prestala je rasti jednako brzo kao u prvom tromjesečju godine, jer su se ukupni nalozi smanjili i stope konverzije smanjile. Planira ulagati u dostavu automatizacijom i proširenjem isporuke istog dana do početka 2017. godine.
Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.