Dakle, želite kupovati preprodaju 2020.?

Ako mislite da nailazite na riječi "preprodaja", "ponovna trgovina" i "pošiljka" - svi su sinonimi za tržište sekundarne odjeće i pribora - više u ovih prvih šest tjedana 2020. nego u posljednjih nekoliko godina niste sami.

Tamo su mnogo razloga za to. No, možda je najveće to što se ponašanje potrošača brzo mijenja, i gotovo svi iza kulisa-od robnih kuća velikih kutija do Patagonija-uloženi investitori iz Silicijske doline -primaju na znanje. Brinemo o svom ugljičnom otisku dok još uvijek želite uzbudljivo iskustvo kupovine. Počinjemo manje brinuti o dugoročnom vlasništvu: prema a Izvješće o preprodaji za 2019 iz internetske trgovine Thredup, prosječan broj predmeta u ormarima potrošača opao je od 2017. godine.

Naravno, preprodaja postoji već duže vrijeme; samo što se sada osjeća sveprisutnije nego ikad. S novogodišnjim odlukama potrošači su potaknuti da kupuju više iz druge ruke, kao i da općenito obavite manje novih kupnji

, mnogo više nas - uključujući kupce i same trgovce - gravitira tržištu rabljenih proizvoda.

Kako bismo pomogli u osmišljavanju brzo rastućeg prostora, sastavili smo ovaj prvi primer za potrošače o stanju današnji svijet preprodaje. Preprodaja je toliko višestruka da smo se zadržali na vrhunskom prikazu, odvajajući ovaj vodič u više odjeljaka zajedno s gomilama podataka i intervjuima stručnjaka. Također trebamo napomenuti da je prilikom preprodaje i usluge iznajmljivanja često se raspravlja u istom dahu, radi jasnosti smo se zadržali na preprodaji.

Nadamo se da će vam ovo pomoći u snalaženju u zadivljujuće širokom prostoru rabljenih proizvoda, bilo da ste potpuno novi za daljnju prodaju Depop slavni ili, poput mnogih nas, negdje između.

Koliko je doista velika preprodaja?

Izvještava Thredup ta preprodaja porasla je 21-dvadeset i jednu! - puta brže od ukupnog tržišta odjeće u posljednje tri godine; očekuje se da će ukupno tržište rabljene odjeće doseći 51 milijardu dolara do 2023. godine. To je pomalo scenarij piletine i jaja: Raste li preprodaja kako bi se zadovoljila rastuća potražnja potrošača ili potrošači kupuju više iz druge ruke jer za to postoje lakše dostupne opcije?

U svakom slučaju, potražnja za mogućnostima preprodaje raste. Ista Thredup studija pokazala je da je 64% žena kupilo ili je sada spremno kupiti preprodane proizvode. U anketi GlobalData provedenoj na uzorku od 2.000 žena (koje predstavljaju dob i prihod, kao i zemljopisni položaj), prema procjenama, 56 milijuna žena kupovalo je rabljeno 2018. godine, u odnosu na 44 milijuna samo u godini prije.

Također uzima tržišni udio od druge popularne pristupačne maloprodajne opcije: brze mode. Procjena GlobalData Market Sizinga pokazala je da se očekuje da će rabljeni proizvodi narasti na gotovo 1,5 puta veći od brze mode do 2028. godine. U 2018. godini tržište preprodaje procijenjeno je na 24 milijarde dolara, a brza moda na 35 milijardi dolara, no predviđa se da će se jaz nastaviti smanjivati.

Pa ipak, unatoč svoj toj vuci, stigma i skepticizam još uvijek okružuju iz druge ruke.

"Još nije uobičajen narodni jezik", kaže Olivia Kim, maloprodaja doyenne i potpredsjednica kreativnih projekata na Nordstrom, koja je pokrenula vlastitu internu prodavaonicu, Vidimo se sutra, na svom vodećem u New Yorku i na internetu. (Više o tome kasnije.) "Mnogi ljudi i dalje misle da je to prljavo, staro, staro, rabljeno. Jedna od najvećih lekcija za nas bila je kako nastaviti izlagati tu riječ na siguran način, na način na koji su ljudi uzbuđeni i puni energije. "

Pa da: preprodaja napreduje. No, tržište bi moglo upotrijebiti neki TLC pa su ispunjene obje strane te hipoteze o kokošjim jajima: da je sve veći broj rabljeni trgovci mogu učinkovitije umiriti i pridobiti potrošače te da potrošači mogu ući u prostor s više samouvjerenost.

Gdje možete kupovati daljnju prodaju 2020.

Postoji toliko mnogo platformi putem kojih trenutno možete sudjelovati u preprodaji, a to može biti paralizirajuće za one koji prvi put ulaze na tržište. Ali to također znači da postoji mnogo sjajnih mogućnosti.

Neka pitanja koja bi si potrošači trebali postaviti prije nego što uskoče: Prodajete li svoju rabljenu odjeću i pribor ili kupujete tuđu? Što točno prodajete ili kupujete? Volite li kupovati putem interneta, osobno ili mješavinu obojega? Koliko želite potrošiti?

Čitajte dalje kako biste shvatili što ima najviše smisla za vaše potrebe.

Svjetska mreža, očito!

Kao i mnogi drugi, Fashionista je pratila uspon pokretanja internetskih prodavača barem od 2016. U travnju iste godine, dvije zasebne digitalne tvrtke najavile su ogromna ulaganja u rizični kapital: RealReal prikupio 40 milijuna dolara u seriji E, dok Poshmark prikupio 87,5 milijuna dolara u seriji D. U pretrpanom ekosustavu maloprodaje, ulagači su se kladili da će sve više ljudi htjeti sudjelovati u širenju rabljene odjeće i dodatne opreme kakvo postoji na internetu.

Startup svijet postao je još bogatiji preprodajom od tih 65 milijuna dolara, s igračima novim i starim, luksuznim i pristupačnim. To također uključuje (ali nije ograničeno na) Fashionphile, Vestiaire Collective, Trgovina, Depop i Ponovno se vratite gutajući još više sredstava, a s time i veći dio udjela na tržištu odjeće i pribora.

Postoje razlike između svake platforme čije točne nijanse neupućenima nisu uvijek odmah vidljive. Za luksuzne pošiljke potražite Fashionphile i The RealReal. (Vrijedi napomenuti da se potonji suočio s kontroverzama nakon izvješća o upitne prakse provjere autentičnosti.) Rebag se također fokusira na vrhunske etikete, ali je specijaliziran za torbice. Fashionphile je također usmjeren na dodatke, ali u svoju ponudu uključuje nakit, satove, pojaseve, rukavice i sunčane naočale.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop i Tradesy djeluju više kao peer-to-peer tržišta za kupnju i prodaju - mislite na vrhunski Craigslist za odjeću i pribor - od ostalih pošiljki trgovci na malo. Poshmark i Depop smatraju se društvenim aplikacijama za kupnju i obuhvaćaju širi raspon robnih marki i cjenovnih razreda te imaju tendenciju da imaju publika koja se pomalo iskrivljuje, dok su Vestiaire Collective i Tradesy više usredotočeni na luksuz i suvremeni dizajner moda.

povezani članci

Evo kako živjeti od preprodaje
Može li tehnologija držati lažne torbe izvan tržišta?
Dublji pogled na razliku između muške i ženske preprodaje

... Ali i vaši omiljeni trgovci ciglom i malterom.

Porast preprodaje ne gubi se na etabliranim prodavačima, od veteranskih robnih kuća do dragih osoba izravnih potrošača. Istraživanje višeg izvršnog direktora za maloprodaju pokazalo je da gotovo devet od 10 rukovoditelja maloprodaje žele ući na rabljeno tržište do 2020. godine te da 96% viših maloprodajnih direktora želi unaprijediti kružne modne napore svoje tvrtke u istom vremenskom okviru.

Ovu igru ​​vidimo diljem maloprodajnog krajolika. Posljednjih godina, niz bučnih brendova izravnih prema potrošačima poput Reformacija i Everlane, kao i suvremene i luksuzne oznake poput Eileen Fisher i Stella McCartney, udružili se s inicijativama za daljnju prodaju ili čak pokrenuli vlastite programe. U Reformaciji, kupci mogu preprodati robu s Thredupom kako bi dobili kredit marke; Kupci Stelle McCartney koji se šalju s The RealReal -om dobivaju odmah 100 USD kredita za kupnju u trgovinama Stella.

Robne kuće slijede taj primjer. Prošlog travnja, Neiman Marcus kupio je manjinski udio u Fashionphileu, službeno se učvrstivši na tržištu preprodaje - i dajući Fashionphileu nove noge.

Fashionphile funkcionira ovako: kupuje komade koje naziva "ultra luksuznim" (tj. Autentične, gotovo nove artikle od 50 najekskluzivnijih svjetskih marki) unaprijed od prodavatelja, gdje se stavke dodatno provjeravaju i s cijenom. U partnerstvu s odabranim lokacijama Neiman Marcus sada se pojavljuju Fashionphileovi "studiji prodaje" ili trgovine u kojima potrošači mogu prodati svoje komade i na licu mjesta biti plaćeni.

"Postoji mnogo kvalitetnih stvari kojih se ljudi ne znaju ni riješiti niti prodati", kaže Predsjednica i osnivačica Sarah Davis, koja je pokrenula Fashionphile 1999. godine kao način da za vrijeme boravka zaradite dodatni novac Pravni fakultet. "Cijelo je partnerstvo stvarno ludi revolucionarni - da doslovno možete ući u Neiman Marcus s torbom kupili ste prošle godine i kupili ovogodišnji trenutni stil novcem koji ste dobili od te torbe, u istoj kupovini putovanje."

Zatim, tu je Nordstrom, koji je prošlog mjeseca predstavio svoju inicijativu za ponovnu trgovinu, Vidimo se sutra. Trgovina, koju vodi Kim, jednako je povišena kao i svako drugo iskustvo u Nordstromu jer ima sličnosti u besprijekornom stanju, iako prethodno nošeni, komadi marki poput Ganni, Jacquemus, Acne Studios i Burberry, popust.

Kim objašnjava da većina proizvoda u prostoru dolazi iz Nordstromove nacionalne kontrole kvalitete. Nordstrom je angažirao dva partnera za zahtjevne pozadinske operacije, uključujući čišćenje i popravak proizvoda, obradu zaliha i ispunjavanje te utvrđivanje cijena i provjeru autentičnosti. Prvi, Yerdle, je pokretanje tehnologije i logistike koje "bijele oznake" ponovna trgovina za robne marke poput Eileen Fisher, Patagonije i REI. Drugi je Entrupija, platforma za autentifikaciju temeljena na tehnologiji luksuznih torbica.

Što preprodaju čini tako velikom stvari u posljednje vrijeme?

Pa, za početak, tekuća klimatska kriza.

Prema podacima iz Zaklada Ellen MacArthur, kupujemo dvostruko više odjeće nego što je imamo od 2000. godine, no nosimo je samo otprilike pola duže. Jedan kamion za smeće od tekstila se svake sekunde odlaže ili spaljuje - nije samo Burberry u pitanju. Do 2050. tekstilna će industrija činiti četvrtinu globalnog proračuna za ugljik. Ovo predstavlja ozbiljnu opasnost za naš planet.

Preprodaja nije čarobna pilula koja može izliječiti epidemiju modnog otpada. Da smo zaista, doista održivi, ​​ne bismo uopće ništa kupovali. No preprodaja jača cirkularnije gospodarstvo, osobito ako se to događa na sustavnoj osnovi. Francois Souchet, voditelj inicijative Make Fashion Circular zaklade Ellen MacArthur, "Raising prosječan broj nošenja odjeće najizravniji je način oblikovanja otpada, zagađenja i hvatanja vrijednost."

Ekološka studija Zelene priče izračunali: ako je svaka osoba u SAD -u ove godine kupila samo jedan rabljeni, umjesto novog artikla, mi uštedio bi 5,7 milijardi funti emisije CO2, 25 milijardi galona vode i 449 milijuna funti gubljenje. Budući da potrošači- osobito oni tisućljetni i oni u Z-dobi- plaćaju bliže i bliža pažnja vlastitim obrascima otpada, preuzimaju novu vrstu vlasništva nad svojim ponašanje.

"Održivost je dala puno ljudi dopuštenju za sudjelovanje na sekundarnom tržištu koji inače, iz bilo kojeg razloga, to prije nisu činili", kaže Davis iz Fashionphilea. "Preprodaja daje milenijalcima koji bi radije kupili lokalnu dozvolu da kažu:" Da, ja čini želite ta Chanelova torba jer je već u vlasništvu i usput ga mogu podijeliti sa još šest osoba kad završim. ' Onda dobijete neke starije ljude koji su poput: 'Oh, ja nikad ne bih otišao u konsignaciju, ali brinem i o okolišu. ' Daje svima dopuštenje da kažu, to je ispravno čini."

Postaje takva točka interesa da se pojavljuju nova poduzeća koja povezuju trgovce s rabljenim tržištem. Pokrenuta digitalna poduzetnica Stéphanie Crespin Reflaunt u ožujku 2019. kako bi omogućili luksuznim markama da sami sudjeluju u preprodaji i ponudili poticaje svojim klijentima, poput kredita u trgovini za preprodane artikle. Reflaunt također podržava Kering, uz dodatnu potporu capital-F Fashion teških napadača Izvršni direktor Balenciage Cedric Charbit te modni urednik i stilist Giovanna Battaglia.

Što je sljedeće za daljnju prodaju do 2020. i dalje?

Prema Kim, sljedeća faza preprodaje bit će njezino normaliziranje do te mjere da će se u nju uključiti svaka marka i trgovac, umjesto da se to tretira kao novost za nekoliko odabranih.

"Nadam se da će u sljedećih pet godina sve više marki ulaziti u daljnju prodaju", kaže Kim. "Prestanite poricati činjenicu da se preprodaja događa. Ta ideja da više poslovnih modela maloprodaje može koegzistirati mi je zaista uzbudljiva. Privlačite mlađeg kupca. Dajete odjeći drugi i treći život. Također potvrđujete vrijednost potpuno novog proizvoda kupcu po punoj cijeni-jer po punoj cijeni taj kupac kaže: 'Trebam li kupiti tu torbu? Pa, znam da za pet godina i dalje drži svoju vrijednost. Tako da, osjećam se kao da ulažem sigurno. '

Kako se na poslovne lidere može dublje utisnuti ideja da se novo i rabljeno ne kanibaliziraju? Neki trgovci velikim kutijama rade na tome.

"Vjerujemo da rabljeno vozilo služi kao ulaz za povećanje kupovine luksuza", napisala je Liz Allison, glavna direktorica transformacije Neimana Marcusa, Fashionisti u e-poruci. "Neiman Marcus ne samo da nudi prodavačima gotovinu za njihove luksuzne predmete, već smo proširili plaćanje mogućnosti uključivanja povećane otkupne cijene za one koji odluče primiti uplatu u obliku poklona Neiman Marcus kartice. To potiče kupce da novac zarađen prodajom svojih luksuznih komada u vlasništvu koriste za ulaganje u nove. "

Za robne marke koje žele ući u prostor za daljnju prodaju, tu bi zaista mogla doći usluga poput Reflaunta. Ponašanje potrošača daje veći utjecaj nego što itko od nas može shvatiti. Kupci sada sudjeluju u korištenju iz bezbroj razloga - bilo da se radi o nižoj cijeni ili nižem ugljičnom otisku - i to čine u većem broju nego ikad. I na kraju, postoji snažno tržište koje ih podržava.

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.