Evo kako živjeti od preprodaje

Postoji uzbuđenje koje proizlazi iz prodaje dugo zanemarenog topa od marke za koju više nemate apetita, pa je tako mnogi su ljudi prodali nekoliko svojih ranih auk -tenkova za dodatni novac do prodaje tisuća za predujam kuće.

To je omogućeno rastom rabljene ekonomije - tržišta od 24 milijarde dolara od 2018. - koji će u idućih 10 godina prestići brzu modu i dosegnuti vrijednost od 64 milijarde dolara, prema ThredUpovo izvješće o preprodaji za 2019.

"Ne mogu vam reći koliko puta dnevno dobijem ping od naše zajednice ljudi koji mi govore:" Volim Poshmark, jer sam mogla platiti svoj automobil ili platiti školarinu svom djetetu '", kaže LyAnn Chhay, viša potpredsjednica zajednice u Poshmarku. "Toliko je Poshera diljem zemlje napustilo svojih devet do pet poslova da bi nastavilo s prodajom na Poshmarku s punim radnim vremenom i učinilo da karijere zarade šest i sedam cifara."

Čak i studenti, ili oni koji još nisu izašli na tržište rada, zarađuju velike novce od dijeljenja ormara platformi, poput Shannon Welch, koja je prije dva tjedna diplomirala na Texas A&M University Ekonomija. Za razliku od mnogih njezinih kolega, Welch nije na tržištu za posao. Umjesto toga, svo vrijeme posvećuje svojoj trgovini Poshmark koja je ove godine već donijela 40.000 dolara prodaje.

"Svakako postaje sve češće za djecu u srednjoj školi ili na fakultetu", kaže Russ Amidon, viši direktor VIP odnosa u StockX. „Danas je vrlo tipično za tu dobnu skupinu da dobiju plaćenu praksu ili posao, ali sve ju je teže pronaći tako nešto ako nemate iskustva, pa vidimo da je dosta onih mlađih demografskih skupina počelo to činiti kao poduzetnici. "

Gotovo polovica korisnika StockX -a mlađa je od 25 godina, a više od 80% mlađih od 35 godina. "Mogu dobiti poziv s 15-godišnjakom koji prodaje 1.000 pari tenisica tjedno, a sljedeći klijent s kojim razgovaram je financijski savjetnik u New Yorku koji radi za investicijsko društvo, "Amidon kaže. I dok se vrhunski prodavači razlikuju po količini i proizvodu, postoji mnogo korisnika koji prodaju više od milijun godišnje ili više milijuna godišnje u bruto količini robe.

"Definitivno postoji određena razina na kojoj ljudi koji su vrlo uspješni u prodaji imaju ogromnu količinu volje i kada bavite se velikim količinama i prodajete više od 1.000 pari cipela tjedno, to može postati posao od 80 sati tjedno ", Amidon objašnjava. "Stalno prodajete, pratite cijene i nova izdanja svaki tjedan. Jedna od kvaliteta koju vidimo kod svih naših najprodavanijih je da su vrlo sofisticirani; organizirani su, a neki čak imaju i timove koji im se pakiraju i isporučuju. "

Razgovarali smo s prodavačima struje i vrhunskim zarađivačima s raznih tržišta preprodaje kako bismo saznali kako su svoje bočne tvrtke pretvorili u potpuno razvijena poduzeća. Čitajte dalje za njihove savjete.

povezani članci
2018. je bila godina preprodaje koja je postala mainstream
Evo modnih artikala koje ćete poslati ovog proljeća ako želite zaraditi najveći dolar
9 pitanja za konzultanta Marmari Kondo-a certificiranog na 'Master'-razini'

Smetnje jedne osobe su blago druge osobe

Nabava proizvoda može biti jednostavna poput kopanja po tavanu za par voljenih osoba Levi's ili trčanje do najbližeg mjesta Dobra volja. "Radim ono što nazivamo lovom na etikete, umjesto da zapravo gledam odjeću", objašnjava Welch, koji svrati štedionice i česte buvljake više puta tjedno radi održavanja zaliha od preko 1.000 odjevnih predmeta. "Samo gledam etikete." 

Neki rabljeni prodavači, međutim, imaju složeniji sustav nabave robe koji uključuje rad s distributerima i velikim trgovcima na malo. Shannon Jean, kalifornijska prodavačica Poshmarka s punim radnim vremenom koja se fokusira na luksuzne torbice, uspostavio odnos s raznim tvrtkama tražeći otkup njihovih neispravnih proizvoda i vraćanje trgovine. U biti, želio je njihovo smeće. "U neispravnim vrećicama postoji dobra marža", kaže Jean. "Neispravna torba ponekad može imati veći utjecaj na nečiji život od potpuno nove, jer si to mogu priuštiti." 

Od tada je prešao s oštećene kože na traženiji pribor. "U početku nisam kupovao Prada i Chanel; Ja sam kupovao Michael Kors i Kate Spade, jer to je sve što sam mogao dobiti ", primjećuje Jean. "Kad sam počeo učiti sustav i uspostavio dobre veze, onda sam se samo proširio i pomaknuo do mjesta gdje sada rijetko kupujem neispravne torbe." 

I dok je Welch dobro poslovao - 90.000 dolara u prodaji prošle godine dobro - kopao po stalcima u Platonovom ormaru, Jean kaže je li zaista želite pretvoriti svoju prodaju za daljnju prodaju u posao koji generira šest znamenki, tada morate imati pristup nekom kapitalu i biti voljni riskirati. "Ako mi netko kaže: 'Gledajte, imam ovu Pradu u vrijednosti 30.000 dolara ili Balenciaga, možete li ga kupiti? ' moj odgovor je uvijek da ", kaže Jean. "Ove ću godine prodati oko pola milijuna kuna u vrećicama, ali morate uložiti novac da biste dosegli te brojke." 

Pronađite najučinkovitiji način upravljanja zalihama

Nakon što napravite značajan inventar odjeće Marie Kondo'd, morate smisliti kako ih najbolje pohraniti i lako locirati kada se predmet proda. Welch svoje predmete organizira prema kategoriji i veličini, osim Slobodni Ljudi - njezin najprodavaniji brand - dobiva poseban tretman. "Sve slobodne ljude imam odvojene, i po kategorijama", kaže Welch, prije nego što dodaje kako je brz rast njezina posla tjera da se prebaci na sustav serijskog broja, gdje će svaki odjevni predmet biti dodijeljen različitom nizu slova i brojeva, a zatim zapakiran i označen tim serijskim brojem broj.

Rad samo s cipelama ili torbicama čini stvari malo lakšima u smislu skladištenja. "Mogli biste staviti vrećice u vrijednosti od 100.000 dolara na nekoliko polica. Ne zauzima puno prostora ", objašnjava Jean, koji svoje torbe sprema u posebno izgrađenu depandansu u blizini svoje kuće koja je opremljena sigurnosnim sustavom.

Koristite fotografije visoke kvalitete

Na pitanje na čemu je ključno postati prodavač energije Zastirano, Sam Barback, koji vodi tim za prikupljanje podataka na web mjestu, i Davil Tran, koji u tvrtki radi kao stručnjak za prijevare, slažu se da fotografije visoke kvalitete razlikuju dobre i odlične prodavače.

Isto vrijedi i za Poshmark. "Prirodna rasvjeta zlatna je karta", kaže Welch. "Ako ga imaš, iskoristi ga." Welch uzima sav njezin stan na balkonu i koristi bijelu ploču s plakatima kupljenu u Hobby Lobbyju i smokvin list kako bi joj "dala malo naglaska. "Za predmete koji se ne mogu položiti ravno, ona koristi pozadinu za fotografije od bijele opeke koju objesi na zid i prstenasto svjetlo koje će joj pomoći pri svjetlina. "Modeliram svu svoju odjeću, ako je moguće, jer pomaže ljudima razumjeti kako će im pristajati i gledati ih." 

Vježbajte službu za korisnike na razini Nordstroma 

Secondhand je s ruba prešao u mainstream, što znači kupce koji se okreću preprodaji tržište žele blaženo iskustvo kupnje koje pruža istu razinu zadovoljstva i profesionalnost kao Net-a-Porter ili Nordstrom. To znači brzu isporuku i čvrsto pakiranje. Jean šalje sve svoje vrećice u originalne vrećice za prašinu ili koristi vlastite vrećice za prašinu ako vrećica nije došla s jednom. Slično, Welch zamotava sve u papirnati papir i šalje zahvalnicu u svakom pakiranju napisanu rukom.

"Trudim se isporučiti artikle što je brže moguće - obično isti dan ili sljedeći dan", kaže Welch. Ako to ne može učiniti, obratit će se kupcu kako bi ga obavijestio da će dostava kasniti i ispričati se zbog mogućih neugodnosti. "Nikad nisam imao loše iskustvo s tim, jer sve dok ste unaprijed o tome, oni to cijene i razumiju." 

Nakon što paketi budu primljeni, Welch se obraća kupcima kako bi se uvjerio da su zadovoljni njihovom narudžbom i traži od njih da ostave recenziju. "Kad ostave recenziju, pružit ću im ponudu od 50% popusta ako kupe tri ili više artikala odjednom", kaže Welch. "To im je poticaj da se vrate i ponovno kupuju sa mnom - nema ništa bolje od povratka kupca." 

Sve je u zarukama 

Biti aktivan u zajednici za dijeljenje ormara najbolji je način da povećate svoje sljedbenike i prodate više artikala. "Sve je u angažmanu s drugim prodavačima, u interakciji s kupcima, ciljanju ljudi koji su zainteresirani za vaše robne marke tako da ih slijedite i natjerate da vas prate", kaže Jean. "To je dio tajnog umaka za Poshmark." 

Također je važno sviđati se tuđim predmetima, komentirati ih i dijeliti. "Najprodavaniji stilisti maksimalno koriste Poshmarkovu zajednicu", kaže Chhay. "Oni također prisustvuju Posh Party-ovima u aplikaciji i lokalnim događajima Posh Party Live, uglavnom radi uspostavljanja snažnih međusobnih odnosa na platformi." 

Drugi način na koji se prodavači mogu povezati s više ljudi je putem društvenih medija. Welch ima poseban Instagram račun za promicanje svojih oglasa na Poshmarku i postavljanje savjeta za pomoć drugima. "Radimo te stvari koje se zovu štedljivost", objašnjava Welch. "Dakle, ako imamo zaista uspješan dan u kojem se štedi, vratit ćemo se kući i snimit ćemo se o čemu pričamo sve što smo tog dana pokupili, koje marke nam se dobro prodaju i što očekujemo da ćemo prodati za. Povrh toga, stvara veliki promet prema mom ormaru. " 

Ne morate prodavati samo ono što znate

"Da biste to učinili, ne morate biti tenisica ili netko tko voli tenisice", kaže Vernon Simms, 32-godišnji StockX prodavač iz Atlante koji se specijalizirao za tenisice. "Ako samo tražite način da ostvarite dodatni prihod sa strane, to možete učiniti čak i ako ne znate puno o cipelama." 

Jean nije znao ništa o dizajnerskim torbicama kada je prije tri godine započeo rad na Poshmarku. Njegovo je iskustvo u pejzažnoj arhitekturi i tehnologiji, ali Jean se zainteresirao za prostor u torbici jer je želio prodati nešto što nije izgubilo vrijednost poput stolnog računala. Sada, kaže, zna o skupocjenim torbicama mnogo više od svoje žene. "Ja to učim, jer to je moja stvar." 

Simms se spustio na preprodaju tenisica nakon što je bio pomalo "nomad" s poslovima. Radio je na Finish Lineu, pa je imao razumijevanja o vrijednosti tenisica, ali tek je vidio koliko su ljudi spremni platiti eBay za rijedak par udaraca kojim se odlučio ući u posao s cipelama. Simms je izvorno bio aktivan na eBayu prije nego što je 2016. otkrio StockX. 2018. je na web stranici zaradio oko 600.000 dolara, a ove je godine već zaradio 300.000 dolara.

"Dugo sam u glazbenoj industriji i godinama sam bio profesionalni turnejski DJ i glazbeni producent", kaže Simms. "Shvatio sam da je ovo puno radno vrijeme kad sam počeo odbijati DJ svirke jer tog vikenda neću zaraditi toliko novca koliko prodajem tenisice." 

Budite u tijeku s najnovijim trendovima, vijestima i ljudima koji oblikuju modnu industriju. Prijavite se za naš dnevni bilten.