Rosen njega kože želi uvesti novu eru u liječenju akni

Jamika Martin zna za tjeskobu i beznađe u borbi s kroničnim aknama, jer se, kao i mnogi mladi ljudi, godinama sama borila s tim.

Nakon što je tijekom svoje mladosti isprobala dosta topikalnih i oralnih tretmana koji su propisani dermatozom, uključujući Accutane, ali nikada nije pronašla zadovoljavajuće dugoročno rješenje, odlučila se osnovati i stvoriti svoje. Tijekom studija na preddiplomskom studiju na UCLA-i, Martin je počeo istraživati ​​ideju o pokretanju vlastitog brenda za njegu kože, koji bi nuditi tretmane protiv akni po pristupačnim cijenama koji su došli s mjesta njege, a ne napadati izbijanje grubim, skidanjem aktivima.

2017. godine Martin je osnovao Rosen njega kože, izravno potrošaču njega akni robna marka koja želi preispitati old-school pristup liječenju izbijanja masovnih marki koje su se držale desetljećima. Naglašava prirodne sastojke i nježne formule, izostavljajući mnoge oštre rezerve tradicionalnih proizvoda protiv akni. No, Martinova motivacija da pomogne onima koji se bave aknama nadilazi i Rosenove formule proizvoda, ali i način na koji marka pristupa svom marketingu i robnoj marki.

Kao potrošač za njegu akni, Martin je primijetio negativan jezik koji se često koristi u marketingu proizvoda, stigmu koja ih okružuje i danak koji može imati agresivan pristup njezi kože. „Znam kako je osjećati se sramotno što morate kupovati u tom prolazu za njegu tena i osjećati se svi brendovi mi govore kako mi je koža užasna, a mi želimo biti suprotni od toga ", rekla je kaže.

Povezani članci:
Novi protokol robne marke za njegu kože svojim radikalno moćnim i učinkovitim formulama stavlja prioritet
Kinfield, robna marka za osobnu njegu koja samo želi izvući ljude izvana, etiketa je za gledanje
Novi Skin-are Brand Starface ima misiju učiniti akne Instagrammabilnim

U godinama od kada je prvi put predstavila Rosen svijetu, Martin je nastavio usavršavati ovu poruku i izgrađivati ​​je brend u sveobuhvatan asortiman sredstava za čišćenje, serume, tonike i hidratantne kreme koji su pronašli odjek s tisućljećima i Gen-Z potrošači. Također je počela širiti maloprodaju robne marke: Ovog ljeta, Rosen je predstavljen u Nordstrom Pop-In-u, prodavao se u odabranim trgovinama i na njezinoj web stranici, kao i u partnerstvu s Urban Outfitters kao dio svog portfelja ljepote koji se stalno širi.

"Uzbuđena sam što ću nadati se nadahnuti neke osnivače koji misle da morate imati sve veze u svijetu ili resurse da biste krenuli", kaže ona. "Ako se samo posvetite učenju, dotjerivanju i poticanju rasta, svatko može izgraditi marku na temelju čvrste ideje."

Dok gleda prema budućnosti tvrtke, Martinu je trebalo neko vrijeme da razgovara s Fashionistom o borbi protiv masovnih akni njega, kako je izgledalo raditi na pokretanju brenda za njegu kože kao student preddiplomskog studija i što druge marke inspiriraju nju. Čitajte dalje za vrhunce našeg razgovora.

Recite mi o svom osobnom podrijetlu i o tome kako ste ušli u prostor za njegu kože.

Uvijek sam imala jako blisku vezu s njegom kože i šminkom zbog kože. Počeo sam izbijati oko petog ili šestog razreda pa sam općenito počeo razmišljati o njezi kože i aknama mnogo ranije nego mnogi moji prijatelji. Zbog svog putovanja kožom, rekao bih da sam bio mnogo usklađeniji s različitim terminologijama, sastojcima i posebno lijekovima kada je u pitanju prostor za akne.

Ali kad sam se zaista počeo baviti formuliranjem, bio sam na fakultetu i poigravao se s idejom Rosen. Otišao sam od izrade proizvoda za sebe do komercijalno isplativije formule lansirajući brend zaista sam se toliko povezao s ljepotom, trendovima i formulama kao cijela.

U kojem ste trenutku odlučili stvoriti vlastiti brand i što ga je inspiriralo? Koju je prazninu napravio i vidite li kako Rosen popunjava tržište?

Igrao sam se s Rosenom kao poslovnom idejom tijekom posljednjih godinu dana studija, ali tek sam u zimskom kvartalu pomislio na to kao na priliku za puno radno vrijeme nakon što sam diplomirao. U to vrijeme imao sam otprilike godinu dana pauze od svog drugog kruga Accutane i vidjevši kako mi koža ponovno prilično ozbiljno pukne. Vratio sam se na onaj prolaz za njegu prištića koji sam kupovao u 6. razredu i primijetio da se ništa nije promijenilo - iste marke, iste formule i iste rutine za sušenje i skidanje. To je, u kombinaciji s mojom željom za čistijim proizvodima za njegu akni, potaknulo ideju da se Rosen bavim punim radnim vremenom i doista donesem nešto novo na tržište.

Recite mi nešto o filozofiji koja stoji iza Rosena, o tome što se nadate pružiti svojim proizvodima, koje poruke nadate se da ćete to ostvariti kroz svoju robnu marku i kakvu ćete zajednicu nadati se izgraditi oko nje društvo.

Naš cilj u Rosenu je stvoriti sljedeću generaciju njege za akne. Želim istinski inovirati masovno probojno tržište sa svim milenijskim i Gen-Z elementima za koje vidimo da su dovedeni u ljepotu u cjelini. Brendiranje, transparentnost i promišljene formule sve su jezgra onoga što radimo i načina na koji se odvajamo od tog masovnog prostora za akne. Međutim, kao robna marka za njegu prištića, rekao bih da je naš najveći fokus kada je u pitanju razmjena poruka pozitivnost kože i normalnost izbijanja.

Na ideju za Rosena došli ste kao student na UCLA -u i pokrenuli je nedugo nakon diplomiranja - tako impresivno. Kako je to izgledalo i kako ste to učinili?

Zaronio sam u Rosen upravo kad sam završio osnovnu školu-samo 21-godišnjak s nula veza ili iskustvo u industriji ljepote, odlučni u namjeri da ova ideja uspije i dovede do promjene prostor. Imao sam veliku sreću sudjelovati u različitim akceleratorima, poput Startup UCLA i Target Takeoff Beauty Accelerator, kako bih uistinu stekao gomilu znanja i veza, ali većina mog obrazovanja došla je od Googlea i suđenja i greška.

Kako je bilo ući u industriju u tako mladoj dobi i koje je izazove ili prednosti to sa sobom donijelo?

Moja posljednja godina na UCLA -i postala mi je posljednja tijekom zimskog kvartala. Tada sam shvatio da mogu završiti ranije ako napustim maloljetnik. Toliko me je obuzela ideja o Rosenu da mi je pomisao na nastavu ili srednjoškol bila previše. Srećom, sve je bilo u redu da završim rano i zaronim u Rosen čim sam diplomirao, uz pomoć Ljetnog akceleratora Startup UCLA -e.

Bio sam tako nov u industriji i mislim da mi je definitivno trebalo malo da me prepoznaju. Nisam skupljao novac. Nisam imao veze s industrijom. Nismo lansirali s nekim velikim prodavačem. I nisam bio sjajan u prodaji sebe ili tvrtke. Samo sam se tiho progurao i bio spreman za prilike kad su mi se našli. Uvijek sam prihvaćao - i još uvijek [prihvaćam] - savjete ljudi koji znaju više od mene. Shvatio sam da ću samo nastaviti gurati i rasti, doći će do točke u kojoj će moj brend biti neporeciv.

Kako ste krenuli s stvaranjem tvrtke, osiguravanjem financiranja, otkrivanjem distribucije i razvojem samih proizvoda?

Iskreno, zvuči prilično škakljivo, ali tek sam počeo trošiti dodatnih 50 ili 100 dolara koje sam imao mjesečno na sastojke ili pakiranje. Nikad nisam prikupljao novac za Rosen, a mi smo izrasli iz svoje dobiti ili drugih izvora kreditiranja udjela u prihodu poput Clearbanca.

Odlučio sam zadržati vlastitu proizvodnju i prodavati izravno potrošačima jer je to bila najniža prepreka za ulazak. Nisam poznavala kozmetičke kemičare - ili da je to čak bila stvar - i definitivno nisam mogla platiti proizvođački minimum. Također nisam poznavao nijednog trgovca. Gotovo sve lokalne trgovine mama-i-pop iz mog rodnog grada zatvorile su me cijelu moju prvu godinu. Sjećam se da sam doslovno pokušao razgovarati s menadžerom u Urban Outfittersu u Westwoodu da vidim hoće li nositi moje proizvode, a da nisam znao da moram razgovarati s korporacijom i da će tamo odlučiti o mojoj sudbini. Sve je bilo ono što sam si mogao priuštiti i odatle sam prerastao u razvijeniju strategiju.

S koliko ste proizvoda prvi put lansirali? Kako je izgledalo vaše početno lansiranje u smislu izgradnje baze potrošača i odgovora kupaca na formule?

Počeli smo s četiri SKU -a, a ja sam zapravo završio s ukidanjem jednog od njih jer se nije pokazao tako dobro. Moje početno lansiranje, slično kao i moj put do distribucije ili financiranja, bilo je super-klimatsko. Sjećam se da sam radila neke proizvode za trgovinu svoje prijateljice koje bih prodala konsignacijski, a nekoliko mjeseci u njoj je rekla: 'Imate li Facebook ili Instagram?' a ja to nisam ni imao.

Kad sam konačno napravila web stranicu, ljudi koje sam poznavala prišli bi mi godinu dana kasnije i pitali jesam li to ja. Bio sam toliko uplašen da će propasti ili neće biti dobra ideja, dugo sam to radio skromno. No, kad smo tek počeli zarađivati ​​na internetu, sve su to bili nadareni utjecaji. Poslao bih ljudima proizvode na pregled, nabavio im kod kupona. Bilo je nekih čvrstih djevojaka koje su iskreno voljele nas i naše proizvode i potaknule naš rast tijekom prve godine.

Kako se robna marka razvijala, rasla ili mijenjala od vašeg prvog lansiranja?

Pokrenuo sam lipanj 2017. godine, a mi smo nastavili s pronalaskom svoje niše u prostoru za akne. Naša marka prešla je s čistog brenda koji djeluje protiv izbijanja na sljedeću generaciju njege protiv akni. Ne fokusiramo se samo na kožu sklonu aknama, što nam je omogućilo da nastavimo rasti i graditi dublje sa svojim klijentima. Trenutno moj tim broji 15 -ak ljudi, ali u skladištu imamo puno privremenih ljudi. Kad tamo napravimo neke prijelaze, vratit ću se na pet zaposlenika i otprilike pet izvođača.

Imate li osobno omiljeni proizvod?

Naša sredstva za čišćenje. Uvijek govorim ljudima, iako volim naše formule i rutine i ono što svaki proizvod koji imamo donosi na tržište, mislim da su naša sredstva za čišćenje uistinu najinovativnija. Mogla bih pokušati negdje pronaći drugu masku ili serum vitamina C. Možda neće tako dobro funkcionirati ili imati sastojke koje volim, ali mogao bih ga pronaći. Trenutno nigdje na tržištu nema zamjena za bilo koje od naših sredstava za čišćenje.

Koji vas drugi brandovi - ne nužno samo ljepotom - inspiriraju ili se identificirate?

Neon Cowboys je takva marka droga, a ja sam tek saznao da jesu U vlasništvu crnaca, što je još hladnije. Volim formule koje Mladost narodu smisliti, a njihov je brand također uvijek tako sjajan. Teme i Oprema za uljepšavanje kruha moji su prijatelji i jednostavno mi se sviđa ono što su učinili svojim brendom i razvojem zajednice prije lansiranja - uvijek tako inspirirani njima.

Koje robne marke vidite kao Rosenove konkurente? Tko je Rosen ciljani potrošač?

Mislim da nam je najveće natjecanje masovna njega akni. Oni imaju tako snažno uporište što su prva pomisao mnogih mladih kupaca kada su u pitanju mogućnosti za njihove proboje i oni se najbliže usklađuju s našim cijenama i idealnom distribucijom. Naš glavni kupac u Rosenu je žena od 16 do 24 godine koja se bavi izbijanjima i traži nešto što može kupiti iz mjeseca u mjesec, a da ne troši previše.

Kako ste došli do imena Rosen Carecare? Ima li to neki poseban značaj?

Kad sam imala ideju za Rosen, prije lansiranja, zapravo sam je nazvala Rose Gold Cosmetics. Htio sam ga promijeniti iz toliko razloga, a nakon što je napravio anketu među korisnicima u jednoj mojoj klasi, Rosen je pobijedio. Moje, očevo i djedovo srednje ime je Rose, pa sam znao da to želim tamo.

Kako je pandemija utjecala na tvrtku?

Iz poslovne perspektive, rast nam je u drugom tromjesečju bio ogroman, što je velika sreća za reći. Iz perspektive lanca opskrbe, morali smo biti fleksibilni, svakako. Pakiranja posvuda nije bilo na zalihama, a sastojci su imali iznimno dugo vrijeme isporuke, ali nam je to omogućilo da počnemo malo više predviđati i doista naći prostora za pakiranje o mogućnostima pakiranja, što nas samo bolje postavlja u budućnost, budući da smo spremniji ikad.

Koje ciljeve imate za Rosen njegu kože u bliskoj budućnosti i dugoročno?

Neposredni cilj je učiniti naš lanac opskrbe super čvrstim, s izuzetkom problema s dobavljačima iz Covida. Želim projicirati mnogo dalje, imati više zaliha pri ruci i prijeći u ugovornog proizvođača. Dugoročno, samo nastavite gurati DTC i rast maloprodaje i počnite preuzimati taj masovni prolaz za njegu akni.

Imamo i neke planove o maloprodaji o kojima još ne mogu govoriti, ali sam jako uzbuđen.

Koliko su društveni mediji bili važni u smislu marketinga i razvoja brenda, izgradnje zajednice i prevođenja na prodaju?

To je sve. Skoro dvije pune godine rasta bili smo 100% Instagram - to je bilo to. Nema plaćenih oglasa, drugih društvenih kanala, ništa. Mislim da su društveni mediji najbolje mjesto za izgradnju zajednice, učenje i prodaju danas. Neko vrijeme naši su pratitelji na Instagramu bili gotovo jedan za jedan s mjesečnom prodajom prije nego što smo počeli povlačiti okidač u nekim drugim područjima.

Ovaj je intervju radi jasnoće uređen.

Početna stranica/glavna fotografija: Ljubaznošću Rosen njege kože

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.