Četiri vikenda u srpnju, Revolve je u vilu Mlinice za vodu ugošćivao zabave pune slavnih osoba i utjecajnih ljudi-što je dovelo do radara milijuna kupaca.
Kao što ste vjerojatno primijetili ako ste uključeni u bilo koju društvenu mrežu, žensku web stranicu za e-trgovinu Okreni se unajmio kuću u Hamptonsu za mjesec srpanj. Odgovarajući hashtag, #RevolveintheHamptons, sadržavao je gotovo 5000 objava na Instagramu u vrijeme tiska. Popis gostiju glasio je poput Who Who Who od najvećih holivudskih zvijezda društvenih mreža - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian i Nicole Richie bile su domaćini svakog događaja-a dame od 20 i više koje su pozvane da se nastane u kući među najutjecajnijim su (i najskupljim) blogericama u svijetu.
U onome što se najbolje može opisati kao sestrinska kuća za zvijezde društvenih medija, influenceri iz 12 različitih zemalja - pored svojih fotografa i odabranih gosti-dobili su jednu od devet soba u Mlinici za vode, vila u New Yorku (ili jednu vani u potpuno napunjenoj dvokatnici na bazenu) za vikend ispunjen aktivnostima boravak. Dobar postotak pozvanih blogera može se pohvaliti s preko milijun pratitelja na Instagramu; oni uključuju:
Natasha Oakley (1,8 milijuna), Danielle Bernstein (1.5 milijun), Chiara Ferragni (6,3 milijuna), Eleanor Calder (3 milijuna), Kristina Bazan (2,4 milijuna), Negin Mirsalehi (3,2 milijuna) i Camila Coutinho (1,9 milijuna), da spomenemo samo neke.Planiranje ove aktivacije nije bio mali podvig s Revolveove strane - logistički ili financijski. Prema Zillowu, kuće od 6.363 četvornih metara iznajmljuju se za procijenjenih 37 500 USD mjesečno, a pripreme za ljetni događaj započele su u rano proljeće. Osim što se brinuo o njihovom putovanju i smještaju, Revolve je svakom influenceru darovao i značajnu odjeću kredit - izvor blizak talentu koji sudjeluje kaže nam da je 2000 USD standardno - osim što plaća svoje naknada za nastup. A za određene blogere koje podržava agencija, poput Bernsteina i Bazana, koje obojica predstavljaju Next Models, to se lako može zaraditi u desecima tisuća dolara. Svaki gost trebao je objavljivati poruke koristeći označene hashtagove dva puta dnevno; iako, s obzirom na to da imanje ima dovoljno proizvedenih mogućnosti za Instagram "trenutke", činilo se da je većina pozvanih daleko premašila taj broj postova. Tijekom cijelog ljeta buka društvenih medija o prodavaču proširila se poput požara.
Uzorak #RevolveintheHamptons rasporeda za vikend.
Kako bi nastavili s tim zujanjem, svakog vikenda viđali ste različitu mješavinu ličnosti, događaja i aktivnosti; ali tijekom mjeseca, grupne večere, organizirani treninzi i izlasci na Montauk ili sklonište na otok radi plaže ili plovidbe bili su standardni u itinereru. Revolve se također pobrinuo za pružanje ekskluzivne zabave za zabavljače, uključujući nastup nadolazećih repera Desiignera i D.R.A.M.-a, rezidencije tetovaža za dva vikenda umjetnik Jon Boy (obojen je Baldwin, Justin Bieber i Kendall Jenner i obično naplaćuje 300 dolara po satu), DJ set Off-Whitea Virgil Abloh i otvoreni bar zahvaljujući partnerstvu s Patronom i Moët. Naravno, tijekom svih svečanosti, influenceri su od glave do pete bili odjeveni u odjeću prodavača-konkretno, interne etikete poput Lovers + Prijatelji, Grlfrnd Denim i Tularosa (svi oni koje Revolve posjeduje) - i pomno su evidentirali (i označili) svoje brojne odjevne kombinacije na Instagramu i šire.
Rezultat: mnoštvo mogućnosti digitalno osviještenih tisućljetnih kupaca da vide proizvode tvrtke "u kontekstu". I prema nedavnom Googleovom izvješću, 64 posto žena koje kupuju odjeću na svojim pametnim telefonima utječu na kupnju proizvoda koji su na taj način izloženi.
Jasno je da Revolve zna što radi. Ovo je druga godina da je trgovac iznajmljivao kuću u Hamptonsu, a prema riječima Raisse Gerone, potpredsjednice marke Revolve marketinško i strateško partnerstvo, daleko će nadmašiti prvi uspjeh tvrtke u pogledu prodajnih podataka, tiska i društvenih medija utisci. Revolve je bio pionir u marketinškom prostoru za digitalne influencere i godinama je izgradio čvrste odnose s vrhunskim blogerima - u mnogim slučajevima, prije nego što su postali veliki. (Na primjer, trgovac je s Ferragnijem prvi put surađivao prije četiri godine, a njegovo prvo blogersko partnerstvo bilo je Rumi Neely još 2008.) Budući da je Revolveovo poslovanje globalno-izvan Sjedinjenih Država, Kina je njegovo drugo najveće tržište, slijede Australija i Kanada-trudi se ostati ispred krive što se tiče nadolazećih blogera i talenata u svaku regiju.
S obzirom da sve više potrošača otkriva nove proizvode na Instagramu i slično, Revolve uvelike ulaže u ove iskustvene aktivacije branda prepune blogera; a prema Geroni, glas koji ih okružuje pretvara se izravno u prodaju, u stvarnom vremenu - i to je pomoglo da se Revolve pretvori u Poslovanje od 400 milijuna dolara godišnje. Trgovac je također postigao uspjeh u uključivanju grupa svojih najvećih utjecaja međunarodni odmori - Jamajka, Hrvatska i Meksiko su među prošlim destinacijama - kao još jedan način stavljanja svoje odjeće u kontekst, iako izrazito ambiciozan. Što se tiče stiliziranja proizvoda, Revolve to u potpunosti prepušta utjecajima. "Dajemo djevojkama puno slobode jer želimo da se osjećaju što ugodnije", objasnila je Gerona. "Nosimo više od 500 robnih marki, pa ih ima [za crpljenje] mnoštvo. Želimo da se uvijek osjeća organskim i prirodnim. "
Fashionista je prošlog vikenda pozvana u kuću Revolve na proslavu ekskluzivne kuće Nicole Richie House of Harlow 1960 kapsula za trgovca na malo, a mogu potvrditi da su razlozi jednako pedantni i prilagođeni Instagramu kao i vi očekivati. Osim ugodnih gomila plišanih stolica, kućica s baldahinom, igara na travnjaku poput Cornholea, šarenih plivača na bazenu, savršenih oznaka na Pinterestu (npr. Strelica oslikano riječima "Rose na ovaj način!") i laticama cvijeća posutih u bazenu, glavna žarišna točka bila je linija grmlja ošišana kako bi se ispisalo "Okreni se."
"Očigledno je da je trenutak s markom ogroman - prošle smo godine to učinili u bazenu, ali smo shvatili [zbog čega je] nemoguće plivati", nasmijala se Gerona. "Razmišljamo o fotografijama... mi imati do. Toliko smo fokusirani na društvo i svi koje ugostimo su također. Učiniti sve što je moguće slatkišim i fotogeničnijim uvijek je prioritet. "
Što se tiče počasnih gostiju, utjecaji su izgledali hiper fokusirani na svoje rezultate, trošeći velik dio trosatni događaj uz fotografiranje, zajedničko poziranje ili davanje publike igru po igru Snapchat. (Ukratko, stvaranje sadržaja.) Međutim, zujanje po tlu nagovijestilo je da su after partyji tu domaćini su imali priliku doista pustiti - na veliko zaprepaštenje Revolveove vodenice Komšije. Iako sam izašao daleko prije nego što su kasnonoćne svečanosti mogle početi, priznat ću da je atmosfera je bila iznenađujuće opuštena, posebno s obzirom na to koliko se na događaju radilo o financijskim mogućnostima stajalište. No, s objedinjenom publikom pozvanih Revolve influencera i domaćina, zajedno s vlastitim Instagramom koji prati prodavača od 1,2 milijuna i računajući, gotovo je sigurno da je post koji sadrži oznaku #RevolveintheHamptons u nekom trenutku ovog srpnja naišao na vaš feed na društvenim mrežama - a za uključene strane to je neporeciv pokazatelj uspjeh.
Revolveovi kupci i sljedbenici mogu očekivati mnogo više aktiviranja poput kuće Hamptons u budućnost, jer nema boljeg načina da trgovac predstavi viziju robne marke Revolve i stil života. S iskustvima na događajima na šatorima poput Coachelle i South by Southwest već pod svojim pojasom, Gerona je otkrila da njezin tim (od 10-12 djelatnika) planira prirediti zabavu u Parizu za vrijeme mode Tjedan; ali do tada bi mogli sami sebi predahnuti. "Iako Revolve postoji već 13 godina, gotovo se osjećamo kao da tek počinjemo", rekla je. "Više nego ikad povezani smo s našim kupcima - znamo što žele i znamo što želimo učiniti - pa se sada radi o usporavanju i osiguravanju da radimo pravo stvari."
Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.