Foto: Ljubaznošću Monday Born
U našoj dugogodišnjoj seriji "Kako mi uspijeva", razgovaramo s ljudima koji zarađuju za život u industriji mode i ljepote o tome kako su provalili i postigli uspjeh.
Teni Panosian je možda započela svoju karijeru kao beauty blogerica/vlogger (prije su te riječi čak bile dio leksikona opće javnosti), ali unatoč tome što je bila ispred procvata utjecaja, uvijek je znala da može izgraditi karijeru iz svoje strasti prema ljepoti.
Svoj prvi blog Miss Maven pokrenula je 2011. godine, u vrijeme kada je malo ljudi moglo pretpostaviti da će to postati održiv, dugoročan i uspješan put u karijeri. Desetljeće kasnije, Panosianovi sljedbenici na Instagramu, Twitteru i YouTubeu angažirani su kao i uvijek, a njezina utjecajna karijera jača. Trenutno je zaštitno lice YSL Ljepota, a u prošlosti je bio ambasador za Maybelline i Dior Beauty. Iako Miss Maven više nije dio njezina carstva, branda za njegu kože, Ponedjeljak Rođen -za koji se nada da će ga izgraditi u robusnu robnu marku "za njegu života"-jest. Brend je pokrenut u ožujku 2020. godine u partnerstvu s Beaubbleom, tvrtkom koja zajedno s ostalim dužnostima sustvara kozmetičke marke s utjecajima, operacijama rukovanja, proizvodnjom i ispunjenjem.
povezani članci
Kako je Shani Darden prošla od Destiny's Child Backup Dancer do In-Demand LA Facialist
Kako je dr. Shereene Idriss koristila društvene medije za pretvaranje svoje karijere u dermatologiji u cjelovit osobni brend
Kako Marianna Hewitt pobjeđuje u igri utjecajne na ljepotu
Monday Born nastoji se na nekoliko načina izdvojiti od svih ostalih utjecajnih beauty brandova na tržištu. Razvoj proizvoda uključuje zajednicu ljubitelja ljepote i predanih sljedbenika Panosiana, na koje se tvrtka oslanja kako bi dala smjernice i povratne informacije o formulama i sastojcima. Iako slijedi digitalni model izravno prema potrošaču (koji je prilično standardan, kako se radi o utjecajnim markama) u ponedjeljak Born također slijedi manje konvencionalni način prodaje predbilježbi, puštanje proizvoda putem "kapljica", što jamči da kupci dobivaju svježe serije proizvoda i sprječava nakupljanje viška proizvoda u skladištima - nešto što Panosian ističe kao održiviju točku razlikovanja unutar industrije. (The isključivost mentaliteta pada, kao što znamo, ne šteti ni prodaji.)
Panosian je nedavno tijekom videopoziva uzela neko vrijeme da razmisli o svojoj dosadašnjoj karijeri - i kamo vodi - s Fashionistom. Naprijed, ona dijeli kako je sve ove godine svoj sadržaj držala relevantnim, važnost anticipirajući industrijske trendove i zašto se kloni sve drame koja muči toliko drugih ljepote YouTubers.
Bili ste jedan od prvih stvaratelja sadržaja i prvi usvojitelj toliko platformi, zaista ste zaronili u ovaj svijet prije nego što je on postojao na način na koji sada postoji. Pričaj mi o svojim ranim počecima kao blogerice.
Prvo sam započela s beauty vlogom, msmaven.com. To je bio moj prvi upad u digitalni svijet i to zato što su mi svi stalno postavljali pitanja o šminki i ljepoti. Pa sam rekao: 'Zašto ovo jednostavno ne premjestim na platformu?' Upravo sam izlazio iz magisterija pa sam puno istraživao u ono što ljude zanima, što je u trendu, prema čemu se krećemo - pa sam znao da će video sadržaj biti u. Godine 2011. napravio sam hrpu video zapisa na YouTubeu i mislio sam da sam dobar u tome i da je odaziv bio dobar, pa sam rekao: 'Pokušajmo ovo. Učinimo to dosljedno. '
Do 2012. to je bila moja stvar: doista sam bio usredotočen na YouTube i stvaranje tog sadržaja. Odaziv je bio zaista dobar. Mislim da se u to vrijeme jako razlikovalo od onoga kako je sada. Sada je to mnogo više usmjereno na zabavu, za razliku od prije gdje se jako puno radilo o učenju. Ljudi vole biti poučeni, vole učiti o ljepoti i šminci i njezi kože. Mislim da je to ono što je ljude natjeralo na moj kanal. Nisam bio šminker-bio sam samo netko tko je bio jako dobro informiran o proizvodima za ljepotu, pa je, mislim, bilo lakše povezati se sa mnom, kao neprofesionalcem koji vas je upućivao. Moj kanal je rastao i YouTube je postao moja glavna platforma. Zatim je došao Instagram.
Jeste li oduvijek bili zainteresirani za ljepotu?
Uvijek sam znao da imam viziju onoga što želim da mi život bude. Htio sam stvarati. To je sve što sam htio učiniti. Samo ne znam kako sam tamo stigao. Cijeli moj život je, odmalena, crtao, slikao - to sam oduvijek volio. Uvijek sam čitao, uvijek pripovijedao. To je bila moja velika strast i potječe od mog oca; on je glazbenik, a bavi se i crtanjem i slikanjem.
Ali nisam točno znala koji će biti moj put. Prošao sam cijelo školovanje: otišao sam na USC, diplomirao sam komunikologiju i magistrirao komunikacijski menadžment. Bio sam spreman krenuti u konzultantsku karijeru ili otići u Saatchi & Saatchi i baviti se oglašavanjem. To je bio nekakav plan, ali znao sam da neću moći maksimalno iskoristiti puni potencijal svoje kreativnosti ako odem u korporaciju.
Ali kad sam diplomirao, bilo je to 2008. godine i posao je bilo jako teško dobiti. Rekao sam: 'Ako postoji vrijeme za riskiranje, to je sada.' Nisam bila šminkerica, ali ta se vještina iz crtanja i slikanja nekako prenijela na lice i ljepotu. Također je došao iz srednje škole, bio u plesnim timovima. Napravio sam toliko nastupa, toliko nastupa i uvijek sam davao savjete svojim suigračima o tome kako se šminkaju. Upravo sam razvio vrlo prirodnu sposobnost za to.
Što vas je inspiriralo da započnete svoj blog?
Sjećam se točno trenutka kad sam odlučila ući u prostor za bloganje. Zvao me jedan prijatelj iz Sefore. Rekla je: 'Tražim bronzer koji radi ovo, ovo i ovo.' I odmah sam joj dao odgovor. Ljudi u mojoj trgovini Sephora, tada su me poznavali po imenu. Uvijek sam bio tamo, uvijek sam čitao etikete, uvijek testirao stvari pa sam rekao: 'Očigledno sam strastven u vezi ovoga. Vjerojatno bih trebao ući u ovaj prostor. '
Kako je bilo biti bloger kad nije mnogo ljudi bilo stalno zaposleno?
Bio je to zanimljiv razgovor svaki put kad bi me netko upitao: 'Pa što radiš?' Izgled koji sam dobio bili smo pomalo zbunjeni kad sam rekao: 'Ja sam beauty blogerica.' Nitko tu riječ zapravo nije koristio vrijeme. Ja sam samo išao s filozofijom da ako je izgradite, oni će doći. Počeo sam dosljedno objavljivati taj sadržaj o njezi kože i šminki, a zatim sam počeo uspostavljati veze s PR ljudima i markama. Mora da sam bio jedan od prvih - ako ne i prvi - influencer s kojim je radilo mnogo marki. Mogao sam reći da nisu ni s kim radili pa su se nekako sami kretali po prostoru. Nismo znali što radimo. Videozapise sam postavljao na Vimeu od Anastasia Beverly Hills, sa svojom malom paletom sjenila s pet tačaka. Sada imaju ogroman inventar proizvoda. Mislim da se veza s PR -ovima, tu i tamo, samo pozivanje na male događaje, tamo nekako dogodilo. Nije bilo agenata, u to vrijeme nije bilo menadžera za vlogere, pa je doista bilo na meni da počnem stvarati te veze s ljudima.
Kako ste se kretali u monetizaciji i izgradnji partnerstva kako biste bloganje mogli pretvoriti u karijeru, osobito na početku?
U početku je to bio samo proizvod. Rano ste tako uzbuđeni što ćete dobiti proizvode od tvrtki. To su bile samo recenzije, uzorci, vodiči o korištenju proizvoda. Uvijek sam namjeravao unovčavati. Ovo mi nikada nije bio hobi. No, prvi potez monetizacije bile su višekanalne mreže, one koje su vidjele da YouTube raste i da je unosan prostor. Počeli su preuzimati hrpu talenta i oni su njegovali odnose između marki i influencera.
Sjećam se da je moj prvi plaćeni posao bio 250 dolara za proizvod za kosu od Marca Anthonyja. To je bilo tako davno. Tada su velike tvrtke počele uviđati: 'Hej, ovo možemo unovčiti.' Tada su oni nekako preuzeli vodstvo.
Kako ste počeli graditi zajednicu i njegovati sljedbenike?
Odmah sam počeo njegovati zajednicu; to je došlo vrlo prirodno. Samo sam pokušao izgraditi odnose. Do danas dobivam DM -ove od ljudi koji kažu: 'Hvala vam što ste jedan od rijetkih influencera koji i dalje odgovara na komentare i DM -ove. ' To se meni nikada neće dogoditi jer su oni temelj cijele ove operacije. Cijelu ovu stvar podržavaju ljudi koji obraćaju pažnju. Za mene je to vrlo osobno i [osjećam potrebu] pokazati zahvalnost što ste mi dali svoje vrijeme.
Kako se industrija promijenila od početka pokretanja bloga? Kako su se vaš posao i vaš pristup stvaranju sadržaja razvijali, ako su uopće postojali?
Mislim da su se prioriteti ljudi, što se tiče onoga čemu posvećuju pažnju, promijenili. [Tada je] bilo jako željno učiti, a nije se toliko radilo o influenceru koliko o osobi. Sada imamo dramske kanale, kanale za tinejdžere. Mnogi ljudi tome pridaju pažnju. Ja, na primjer, ne mogu sudjelovati jer to jednostavno nije moja vibra, ali mislim da me jedna stvar promijenila, osobno, zaista više puštam ljude u svoj život, na što nisam navikao radi. No, vidjevši da je potražnja za tim nekako me natjerala da to malo promijenim, dopustim sebi da budem ranjiviji.
Sada dobivam više pitanja o životu općenito o ljepoti svakog dana. Ali mislim da ljudi samo gledaju moju priču, koliko sam daleko došao s godinama, i to ih intrigira. To je nešto što neki ljudi mogu htjeti ponoviti ili možda imaju vlastitu ideju za koju žele potražiti malo motivacije. To je zapravo samo prešlo sa strogo poučavanja i učenja vještine na gotovo da bude poput životnog trenera, pomalo motivacijskog govornika.
Pričaj mi o ponedeljku Born. Kako ste se odlučili za pokretanje robne marke i kakav je bio proces?
Imao sam mnogo mogućnosti suradnje u šminkanju što je, očito, privilegija. Ali moram razmišljati i o dugovječnosti svog branda: ne razmišljam samo o današnjem danu - razmišljam o tome kako će moj brend izgledati za godinu dana, za pet godina.
Radio sam na Bobbi Brown jer je taj razgovarao sa mnom. No, u protivnom bih natjerao ljude da me stalno pitaju: 'Kad se šminkaš?' Jednostavno nikad nisam takva strast raditi paletu sjenila od 12 tačaka ili nešto slično jer je moja strast toliko velika više. Trenutno se niti ne šminkam... To jednostavno nikad nije bila moja vibra. To nije dio mog osobnog branda. Više se bavim wellnessom, njegom kože, njegom vaše kože iznutra prema van. Iako je moja povijest u šminkanju, nekako sam uvijek samo govorila: 'Ne volim baš šminku.'
Rođen ponedjeljak prirodan je napredak u mojoj karijeri. Znao sam da ću u jednom trenutku ući u prostor proizvoda. Samo nisam točno znala kada će to biti. Kad sam počela razmišljati o njezi kože, rekla sam: 'To je to.' Tako sam strastvena prema koži. Tako sam dobro upućen u kožu, a glavna pitanja koja dobivam su o koži. Sve se nekako nekako previše savršeno posložilo da bi se moglo zanemariti. Osjećao sam se vrlo opušteno, vrlo mirno s idejom da je ovo vrijeme da zaronim u to. To se doista i dogodilo. Dopustio sam da me obuzme slučajnost.
Što se tiče razvoja robne marke i proizvoda, gdje ste započeli?
Drugi element moje odluke bio je: Što mogu učiniti drukčije od onoga što su već učinili, osobito utjecajni ljudi? Jer kad radite influencer marku, uglavnom vas uspoređuju s drugim influencerima koji su pokrenuli robne marke. Morao sam znati da bismo mogli učiniti nešto drugačije. Lansirali smo u ožujku prošle godine, a kada smo predstavili marku, dvije stvari bile su naša velika razlika, naša konkurentska prednost.
Jedan je bio da će naša zajednica sudjelovati u svim našim odlukama, od formulacije do dizajna ambalaže. Odmah sam vidio koliko ljudi žele biti uključeni u taj proces. Imamo nešto što se zove Monday Born Experience - naša fokus grupa koja s nama testira laboratorijske uzorke. Daju nam svoje povratne informacije. To je tako osobna povezanost s našom zajednicom i mislim da to zaista želim zadržati koliko god možemo dok nastavljamo rasti.
Druga točka razlikovanja za nas je održivost, način na koji nudimo svoje proizvode. To je izravno potrošaču, ali ne radimo 100.000 narudžbenica i ostavljamo naše proizvode u skladištu. Prodajemo po kapima, prikupimo broj narudžbi koje ćemo primiti, a zatim obavijestimo naš laboratorij: 'Hej, ovo je koliko nam je potrebno napraviti.' Šalju ga i primaju svježu novu seriju, nešto što je napravljeno nedavno i nije sjedilo u skladištu osam mjeseci. Blaži smo prema okolišu jer ne proizvodimo previše, a zatim moramo baciti hrpu proizvoda.
Foto: Ljubaznošću Monday Born
Imate li omiljeni proizvod rođen u ponedjeljak?
Uzbuđen sam zbog našeg najnovijeg lansiranja. Sedam je ono što nazivamo potpunom hidratantnom kremom: Povrh optimalne hidratacije i vlažnosti cijele kože vrstama, pakirano je sa sedam ključnih sastojaka koji pomažu povećati tonus, kolagen i elastičnost koža.
Što se tiče poslovne stvari, što mi možete reći o vrsti strukture partnerstva s Beaubbleom?
Beaubble i ja smo partneri. Suosnivači smo i stvarno su mi pomogli da sve kreativno olakšam. Ja preuzimam vodstvo u svemu, od dizajna, imena, do naših slika i Jordan [Lim], moj suosnivač, preuzima vodstvo u poslovanju, rješavajući sve ispunjeno i baveći se našim laboratorijem i pošiljkom centar. No, to je doista vrlo uključeno partnerstvo.
Kad pogledate opseg svoje dosadašnje karijere, na što ste najponosniji?
Nešto na što razmišljam i na što sam najponosniji bilo bi u trenutku kad sam najavio Monday Born. To je bilo tako posebno iskustvo jer je to bilo nešto što je ponovno zapalilo moju ljubav prema ljepoti. Toliko je mene otišlo u naše pakiranje i naše poruke. Mislim, držati našu bocu i misliti: 'Ja sam ovo napravio' - to je tako nadrealno iskustvo.
Uspjeli ste ostati relevantni i održati zajednicu angažiranih, entuzijastičnih sljedbenika više od desetljeća. Što je ključ za to?
Mislim da uspostavljanje sebe kao nekoga tko je transparentan, pošten, ranjiv, ne pretvarajući se u ovaj život koji zapravo ne živite, održava ljude zainteresiranima. Moja publika može vidjeti dobro i loše i mislim da su me puno poznavali kao osobu. Oni ne vide samo hashtag svaki izazov iznova i iznova, što, mislim, nisam protiv... Želim raditi više tih stvari. To mi je ove godine cilj biti malo u trendu. Ali mislim da mi je samo zadržavanje autentičnosti dalo dugovječnost.
I zapravo ne pokušavam. Ovo sam ja. Ne mogu biti ništa drugo, pa mislim da ljudi to cijene. I, kao što sam rekao, nastavljaju me poruke ljudi koje govore: 'Bio sam s vama ovoliko godina'. Mislim da je to poput ovih digitalnih najboljeg prijatelja za mene.
Koje profesionalne ciljeve još imate?
Volio bih proširiti naše kategorije. Mislim da je to jedan od načina na koji bih zaista voljela vidjeti Monday Born kako raste i postaje cjeloživotna njega, a ne samo njega kože. Osim toga, netko čija se karijera doista divim Lauren Conrad. Ona je zaista relativna osoba koja je prilično skromna, ali ima cijelo ovo carstvo. Nije se previše drastično promijenila. Ona je to što jest i uspješno je to pretvorila u brend stila života.
Toliko je blogerica za ljepotu izgradilo svoju karijeru i svoje sljedbe uključivši se u dramu. Ali doista ste se udaljili od kontroverzi. Kako ste se uspjeli izolirati od uvlačenja u to?
Pretpostavljam da način na koji to izbjegavam jest da nikad ni s kim nisam imao problema. Sa svima mi je super. Također sam bio jako selektivan u kojim krugovima trčim. Vrlo sam zaštitnički nastrojen prema svom prostoru i svom miru, pa čak i ako vam se činilo nešto poput: 'Ako se družite s ovom grupom, podići ćete svoj brand', to me nikada nije privuklo. Sada imam 36 godina. Jednostavno ne postaje netko iz moje dobne skupine uključen u takve stvari. Ali čak i kad sam počeo, to se nikada nije dopalo.
Mislim da je to stvar osobnosti. Moram voditi posao. Moram razmisliti o jako važnim stvarima. Razlog zašto me to nekako odvraća je razmišljanje o dugovječnosti. Dugoročno, takva drama nanosi štetu vašem brendu. Mislim da to nije dobra ideja. Bolje se držati podalje od toga.
Što mislite da ljudi imaju zabluda o influencerima?
Misle da smo puno veći nego što zapravo jesmo. Plava kvačica ne znači ništa. Neki ljudi misle da je to stvarno jednostavno, samo fotografirate. To je velika zabluda. No, kao netko tko se zaista usredotočio na dugu i uspješnu marku i karijeru, predviđam, stalno razmišljajući o svom sljedećem potezu, pa me 'lagana' stvar pomalo pogađa.
Mislim da je cijela svrha influencera anti-celebrity. Slavne osobe, tako su im nedostupne. To bi trebali biti. Ne bismo trebali biti takvi. Volio bih da se ljudi na neki način kalibriraju i zapamte da smo ovdje kako bismo bili na jednakim tržištima za sve.
Što biste savjetovali nekome tko tek počinje, pokušava se baviti utjecajem?
Tretirajte ovo kao posao. Ako zaista pokušavate od ovoga ostvariti prihod, ne bih to smatrao hobijem jer se na ovom prostoru može zaraditi mnogo novca i ne znamo koliko će to ostati na tom mjestu. Ako tek počinjete, rekao bih da iskoristite prednosti koliko god možete i budite poslovno orijentirani u svemu što radite.
Što mislite kako izgleda budućnost utjecaja?
O tome sam razmišljao cijele 2020. S obzirom na sve što se dogodilo, vidjeli ste mnogo članaka o tome da je 'doba utjecaja gotova'. Mislim da je to donekle istina. Samo ne znamo koliko će ovo još trajati. Morate biti doista fleksibilni i mijenjati se u industriji kako se ona nastavlja mijenjati. Jedna stvar koja je dosljedna u svijetu utjecaja od njegovog početka je ta da se on uvijek mijenja. To se stalno mijenja i mislim da to neće prestati. Mislim da nikada neće doći do mjesta na kojem je to standardna procedura koju svi slijedimo.
Ovaj je intervju radi jasnoće uređen.
Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.