Prva kolekcija Love of Color. Fotografija: Birchbox
"Uvijek smo puno odgrizli", kaže Birchbox suosnivačica i izvršna direktorica Katia Beauchamp, sjedila je u konferencijskoj sali u sjedištu start-upa na Manhattanu s šakom olovaka za oči i usne raširenih nadohvat ruke. To su bili plodovi najnovijeg samostalnog izazova tvrtke Birchbox: razvoj i prodaja vlastite kozmetike u boji.
Roba, od kojih su neka uživo na Birchboxovoj web stranici, brendirani su pod imenom Love of Color. Kolekcija nije zamišljena kao opsežna linija, već kao destilacija najmodernijih boja sezone. Za jesen/zimu 2015. to znači nekoliko klasičnih boja za usne i štapići za oči koji se lako koriste u šampanjcima, bogate šljive i duboko ružičasto zlato, sve razvijeno u suradnji s Tati Westbrook, šminkericom i kreatoricom YouTubea kanal GlamLifeGuru. Formulisano za zaposlene žene koje žele brzinu i jednostavnost u svojoj kozmetici, nijanse se osuše za oko 30 sekundi i ne popuštaju nakon što su postavljene. Ovo nećete skinuti samo vodom. Pokušao sam.
Kao Glossier, linija proizvoda koja pokrenuta kao izdanak beauty bloga U sjaj s punim bogatstvom iskustva uredničkog tima koji je vodio njegov razvoj, Love of Colour je bila obaviješten o petogodišnjoj povijesti tvrtke Birchbox koja je anketirala svoje pretplatnike i pomagala robnim markama da ih dotjeraju strategije.
"Shvatili smo da imamo domaću sposobnost", kaže Beauchamp. "Imali smo mali tim koji je pomagao našim robnim markama u proširenju linija, prepakiranju linija i promjeni strategije. To je bio isti tim koji je radio na razvoju ovog brenda. "
Kako je Beauchamp vidio, prilika se posebno odnosila na kozmetiku u boji. Odmah oduševljavaju kupce, a često i jeftino - olovke za usne Love of Color koštaju 8 USD, a očni oci 10 USD - kategorija je dobar posao za svakog trgovca ljepotom. Za sastavljanje dva puta godišnje zbirke usredotočene na sezonske trendove, Birchbox je iskoristio svoje trgovce, podatke svog tima za podatke o tome što bi moglo biti uspješno i Westbrookovu osobnu perspektivu.
"Na svom kanalu imam seriju pod nazivom" Hot or Not ", gdje ako proizvod ne radi, podijelim s publikom zašto ne radi i što bih od proizvoda htio bolje", kaže Westbrook. "Na isti način pristupio sam LoC -u. Moraju biti prave boje, pakiranje mora imati smisla, tekstura mora biti ispravna. "
Ako se Birchbox proširi na druge kategorije proizvoda, vjerojatno bi živjeli pod različitim nazivima franšize. Do tada, tim gleda kako bi vidjeli inauguracijsku kolekciju Love of Colour kad uzorci izađu u pretinackim kutijama za pretplatnike.
Fotografija početne stranice: Imaxtree