4 ključa za uspješan utjecaj na ljepotu 2017. i kasnije

Kad je riječ o industriji ljepote, najveći trend 2017. godine je kako influenceri potpuno mijenjaju prostor. Bilo da se radi o slavnim osobama megavata Rihanna trese stvari uvođenjem uistinu raznolikog raspona nijansi ili promjenom moćnih korisnika Instagrama na bazi Gen Z kako posluju čitava poduzeća, nema sumnje da je dobro vrijeme za utjecaj na ljepotu.

Ali kad se čini da je tako gotovo bilo tko može biti influencer, kako se možete izdvojiti iz čopora? Na konferenciji "Kako to učiniti u modi" 2017. u New Yorku u petak, Fashionista's Beauty Urednica Stephanie Saltzman vodila je raspravu koja se bavila upravo time: što je potrebno za utjecaj na ljepotu danas. Okupila je panel stručnjaka iz područja utjecaja, uključujući Georgie Greville, Suosnivač i kreativni direktor tvrtke Šminka za mlijeko, James Nord, suosnivač i izvršni direktor Fohr Card, Tina Pozzi, potpredsjednica marketinga robne marke Urban Decay Cosmetics i Cyndi Ramirez-Fulton, kreativna direktorica i suosnivačica

Hladnjača i osnivač Okusite stil.

Podijelili su svoja iskrena iskustva i praktično iskustvo u prostoru, a dobiveni savjeti bili su neprocjenjivi i za robne marke i za influencere. Evo nekoliko najvažnijih točaka koje morate uzeti od ove skupine voditelja ljepote.

Donesite novo gledište na tablicu.

U industriji ljepote radi se o osobnom izražavanju, pa je pri planiranju sadržaja važno razmišljati izvan okvira tradicionalne pokrivenosti. Postoji li novi stil koji možete uvesti? Postoji li drugačiji način sastavljanja vodiča? Kreativnost je najbolji način da se istaknete. "Tražimo stvaratelje, pronalazimo ljude sa stvarno jasnim gledištem koji su u stanju to izraziti", rekao je Pozzi. "Ne radi se samo o nekome tko pozira u bikiniju s odličnim olovkama za oči, već je zaista otišao malo dublje i rekao: 'Ovo je moje gledište o ljepoti; ovako mogu stvarati. '"

Nemojte se bojati govoriti ni o stvarima koje su izvan vašeg beauty prostora. U današnjem svijetu gotovo je nemoguće odvojiti osobno od političkog. "[Vaša publika] želi vas upoznati s dublje razine; žele znati što vas je privuklo da postanete beauty influencer - kakva god ta stvar bila, važno je da što više iznesete vani ", rekao je Ramirez. "Ako o tome ne govorite na neki način, ljudi će se zapitati što mislite o trenutnoj kulturnoj klimi, a to bi moglo odbiti dio vaše publike."

U konačnici, ljepota utjecajnog prostora je u tome što omogućuje više glasova da sudjeluju u razgovoru. Iako je prvi val pomogao u razbijanju kalupa o tome kako bi pokrivanje ljepote moglo izgledati, nova skupina utjecaja pomaže mu da se pomakne još dalje od stereotipnog bijelog vodećeg prostora za žene i žene. "Utjecaji koje sada imamo, o kojima uvijek razmišljam poput originalnih supermodela - Naomis, Kates - to je ono što osjećam kao da imamo sada, i tek vidim da to postaje sve nijansiranije u modelima koje sada imamo ", rekao je Greville kao analogiju trenutnom influenceru tržište. "To više nisu supermodeli, ali svatko može biti supermodel na kratko. Postat će raznolikiji. "

Znajte što imate za ponuditi.

Iako može zvučati ironično, Nord u svom životu nije ništa kupio na Instagramu. To je dijelio dok je on čini znajte da Instagram ima pristojnu stopu konverzije, robne marke ne bi trebale tražiti marketinški marketing na dnu ljestvice od utjecajnih osoba. ("Facebook je odličan za to", rekao je. "Potrošiš dolar, zaradiš dva.")

Umjesto toga, Instagram je mjesto za lansiranje novih proizvoda i stvaranje buzz -a ili za promjenu pogleda na postojeće robne marke, nešto što je teže odrediti. "Većina odluka koje donosim - gdje idem jesti, gdje idem na odmor, novi brendovi koji me zanimaju - dolaze iz društvenih mreža", rekao je. „To me zaista frustrira; Vjerujem u to, znam da radi, ali ne mogu dokazati da radi. "

To znači da robne marke traže influencere koji se već iskreno povezuju sa svojim proizvodima. Nemojte se bojati izaći iz okvira i razgovarati o proizvodima i markama koji nisu nužno već popularni. Kad netko besplatno promovira Glossier, možete biti osoba koja prima plaću za pomoć manje poznatom ili problematičnom brendu, jer vaša publika već vjeruje vašem mišljenju u tom prostoru.

Također je važno znati što djeluje na vašu publiku. Ne bojte se ponuditi povratne informacije o robnoj marki o planu kampanje koji će mu pomoći da bolje funkcionira za vas oboje. "Moji omiljeni e -mailovi su kad im nešto predložim, a oni se vrate i kažu:" Tako sam uzbuđen što ću raditi s vama, ali što kažete na ovo; ovo bolje funkcionira za moju publiku ', rekao je Pozzi. "Čak sam stekao uvide o tome kako bismo trebali djelovati kao robna marka na temelju tih povratnih informacija, i tada znam da će nešto uspjeti."

Komunikacija je ključna.

Nord priznaje da ima "usranu listu" utjecajnih osoba koje loše komuniciraju. Iako ne postoji "pravo" vrijeme za odgovor, Nord je predložio da odgovorite u roku od jednog dana na a novi suradnik, a u roku od nekoliko sati nekome s kim surađujete, idealno je vrijeme okvir. "To je jedna od najvećih frustracija: neodgovaranje na e -poštu", objasnio je. "Iskreno, nije tako teško, pogotovo ako vam netko plaća." Robne marke nude specifičnosti kampanja jer one imaju planirane važne datume lansiranja ili ciljanu prodaju na kraju, a ne komuniciranje može uzrokovati te kampanje iznevjeriti.

"Komunikacija je ogroman način da se istaknete kao influencer, jer rekao bih da je 75 posto ljudi prilično užasno u tome", rekao je Nord. "Ljudi ponekad biramo više zbog njihove sposobnosti komuniciranja i učinkovite izvedbe kampanje nego zbog njihovog sadržaja." 

No, važno je i zadržati ga profesionalnim, bez obzira na to koliko je odnos opušten. "Dobivam toliko tekstualnih poruka", rekao je Pozzi. "Trenutno postoji toliko načina za komunikaciju da, s obzirom na to da su mnogi influenceri mlađi i milenijalci, njihov je cilj slanje poruka." Upamtite da sklapate poslovni dogovor i da osoba s kojom surađujete vjerojatno nije jedina odgovorna osoba za taj posao projekt.

„Volim biti prijatelj ljudi; Volim izlaziti na večeru; Volim upoznavati ljude s markom-ali kad je 10 sati navečer, a ja sam kod kuće, [...] moram stvarno jasno razumjeti što se događa iz perspektive kampanje na mojoj poslovnoj e -pošti ", objasnio je Pozzi.

Imajte pravi skup vještina.

Ovaj posljednji savjet može vam se činiti kao da nema problema, ali danas, kad vam se čini da vam je potrebna samo kamera i Instagram računa kako biste zaradili novac, važno je zapamtiti da zapravo morate biti dobri u nečemu da biste bili plaćeni to. "To što mogu pjevati uz pjesmu ne znači da sam Justin Bieber, i samo zato što imaš jebeni telefon ne znači da ćeš postati beauty bloger, a kamoli vrlo uspješan ", našalio se Nord. "Vas čini mora imati neku vrstu vještine. Čudan." 

Ako je vaše iskustvo šminkanja ograničeno na "prirodni" izgled, izvođenje tutorijala s ludim paletama boja nema smisla; ako se vaša prehrana prvenstveno sastoji od brze hrane, publika se lako neće povezati s bilo kakvim wellness sadržajem. Eksperimentirajte s onim što volite i napravite rezervni plan. "Ako vam se čini kao parola, a ne dobivate mnogo dobrih povratnih informacija, vjerojatno ćete morati nastaviti isprobavati različite stvari", dodao je Nord. "Ali ima puno prava. Nažalost, to ne možete učiniti samo zato što to želite. "

Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.