Posljednja linija pokušava preokrenuti tradicionalni model nakita

S hirovitim i fotogeničnim nakit stilove poput naušnica sa sigurnosnim iglama obloženim dijamantima i ogrlica s tenisom u duginim bojama, kao i legiju utjecajnih osoba koje ih vole nositi, bilo bi lako odbaciti Posljednja linija kao samo još jedan "Instagram brand". No, utemeljiteljica Shelley Sanders ima uzvišenije ciljeve od izgradnje društvenih mreža - iako je i to učinila sjajno.

Zajedno sa suprugom izvršnim direktorom, Sanders je odlučila ometati industrija nakita pokretanjem a robna marka finog nakita izravno potrošaču u srpnju 2017. Posljednja linija ima malo pristupačniju cijenu od tradicionalnih tvrtki za nakit, gdje su marže nepotrebno velike - dijamant teniska narukvica mogla bi koštati više od 6000 dolara u tradicionalnom maloprodaji, ali košta 3750 dolara na The Last Line - a dizajn je puno manji dosadno. I njihov poslovni model funkcionira: ostvarili su cilj prve godine prodaje za manje od šest mjeseci, a na putu su da povećaju prodaju za 350 posto u drugoj godini. No to je došlo nakon godina planiranja i učenja industrijskih užadi radeći za druge tvrtke, konačno upala u "ovaj doista čudan nišni svijet dizajna nakita slavnih", kako ona kaže.

"Napravio sam ovu karijeru za sebe 15 -ak godina gdje sam dizajnirao sve od finog nakita QVC -u za svaki komad nakita između njih ", kaže Sanders, koja je studirala likovnu umjetnost na Parsons. Kao što nije uvijek slučaj s osnivačima takozvanih "Instagram marki", Sanders je platila svoje pristojbe i provela te godine naučiti što je uspjelo, a što nije, identificirati ono što nedostaje industriji i sama istražiti tržište robna marka.

"Pitao bih sve: 'Koji komad nakita stvarno želiš, a jednostavno ne možeš pronaći?' I to sam odlučio biti najuspješnije ulazno pitanje u smišljanju kako dizajnirati liniju za nekoga drugoga i učiniti je hladnom ", rekla je kaže. Dobila je mnogo sličnih odgovora i shvatila da postoje niše koje treba popuniti u smislu dizajna i cijene. "Počeo sam primjećivati: 'Zašto ne postoji cjenovno dobro osmišljena marka finog nakita?' Nisam mogao shvatiti zašto, i još uvijek ne znam zašto. "

Također je osjećala da bi se moglo poremetiti iskustvo kupovine finog nakita, koje je obično uključivalo ulazak u otmjenu trgovinu i osjećaj zastrašenosti od strane prodavača. "Ne volim ulaziti u trgovine, ali volim ideju da se prema meni ophode luksuzno i ​​da doživim ovo luksuzno, posebno iskustvo", objašnjava ona. "Ali radije to radim iz svog doma, poput Amazona, Instacarta." Da, dobro ste pročitali: Amazon. ("Isporučuje se za dva dana! To je prilično jebeno luksuzno. ") Sanders također voli ljubav prema robnoj marki i nije vidio ljude koji stvaraju punopravne robne marke oko nakita.

"Uvijek su postojale stvari koje sam htjela raditi i stavljala sam ih u 'Shelleyin dosje', prisjeća se. "Konačno, upravo smo ukopali Shelleyev dosje." 

Ta je datoteka morala biti prepuna. Estetika Last Linea zabavna je i razigrana, što je netipično u prostoru s finim nakitom. Potpisni komadi uključuju spomenute naušnice sa sigurnosnom iglom i teniske ogrlice i narukvice, ogrlice sa šarmom BFF, naušnice s cvijećem, zagrljaje i komade s tematikom Zodijaka. Iako je robna marka prisutna tek nešto više od godinu dana, njezina je web stranica rog nebrojenih kreativaca dizajnerske ideje - s više jedinstvenih stilova nego što se čini da su neke marke sposobne predstaviti u mnogo duljim rasponima vrijeme. Sanders kaže da je inspirirana starinskim nakitom, koji je njezina strast, kao i stvarima koje ona i njeni prijatelji žele, ali ne mogu pronaći. Ona izdaje novi proizvod u "kapljicama", bez pridržavanja tradicionalnog sezonskog rasporeda.

Brendiranje Last Linea odraz je ove svijetle, šarene estetike i njezina remetilačkog poslovnog modela. Njegov primjerak glasi transparentan i razgovoran, a web stranica TLL proglašava "posljednjom kolekcijom nakita koja vam je ikada potrebna" i kako je "odlučila reći" jebi te " tradicionalne marže u industriji nakita. "U godinama prije pokretanja, Sanders bi izrađivala nakit za prijatelje, a ona je htjela oponašati tu vrstu odnosa na većem razmjera. „Bilo je jako hladno. To je bila prijateljica koja je razgovarala s prijateljem. "Također je htjela učiniti web stranicu pristupačnom za ljude koji ne znaju puno tehničkih detalja o finom nakitu.

"Većina ljudi neće znati stupnjeve dijamanata, pa čak ni veličinu dijamanata. Što je velika veličina? Što je mala veličina? Koja je dobra veličina? Koja je loša cijena? Nitko ne zna ", objašnjava ona. "Željeli smo uspostaviti vezu s našim klijentima zbog čega su se osjećali ugodno u slobodnoj komunikaciji s nama." Ona i njezin tim uvijek odgovaraju na komentare i DM -ove na Instagramu, na primjer.

"Mislim da je to vrlo zastarjela ideja da sve luksuzno i ​​skupo mora biti šmrcavo i osjećati se nedostupno", kaže ona. "Ponekad uđete u neke od ovih stvarno velike robne marke nakita, a vi tražite da vidite komad, a oni vas gledaju kao: 'Ne znam, možeš li?' To je tako nepristojno. "Također ne odražava moderne navike kupovine nakita. Dok je nakit prije bio nešto što su muškarci ili drugi voljeni kupili ženama, žene ga sada kupuju za sebe. "Pedeset ili 60 posto naših kupaca cijelo vrijeme kupuje nakit za sebe i ne savjetuje se ni s kim", kaže Sanders. "Mislim da žele da se s njima razgovara na način na koji se razgovara tijekom dana i da ne moraju mijenjati brzinu da bi izvršili određenu vrstu kupnje."

Nakit-noseći navike su također različite. U izbojcima Sanders često oblikuje svoje prstenje, narukvice i ogrlice u obilju raznobojnih hrpa, s ponekad čak osam ili devet naušnica u jednom uhu. Cijene artikala su tako da kupci mogu nabaviti dva komada po cijeni jednog u tradicionalnom prodavaču. Osim toga, namjerno prodaje pojedinačne naušnice za taj potencijal miješanja i usklađivanja. "Moje omiljene narudžbe su one s devet naušnica", kaže ona. Svi čari također se mogu ukloniti u slučaju da ih želite prebaciti na drugu ogrlicu ili narukvicu.

Sanders je Instagram od početka učinio prioritetom; budući da je bio izravno potrošaču, to je bio jedan od jedinog načina da se dozna riječ o brendu, pa ona i njezin suprug (koji je također fotograf) posvećuju puno vremena i sredstava fotografiranju. "Kreativna vizija u tvrtki doista se razvija, očito, kroz sadržaj koji mi stvaramo", objašnjava ona. Također se bavi darivanjem influencera i kaže da ti odnosi obično započinju tijekom DM -a.

Iako su često komadi koji stvaraju izjave ispred i u središtu na Instagram feedu robne marke (što Sanders priznaje da je više usmjeren na milenijalce), postoji solidan i popularan raspon bezvremenskih, podcijenjenijih komada kao dobro. To je namjerno, jer se Sanders ne želi obratiti samo jednoj vrsti kupaca nakita. "Jedan od ciljeva s markom koji sam imao kad sam je započeo, htio sam stvoriti robnu marku koja će joj opsluživati ​​kupce od njezinih prvih par naušnica svadbeni bend do iskusnog kolekcionara koji traži taj jedinstveni, nevjerojatan komad ", kaže ona. "Dok uvodimo nove kapi, mislim da će svi vidjeti raznolikost komada za različite kupce." Kaže da je njezina baza kupaca već podijeljena u širokom rasponu dobi.

Njezina posljednja kapljica je modernih klasika: nije tradicionalna blagdanska kolekcija, ali je ispunjena komada koje možete zamisliti da netko daruje, a blagdan je važno vrijeme za marku u smislu poslovanje. Na pretpregledu kolekcije, Sanders je organizirao zabavu uz pizzu i vino prepunu kutijica za pizzu, tanjura, salveta, pa čak i boca vina za ponijeti, prekrivenih logotipom duginih boja. To je bila razina predanosti marki koja bi se dobro prilagodila skočnom ili fizičkom maloprodajnom prostoru. Iako trgovina još ne radi, Sanders kaže da planira pojačati osobne događaje i piercing zabave. Postoje i neki drugi "strogo tajni, nevjerojatni planovi" koji bi se trebali ostvariti u sljedeće dvije godine.

Njezin krajnji cilj? "Za stvaranje robne marke koja može biti sinonim za savršeno dizajniran fini nakit."

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.