Kako Les Petits Joueurs raste izvan lego torbi i uličnog stila

Kad sam se početkom lipnja susreo s Marijom Sole Cecchi u hotelu Crosby Street, punila je nervozna energija. The Firenca, Talijanska dizajnerica boravila je u kratkom posjetu New Yorku, prepuna sastanaka za tisak i kupce, kako bi razgledala svoju kolekciju odmarališta. Čim smo sjeli, Cecchi je objavila da su ona i njezin brat i poslovni partner Andrea Cecchi osigurali lokaciju za Les Petits Joueurs'prva samostalna trgovina: U rujnu se otvara u Firenci u Italiji na Via de' Tornabuoni, luksuznoj gradskoj trgovačkoj ulici.

"Osjetili smo tu energiju i htjeli smo iskoristiti ovu priliku, iako [trgovina] nije bila na popisu stvari koje treba učiniti", rekao je Cecchi.

Trgovina označava veliku prekretnicu za brand inspiriran pop art-om. Prije pet godina Cecchi je napustila Firencu i preselila se u Brazil, već noseći svoju prvu Lego ukrašenu torbu: stil "Love" koji je i dalje najprodavaniji. Tada je to bilo daleko od pravog posla, ali Cecchijev odgoj naučio ju je mnogo o tome kako to učiniti. Njezini su se roditelji bavili maloprodajom, kupovali i prodavali prenapučene luksuzne predmete. "Moj je otac odlazio u sjedište velikih marki i [bi] puno kupovao", rekao je Cecchi, koji će gledati njegove brze pregovore s markama i klijentima. Također je u ranoj dobi naučila što se prodaje, a što ne, te cijene različitih luksuznih marki.

No, kad je došlo vrijeme za početak vlastite karijere, Cecchi je iz praktičnih razloga upisala pravni fakultet. "U Italiji je bilo mnogo krize, a moja je obitelj prošla kroz malu krizu", rekla je. „Moji roditelji su rekli:„ Sada moraš raditi za sebe. “„ No, napustila je školu, preselila se u Brazil „iz ljubavi”, i počela je privlačiti pažnju za svoje Lego torbe samo tako što ih je nosila. "Ljudi su bili vrlo otvoreni, uvijek, što se tiče tiska, i bilo je super lako biti na naslovnicama časopisa", rekla je. "I moj brat je vjerovao u marku i rekao je:" Učinimo to zajedno. "" Počeli su s osobnim ulaganjem ispod 10.000 eura i Cecchijem počela putovati naprijed-natrag između Firence i Brazila-također je redovito s bratom išla na 15-satni autobus do Pariza na tržište imenovanja. Prva službena kolekcija lansirana za proljeće 2014. godine i trenutno je izazvala veliku popularnost zahvaljujući popularnosti među blogerima i ulični stil slike.

"Poslovni ljudi uvijek se žale kako su ti blogeri na neki način utjecali na poslovanje svih medija, ali ne mogu reći ništa loše o tome to zato što su, iskreno, uspjeh brenda na ulici izgradile te djevojke ", rekla je Cecchi koja ne plaća plasmane već umjesto toga pozajmljuje, a ponekad darove. "Učinak je bio trenutačan." Cecchi se mudro sprijateljio s fotografima uličnog stila u Brazilu koji bi pazili na njezine torbe i fotografirali ih, a odatle je i izgrađena. "Znali su mi reći - 'Čim vidimo jednu tvoju torbu, to je fotografija'", rekla je. "Ljudi vole dijeliti slike na Instagramu." Rani i strastveni pristaša bio je Eva Chen, zatim urednik časopisa Sretan, koja je objavila slike torbi na društvenoj platformi i snimljena je noseći ih tijekom tjedna mode početkom 2015. godine. "[Ona] nam je dala veliku vidljivost, što se tiče tiska, ali i [s] kupcima u smislu veleprodaje."

Sada Cecchi prima stotine zahtjeva dnevno od blogera i nadolazećih digitalnih influencera koji žele predstaviti svoje torbe. Ona i njezin tim, sa sjedištem u Firenci, gdje se Cecchi upravo vratio natrag na puno radno vrijeme, organiziraju zahtjeve po regijama i rade s influencerima ovisno o tome u kojim je trgovinama potrebna podrška. "Imamo 250 trgovina diljem svijeta, pa ako je trgovini potrebno više marketinga, gledamo kontakte koje imamo [da vidimo] postoji li bloger iz tog područja", rekla je. "Svaka zemlja mora imati vlastiti marketing i [sponzorstvo]."

Cecchijev strateški pristup marketingu i prodaji pomogao je brendu da vidi prodajnu stopu od 90 posto za kolekciju za jesen 2015., što naziva prekretnicom za marku. Bio je to njezin najveći do sada, a to je bio prvi put da je izravno kontaktirala Lego kako bi naručila 60.000 komada opeke. Tvrtka za dječje igračke već je bila svjesna i cijenila njezine torbe, ali joj nije mogla ponuditi nikakvo licenciranje jer su već pripadale dizajnerima dječje odjeće. „Od ovog 1. siječnja 2016. razmišljali su o tome da svi umjetnici ili tvrtke koji rade nešto s Lego kockicama na umjetnički način koji ne utječe na njihovo poslovanje, oni to mogu učiniti bez ikakve vrste dopuštenja ", rekao je Cecchi. Sada ona i njezin tim kupuju u količinama većim od 150.000 komada, često od tvrtki trećih strana koje imaju zalihe.

No, sada je najveći izazov Cecchija proširiti se pokraj Lego vrećica, a pritom zadržati kohezivan identitet robne marke. "Pom pom torba postala je zaista kultni komad naše kolekcije", rekla je dodajući kako isticanje novih proizvoda svake sezone nije zdravo za posao. "Nema više pravila... Kupac želi uvijek vidjeti nešto novo; ali ne shvaćaju da je istodobno potrebno vrijeme da konačni klijent [to vidi]. "Ona prepoznao da vrećice nisu jeftine, u rasponu od oko 200 do 1.200 USD, ali zauzimaju slatko po cijeni mjesto. „Nije Furla ili Michael Kors neka vrsta torbe ili, naravno, Dior ili Fendi ", rekla je. "To je nešto o čemu morate još dvaput razmisliti prije kupnje, ali ne previše... Ovo je tema o kojoj smo u posljednje vrijeme govorili i koju smo dosta proučavali. "

Za ljetovalište 2017. Cecchi očekuje neke evolucije dizajna. Njezin tim, koji sve Lego komade izrađuje interno, razvio je mat crne i metalne komade tipa Lego, koji poznatoj igrački daju hladnu eleganciju. Također predstavlja novi oblik "torbe za fotoaparat", dok još razvija evolucije pomponova, čavlića i Lego dizajna koje njeni klijenti već znaju i vole.

"Moda je trenutak... sve ide super brzo [i] naučio sam biti svjestan što se događa i zaštititi ono što radim. "U tu svrhu, Cecchi kaže da je cilj za sljedeću godinu stabilizacija i jačanje robne marke. I nakon toga? Les Petits Joueurs okrenuće svoje šareno oko cipelama.

Budite u tijeku s najnovijim trendovima, vijestima i ljudima koji oblikuju modnu industriju. Prijavite se za naš dnevni bilten.