फोटो: ब्रिगिट लैकोम्बे
हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन उद्योग में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।
ऐसे उद्योग में जहां रचनात्मकता को अक्सर अधिक मशहूर हस्तियों को कपड़े पहनने के निर्देश के साथ जोड़ा जाता है, बड़ा स्कोर करें पीआर तख्तापलट और, सबसे ऊपर, अधिक बेचते हैं, एक ऐसे डिजाइनर से बात करना अच्छा होता है जो नरक को लेने पर तुले नहीं है दुनिया। मोना कोवाल्स्का की ए डिटैचेरो उनमें से एक है। व्यवसाय में 16 वर्षों के बाद, A Détacher अभी भी एक एकल स्टोर स्थान संचालित करता है और 35 खुदरा विक्रेताओं को बेचता है, जिनमें ज्यादातर बुटीक हैं। मैं मॉट स्ट्रीट पर कोवल्स्का की आरामदायक, ऋषि-सुगंधित दुकान के पास रुका, जिसका पिछला कमरा उसके कार्यालय की जगह के रूप में दोगुना हो गया, इस बारे में बात करने के लिए कि कैसे ब्रांड बदल गया है जब से उसने इसे 16 साल पहले शुरू किया था, वह अपनी टीम को इतना छोटा क्यों रखती है और वह किस प्रतिक्रिया से सबसे अधिक बार सुनती है खरीदार।
मुझे वापस ले चलो कि तुम फैशन में कैसे आए। आप मूल रूप से पोलैंड से हैं।
मैं पोलैंड से हूँ। यह बहुत पीछे जा रहा है। मैं यहाँ आया था जब मैं एक बच्चा था। हम बाल्टीमोर चले गए, फिर मैं शिकागो विश्वविद्यालय गया, और मैंने बी.ए. राजनीति विज्ञान में। फिर मैं फैशन डिजाइन की पढ़ाई के लिए इटली गई।
मैं सोनिया रयकिल के लिए काम करने के लिए एक साल के लिए पेरिस चला गया। मैंने ऐसे कॉर्पोरेट माहौल में कभी काम नहीं किया। आपके पास हमेशा ऐसे दोस्त होते हैं जिनके पास वे काम होते हैं, और आप जैसे हैं, "हे भगवान, मेरे पास वह काम क्यों नहीं है?" जब मैं वहां गया तो यह मेरे लिए बहुत स्पष्ट था कि यह एक अच्छा अनुभव था लेकिन यह मेरा नहीं था वातावरण।
इसे एक अच्छा फिट होने से क्या रखा?
यह पूरी निर्णय लेने की प्रक्रिया के साथ बहुत सारी बैठकें हैं। इसमें काफी संख्या में लोग शामिल हैं। मुझे लगता है कि कुछ निर्णय बहुत धीमे होते हैं, कुछ निर्णय बहुत तेज़ होते हैं। और हर फैसले में बहुत से लोग हस्तक्षेप कर रहे हैं। यह बात आप [डिजाइन] है, और अंत में यह वास्तव में कुछ पहचानने योग्य नहीं है। मुझे लगता है कि मैंने जो महसूस किया वह यह था कि मेरे पास व्यक्तिगत रूप से कहने के लिए और भी बहुत कुछ था। मैं डिजाइन स्टूडियो का प्रमुख था, और यह अधिक समन्वय कर रहा था - आपने चीजों पर हस्तक्षेप किया - लेकिन यह उतना रचनात्मक नहीं था जितना मैं चाहता था। मैं यहाँ वापस चला गया, और मैंने एक साल बाद दुकान खोली। एक बिजनेस प्लान लिखने में मुझे एक साल का समय लगा। मुझे एक साथ पैसा मिला, और मैंने इसे खोला।
आपने संग्रह की शुरुआत कितने पैसे से की?
$60,000.
क्या वह काफी था? यह तंग लगता है।
यह सुपर टाइट था। जब मैंने स्टोर खोला, तो मेरे खाते में वास्तव में $200 थे। हमने खोला, और खुले होने के पहले सप्ताहांत के बाद, मैं बाहर गया और हमें एक स्टीरियो खरीदा क्योंकि यह पहले सप्ताहांत की तरह बहुत शांत था। [हंसते हैं] तो हाँ, निश्चित रूप से। हमने एक तरह के विशेषाधिकार प्राप्त कपड़े और नवीनीकरण का विशेषाधिकार दिया, और यही वह सब है जिसके लिए पैसा था। और हमने तब बहुत कम किया। हमने जूते नहीं किए; यह सिर्फ महिलाओं का संग्रह था।
आज की तुलना में पहला संग्रह कितना बड़ा था?
यह बुने हुए कपड़ों की इस संख्या से मौलिक रूप से अलग नहीं था। हमने अपने खुद के प्रिंट नहीं किए। मुझे ऐसा लगता है कि लोग वास्तव में हमें प्रिंट के साथ पहचानते हैं, लेकिन यह अपेक्षाकृत हालिया विकास है। यह शायद थोड़ा छोटा था, लेकिन संग्रह का आकार वास्तव में इतना नहीं बढ़ा है। यह हमेशा उन दो रैक [दुकान में] रहा है। यह हमेशा 15 और 20 आकृतियों के बीच होता है, अलग-अलग कपड़ों के माध्यम से अलग-अलग तरीके से लगाया जाता है।
आप बहुत अधिक स्टॉकिस्टों को नहीं बेचते हैं। आपका उत्पादन और इन्वेंट्री प्रबंधन प्रत्येक सीज़न की तरह कैसा दिखता है?
मैं यह भी नहीं जानता कि हम इसे विशेष रूप से प्रबंधित करते हैं। इस बात का बोध होता है कि हम प्रति सीजन में कितने पीस बेचते हैं, और फिर भी आप इसे गलत समझते हैं। ऐसी चीजें हैं जो आपको लगता है कि बिकेंगी, और उन्हें बेचना बहुत कठिन है। मैं यह नहीं कहूंगा कि क्या बेचेगा इसका आकलन करने में सक्षम होने के लिए मैं यहां सही व्यक्ति हूं। मुझे जनता की सही समझ नहीं है। मुझे जो पसंद है उसके लिए मेरे पास एक समझ है, लेकिन मुझे नहीं पता कि यह अन्य लोगों के लिए इतना अधिक है।
यह बहुत दिलचस्प है, क्योंकि ऐसा लगता है कि बहुत सारे खुदरा विक्रेता और डिज़ाइनर हैं जो लोग क्या खरीदेंगे, इस बारे में डिजाइन करने में बहुत विचार करते हैं।
आप अंत में अपने जैसे लोगों को ढूंढते हैं, जैसे आपके ग्राहक अंत में समान विचारधारा वाले होते हैं। वे सभी काम कर रहे हैं और [वे] बहुत सारे रचनात्मक लोग हैं। हमारे लिए यह उन लोगों को खोजने का अधिक प्रकार है। हर किसी को खोजने और उसका पीछा करने के बारे में इतना कुछ नहीं है। मुझे लगता है कि ऐसे लोग हैं जिनके पास प्रवृत्ति के लिए वास्तविक समझ है। मुझे लगता है कि मेरे दिमाग में एक बड़ी तस्वीर है, लेकिन मैं यह नहीं कहूंगा कि यह जरूरी है कि यह प्रवृत्तियों का है। जाहिर है कि ऐसी चीजें हैं जिन पर आप ध्यान देते हैं - हमारे आसपास जो हो रहा है उससे हम सभी प्रभावित होते हैं।
A Détacher's स्प्रिंग शो में मंच के पीछे मॉडल। फोटो: क्रेग बैरिट / गेट्टी छवियां
आपने अपने व्यवसाय को छोटा रखने में रुचि रखने के बारे में पहले बात की है। आप कितने स्टोर में बेचते हैं?
हमारे पास यह स्टोर है, और फिर हम दुनिया भर में शायद 35 स्टोरों को बेचते हैं।
आपने उस क्लाइंट रोस्टर को कैसे संचित किया?
कभी-कभी हम दुकानों तक पहुंच बनाने की कोशिश करते हैं, लेकिन मुझे नहीं पता कि हम कभी भी उस रास्ते से गुजरे हैं, इसलिए हमने इसे करना बंद कर दिया। हम एक छोटी टीम हैं। हमारे पास बर्बाद करने के लिए बहुत समय नहीं है। मूल रूप से लोग हमें ढूंढते हैं। आम तौर पर जब लोग हमसे संपर्क करते हैं, तो वे खरीदने के लिए तैयार होते हैं, और वे खरीदते हैं। इसी तरह हर कोई हमारे पास आया है।
टीम कितनी बड़ी है?
तीन लोग पूर्णकालिक, सप्ताह में चार दिन। एक और व्यक्ति जो सप्ताह में तीन दिन काम करता है। यह उतना ही बड़ा है जितना हम रहे हैं।
ऐसा लगता है कि सभी के लिए बहुत काम है।
मैं सोमवार को आऊंगा, भले ही दुकान बंद हो, लेकिन बाकी सभी चार दिन काम करते हैं। मुझे यह भी लगता है कि जब आप अंदर आते हैं तो आप काम करने के लिए तैयार होते हैं। मैं वास्तव में चार दिवसीय कार्य सप्ताह में विश्वास करता हूं। राष्ट्रीय धन के इस स्तर पर, मुझे लगता है कि हर किसी को सप्ताह में चार दिन काम करना चाहिए, और फिर फेसबुक पर नहीं और ईबे और अमेज़ॅन पर नहीं और अपनी खरीदारी [अन्य दिनों में] करनी चाहिए। सिर्फ चार दिन काम करना और फिर तीन दिन की छुट्टी।
यह स्वप्निल लगता है। आप उन तीन दिनों का क्या करते हैं?
मैं आलस्य के एक दिन में विश्वास करता हूं। कुल आलस्य, वास्तव में कुछ भी नहीं। फिर कामों का एक और दिन और चीजों की देखभाल करना। फिर बौद्धिक गतिविधियों के लिए एक दिन। मेरे लिए तीन दिन ऐसे ही होने चाहिए।
आपके लिए बौद्धिक खोज का क्या अर्थ है?
मैं एक बड़ा पाठक हूं, इसलिए यह मेरी बात है। मैं संग्रहालयों में जाता हूं - मैं कहना चाहता हूं कि मैं जितना करता हूं उससे अधिक बार जाता हूं, लेकिन मैं थोड़ा आलसी हो जाता हूं। किताबें हमेशा आसान होती हैं। वे मेरे लिए बहुत प्रेरक हैं। वे बहुत खुले हुए हैं, इसलिए मुझे यह काफी पसंद है। मुझे अक्सर लगता है कि लोग यह मान लेते हैं कि मैं दृश्य हूं, लेकिन मुझे नहीं पता कि मैं कितना दृश्य व्यक्ति हूं। कभी-कभी मुझे लगता है कि मैं दृश्य से ज्यादा साहित्यिक हूं।
क्या आपको ऐसा लगता है कि यह आपकी डिजाइन प्रक्रिया में प्रकट होता है?
शायद प्रेरणा में। मुझे कहानी पसंद है, और जब मैं चीजों को देखता हूं, तो मुझे एक परिस्थिति दिखाई देती है। नए संग्रह के लिए हमने जूते की यह नई जोड़ी बनाई, और वे हमारे लिए अजीब हैं। मैं ऐसा था, "ऐसा लगता है जैसे आप बिस्तर के गलत तरफ उठ गए।" यह उतना नहीं है जितना दिखता है; ऐसा लगता है कि अगर मैं उन्हें पहनने जा रहा था, तो यह वह दिन है जो इसके लिए कहता है।
मुझे तुम्हारी याद आती है वसंत शो आपके पास हर लड़की के बारे में एक काव्यात्मक छोटी पंक्ति के साथ सबसे अच्छे कार्यक्रम थे।
मैं हमेशा शो नोट्स करता हूं। मैं इसे जल्दी शुरू करता हूं क्योंकि यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप शो से एक दिन पहले लिखने जा रहे हैं। जैसे ही मैं संग्रह पर काम कर रहा हूं, मैं उन्हें लिखना शुरू कर देता हूं। करना मजेदार है। यह कपड़ों के बारे में सोचने के इस दूसरे तरीके का परिचय देता है - हमारी प्रेरणाओं के संदर्भ में और हम जो कर रहे हैं वह क्यों कर रहे हैं। कभी-कभी हम उनके बारे में भी नहीं जानते हैं, लेकिन वे निश्चित रूप से वहां हैं, चाहे वह एक निश्चित पुरानी यादों या व्यक्तिगत टिक हो।
मेरे लिए, यह संग्रह के बारे में और भी अधिक कहता है जब कोई डिजाइनर प्रोग्राम नोट्स में "सहज" या "स्त्री" जैसे अस्पष्ट शब्दों का उपयोग करता है।
अक्सर आप किसी को यह कहते हुए देखेंगे कि यह आसान है और इसमें 12 ज़िपर और छह बकल हैं, और ऐसा लगता है, यह एक ऐसा शब्द है जिसका वास्तव में कुछ मतलब है! अनायास उन सभी चीजों की अनुपस्थिति है। इनमें से बहुत से जाने-माने विवरण वास्तव में ज्यादा मायने नहीं रखते हैं। यह वास्तविक से अधिक आकांक्षात्मक है।
वसंत रनवे। फोटो: ब्रायन अच / गेट्टी छवियां
के दौरान प्रस्तुत करने से आपको क्या मिलता है फ़ैशन सप्ताह?
यह मुझे स्पष्ट करता है कि मैं और अधिक स्पष्ट रूप से क्या कर रहा हूं, इसलिए यह कोई बुरी बात नहीं है, इसे अपने आप को स्पष्ट करना है। और फिर मुझे उन सभी चीजों को कहने में सक्षम होना चाहिए जो शो में सहयोग करते हैं, और इससे वास्तव में फर्क पड़ता है क्योंकि ऐसे मौसम होते हैं जहां चीजें मेरे सिर में अस्पष्ट होती हैं। उन मौसमों में सब कुछ कठिन होता है जब आप वास्तव में यह नहीं कह सकते। संगीत, लड़की का प्रकार; [जब आप इसे स्पष्ट करते हैं] आप बालों तक तेजी से पहुंचते हैं, आप हर जगह तेजी से पहुंचते हैं।
मुझे लगता है कि मैं एक पूर्णतावादी हूं, और मैं कहता हूं कि मैं काम में इतना आनंद नहीं लेता, लेकिन मुझे अंत में एक आदर्श चीज पसंद है।
आपने सितंबर में अपने शो में कुछ दिलचस्प कहा, जो कि आप पैंट नहीं बनाना चाहते थे। और क्योंकि आप कई खरीदारों को नहीं देखते हैं, इसलिए आपको पैंट बनाने की ज़रूरत नहीं है।
यदि कोई विषय उन चीजों को प्रस्तुत नहीं करता है, तो मैं कोशिश करता हूं कि उस पर बहुत अधिक दबाव न डालें। सिर्फ इसलिए कि जब मैं करूँगा, तो मैं बहुत अधिक समय बर्बाद करूँगा। तो यह शायद बेहतर नहीं है। और आप जानते हैं, किसी ने नहीं कहा, "पैंट कहाँ हैं?" आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है? हम बुटीक को बेचते हैं। ऐसा नहीं है कि वे वैसे भी एक लाख टुकड़े खरीदने जा रहे हैं, इसलिए लोगों के लिए चुनने के लिए पर्याप्त से अधिक है। हम डिपार्टमेंट स्टोर को नहीं बेचते हैं, और हमारे पास खरीदार नहीं हैं जो उसके साथ आते हैं। तो संग्रह कौन खरीदता है, हम इस तरह से काम कर सकते हैं।
तो किसी ने कभी नहीं कहा, "हम इन स्कर्टों से प्यार करते हैं, लेकिन हम क्या करेंगे" सचमुच प्यार पैंट की एक जोड़ी है।"
लोग उस चीज़ को पसंद करते हैं जो पिछले सीज़न में वास्तव में अच्छी तरह से बिकी थी। वे जैसे हैं, "क्या आपके पास वह है?" और हम जैसे हैं, "नहीं, हमारे पास नई चीजें हैं।" ऐसा नहीं है कि वे न तो देखते हैं और न ही जानते हैं। वे आपसे वह चीज़ मांगेंगे जो वे पहले ही बेच चुके हैं। यह एक कठिन पहलू है [बिक्री का]। मुझे चीजों को वापस लाना बहुत मुश्किल लगता है। कुछ चीजें हैं जो मुझे लगता है कि कालातीत हैं, लेकिन वे बहुत सरल हैं, जैसे पेंसिल स्कर्ट।
लोग हमारे पोंचो के साथ वास्तव में अच्छा करते हैं, लेकिन हमने उन्हें जल्दी किया और अब लोग यहां आने और एक पोंचो खोजने की उम्मीद कर रहे हैं। वह उन संग्रहों के लिए था! मुझे लगता है कि जब हम कभी-कभार किसी चीज को आर्काइव से बाहर निकालते हैं, तो वह कभी फिट नहीं बैठती। यह एक अलग क्षण में किया गया था।
स्टाइलिस्ट हैडी फाइंडले-लेविन के साथ कोवाल्स्का। फोटो: विवियन किलिलिया / गेट्टी छवियां
आप भविष्य में ए डिटैचर को कैसे विकसित होते देखना चाहेंगे?
काश यह हिस्सा मेरे लिए स्पष्ट होता। जाहिर है मैं और अधिक बेचना चाहूंगा। अपेक्षाकृत बोलते हुए, हम बहुत ज्यादा नहीं बेचते हैं। मैं सहयोग के लिए खुला रहूंगा। मुझे इस तरह की चीजें करना अच्छा लगेगा - मुझे लगता है कि हम इसमें अच्छे होंगे। यहां तक कि चीजों पर परामर्श भी। स्टोर में, मैं घर को थोड़ा और विशेषाधिकार देना चाहूंगा, क्योंकि हमने हमेशा घर के लिए वस्तुएं बनाई हैं। हम एक नई जगह में जा रहे हैं। यह अगले साल की शुरुआत में होना चाहिए, मुझे उम्मीद है कि अगले संग्रह तक हम एक नए स्थान पर होंगे।
यह एक बड़ा बदलाव है!
यह एक बड़ा बदलाव है। हमें यहां 16 साल हो गए हैं। जब मैं यहाँ आता था, तो मैं दुकान देखता था और चलता था और सोचता था कि यह बहुत सुंदर है। और अब मुझे कहना होगा, मैं इसे नहीं देखता। मैं बस पीछे जाता हूं और काम करना शुरू करता हूं। जब [अंतरिक्ष] ताजा होता है तो आप इसके बारे में अधिक जागरूक होते हैं, इसलिए कभी-कभी उन चीजों से जुड़ना अच्छा होता है। चीजों को न देखना अच्छा नहीं है।
जो लोग एक छोटा व्यवसाय या ब्रांड शुरू करना चाहते हैं, उनके लिए आपको क्या लगता है कि उन्हें क्या ध्यान रखना चाहिए?
मुझे लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण बात यह जानना है कि आप इसमें क्यों हैं और हमेशा इसका विशेषाधिकार रखते हैं। यदि आप पैसे के लिए इसमें हैं - और यह पूरी तरह से ठीक है, तो आप किसी भी प्रेरणा के लिए चीजें कर सकते हैं - पैसे के बाद जाएं। यह कैसे करना है, इसका पता लगाएं। यदि आप कपड़ा भाग में रुचि रखते हैं, तो अपनी व्यक्तिगत चीज़ का पता लगाएं। मेरे पास एक छोटी सी टीम है, और इसका एक हिस्सा यह है कि मैं लोगों का प्रबंधक नहीं बनना चाहता। मैं मालिक नहीं बनना चाहता; मैं चाहता हूं कि मेरी भूमिका हमेशा डिजाइन की हो। एक बार आपके पास एक बड़ी कंपनी हो, तो आपका नाम उस पर हो सकता है, लेकिन वास्तविकता यह है कि आपकी अन्य सभी चीजों के बीच, आप शायद उस बिंदु पर हैं जहाँ आपके पास एक स्टूडियो है और आपने बहुत सारे डिज़ाइन दूसरों को सौंपे हैं लोग।
एक ऐसी कंपनी स्थापित करने का प्रयास करें जो आपको जो पसंद है उसे विशेषाधिकार प्रदान करे। जिन चीजों में आप अच्छे नहीं हैं, उन्हें सौंपना सलाह का एक और हिस्सा होगा।
आप क्या प्रतिनिधि करते हैं?
संगठन। मैं सबसे अधिक राजनीतिक व्यक्ति नहीं हूं। मैं बहुत उग्र या बहुत अधिक धक्का-मुक्की कर सकता हूं, इसलिए निश्चित रूप से कुछ लोगों को आपके और [इनबाउंड] अनुरोधों के बीच रखना अच्छा है। यह आपको समय देता है। इसलिए मुझे लगता है कि खुद को जानना ही मुख्य बात है।
क्या आपने कभी निवेशकों या अन्य लोगों से दिलचस्पी ली है जो सोचते हैं कि आपको अपने व्यवसाय को बड़े पैमाने पर बदलना चाहिए?
कभी-कभी लोग पूछते हैं, "क्या आप बड़ा नहीं होना चाहते?" और बात यह है कि अगर हम बड़े होते, तो शायद आप यहां खरीदारी नहीं करते। अगर हम बड़े होते तो शायद हम यह खास काम नहीं कर पाते। हमें इसे पानी देना होगा। मुझे लगता है कि हमारे लिए बहुत अधिक विकास [संभावित] है - ऐसी बहुत सी जगहें हैं जिन्हें हम नहीं बेचते हैं, ऐसे बहुत से लोग हैं जो हम अभी भी कर सकते हैं जो हम करते हैं। लेकिन मुझे लगता है कि मेरी चीज एक छोटा संग्रह है। ऐसे लोग हैं जो हम जो करते हैं उसकी सराहना करते हैं, और यह उन लोगों के पीछे जाने से बेहतर है जो यहां खरीदारी नहीं करते हैं। मुझे लगता है कि लोगों को वही पहनना चाहिए जो वे पहनना चाहते हैं। हर किसी को करना चाहिए। मैं हमेशा उन विश्व वर्चस्व वाली चीजों को इतना विचित्र पाता हूं।
अच्छा, आपने राजनीति विज्ञान का अध्ययन किया।
[हंसते हैं] मुझे लगता है कि हमारे पास यह विचार है कि किसी भी तरह यह बढ़ सकता है और वही रह सकता है। किसी चीज का आकार मायने रखता है। हमने कई बार शोरूम के साथ डील की है और उनका कहना है कि कलेक्शन दोगुना बड़ा होना चाहिए। जिन बुटीक को हम छह शैलियों को चुनने वाले को बेचते हैं, उनके लिए हमें उन्हें और दिखाना चाहिए? इतना काम छोड़ दिया जाना चाहिए ताकि वे छह शैलियों को चुन सकें? मैं इसे पहले ही त्याग दूंगा। लोग बहुत सारे लैंडफिल डिजाइन करते हैं। मैं ऐसा नहीं करना चाहता। मुझे लगता है कि वहाँ बहुत सी चीजें हैं जो रैक से कचरे तक जा सकती हैं। उनके पास लंबा जीवन नहीं है; वे वास्तव में तेजी से कूड़ेदान में जाते हैं।
इस साक्षात्कार को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।