मिलिए चुपचाप विंस की शानदार वापसी करने वाली महिला से

2017 की शुरुआत में विन्स की अप्रिय स्थिति में था अपने हितधारकों (और, एक सार्वजनिक कंपनी, दुनिया के रूप में) की घोषणा करते हुए कि उसे 'पर्याप्त संदेह' था व्यवसाय में बने रहने की इसकी क्षमता के बारे में। वित्तीय वर्ष 2016 के अंत में, इसने ऋण में $50 मिलियन, टैंकिंग बिक्री और $162.7 मिलियन का शुद्ध घाटा दर्ज किया। आखिरकार, ब्रांड अभी भी टिकने के लिए पर्याप्त धन सुरक्षित करने में सक्षम था, और दो साल बाद, चीजें दिखने लगी हैं।

लेकिन पहले: विंस वहां कैसे पहुंचे?

इंस्टाग्राम से पहले फलने-फूलने वाले कई समकालीन ब्रांडों की तरह, विंस अपने थोक पर बहुत अधिक निर्भर था बिक्री बढ़ाने के लिए व्यवसाय और डिपार्टमेंट-स्टोर के पैदल यातायात में गिरावट के कारण संघर्ष करना पड़ा, जिससे गहरी छूट मिली, और के रूप में मजबूत दृष्टिकोण वाले प्रतियोगी, इंस्टाग्राम फॉलोइंग और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर बिजनेस पॉप अप होने लगे।

ब्रांड में एक समेकित दृष्टिकोण का भी अभाव था; इसने का एक घूमने वाला दरवाजा देखा रचनात्मक और व्यावसायिक नेतृत्व उस "पर्याप्त संदेह" की घोषणा की ओर अग्रसर: इसके संस्थापक री लैकोन और क्रिस्टोफर लापोलिस कंपनी के सफल आईपीओ से कुछ समय पहले 2013 में चले गए। जैसे ही वह सफलता फीकी पड़ गई, उन्हें डू-री चुंग, नताली रताबेसी और करिन ग्रेगर्सन द्वारा उत्तराधिकार में बदल दिया गया; फिर, लैकोन और लापुलिस

फिर से काम पर रखा गया दो साल बाद फिर से छोड़कर संघर्षरत ब्रांड के "रीसेट" को निष्पादित करने के लिए सलाहकार के रूप में।

दूसरी बार छोड़ने से थोड़ा पहले, 2016 में, तोमोको ओगुरा ने बार्नीसो छोड़ दिया विंस में ब्रांड निदेशक के रूप में शामिल होने के लिए; उसने पिछले जून में लिंक्डइन के अनुसार छोड़ दिया। 2017 के मई में वापस, विंस ने कैरोलिन बेलहुमूर को एसवीपी के रूप में नियुक्त किया, क्रिएटिव डायरेक्टर, क्लब मोनाको में अपने 10 साल के कार्यकाल के बाद, जबकि मॉल ब्रांड ने अपना काम किया मुड़ो। उस वर्ष बाद में, विंस भी आगे आए पैट्रिक एर्वेल, जिन्होंने पुरुषों के डिजाइन को आगे बढ़ाने के लिए अपने डाउनटाउन-कूल नेमसेक ब्रांड को बंद कर दिया।

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दो साल बाद, बेल्हुमुर और एरवेल दोनों न केवल इधर-उधर फंस गए हैं, बल्कि वे न्यूयॉर्क से लॉस एंजिल्स में भी स्थानांतरित हो गए हैं, जो जाहिर तौर पर विंस का मुख्यालय रहा है। (कौन जानता था?) यह महत्वपूर्ण लगता है, जैसे यह टीम हो सकती है - और टर्नअराउंड - जो चिपक जाती है।

बेल्हुमुर, इंग्लैंड में जन्मी किंग्स्टन यूनिवर्सिटी से स्नातक, जिन्होंने केल्विन क्लेन, ठाठ-बाट वाले क्लब मोनाको में अपने दाँत काटे, जबकि अपने स्टोर को नया रूप देने में मदद करना, नए में अपने फिफ्थ एवेन्यू स्थान पर कूल थर्ड-पार्टी ब्रांड, सहयोग और यहां तक ​​कि एक कैफे जोड़ना यॉर्क। बेल्हुमुर को रचनात्मक निदेशक के रूप में पदोन्नत किए जाने के बाद, 2015 के आसपास एक अवधि थी, जिसके दौरान तटीय शहरों में महिलाओं को अचानक सामूहिक अहसास होने लगा था: "रुको, क्लब मोनाको अब ठाठ है?" उन्हीं महिलाओं को आज विंस स्टोर में जाने पर ऐसी ही अनुभूति हो सकती है। किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जो सैक्स ऑफ फिफ्थ के लिए कभी-कभार होने वाली जॉंट के बाहर विंस लेबल में नहीं आया था, मुझे सुखद आश्चर्य हुआ द के मालिकों द्वारा एक नई संपत्ति, पालिसैड्स विलेज में ब्रांड के नए स्टोर की हाल की यात्रा पर मुझे दर्जनों आइटम मिले ग्रोव। शानदार सिल्क स्लिप ड्रेसेस और काल्पनिक रंगों में मिडी स्कर्ट, परफेक्ट ओवरसाइज़्ड कट्स के साथ कश्मीरी स्वेटर, सुस्त ट्राउज़र्स के साथ Issey Miyake-esque pleats, पैर की अंगुली पर जोर देने वाली सैंडल सभी शांत लड़कियां इन दिनों पहनती हैं और न्यूनतम का एक ठोस संग्रह स्विमवियर यह सब एक साफ, उज्ज्वल रोशनी वाली जगह में व्यवस्थित किया गया था जो एक फैंसी, आधुनिक लॉस एंजिल्स घर जैसा महसूस करता था।

एक फैंसी, आधुनिक लॉस एंजिल्स हाउस वह जगह है जहां मुझे पहली बार बेलहुमुर का सामना करना पड़ा, जो एक समकालीन फोबे फिलो की तरह है। यह तीन दिवसीय "ब्रांड शिखर सम्मेलन" की अंतिम रात थी, जिसे ब्रांड ने नए विंस में संपादकों को विसर्जित करने के लिए आयोजित किया था, जो कि वापस आने के बारे में है इसकी एलए "जड़ें।" इसकी परिणति बेलहुमुर में हुई, जिसमें हमें अपने घर में आमंत्रित किया गया, एक विशाल पूल के साथ एक प्रोटोटाइप हॉलीवुड हिल्स ओएसिस, अनगिनत शहर के छतों और आश्चर्यजनक दृश्य, कम कैलिफ़ोर्निया शैली में सजाए गए हैं जो अब ब्रांड के इंस्पो-भारी Instagram को पॉप्युलेट करता है लेखा। यहां रहने में, वह 3,000 मील दूर से तय करने के बजाय नए विंस सौंदर्यशास्त्र को अपना रही है।

"मैं इसके बारे में झिझक रही थी क्योंकि मेरा पूरा जीवन न्यूयॉर्क था और मैं वास्तव में एलए के बारे में ज्यादा नहीं जानता था," वह स्थानांतरित करने का निर्णय लेने के बारे में कहती है। "मुझे लगता है कि मुझे ब्रांड और इस कहानी में इतनी दिलचस्पी थी कि मुझे लगा, निश्चित रूप से मुझे यहां रहना है। साथ ही सब कुछ एलए स्टूडियो से आ रहा है। इसलिए जहां तक ​​मेरा सवाल था, यह वास्तव में कोई विकल्प नहीं था।"

वह जिस "कहानी" का संदर्भ दे रही है, वह ब्रांड की एलए विरासत है, जिसके बारे में उसके आने से पहले कोई भी वास्तव में बात नहीं कर रहा था। आज, ब्रांड उस कहानी (इसलिए "ब्रांड शिखर सम्मेलन") को बताने और खुद को एलए ब्रांड के रूप में स्थान देने का प्रयास कर रहा है। बेलहुमूर को तुरंत पता चल गया कि यह विन्स में उपभोक्ताओं की रुचि को फिर से जगाने का एक तरीका हो सकता है।

"आप लोगों को यह कैसे समझाते हैं कि आप क्या कहना चाह रहे हैं और इसे और अधिक आकर्षक बनाते हैं, न कि केवल एक और कपड़ों का ब्रांड? आपको कहानी कहने, ब्रांड की विशिष्टता के बारे में किसी तरह की दृष्टि रखने में सक्षम होना चाहिए," वह बताती हैं। "मैंने विंस को देखा और मैं ऐसा था, ठीक है, यह एलए में बनाया गया है यह एक शानदार कैलिफ़ोर्निया ब्रांड है। और जब मैंने अपने परिदृश्य में अन्य समकालीन ब्रांडों को देखा, तो किसी और के पास वह कहानी नहीं थी। वे बहुत शहरी-केंद्रित थे, बहुत न्यूयॉर्क-केंद्रित थे। लेकिन कैलिफ़ोर्निया में इस ब्रांड की जड़ें वास्तव में ड्रेसिंग के तरीके और कपड़ों के दिखने के तरीके को दर्शाती हैं। यह एक स्वाभाविक फिट था, लेकिन वास्तव में इसके बारे में बात नहीं की जा रही थी।"

अपने सुनहरे दिनों में, विंस वास्तव में सिर्फ कपड़े थे - अच्छी तरह से बनाई गई अलमारी के स्टेपल और सामान जो आप काम करने के लिए पहन सकते थे और एक साथ महसूस कर सकते थे। आज, एक ब्रांड के लिए बाहर खड़े होने के लिए यह पर्याप्त नहीं है। Belhumeur ने सौंदर्य को ध्यान से स्थानांतरित और उन्नत किया है, लेकिन उन ग्राहकों को अलग किए बिना जो केवल क्लासिक मूल बातें ढूंढ रहे हैं। "यह न्यूनतम और शानदार है, इसमें कश्मीरी और रेशम और चमड़े हैं, लेकिन अन्य ब्रांड जिनमें वे घटक हैं, वे थोड़े अधिक रैंप पर हैं," वह कहती हैं। "वे विंस की तरह इतने शांत नहीं हैं।" इंस्टाग्राम ब्रांड और तेजी से ट्रेंड टर्नओवर के युग में, बेलहुमूर को लगता है कि शांत होना एक अच्छी बात हो सकती है। "मेरे लिए, यह अपने वैराग्य में खड़ा है," वह कहती हैं। "आप इस पर भरोसा कर सकते हैं, लेकिन फिर आश्चर्य का एक तत्व भी है। जब मैं विंस के पास आया, तो मुझे लगा कि एक ऐसी जगह है जहां हम कुछ फैशन पीस के साथ थोड़ा और मजा ले सकते हैं जो ब्रांड के लिए सही हैं। यह सिर्फ इसके लिए फैशन नहीं है।" वह समग्र छवि को "तटीय जीवन शैली" के रूप में वर्णित करती है जो "विश्व स्तर पर आकांक्षात्मक" है।

"जैसे कि अगर मैं इंग्लैंड में रह रहा होता, तब भी मैं ऐसा होता, 'हाँ। कैलिफ़ोर्निया में इस ब्रांड का विचार, वह कितना प्यारा है?'" वह कहती है। "और फिर इसके लिए दृश्य बनाने के मामले में, आपको बस कुछ सुंदर धूप और कुछ छाया चाहिए।"

अभियान अब स्थानीय रूप से शूट किए गए हैं और ब्रांड मॉडल के बदले वास्तविक एलए-आधारित क्रिएटिव कास्ट करने के लिए एक बिंदु बनाता है। इसका इंस्टाग्राम अकाउंट ठंडे उत्पाद शॉट्स से लेकर जीवन शैली की छवियों और प्रेरक अंदरूनी हिस्सों तक विकसित हुआ है - स्पष्ट रूप से बेल्हुमूर की रुचि। इसके बाद नई ब्रांड छवि (पलिसैड्स विलेज, नया होने के नाते, पहले से ही मौजूद है) को मूर्त रूप देने के लिए दुकानों में सुधार कर रहा है, साथ ही कुछ नए भी खोल रहा है। "हम चाहते हैं कि यह महसूस हो कि आप कैलिफ़ोर्निया में एक स्टोर में चल रहे हैं, लेकिन यह अभी भी लंदन या पेरिस या जापान में ऐसा ही महसूस करता है, आपको अभी भी वही महसूस होता है," वह बताती हैं।

ब्रांड नई खुदरा अवधारणाओं के साथ भी प्रयोग कर रहा है, पालिसेड्स में क्रिस्टल रीडिंग और योग की मेजबानी कर रहा है बड़े पैमाने पर वित्तीय बनाने के बिना अपने पैर की उंगलियों को नए बाजारों में डुबाने के लिए स्टोर और छोटी अवधि के पट्टों को लेना निवेश। इस बीच, यह अपने प्रत्यक्ष व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने के लिए रणनीतिक रूप से डिपार्टमेंट स्टोर से बाहर निकल रहा है, जो कि हाल की तिमाही में 6.7% बढ़ा है। यह गिरावट, यह न्यूयॉर्क में फिफ्थ एवेन्यू के साथ-साथ लंदन में अपने पहले यूरोपीय स्थान पर नए स्थान खोलेगी। नवंबर में, विंस ने भी अपना खुद का लॉन्च किया सदस्यता किराये की सेवा अनफोल्ड कहा जाता है जिसने पहले से ही मजबूत प्रतिधारण दर देखी है, सीईओ ब्रेंडन हॉफमैन के अनुसार.

पिछले कुछ वर्षों में पीछे मुड़कर देखने के लिए कहने पर, बेलहुमूर ने स्वीकार किया कि विंस आने से पहले "अपना रास्ता भटक गया था", और उसे लगता है कि वह उसे वापस लाने में मदद करने में सफल रही है। "आने और बताने के लिए एक कथा होने और सभी को बोर्ड पर लाने में मदद मिली है," वह विनम्रतापूर्वक कहती है। "अब हर कोई जानता है कि ब्रांड की स्थिति क्या है और उस विचार को बढ़ाने के लिए वे क्या कर सकते हैं। मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जिस पर मुझे गर्व है और जो हो रहा है उससे मुझे खुशी है।"

वित्त वर्ष 2019 की पहली तिमाही में, बिक्री 1% ऊपर थी और इस वर्ष कुल मिलाकर मध्य-एकल अंकों में वृद्धि की उम्मीद है। यह आश्चर्यजनक नहीं है, लेकिन कोई भी आगे की गति दो साल पहले ब्रांड की तुलना में बहुत बेहतर है। विंस के पास आखिरकार एक दिशा है, और यह एक सकारात्मक दिशा की तरह दिखने लगा है।

नीचे दी गई गैलरी में विंस की फॉल 2019 लुकबुक देखें।

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