फोटो: पॉशमार्क
यदि आप उन हज़ारों खरीदारों में से एक हैं, जो अभी भी यहां से महत्वपूर्ण चीज़ें खोज रहे हैं लिली पुलित्जर का लक्ष्य संग्रहपॉशमार्क एक ऐसा ऐप है जो अपने उपयोगकर्ताओं को आईफोन के माध्यम से कपड़े खरीदने और बेचने की सुविधा देता है। वर्तमान में ऐप सैकड़ों लिस्टिंग समेटे हुए है अपने सदस्यों से, इसे फैशन आइटम के लिए ईबे का एक वास्तविक विकल्प बनाता है।
यह सुनिश्चित करने के लिए, बहुत सारे दांव हैं कि पॉशमार्क ऐसे समय में आपका पसंदीदा संसाधन बन सकता है। वास्तव में, मेनलो पार्क, कैलिफ़ोर्निया स्थित कंपनी ने मंगलवार को घोषणा की कि उसने उद्यम पूंजी निधि में एक और $ 25 मिलियन एकत्र किए हैं, जिससे कुल मिलाकर $ 47.2 मिलियन हो गया है। इस दौर के प्रतिभागियों में मेफील्ड फंड, मेनलो वेंचर्स और इनवेंटस कैपिटल शामिल थे।
पॉशमार्क अकेला ऐसा मार्केटप्लेस नहीं है, जो पैसा जुटाने में सफल रहा है। कुछ हफ़्ते पहले, लक्ज़री कंसाइनर The RealReal ने घोषणा की अतिरिक्त फंडिंग में $40 मिलियन, इसकी कुल $83 मिलियन लाने के लिए। अंतरिक्ष में अन्य स्टार्टअप में शामिल हैं थ्रेडफ्लिप, जो उठाया है $21 मिलियन आज तक, और सांता मोनिका-आधारित ट्रेडसी, जो उठाया है $44.5 मिलियन.
मोबाइल डिवाइस के माध्यम से ऐप का उपयोग करने वाले 95 प्रतिशत सदस्यों के साथ, पॉशमार्क ने पिछले छह महीनों में अपने राजस्व को दोगुना कर दिया है, और 2015 में $ 200 मिलियन मूल्य का माल बेचने की राह पर है। सीईओ मनीष चंद्र के अनुसार, हर दिन $ 2 मिलियन से अधिक मूल्य की इन्वेंट्री अपलोड की जाती है। पॉशमार्क $15 या अधिक की बिक्री पर 20 प्रतिशत कमीशन लेता है, और $15 के तहत किसी भी बिक्री के लिए $2.95 का एक फ्लैट कमीशन लेता है।
पॉशमार्क का कहना है कि खरीदने और बेचने के आसपास का समुदाय जिसे उसके सामाजिक-अनुकूल मंच ने बढ़ावा दिया है, उसके तेजी से विकास की कुंजी है। यह भी मदद करता है कि कई बाजारों में खरीदारों की तुलना में काफी अधिक विक्रेता हैं, पॉशमार्क के दो शिविरों में है "समानांतर में बढ़ाया गया," चंद्रा के अनुसार, लगभग समान खरीदारों और विक्रेताओं के साथ, और लाखों पंजीकृत सदस्य।
कंपनी वर्तमान में 700,000 विक्रेताओं का दावा करती है, जिनमें से कई ने अपने पॉशमार्क बुटीक से वैध व्यवसाय बनाए हैं। इससे पहले ईबे की तरह, पॉशमार्क उद्यमी प्रकारों के लिए प्रजनन स्थल बन गया है जो अगले निर्माण की इच्छा रखते हैं गंदी लड़की. उदाहरण के लिए, तीन मिडवेस्टर्न बुटीक की एक पूर्व मालिक अब अपना पूरा व्यवसाय पॉशमार्क प्लेटफॉर्म के भीतर चलाती है। मियामी स्थित साइमनेट की कोठरी और उत्तर टेक्सास स्थित सुजैन की कोठरी आकस्मिक विक्रेताओं से दुकान के मालिकों के अन्य उदाहरण हैं।
पॉशमार्क के उपयोगकर्ता एक दिन में एक मिलियन आइटम साझा करते हैं, और विशिष्ट उत्पादों को खोजने में एक-दूसरे की मदद करना पसंद करते हैं। शायद यह पॉशमार्क की सफलता की कुंजी है: आपके जितने अधिक अनुयायी होंगे, आपके सामान बेचने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। और आप समुदाय में दूसरों के लिए जितने अधिक मददगार होंगे, आपके उतने अधिक अनुयायी होने की संभावना है। पॉशमार्क उपयोगकर्ता वर्चुअल शॉपिंग पार्टियों का आयोजन करते हैं, और कुछ तो लाइसेंस प्राप्त पुनर्विक्रेता और थोक व्यापारी भी बन गए हैं ताकि वे खरीद और बिक्री कर सकें नया आइटम। (पॉशमार्क "स्टाइलिस्ट" का एक समूह, जैसा कि उन्हें कहा जाता है, यहां तक कि लास वेगास में सबसे हालिया परिधान मैजिक ट्रेड शो में भी भाग लिया।) अभी, चंद्रा कहते हैं कि लगभग पॉशमार्क के एक-पांचवें विक्रेता एक दुकान चला रहे हैं - न केवल अपनी अलमारी से चीजें बेच रहे हैं - और शीर्ष प्रदर्शन करने वाले $ 200,000- $ 300,000 में ला रहे हैं वार्षिक बिक्री। कार्यकारी का कहना है कि बिक्री के लिए मीठा स्थान समकालीन बाजार है: डिजाइनर की तुलना में अधिक किफायती, तेज फैशन की तुलना में अधिक विशिष्ट।
अपने उपयोगकर्ताओं को और भी अधिक आइटम बेचने में मदद करने के लिए, पॉशमार्क लेखांकन, करों आदि में मदद करने के लिए परिचालन सहायता प्रदान करता है। नई फंडिंग के साथ, यह विक्रेताओं के लिए सीधे बड़े ब्रांडों से जुड़ना आसान बनाने के लिए और भी अधिक करना चाहता है ताकि वे अधिक इन्वेंट्री खरीद सकें। “आज, हमारे पास 700,000 विक्रेता हैं। कल, हमें 7 मिलियन चाहिए।"
फोटो: पॉशमार्क
डॉलर "एक या दो" अंतरराष्ट्रीय बाजारों को खोलने और ऐप्पल वॉच ऐप सहित प्रौद्योगिकी उन्नयन करने की दिशा में भी जाएगा। कंपनी ने अधिग्रहण पर भी विचार किया है, हालांकि अभी तक कुछ भी नहीं हुआ है।
बड़ी महत्वाकांक्षाएं एक तरफ, पॉशमार्क की चिपचिपाहट अभी भी मजबूर करती है। "जब हमने पहली बार शुरुआत की, तो उपयोगकर्ता ऐप पर 15-20 मिनट बिता रहे थे और दिन में सात से नौ बार चेक कर रहे थे," चंद्रा कहते हैं। "वह प्रतिमा अभी भी खड़ी है।" अगला कदम अपने अधिक से अधिक उपयोगकर्ताओं को पूर्ण व्यापार मालिकों में बदलना होगा।