किकस्टार्टर पर फैशन ब्रांड कैसे लॉन्च करें

अभी पिछले हफ्ते, छोटा बोस्टन स्थित फैशन स्टार्ट अप आपूर्ति मंत्रालय ने $400,000 से अधिक की वृद्धि की उनकी लाइन को फंड करें पसीना प्रतिरोधी पुरुषों की शर्ट। के विजेता की तुलना में यह काफी अधिक पैसा है सीएफडीए/प्रचलन फैशन फंड हो जाता है और उन्हें एक ठंडे दिल वाले और डराने वाले अन्ना विंटोर के सामने एक प्रस्तुति भी नहीं देनी पड़ी। तो वो यह कैसे करते हैं? उन्होंने लोकप्रिय क्राउडफंडिंग साइट किकस्टार्टर पर एक प्रोजेक्ट लॉन्च किया।

फैशन में क्राउडफंडिंग पिछले एक-एक साल में आम हो गया है। अब ऐसी कुछ साइटें भी हैं जिन्हें आप "फैशन के लिए किकस्टार्टर" के रूप में वर्णित कर सकते हैं, जैसे फैशन स्टेक तथा स्टाइल ट्रेक. बेशक, किकस्टार्टर ने क्राउडफंडिंग के लिए रास्ता खोल दिया और इसका उपयोग अरी सेठ कोहेन के हर चीज के वित्तपोषण के लिए किया गया है। उन्नत शैली ब्रेट ईस्टन एलिस की आगामी फिल्म के लिए वृत्तचित्र घाटियों, लिंडसे लोहान अभिनीत, एक फैंसी कलाई घड़ी के लिए, जिसने $ 10 मिलियन की एक बड़ी राशि जुटाई।

अब तक, फैशन किकस्टार्टर पर $4.39 मिलियन में लाया है, 26.76% की अपेक्षाकृत कम सफलता दर के बावजूद, सभी श्रेणियों में सबसे कम (नृत्य परियोजनाओं में सबसे अधिक सफलता दर 69.73% है)। फिर भी, फैशन किकस्टार्टर के प्रारूप और दिशानिर्देशों के लिए अच्छी तरह से उधार देता है, जो काफी विशिष्ट हैं और यह साइट पर तेजी से लोकप्रिय श्रेणी बन रहा है। लेआउट से वीडियो तक भाषा तक, यह निर्धारित करने में बहुत कुछ जाता है कि किकस्टार्टर प्रोजेक्ट सफल है या नहीं और फैशन स्टार्टअप के लिए, विचार करने के लिए कई कारक हैं। इसलिए, इस प्रक्रिया के बारे में अधिक जानने के लिए, हमने वेबसाइट के चारों ओर कुछ समय बिताया और किकस्टार्टर प्रतिनिधि के साथ-साथ कुछ ऐसे लोगों से बात की जिन्होंने सफलतापूर्वक अपनी फैशन परियोजनाओं को वित्त पोषित किया, जिसमें आपूर्ति मंत्रालय के संस्थापकों में से एक (जिनका हमने ऊपर उल्लेख किया है), एक फैशन के लिए सबसे अधिक धन जुटाने के लिए रिकॉर्ड-धारक शामिल हैं। परियोजना।

किकस्टार्टर क्यों?

किकस्टार्टर कपड़े बेचने और एक फैशन लाइन लॉन्च करने के पारंपरिक मॉडल के खिलाफ जाता है, जो अतीत में घूमता रहा है अच्छी तरह से वित्तपोषित निवेशकों में से एक (या मुट्ठी भर) को ढूंढना और फैशन के बड़े-नाम वाले खिलाड़ियों पर एक छाप छोड़ना, चाहे वह जाने से हो एक के बाद प्रचलन संपादकीय, या बार्नी द्वारा चुना जाना। किकस्टार्टर यह साबित करता है कि फैशन उत्पादों को इंटरनेट पर बेचा और वित्त पोषित किया जा सकता है, अनदेखी नज़ारे, द्वारा आम जनता, और कंपनी की सफलता उद्योग की दिशा का एक संकेतक हो सकती है शीर्षक। यह आपके लक्षित ग्राहक से अधिक जोखिम के बिना प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए भी अधिक अनुकूल है। क्रांति परिधान संस्थापक क्रिस्टन ग्लेन और शैनन व्हाइटहेड जिसका उत्पाद, वर्सालेट (एक कपड़े .) आइटम जिसे 15 तरीकों से पहना जा सकता है) ने प्लेटफॉर्म पर $64,246 जुटाए, किकस्टार्टर का परीक्षण करने के तरीके के रूप में इस्तेमाल किया पानी। "हम वास्तव में यह देखना चाहते थे कि क्या यह रुचि थी जिसकी हमें उम्मीद थी कि यह होगा। यह उत्पादन में जाने के लिए एक बहुत ही जोखिम-मुक्त तरीका लग रहा था," ग्लेन ने हमें फोन पर बताया। "यह ज्यादातर बाजार के परीक्षण के लिए था। हमने सोचा कि अपने दोस्तों को सिर्फ एक सर्वेक्षण देने और इसे निवेशकों तक ले जाने से कहीं ज्यादा आसान होगा।"

आपूर्ति मंत्रालय के सह-संस्थापक गिहान अमरसिरीवर्धने को किकस्टार्टर का जोखिम-मुक्त फीडबैक पहलू भी पसंद आया। "हम जो प्यार करते हैं वह यह है कि इसमें एक ऐसा सहायक समुदाय है जो बहुत सारी रचनात्मक प्रतिक्रिया देता है, जो एक युवा उत्पाद के लिए महत्वपूर्ण है कंपनी।" MoS ने पहले ही डिज़ाइन को पूर्ण करने के लिए चार छोटे-छोटे शर्ट बेच दिए थे और किकस्टार्टर का उपयोग उनके पैमाने को बढ़ाने के तरीके के रूप में किया था। संचालन। उन्होंने मंच पर पिछली फैशन सफलता की कहानियां भी देखी थीं (जैसे पिछले रिकॉर्ड-धारक फ्लिंट और टिंडर जिन्होंने प्रीमियम पुरुषों के अंडरवियर की अपनी लाइन के लिए $ 291,493 जुटाए थे)। "उन्होंने साबित किया कि फैशन प्रोजेक्ट किकस्टार्टर समुदाय के भीतर रुचि जगा सकते हैं।"

किकस्टार्टर पर होना भी प्रेस प्राप्त करने का एक शानदार तरीका प्रतीत होता है, जो समझ में आता है कि किकस्टार्टर पेज मूल रूप से वीडियो के साथ प्रेस विज्ञप्ति का अधिक मजेदार संस्करण है। MoS और रेवोल्यूशन अपैरल के संस्थापकों को कई मीडिया अनुरोध मिले, मुख्य रूप से ऑनलाइन आउटलेट्स से। साथ ही, आपका पेज फंडिंग खत्म होने के बाद भी साइट पर रहता है। इसके विपरीत, एक निवेशक के साथ आपकी बैठक से कोई भी आपके बारे में पता नहीं लगाएगा।

यह कैसे करना है

मूल रूप से, जो कोई भी किकस्टार्टर पर एक प्रोजेक्ट लॉन्च करना चाहता है, लेकिन कई आवश्यकताएं और दिशानिर्देश हैं। मुख्य आवश्यकता यह है कि परियोजना ओपन-एंडेड के बजाय सीमित होनी चाहिए: इसे अंततः पूरा किया जाना चाहिए और कुछ का उत्पादन किया जाना चाहिए। इस प्रकार, आप तकनीकी रूप से किकस्टार्टर पर व्यवसाय शुरू नहीं कर सकते। इसके अलावा, इसे किकस्टार्टर की श्रेणियों में से एक में फिट होना चाहिए, जिनमें से सभी कमोबेश रचनात्मकता पर केंद्रित हैं, और इसका उपयोग किसी चैरिटी या व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने के लिए नहीं किया जा सकता है। अन्य चीजें किकस्टार्टर का उपयोग स्नान और सौंदर्य उत्पादों, सौंदर्य प्रसाधनों, उत्पादों को सीधे परियोजना या इसके निर्माता द्वारा उत्पादित नहीं करने और मौजूदा सूची को स्थानांतरित करने के लिए नहीं किया जा सकता है।

निर्माता को एक वीडियो भी शूट करना चाहिए और उसका निर्माण करना चाहिए जो उत्पाद को समझाता है या प्रदर्शित करता है और उठाए गए धन के साथ क्या किया जाएगा। परियोजना हमेशा मूल्य विनिमय के रूप में भी कार्य करती है, इसलिए यदि आप धन दान करते हैं तो आपको हमेशा मिलता है "पुरस्कार" के रूप में बदले में कुछ, जहां दान के प्रत्येक स्तर के लिए, एक अलग इनाम है वादा किया। अक्सर, इनाम उत्पाद ही होता है। उदाहरण के लिए, आपूर्ति मंत्रालय के मामले में, $45 या अधिक का दान आपको एक फैंसी उच्च तकनीक "आधार परत" देता है आर्मपिट वेंटिलेशन और निपिंग रोकथाम के साथ शर्ट, जबकि $ 560 में आपको पांच अपोलो शर्ट और पांच बेस मिलते हैं परतें।

एक बार जब आप पूरा कर लेते हैं और अपना प्रोजेक्ट सबमिट कर देते हैं, तो किकस्टार्टर कर्मचारी इसकी समीक्षा करता है और इसे स्वीकृत कर सकता है या इसे अस्वीकार करें और/या प्रतिक्रिया दें, उदाहरण के लिए, प्रत्येक पुरस्कार के लिए मूल्य को अधिक उचित बनाना। हालाँकि, हमारे दोनों सूत्रों ने कहा कि जब तक आप दिशानिर्देशों का पालन करते हैं, तब तक स्वीकृत होना बहुत आसान है

जब विशेष रूप से फैशन की बात आती है, और यह कुछ अन्य श्रेणियों के लिए सच है, तो दो प्रकार की परियोजनाएं होती हैं, जिन्हें किकस्टार्टर के सह-संस्थापक यान्सी स्ट्रिकलर ने हाल ही में समझाया न्यूयॉर्क टाइम्स: एक "लेन-देन संबंधी" शुरुआत, जहां समर्थक अनिवार्य रूप से उत्पाद खरीद रहे हैं; और एक "संरक्षण" मॉडल, जहां एक डिजाइनर पारंपरिक संग्रह के निर्माण पर सब्सिडी देना चाहता है और पुरस्कार टी-शर्ट या स्केच या डिजाइनर से मिलने का मौका है।

अच्छा से करो

दोनों किकस्टार्टर फैशन की सफलता की कहानियों के साथ हमने उनके किकस्टार्टर पेज तैयार करने में काफी समय बिताया उन्हें लॉन्च करने से पहले, जैसे कोई निवेशकों के लिए एक प्रस्ताव तैयार करने में अच्छा समय बिता सकता है या कह सकता है, सीएफडीए/प्रचलन फैशन फंड पैनल। वीडियो, पुरस्कार, शीर्षक, दृश्य, कॉपी और यहां तक ​​कि समग्र दृष्टिकोण होने से सभी फर्क पड़ सकते हैं। यहाँ कुछ प्रमुख संकेत दिए गए हैं:

एक अच्छा, अनूठा, सुविचारित उत्पाद लें।MoS की अपोलो ड्रेस शर्ट आपके शरीर के तापमान को नियंत्रित करने के लिए नासा तकनीक का उपयोग करता है ताकि आप सभी मौसमों में सहज रहें। यह नमी को भी मिटाता है और गंध को नियंत्रित करता है। चारों संस्थापक एमआईटी गए, तो ऐसा हुआ। क्रांति परिधान के संस्थापक एमआईटी नहीं गए, लेकिन फिर भी डिजाइन करने में कामयाब रहे वर्सालेट: एक स्टाइलिश, स्थायी रूप से निर्मित परिधान जिसे 15 विभिन्न तरीकों से पहना जा सकता है।

पुरस्कारों को आकर्षक और अच्छी कीमत वाला बनाएं। "जब इनाम की कीमत का समय आया तो हमने हर चीज की कीमत लगाने की कोशिश की ताकि यह वैसा ही हो जैसा आप करते हैं एक स्टोर से कुछ खरीदेंगे, इसलिए यह दान मॉडल की तुलना में पूर्व-बिक्री मॉडल की तरह अधिक था," ग्लेनो व्याख्या की। MoS का सबसे लोकप्रिय इनाम $95 के स्तर पर था और यह उनके विशेष उत्पाद, अपोलो शर्ट में से एक था। इसी तरह, आरए का सबसे लोकप्रिय इनाम $75 के लिए एक वर्सालेट था।

कोई कहानी सुनाओ। ऐसा लगता है कि सफल किकस्टार्टर पेज इस संपूर्ण उत्पाद के साथ आने के लिए रचनाकारों की यात्रा की कहानी बताते हैं जो हर किसी के जीवन की समस्याओं को हल कर सकता है। या कम से कम, यह एक आकर्षक उत्पाद है जिसे संस्थापक वास्तव में परवाह करते हैं और वास्तव में एक भरोसेमंद तरीके से निवेश करते हैं। "किकस्टार्टर के बारे में सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा, एक कहानी के हिस्से के रूप में [प्रस्तुत] उत्पाद है - एक समस्या को हल करने की खोज," अमरसिरीवर्धने ने जोर देकर कहा।

उस कहानी को बताने का एक बड़ा हिस्सा वीडियो है - और ये निश्चित रूप से आपके घर में बने जानदार YouTube वीडियो नहीं हैं। ये निर्मित और संपादित और पेशेवर हैं। "वीडियो पर काम करना वास्तव में महत्वपूर्ण था," व्हाइटहेड ने कहा। "यह वास्तव में आपके संदेश को सबसे आसान तरीके से संभव बनाता है।" MoS के लिए यह सबसे कठिन हिस्सा था। अमरसिरीवर्धना ने कहा, "वीडियो बनाना बेहद मुश्किल था, और हमने अपने उत्पाद को बेहतर ढंग से संप्रेषित करने के लिए अपने वीडियो को बीच में ही पूरी तरह से फिर से तैयार किया।"

प्रचार करें और अपडेट करें। प्रगति और उत्पादन और नए विकास पर बैकर्स को पोस्ट करने के लिए किकस्टार्टर पृष्ठों को दैनिक रूप से अपडेट किया जा सकता है। इस तरह, आपको पैसे देने वाले लोगों को ऐसा लगता है कि वे जानते हैं कि क्या हो रहा है और वे लगे हुए हैं और प्रक्रिया का हिस्सा हैं। वे आपको मैसेज भी कर सकते हैं। MoS ने एक 9-व्यक्ति कर्मचारियों को पूर्णकालिक रूप से बढ़ावा देने, अद्यतन करने और संलग्न करने के लिए समर्पित किया। इसे बनाए रखना अभी भी एक चुनौती थी। "बैकर एंगेजमेंट वास्तव में मजेदार है, लेकिन हमें प्राप्त 1000 से अधिक इनबाउंड संदेशों का जवाब देने के लिए प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है," अमरसिरीवर्धने ने समझाया। ग्लेन और व्हाइटहेड ने उतना अपडेट नहीं किया, लेकिन उनके डेढ़ साल पहले एक ब्लॉग शुरू किया किकस्टार्टर पर लॉन्च किया गया और अपने विचारों में रुचि रखने वाले लोगों का एक छोटा समुदाय बनाया और वह बहुत मदद की।

प्रचार-प्रसार भी जरूरी है। सोशल मीडिया के अलावा, ग्लेन और व्हाइटहेड ने हर साक्षात्कार किया जो वे कर सकते थे, भले ही ब्लॉग के केवल पांच अनुयायी हों। MoS ने वास्तव में एक मजबूत PR पुश किया और यह काम कर गया। वे पहले ही टेक क्रंच, फोर्ब्स और हफपो (और अब फैशनिस्टा!)

इसके वित्त पोषित होने के बाद

एक बार जब कोई प्रोजेक्ट अपना फंडिंग राउंड पूरा कर लेता है, तो वह वास्तव में सिर्फ शुरुआत होती है। इसके बाद क्रिएटर्स को अपने रिवॉर्ड देने होते हैं और एक युवा, अनुभवहीन ब्रांड के लिए, जो समस्याग्रस्त हो सकता है, खासकर तब जब मांग अपेक्षा से अधिक हो। ग्लेन और व्हाइटहेड अभी भी उत्पादन में हैं और अपनी डिलीवरी निकालने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन कुछ देरी का सामना कर रहे हैं। "हमने 300 पीस बनाने की इच्छा के साथ शुरुआत की थी और अब हमने 1400 का ऑर्डर दिया है इसलिए हम अभी भी उत्पादन कर रहे हैं और हमने अपने एक रंग की शिपिंग शुरू कर दी है।"

Amarasiriwardena, जिनकी परियोजना ने अपने लक्ष्य को $400,000 से अधिक कर दिया, ने उत्पादन को "एक रोमांचक चुनौती" कहा। वो समझाता है, "हमारी बढ़ी हुई मांग के कारण हम बड़े पैमाने के निर्माताओं के साथ और भी बेहतर विनिर्माण के साथ काम करने में सक्षम हैं प्रक्रियाएं। हमने NYC में क्षमता को पार कर लिया है, इसलिए हम अपने कुछ परिधान निर्माण को LA में स्थानांतरित कर रहे हैं - कुछ भयानक निर्माताओं के साथ काम कर रहे हैं जो पेटागोनिया और न्यू बैलेंस के लिए काम करते हैं।"

अभी ग्लेन और व्हाइटहेड नॉर्थवेस्ट का दौरा कर रहे हैं, टिकाऊ डिजाइन के बारे में बात कर रहे हैं और समान हितों वाले लोगों से मिल रहे हैं। वे अपनी डिलीवरी निकालने और वर्सालेट को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। MoS के पास उच्च, अधिक व्यावसायिक-दिमाग वाले लक्ष्य हैं, जो उनके ट्रैक रिकॉर्ड को देखते हुए संभव प्रतीत होते हैं। "हम MoS को एक अलमारी समाधान के रूप में देखते हैं - इसलिए आदर्श रूप से एक दिन आप एक MoS स्टोर देख सकते हैं!" आप पूरी तरह से कर सकते हैं, और यह सब किकस्टार्टर के कारण होगा।