फोटो: सीवन के सौजन्य से
जैसा उपभोक्ताओं की खरीदारी प्राथमिकताएं बदलना जारी है, दुकानदार अब डिपार्टमेंट स्टोर और पारंपरिक ईंट-और-मोर्टार के प्रति वफादार नहीं हैं, और सभी चीजों की ओर झुकते हैं अनुभवात्मक, व्यक्तिगत, अल्पकालिक और - सबसे महत्वपूर्ण - डिजिटल, कई ब्रांड और खुदरा विक्रेता अपने लिए बनी रहने वाली रणनीति खोजने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। हो सकता है कि वे एआई, वीआर और अन्य बज़ी तकनीक को भौतिक स्थानों में एकीकृत कर रहे हों, या प्रचार और निर्माण कर रहे हों प्रशंसकों का पंथ जैसा समुदाय सोशल मीडिया या ऑनलाइन मार्केटप्लेस के माध्यम से, या स्लीक पॉप-अप में संसाधनों को डालना, या बस ऑल-इन पर जाना एक निर्बाध ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म का निर्माण, सभी थके हुए थोक व्यापार मॉडल को प्रसारित करने के प्रयास में - और जाओ उपरांत अत्यधिक प्रतिष्ठित जेन-जेड जनसांख्यिकीय.
जबकि खेल में सफलता के लिए असंख्य चर हैं, एक कारक जिसे किसी भी खुदरा विक्रेता को नजरअंदाज करना नासमझी होगी, वह है मोबाइल की शक्ति: के अनुसार फैशन का व्यवसाय और मैकिन्से 2018 स्टेट ऑफ फैशन रिपोर्ट, मोबाइल लेनदेन 2018 के अंत तक यू.एस. में सालाना लगभग $930 बिलियन तक पहुंचने का अनुमान है। इसने दोनों डिज़ाइनर ब्रांडों के लिए वन-स्टॉप शॉपिंग ऐप्स के विकास को प्रेरित किया है - सबसे व्यापक रूप से कवर किया गया
स्प्रिंग, जिसे 2014 में लॉन्च किया गया था — और पुनर्विक्रय, जैसे डिपो, कौन $20 मिलियन से अधिक जुटाए हैं इसके विस्तार के लिए धन देना। पूर्व के मामले में, वसंत लीवरेज्ड पार्टिसिपेटिंग लेबल्स के अपने डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर इंफ्रास्ट्रक्चर, इन्वेंट्री और ग्राहक सेवा, जिससे ग्राहकों को ऐप को छोड़े बिना सैकड़ों डिज़ाइनर संग्रह ख़रीदें, साथ ही एक वैयक्तिकृत घर पर उनके पसंदीदा का अनुसरण करें चारा। उद्योग की बकबक से तेजी से बाहर निकलने के बावजूद, स्प्रिंग ने 2017 में $65 मिलियन जुटाए (और कुल मिलाकर लगभग $100 मिलियन), निवेशकों के विश्वास के साथ कि यह खुदरा मॉडल "भविष्य का डिपार्टमेंट स्टोर" साबित होगा।शनिवार को, ऐप स्टोर में एक सार्वभौमिक शॉपिंग कार्ट के साथ बुटीक ऑनलाइन शॉपिंग के लिए एक नया गंतव्य लॉन्च किया गया, और यह समझदार मेन्सवियर सेट के लिए सौंदर्य की दृष्टि से तैयार है। सीम की स्थापना जस्टिन हर्स्का, जेक वूल्फ और डिजाइनर नैट ब्राउन ने की थी (जिनके रचनात्मक निर्देशन रोस्टर में कान्ये वेस्ट, अलेक्जेंडर वैंग और नाइके शामिल हैं); वर्ड ऑफ़ माउथ और अकेले एक बहुत ही चतुर सोशल मीडिया रणनीति के माध्यम से, सीम ने लाइव होने के पहले 24 घंटों में 3,000 से अधिक डाउनलोड अर्जित किए। इसने अपना पहला ब्रांडेड उत्पाद, एक लोगो हुडी भी पेश किया, जो पहले से ही कई टेस्टमेकर के इंस्टाग्राम फीड पर पॉप अप हो चुका है।
"जब आपके पास एक ऐप होता है, तो गेम का नाम ग्राहक अधिग्रहण होता है, इसलिए लोगों को [सीम] डाउनलोड करने के लिए, यदि वे जानते हैं कि ऐसा करने से कि उनके पास एक अद्वितीय उत्पाद तक पहुंच होगी, यह हमारे लिए एक जीत है," सह-संस्थापक और संपादकीय निदेशक वूल्फ बताते हैं, जिन्होंने अपने चार साल के टमटम को छोड़ दिया पर जीक्यू स्टार्टअप के लिए विजन तैयार करने में मदद करने के लिए। जो चीज सीम के मॉडल को अलग करती है, वह यह है कि संस्थापकों ने अनिवार्य रूप से बिचौलियों को काट दिया है, जब इन्वेंट्री चयन को क्यूरेट करने की बात आती है; जबकि थोक खुदरा विक्रेताओं के खरीदार अक्सर रंगमार्ग, सिल्हूट और शैलियों का चयन करते हैं, जो कि सीम के माध्यम से बेचने की सबसे अधिक संभावना है दुकानदारों के पास पार्टनर ब्रांड के संग्रह से हर टुकड़े तक पहुंच होती है, जिसमें वे भी शामिल हैं जिनकी कम व्यावसायिक अपील हो सकती है। और इन-ऐप फ़ीड के लिए धन्यवाद, सीम ग्राहकों को एक दर्जन या अधिक लेबल साइटों पर जाने की आवश्यकता नहीं है। "आपको एक ही स्थान पर, एक लेन-देन में, शीर्ष फैशन ब्रांडों की खरीदारी करने के लिए पहुंच प्राप्त हो रही है उनका संपूर्ण संग्रह, इस तथ्य के कारण कि हम उनकी प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता साइट के साथ एकीकृत हैं," वूल्फ़ कहते हैं।
सीम का स्क्रीनशॉट ऐप स्टोर के माध्यम से.
ह्रस्का न केवल ग्राहक सुविधा को सीम के निर्माण में एक महत्वपूर्ण कारक के रूप में इंगित करता है, बल्कि यह भी ब्रांडों को सशक्त बनाने की क्षमता, जो थोक के माध्यम से बेचते समय काफी कम लाभ मार्जिन अर्जित करते हैं भागीदारों। इसके अलावा, थोक व्यापारी जरूरी नहीं कि मार्केटिंग और प्रदर्शन करते समय लेबल की ब्रांडिंग या मैसेजिंग को ध्यान में रखें उनके उत्पाद, जबकि सीम ब्रांड्स की अपनी तस्वीरें, स्टाइल और कॉपी अपने शॉप करने योग्य ऐप में खींचता है, जिससे उन्हें अपने पास रखने की अनुमति मिलती है आवाज़। "इस दिन और उम्र में, एक ब्रांड के लिए खुद को स्थापित करने के लिए, वे उस संबंध में अधिक रचनात्मक नियंत्रण रखना चाहते हैं," वूल्फ नोट करते हैं। "हमने तय किया कि उन्हें अपनी खुद की इमेजरी बनाने के लिए स्वायत्तता देना सबसे अच्छा है और हम केवल इसे एक ही स्थान पर एकत्रित करते हैं।"
वर्तमान में, सीम के भागीदारों का रोस्टर तंग है - लगभग 15 ब्रांड - इन-हाउस हुडी डिज़ाइन के साथ, जो चार अलग-अलग रंगों में उपलब्ध है। यह भी है फॉल आउट बॉय के पीट वेन्ट्ज़ पर लाया गया "सीम टीम" के सदस्य के रूप में प्रसिद्धि, भविष्य में और अधिक हाई-प्रोफाइल फैशन उत्साही बोर्ड में आने के वादे के साथ। यह शुरू से ही कई खुदरा चर्चा-शर्तों का सम्मान कर रहा है: ब्रांड विशेष के रूप में उत्पाद की कमी है, निजी लेबल ऊपर बताए गए हूडि की तरह गिरता है और आइटम अन्यथा केवल लेबल के माध्यम से उपलब्ध हैं 'प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता साइटें; एक समुदाय है, जिसे वूल्फ ने सीम इंस्टाग्राम पेज के माध्यम से बढ़ावा दिया है, एक सावधानीपूर्वक सम्मानित सामग्री रणनीति और प्री-लॉन्च मीट-अप की एक श्रृंखला जहां प्रशंसकों को दुर्लभ टाई-डाई हुडी दी गई थी; और ब्राउन की टीम द्वारा डिज़ाइन किए गए स्थानों में अद्वितीय सीम-ब्रांडेड ईवेंट के लिए ऑनलाइन खरीदारों को एक साथ लाने के लिए, वूल्फ और ह्रुस्का दोनों का अनुभव है, जिसे दिमाग में सबसे ऊपर रखना है। अंत में, "ड्रॉप" मॉडल कुछ हद तक ब्रांडों से पुश सूचनाओं के माध्यम से नियोजित किया जाएगा, उपयोगकर्ताओं को उनके लिए उपलब्ध नवीनतम उत्पादों के बारे में सचेत करने से पहले बहुत देर हो चुकी है।
हालाँकि, अंतिम चुनौती दुकानदारों को उनकी खुदरा जरूरतों के लिए सीधे ऐप पर ले जाने की होगी - लेकिन न तो ह्रस्का और न ही वूल्फ इसके बारे में बहुत चिंतित हैं। "सामग्री और सक्रियताओं के संदर्भ में, निश्चित रूप से ऐसे लोग हैं जो डोप चीजें करते हैं, लेकिन दिन के अंत में यह कुछ नया बनाने के बारे में है," वूल्फ कहते हैं। "कुछ खास है कि लोग हमारे पास आएंगे क्योंकि उन्हें यह कहीं और नहीं मिल सकता है। एक ब्रांड के नजरिए से, हम अपनी लेन में हैं, हम सिर्फ ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। हम उत्पाद के साथ इतने सहज हैं कि एक बार जब लोग मंच पर होंगे तो मुझे सच में लगता है कि वे इतने प्रभावित होंगे कि यह खरीदारी का उनका प्राथमिक तरीका बन जाएगा।"
नवीनतम फैशन उद्योग समाचार कभी न चूकें। फैशनिस्टा डेली न्यूजलेटर के लिए साइन अप करें।