जे.डब्ल्यू. पेई कुछ असंभव लगने में कामयाब रहे: एक ऐसी एक्सेसरी का मंथन करें जो अपरिहार्य थी, तब भी जब हमने घर पर अधिकांश वर्ष बिताया। ऐसे।
ऐसे समय में भी जब कोई घर से बाहर नहीं जा रहा था, जब मशहूर हस्तियों की पपराज़ी की तस्वीरें दुर्लभ थीं, जब खरीदारी के रुझान उनके सिर पर चढ़ गए थे और उद्योग पर बादल छा गए थे अनिश्चितता, फैशन अभी भी कुछ मुट्ठी भर टुकड़ों पर मंथन करने में कामयाब रहा, जो हर जगह लग रहा था - भले ही "हर जगह" का मतलब सोशल मीडिया फीड हमें कंपनी में रखता हो स्वयं चुना एकांत।
ऐसी ही एक अपरिहार्य वस्तु थी जे.डब्ल्यू. पी'एस गब्बी, एक शाकाहारी लेदर शोल्डर बैग, जो अपने स्क्रैची हैंडल, बोल्ड रंग और $89 मूल्य टैग द्वारा अलग पहचाना जा सकता है। आपने इसे की बाहों पर देखा होगा एम्ली रजतकोवस्की, गिगी हदीदो, इरीना शायक, चार्ली और डिक्सी डी'मेलियो, या पिछले डेढ़ साल में आपकी टाइमलाइन पर या सड़क पर जितने भी प्रभावशाली, संपादक या स्टाइलिश लोग हैं।
हॉन्ग कॉन्ग- और लॉस एंजिल्स स्थित एक्सेसरीज़ ब्रांड की स्थापना 2017 में पति-पत्नी की जोड़ी स्टीफ़ ली और ने की थी यांग पेई, लेकिन छोटे के लिए सबसे असंभाव्य, कठिन अवधि के दौरान इसका पहला वास्तविक, भगोड़ा हिट था व्यवसायों।
2020 के बाद से हर फैशन वीक में काफी देखा गया: J.W. पेई की गब्बी।
फोटो: ट्रिस्टन फ्यूविंग्स / गेट्टी छवियां
कहानी 2020 की शुरुआत में शुरू होती है। गब्बी वास्तव में एक अलग शैली की सफलता से पैदा हुआ था - the ईवा, एक घुमावदार तल के साथ एक न्यूनतम शोल्डर बैग जो रंगों, बनावट और प्रिंटों की एक सरणी में आता है। "हमारे पास ईवा वास्तव में मजबूत हो रही थी, और हम कुछ ऐसा चाहते थे जो गिरावट और सर्दियों में जा सके, क्योंकि ईवा बहुत गर्म है," ली कहते हैं। "चूंकि मैं 90 के दशक में था, स्क्रैचीज़ और उस तरह का सामान, मैं ऐसा था, 'हम इसे हैंडल वाले हिस्से में क्यों नहीं डालते बैग?'" बोट्टेगा वेनेटा के क्लाउड बैग और बाजार में अन्य शैलियों की लोकप्रियता ने उन्हें और टीम को अपने में आत्मविश्वास महसूस कराया। क्षमता।
जे.डब्ल्यू. पेई ने फरवरी 2020 में गब्बी को पेश किया। वही महीना, का घर, ब्रांड की रिकॉर्ड की जनसंपर्क एजेंसी, ने संपादकों, स्टाइलिस्टों और प्रभावितों के लिए एक टेस्टमेकर कार्यक्रम की मेजबानी की, जहां वे या तो उधार ले सकते थे या विभिन्न ब्रांडों से घर के टुकड़े ले सकते थे न्यूयॉर्क फैशन वीक; उनमें से गब्बी भी था।
"हमने उन सभी को एक सफेद मलमल पर थोड़ा चेरी ब्लॉसम पंखुड़ियों के साथ रखा - जिसने इसे वास्तव में बना दिया रंगीन फ्लैट लेटा हुआ था, और हर कोई ऊपर से तस्वीरें ले रहा था क्योंकि यह कितना प्यारा, सरल था सेट अप," क्रिस्टीना तुंगहाउस ऑफ के संस्थापक, मुझे बताते हैं। "यह वास्तव में उस मौसम का केंद्रबिंदु था, जब लोग आ रहे थे। यह वास्तव में रंगीन था। वे मेज पर कैंडी की तरह लग रहे थे। यह इतना आसान इंस्टाग्राम पल था।"
हाउस ऑफ ने पिछले साल "बिना किसी उम्मीद के" इस उपहार देने वाले सूट को शुरू किया था, लेकिन जब सीजन से सड़क-शैली की छवियां वापस आईं, तो इसका भारी रिटर्न था, तुंग के अनुसार: "संपादक और फैशन के अंदरूनी सूत्र वास्तव में आपके प्रभावित करने वाले के प्रभावक हैं, इसलिए हमने वास्तव में महसूस किया कि एक ट्रिकल-डाउन बनाने के साथ शुरुआत करना है प्रभाव। संपादकों और स्टाइलिस्टों द्वारा गब्बी को स्टाइल करने के सभी अलग-अलग तरीकों को देखकर वास्तव में अच्छा लगा इसे कई अलग-अलग तरीकों से अपने पहनावे में शामिल करना - अधिक आकस्मिक, अधिक तैयार, अधिक औपचारिक... यह हमारे लिए वास्तव में बहुत अच्छा क्षण था, जैसे, 'हम शायद किसी चीज़ पर हैं। यदि सभी संपादक और स्टाइलिस्ट और प्रभावित करने वाले इस बैग को असंख्य रूप में शामिल कर सकते हैं, तो यह दुनिया में व्यापक रूप से जो संभव है उसका एक सूक्ष्म जगत है।'"
उस फैशन महीने के मौसम ने बैग में और जे.डब्ल्यू. में बहुत रुचि पैदा की। पीई अधिक व्यापक रूप से। फिर, निश्चित रूप से, दुनिया कोविड -19 के कारण लॉकडाउन में चली गई - लेकिन यह जरूरी नहीं कि ब्रांड को धीमा कर दे। कुछ भी हो, जे.डब्ल्यू. Pei उन ब्रांडों के प्रोफाइल में फिट बैठता है जो लोग सक्षम थे और खरीदारी करने की तलाश में थे: ऑनलाइन-प्रथम, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता, $ 100 से कम। साथ ही, जे.डब्ल्यू. पेई डिजिटल मार्केटिंग और सामाजिक विज्ञापन अभियानों में निवेश कर रहे थे, जिससे उत्पाद पर अधिक ध्यान दिया गया। "यदि आप सही एल्गोरिथ्म पर थे, तो आप इस बैग को याद नहीं कर सकते," तुंग कहते हैं। "यह एक बढ़ता हुआ 'इट' बैग था।"
हालांकि, ली और तुंग दोनों इस बात से सहमत हैं कि गब्बी तब तक अपने चरम पर नहीं पहुंची, जब तक कि 2021 में सेलिब्रिटी के दर्शन बड़े पैमाने पर शुरू नहीं हो गए।
"यदि आप हमारे व्यवसाय को देखते हैं, तो 2020 की शुरुआत से, हम लगभग 10 गुना बढ़ चुके हैं," ली कहते हैं। "इसका एक हिस्सा, निश्चित रूप से, महामारी है; दूसरा भाग यह है कि कैसे सेलिब्रिटी गब्बी को लेने लगे हैं।"
उस समय बैग को पहले से ही वीआईपी के बीच कुछ चर्चा मिली थी - शायक को काले संस्करण के साथ फोटो खिंचवाया गया था अप्रैल 2021, और रत्जकोव्स्की को एक महीने की अवधि में, तीन अलग-अलग रंगों में, इसके साथ पांच अलग-अलग बार देखा गया। फिर, हैली बीबर ने इसे पेरिस की अत्यधिक प्रचारित यात्रा के दौरान पहना था; तभी सेलिब्रिटी ने वास्तव में सुई को धक्का देना शुरू कर दिया। जून 2021 तक, गब्बी ने J.W. का 50% हिस्सा बना लिया। पीई की कुल बिक्री। (सेलिब्रिटी के प्रभाव पर कुछ और परिप्रेक्ष्य: जब सितंबर में न्यूयॉर्क फैशन वीक के दौरान मेगन फॉक्स ने इसे पहना था और स्टाइल में इसे लिखा, ली का कहना है कि ब्रांड ने एक हजार गैबिस से अधिक बेचा।)
जैसा कि ली इसका वर्णन करते हैं, यह एक आदर्श तूफान था जिसने ऐसा होने दिया: गब्बी इसमें फिट हो गया हमेशा प्रासंगिक पुरानी यादों की प्रवृत्ति, यह अपेक्षाकृत सस्ती थी, और इसमें कुछ सुंदर का समर्थन था बड़े नाम। और उस समय तक, चुनने के लिए असंख्य रंग थे: मूल हाथीदांत, भूरा और नारंगी; ग्रीष्म 2020 संग्रह से बैंगनी, मक्खन, बियर और बर्फीला नीला; वसंत 2021 से घास हरी, काली और बबलगम गुलाबी। (ब्रांड ने तब से शरद ऋतु के लिए एक गहरा नीला, एक मूंगा गुलाबी और एक मिर्च लाल पेश किया है।)
"मैंने वास्तव में कभी भी यह उम्मीद नहीं की थी कि यह वही होगा जो यह रहा है, क्योंकि यह आसान है, लेकिन यह सब कुछ के साथ जाता है - यह बहुत ही ठाठ है," ली कहते हैं। "हमें यह कहते हुए बहुत सारी टिप्पणियाँ मिलती हैं, 'ओह, मुझे उम्मीद नहीं थी कि गुणवत्ता इतनी अच्छी होगी। जब आप इसे छूते हैं, तो यह चमड़े जैसा लगता है। यह बहुत नरम है। हमें विश्वास नहीं है कि यह $100 है।'"
गब्बी की सफलता इतनी शक्तिशाली रही है कि ब्रांड ने पूरे व्यवसाय पर फिर से विचार किया है। "हम हमेशा एक प्रत्यक्ष-से-ग्राहक ब्रांड रहे हैं, इसलिए हम वास्तव में थोक का पता लगाना नहीं चाहते थे, लेकिन फैशन वीक के बाद, ये सभी बड़े लोग पहुंच गए, वास्तव में गब्बी में रुचि रखते थे," ली कहते हैं।
इसके पहले खुदरा भागीदारों में से एक था वीरांगना, एक ऐसा मंच जिसके बारे में ली को याद किया जाता है: "बहुत सारे लोग हमें बता रहे थे, 'यह एक नहीं है फैशन ब्रांड के लिए अच्छा वितरण चैनल।' लेकिन हमने वैसे भी किया, और इसने वास्तव में अच्छा काम किया हम। तीन महीनों के भीतर ही गब्बी इस श्रेणी में सबसे अधिक बिकने वालों में से एक थी।"
अधिकांश जे.डब्ल्यू. हालांकि, पेई की बिक्री अभी भी उसके अपने ई-कॉमर्स से ही होती है, वह कहती हैं। ब्रांड मांग को बनाए रखने में सक्षम है - और एक विशिष्ट गैबी रंगमार्ग में एक बड़ी रुचि के लिए समायोजित करें, कहें - क्योंकि यह उस कारखाने का मालिक है जिसमें वह बनाती है, जिसका अर्थ है कि उसका इन्वेंट्री और वितरण पर नियंत्रण है चैनल।
शुरुआत में, ली गब्बी पर दांव नहीं लगा रहे थे ताकि ब्रांड का बड़ा लॉन्च हो सके। उस संग्रह में एक और शैली थी, एक लालटेन-शैली का बैग, जो उसे यकीन था कि वह हिट होगा। "यह बहुत ही अनोखी है, इसमें एक एशियाई तत्व है," वह कहती हैं। "यही हम करने की कोशिश कर रहे हैं, हमारी एशियाई विरासत को डिजाइन में डालें। मैंने सोचा था कि कोई वायरल हो जाएगा, लेकिन ऐसा नहीं हुआ।"
सेलिब्रिटी-आसन्न प्रेस क्लिप के लगातार जनरेटर होने के अलावा, गब्बी अक्सर ग्राहकों को ब्रांड में वापस लाता है। "ईवा बैग खरीदार, वे सभी गैबिस को लेने के लिए वापस आते हैं," ली कहते हैं। "अब हम जो देख रहे हैं वह यह है कि 60% से अधिक ग्राहक गब्बी के दो से अधिक रंग खरीदते हैं... हमें बहुत सारे ईमेल मिलते हैं, जैसे 'क्या आप गब्बी के साथ कुछ करने जा रहे हैं? एक बड़ा आकार या एक क्रॉसबॉडी संस्करण?'" यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिसके बारे में वह और उनकी टीम सोच रही है।
"मैं क्रिस्टीना से लगातार बात करने वाली दुविधाओं में से एक है: क्या हमें गब्बी के साथ रहना चाहिए और बस अधिक रंगों और विभिन्न आकारों के साथ आना चाहिए? या क्या हमें इसे सिर्फ क्लासिक्स में से एक होने देना चाहिए और नई शैलियों पर आगे बढ़ना चाहिए?" ली पूछते हैं। "अभी, चूंकि लोग अभी भी इसके प्यार में हैं, मेरा दृष्टिकोण यह है कि हमें कुछ तत्वों को लेना चाहिए गब्बी और इसे एक पूरे संग्रह में बनाएं, चाहे वह बड़ा आकार हो या यहां तक कि उस कुरकुरे तत्व के साथ जूता भी हो। यह वाकई मजेदार होगा।"
हालांकि यह बहुत नीचे की रेखा है। अल्पावधि में, जे.डब्ल्यू. पेई गब्बी के नए रिफ़ के साथ काम कर रहा है, शायद इसके लिए अलग-अलग कपड़ों का उपयोग कर रहा है अलग-अलग मौसम (गिरने के लिए बुनना, गर्मियों के लिए ट्वीड) या एक क्रॉसबॉडी संस्करण जारी करना या एक व्यापक के साथ कंधे की फीता। ब्रांड ने वास्तव में सिर्फ एक सुपर मिनी गब्बी को गिरा दिया - इसे जे.डब्ल्यू. Pei's Le Chiquito (वेबसाइट के अनुसार, "7cm लिपस्टिक" फिट बैठता है) - इसे भविष्य में क्या हो सकता है, इसकी एक झलक पर विचार करें।
अब, आपके गब्बी के पास एक सुपर मिनी साथी हो सकता है।
फोटो: जेडब्ल्यू के सौजन्य से पी
"यह अभी भी एक बहुत ही हस्ताक्षर-दिखने वाला बैग है," तुंग कहते हैं। "लोग इसे जेडब्ल्यू पेई के रूप में पहचानते हैं, यदि आपने उस हैंडल को एक पट्टा या क्रॉसबॉडी या लंबे ड्रॉप-शोल्डर बैग या टोट बैग पर देखा है। यह एक डिज़ाइन विवरण है जिसका अब उनके पास स्वामित्व है। मुझे लगता है कि जे.डब्ल्यू. पेई, इसे कुछ अलग शैलियों में बनाने के लिए यह एक अच्छा कदम है।"
जब लंबी उम्र की बात आती है, तो ली अक्सर प्रेरणा के लिए खुद को उद्योग में अपने रोल मॉडल, बल्गेरियाई एक्सेसरीज़ लेबल बाय फार की तलाश में पाती हैं। "इसका राहेल बैग सालों से इतना अच्छा कर रहा है। आप कैसे सुनिश्चित करते हैं कि यह अभी भी काम करता है? सच कहूं, तो मुझे नहीं पता," वह कहती हैं। "इस समय समस्या को हल करने का हमारा तरीका यह है कि उस गब्बी तत्व के साथ एक संपूर्ण संग्रह तैयार किया जाए, चाहे वह कुरकुरे हों या सरल। हमें अभी भी यह देखने की कोशिश करनी होगी कि क्या बाजार इस पर अच्छी प्रतिक्रिया देता है।"
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