एलेक्सिस बिटर का दूसरा आगमन

हालांकि उनका नाम देश भर में दुकानों के दरवाजे पर था और विभिन्न खुदरा विक्रेताओं के आभूषण विभागों में प्रदर्शित किया गया था, एलेक्सिस बिटर पांच साल से अधिक समय से फैशन में काम नहीं कर रहा है।

चूँकि उसने अपना व्यवसाय. को बेच दिया था ब्रूक्स ब्रदर्स 2015 में, बिटर ने पूरी तरह से उद्योग छोड़ दिया। "मेरे एक ही माता-पिता के रूप में दो बच्चे थे - मैंने वह सचेत निर्णय लिया, क्योंकि मेरे पास पहले 400 कर्मचारी थे, और मैं एक वर्तमान माता-पिता बनना चाहता था," वे कहते हैं। "यह वास्तव में एक शानदार तरीके से मेल खाता है।"

बिटर ने 90 के दशक में अपने नाम की ज्वेलरी लाइन शुरू की थी। जैसे-जैसे कहानी आगे बढ़ती है, उसने न्यूयॉर्क शहर की सड़कों पर अपने मूर्तिकला परिधान के टुकड़े बेचकर शुरुआत की। उन्होंने खरीदारों और संपादकों का ध्यान आकर्षित किया और ब्रांड को उड़ा दिया। 2012 तक, एलेक्सिस बिटर दुनिया भर के कुछ सबसे बड़े स्टोरों में बेचा गया था, टेलीविजन और पत्रिकाओं में दिखाई दिया, एक समर्पित प्रशंसक आधार बनाया और सीएफडीए पुरस्कार प्राप्त किया; उस वर्ष, टीएसजी कंज्यूमर पार्टनर्स, एक निजी इक्विटी फर्म, तस्वीर में आई, जिस बिंदु पर कंपनी ने कॉर्पोरेट की ओर रुख किया।

जब तक ब्रूक्स ब्रदर्स की बिक्री हुई, बिट्टर उस सब को अलविदा कहने के लिए तैयार था।

"मेरे लिए दूर चलना मुश्किल नहीं था। लोगों ने सोचा, 'ओह, यह वाकई मुश्किल होने वाला है।' यह नहीं था," वे कहते हैं। "केवल एक चीज जो थोड़ी मुश्किल थी [the] मेरा नाम [ब्रांड से] जुड़ा हुआ है। वह अजीब था। यह घाव पर थोड़े से नमक की तरह है, लेकिन मैंने यह फैसला तब किया जब मैंने निजी इक्विटी के साथ भागीदारी की। वह सौदा था: वे इसे किसी और के लिए आपको खरीदने के लिए तैयार करते हैं।"

उन पांच-प्लस वर्षों के लिए उन्होंने फैशन से दूर बिताया, बिट्टर ने वास्तव में इसे पूरी तरह से ट्यून किया - उन्होंने देखा भी नहीं, उन्होंने मुझे ज़ूम पर आश्वासन दिया: "मैं बस निराश था।"

हालाँकि, अंत में जो हुआ वह यह था कि कुछ भावनाओं के साथ वह उद्योग के बारे में कुश्ती कर रहा था जो वास्तव में क्रिस्टलीकृत था। उन्होंने युवाओं के साथ जुनून, नएपन का पीछा करने और "इट गर्ल" के इस विचार को पूरा करने के बारे में सोचा - तब भी जब यह जरूरी नहीं कि उनके ब्रांड के लिए दिखाई देने वाली भीड़ को प्रतिबिंबित करे।

"यह एक मनोवैज्ञानिक अध्ययन करने जैसा था: मेरे स्टोर पर आने वाली महिलाओं में से कई की उम्र 40 से थी 60, लेकिन उन्हें कल्पना का इतना सामना करना पड़ा कि मूल रूप से उन्हें तोड़ने के लिए है ताकि वे और अधिक खरीद सकें सामग्री। यह एक बहुत ही बीमार चक्र है," वे कहते हैं। "फैशन के बारे में जो इतनी सहज रूप से गड़बड़ है, वह यह है कि उद्योग आपको बताता है कि आप पर्याप्त नहीं हैं, और यदि आप शांत रहना चाहते हैं, तो आपको बदलने की जरूरत है।"

बिट्टर ने वास्तव में फैशन से दूर अपने समय को एक अंतराल के रूप में नहीं सोचा था - यह एक अध्याय के समापन, पृष्ठ के मोड़ के बारे में अधिक था। वह किया गया था। फिर, वैश्विक महामारी के बीच, ब्रूक्स ब्रदर्स दिवालिएपन के लिए दायरा. बिट्टर के पास अपना नाम वापस खरीदने का अवसर था।

"मुझे वास्तव में सोचना पड़ा, 'इस व्यवसाय में वापस आने के लिए क्या करना होगा?,'" वह अब कहते हैं। "अगर मैं इस गंदे उद्योग में हिस्सा लेने जा रहा हूं, तो मैं इसे ठीक करना चाहता हूं।"

एलेक्सिस बिटर आधिकारिक तौर पर सितंबर 2021 में एरिका अभिनीत एक हड़ताली अभियान के साथ फिर से शुरू हुआ एम्बर पिंकर्टन द्वारा फोटो खिंचवाने वाले हार्ट, सिल्के गोल्डिंग और कियारा मार्शल ने इस नए के लिए टोन सेट किया युग।

"मैं इस बारे में बहुत स्पष्ट रूप से आया कि हमारा ग्राहक कहां है, यह समझते हुए कि हम मजबूत, स्वतंत्र, कलात्मक रूप से इच्छुक पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, मुख्य रूप से शहरी स्वतंत्र विचारक जिन्होंने खुद को बीच में होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इससे भी अधिक वे वास्तव में खुद को जानते थे," बिट्टर कहते हैं। "मैं हर किसी का सबसे बड़ा कॉस्ट्यूम ज्वेलरी डिज़ाइनर था। मैं हर किसी की पाई का एक बड़ा हिस्सा था। सभी के पास आवाजें थीं और वे जैसे थे, 'लेकिन हमें अपनी टेक्सास की महिलाओं को बहुत सारे क्रिस्टल पहनने की जरूरत है।' तो मैं ऐसा था, 'रुको, ठीक है। यही वह है जिस पर मैं वास्तव में ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं।'"

लक्ष्य जनसांख्यिकीय अब 40 से 60 आयु वर्ग है। "मैं उस आयु वर्ग से संबंधित हूं क्योंकि मैं वह आयु वर्ग हूं। मुझे लगा कि हम हमेशा उस आयु वर्ग में थे, लेकिन बहुत कम ब्रांड हैं जो वास्तव में उनसे बात करते हैं," वे कहते हैं। "ज्यादातर लोग मार्केटिंग के माध्यम से 20 वर्षीय का पीछा करते हैं, और यह आम तौर पर एक बहुत ही क्यूरेटेड छवि है। बहुत सारी वास्तविक सामग्री नहीं है और, मुझे नहीं पता, केवल वास्तविक जीवन बकवास है।"

व्यापार भी पर्दे के पीछे थोड़ा अलग दिखता है। शुरुआत के लिए, एलेक्सिस बिटर एक बार पाई का एक बड़ा टुकड़ा (दोनों ब्रांड और अपने खुदरा भागीदारों के लिए) थोक में वापस स्केल कर रहा है, महत्वपूर्ण रूप से। उन्होंने उन खातों में से अधिकांश को बंद कर दिया, उनका ध्यान सीधे-से-उपभोक्ता और ईंट-और-मोर्टार पर स्थानांतरित कर दिया। इसके अलावा, उत्पादन अब घर में नहीं है; इसके बजाय, उन्होंने उस टीम को काम पर रखा जो सभी उत्पाद बनाती थी, जो अब अपनी कंपनी के तहत काम कर रही है, ठेकेदारों के रूप में। फिर, जब नेतृत्व की बात आती है, तो कोई निजी इक्विटी नहीं होती है। बिट्टर के दो बिजनेस पार्टनर हैं, जिनके साथ उन्होंने अपने करियर की शुरुआत में काम किया था और अब प्रत्येक की कंपनी में 10% हिस्सेदारी है।

बिटर को ब्रांड के पिछले जीवन में निजी इक्विटी के साथ काम करने का कोई पछतावा नहीं है। वह सिर्फ यह चाहता है कि स्वतंत्रता अधिक "असंपादित" दृष्टिकोण, "बेहतर या बदतर के लिए" अपनाए।

"मैं सड़क पर बेचने से लेकर अपना व्यवसाय करने तक गया था। मैंने कभी नौकरी पर काम नहीं किया - मैं एक मिनट के लिए वेटर था, और उन्होंने मुझे निकाल दिया - इसलिए मैंने अपना शुरुआती वयस्क कामकाजी जीवन बिताया व्यवसाय को समझें और फिर, एक बार जब व्यवसाय वास्तव में चलना शुरू हो जाए, तो वास्तव में कॉर्पोरेट जीवन को अपनाना, जिसके कई लाभ हैं," वह कहते हैं। "लेकिन एक बार जब मैंने साझेदारी की, तो यह बहुत अधिक कठिन था, क्योंकि मैं एक व्यवसाय साझा कर रहा था। उन नंबरों का पीछा करने का एक तत्व था जिनमें मैं अभी नहीं था... मैं एक कलाकार हूं और मैं एक व्यवसायी व्यक्ति हूं, इसलिए मुझे व्यवसाय से कोई समस्या नहीं है, लेकिन मुझे लगता है कि हम जिस तरह से इसके बारे में जा रहे थे - मैं सिर्फ असहमत था।"

लक्ष्य कंपनी को उस बिंदु तक बढ़ाना है जो वह पहले था, और उससे भी अधिक। लेकिन बिट्टर का एक नया दृष्टिकोण है, जो संदेश में निहित है और एक अच्छा उत्पाद है। डिजाइनर वास्तव में बाद में अपनी बंदूकों से चिपके रहे, एलेक्सिस बिटर के लिए जो काम किया (और हमेशा काम किया था) में दोहन - "कलात्मकता, शिल्प कौशल, उच्चतर हम जो मूल्य निर्धारण कर रहे थे, उसकी तुलना में कथित मूल्य, विज्ञापन में हास्य और ईमानदारी की भावना।" नई श्रेणियां भी हैं: सॉफ्ट एक्सेसरीज, होमवेयर और फाइन गहने। इस वसंत ऋतु में हैंडबैग आ रहे हैं।

ब्रांड के अगले अध्याय में ईंट-और-मोर्टार एक बड़ी भूमिका निभाएगा। टोनी पुरस्कार विजेता सेट डिजाइनर स्कॉट पास्क की मदद से उपरोक्त छह स्टोर पूरी तरह से फिर से तैयार किए गए हैं।

"दुकान पहले, वे और अधिक हो गए, मैं थोड़ा सामान्य कहना चाहता हूं - वे सुंदर थे, लेकिन यह एक गहना बॉक्स, स्त्री और थोड़ा विचित्र जैसा था, " बिट्टर कहते हैं। "मैं एक नया वातावरण बनाना चाहता था जो इस ग्राहक के लिए उपयुक्त हो, जो कि अधिक अद्वितीय, कलात्मक हो, केवल स्त्री ही नहीं - स्टोर अब, वे लगभग अलैंगिक हैं, यदि कुछ भी, थोड़ा और मर्दाना... ऐसा लगता है कि आप लगभग एक कला स्थापना में हैं। यह एक संगमरमर, स्टेनलेस स्टील, ठेठ सफेद बॉक्स स्टोर के विपरीत है।"

जब यह सब समय आता है - एक महामारी के बीच में, खुदरा के लिए एक कठिन बाजार और फैशन उद्योग के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ - "मेरे पास कोई विकल्प नहीं था," बिट्टर कहते हैं। "ब्रूक्स ब्रदर्स दिवालिया हो गए, तो यह ऐसा था, 'क्या मैं अपना नाम वापस खरीदना चाहता हूं, या क्या मैं इसे चारों ओर लात मारना देखना चाहता हूं?' इस लिहाज से यह सही समय था।"

इस समय एक व्यवसाय को फिर से शुरू करने की स्पष्ट रूप से चुनौतियाँ हैं, लेकिन अंततः, बिट्टर अपने दृष्टिकोण पर स्पष्ट है और वह उद्योग के भीतर कैसे आगे बढ़ना चाहता है।

"लोग कह सकते हैं कि एक महामारी में छह स्टोर खोलना थोड़ा पागल है, और इसमें सच्चाई हो सकती है, लेकिन मुझे लगता है कि फैशन उद्योग में एक क्रांति चल रही है... लोग कैसे खरीद रहे हैं यह तेजी से बदल रहा है। और सुनो, लकड़ी पर दस्तक दो, मुझे लगता है कि लोग अलग-अलग आवाज़ें और उत्पाद का अनुभव करने का एक अलग तरीका ढूंढ रहे हैं," वे कहते हैं।

"मुझे विश्वास है कि मैं जहां हूं वहां फैशन के इस नए पुनरावृत्ति के लिए काम करूंगा, जो लोग इसे चाहते हैं। मैं हर किसी के लिए नहीं कह रहा हूं - यह हर किसी के लिए नहीं होगा। मुझे पता है कि।"

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