हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन उद्योग में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।
एक प्रसार रेखा बन गई है डी रिगुएर किसी भी डिजाइनर ब्रांड के लिए विस्तार करना चाहते हैं। जब आपके कपड़ों और एक्सेसरीज की कीमत हजारों में होती है, तो आप इतने ही लोगों तक पहुंच सकते हैं। तो, 2011 में, डेरेक लैम, जिनके अति-परिष्कृत कपड़े बहुतों को प्रिय हैं, लेकिन कुछ के लिए सुलभ हैं, लॉन्च किया 10 क्रॉसबी, थोड़ा कम कीमत वाला, अधिक आराम की रेखा जिसका नाम कभी कंपनी के न्यूयॉर्क मुख्यालय के पते के नाम पर रखा गया था।
कार्यालय तब से शहर में स्थानांतरित हो गए हैं, लेकिन 10 क्रॉस्बी अभी भी बहुत डाउनटाउन महसूस करते हैं, और यहीं पर कंपनी ने अपना पहला स्टैंडअलोन खोलने का फैसला किया स्टोर, सोहो में मर्सर स्ट्रीट पर, 3.1 फिलिप लिम, रैग एंड बोन, प्रोएन्ज़ा शॉलर, ए.पी.सी. के साथ। और आधा दर्जन अन्य डिजाइनर और समकालीन ब्रांड। यह कदम डेरेक लामो के कुछ महीने बाद आया है बाहरी निवेश लिया वेंचर कैपिटल फर्म सैंडब्रिज कैपिटल से ब्रांड के रिटेल प्लेटफॉर्म का विस्तार करने के लिए।
सभी प्रसार लाइनें सफल नहीं हैं, लेकिन 10 क्रॉस्बी तेजी से बढ़ी है और कंपनी के प्रतिनिधि के अनुसार डेरेक लैम व्यवसाय का 60 प्रतिशत हिस्सा है। स्टोर के अलावा, जूते और हैंडबैग को शामिल करने के लिए लाइन का विस्तार भी किया गया है। इसकी सफलता आंशिक रूप से इसकी व्यापक अपील और पहनने में आसान टुकड़ों के कारण है: इसमें कई प्रकार के टू-इन-वन आइटम हैं, जैसे एक स्वेटर एक बटन-डाउन पर सिलना ($395), और ए स्कर्ट जो दूसरी स्कर्ट पर स्तरित दिखाई देती है ($695). इस तरह के टुकड़े कपड़े पहनने से काम लेते हैं -- वे आपके लिए स्टाइल किए गए हैं। जूते, जिनमें से अधिकांश $ 500 से कम हैं, दोनों शांत और व्यावहारिक हैं। और हैंडबैग, इस तरह $६९५ बैकपैक और इस $७९५ टोटे एक समायोज्य पट्टा के साथ, विशाल और कार्यात्मक हैं।
१० क्रोस्बी का व्यावसायिक अपील के साथ फैशन का सही संतुलन वह है जिस पर प्रहार करना कठिन है, लेकिन एक यह है कि लाइन की वीपी ऑफ डिज़ाइन एलिजाबेथ जिआर्डिना सीज़न के बाद शानदार सीज़न के साथ खींचती है।
हमने जिआर्डिना के साथ बातचीत की कि कैसे उन्होंने फैशन में अपनी शुरुआत की, सभी समस्या-समाधान जो चल रहे हैं एक प्रसार रेखा, महिलाओं के साथ काम करने का महत्व, और क्यों डेरेक लैम शायद अब तक का सबसे भयानक बॉस है।
आपने स्कूल में क्या पढ़ा और आप फैशन में कैसे आए?
मैं सेंट लुइस में वाशिंगटन विश्वविद्यालय में स्कूल गया था। मेरी डिग्री मूर्तिकला में है; मैं हमेशा से कुछ ऐसा करना चाहता था जो 3-डी डिज़ाइन से संबंधित हो और मैं अपने पूरे जीवन में फैशन करने के लिए काफी जुनूनी था। फिर मैंने कुछ समय के लिए राल्फ लॉरेन और ज़ैक पॉसेन के लिए काम किया और फिर मैंने हैल्स्टन में मारिओस श्वाब, मार्को ज़ानीनी के अधीन काम किया। मैं डेरेक से मिला और वह चाहता था कि मैं यहां आऊं और १० क्रॉसबी लाइन शुरू करने में उसकी मदद करूं और मुझे लगता है कि यह कई कारणों से था और उनमें से एक था मैंने हैल्स्टन को हैल्स्टन हेरिटेज शुरू करने में मदद की थी, जो अब अलग-अलग स्वामित्व के तहत मौजूद है, और यह गेट के ठीक बाहर वास्तव में सफल रहा था, इसलिए मुझे लगता है कि वह जानता था कि मैं एक ब्रांड ले सकता हूं और यह पता लगा सकता हूं कि कैसे एक माध्यमिक प्रसार लाइन बनाई जाए वह। इसके अलावा, हमने वास्तव में इसे वास्तव में हिट किया और सौंदर्य की दृष्टि से आंखों से आंखें मिलाईं और हमारे व्यक्तित्व एक अच्छे मेल थे, इसलिए मैं लगभग चार साल पहले 10 क्रॉस्बी शुरू करने के लिए यहां आया था।
आप जो चाहते थे उसके बारे में शुरुआती बातचीत क्या थी १० क्रॉस्बी, और डेरेक लैम की मुख्य पंक्ति से आप इसे कितना समान या अलग चाहते थे?
यह एक निरंतर विकास है; यह एक निरंतर बातचीत है जिसके बारे में हम लगभग 10 क्रॉस्बी कर रहे हैं। परियोजना के बारे में मैं वास्तव में उत्साहित होने के कारणों में से एक था कि हम वास्तव में डेरेक के इन महान हस्ताक्षरों को लेना चाहते थे - उनका वास्तव में अमेरिकी खेलों पर परिष्कृत रूप, उनकी उच्च स्तर की गुणवत्ता, संग्रह में मौजूद हर चीज - और यह पता लगाएं कि इसके लिए इसे कैसे बनाया जाए दाम की बात। हमारे पास अभी भी यह परिष्कार है लेकिन 10 क्रॉस्बी में यह ऊर्जा है। तो कपड़ों का एक छोटा सा तत्व अधिक आरामदायक, अधिक आराम से है। दूसरी चीज जिसके बारे में हम हमेशा बात करते रहे हैं और शुरुआत से ही कर रहे हैं, यह एक चतुर रीमिक्स का विचार था, इसलिए हमारे लिए वह हमेशा उन चीजों को देख रहा है जो हैं एक क्लासिक शर्ट की तरह क्लासिक, एक क्लासिक तरह का कपड़ा, जैसे कॉटन पॉपलिन, और हम इसे कैसे दिलचस्प बना सकते हैं बिना इसे कुछ ऐसा दिखने के लिए अछूत, तो यह ऐसा है, ओह, मुझे वास्तव में अपनी अलमारी में इसकी आवश्यकता है क्योंकि इसमें वास्तव में इस तरह की क्लासिक ऊर्जा है लेकिन मैं देख सकता हूं कि यह डिज़ाइन किया गया है और यह है पुनर्विचार
आप 10 क्रॉस्बी ग्राहक बनाम डेरेक लैम ग्राहक के बारे में कैसे सोचते हैं?
मैं अभी-अभी इस्तेमाल किए गए बहुत सारे शब्दों का उपयोग करने जा रहा हूं, जैसे कि वह बहुत उत्साही है, वह थोड़ी अधिक आकस्मिक है, वह संग्रह की तुलना में थोड़ा अधिक आराम से है। मैं अपने बारे में भी सोचता हूं क्योंकि मैं दोनों लाइन पहनता हूं, इसलिए जब मैं 10 क्रॉस्बी पहन रहा हूं, और मैं घर आऊंगा और हो सकता है कि मैं जैकेट और ड्रेस को उतार कर एक कुर्सी पर रख दूं और सुबह मैं इसे रख दूं दूर। जब मैं संग्रह पहनती हूं, तो यह बहुत सुंदर होता है, ऐसा... कीमती गलत शब्द है, लेकिन यह इतना परिष्कृत है, इसलिए हर चीज को लटका कर वापस कोठरी में रखने की जरूरत है।
मुझे लगता है कि जिस तरह से लोग अब कपड़े पहनते हैं, आप बाजार के सभी अलग-अलग स्तरों पर कपड़े पहन सकते हैं, इसलिए कई मायनों में दो संग्रहों के बीच बहुत अधिक अंतर है।
क्या आपको उम्मीद थी कि १० क्रॉस्बी इतने सफल होंगे और इतनी तेज़ी से विस्तार करेंगे?
यह वास्तव में मजेदार रहा है; पिछले चार साल पेशेवर रूप से मेरे जीवन के सबसे अच्छे साल रहे हैं और यह वास्तव में एक स्वाभाविक प्रगति रही है। लोग वास्तव में कपड़ों पर अच्छी प्रतिक्रिया दे रहे हैं, हम लगातार अपने स्टोर से और अपने से सीख रहे हैं ग्राहक और हम लगातार नई चीजों की कोशिश कर रहे हैं और इससे ऐसा लगता है कि जूते वास्तव में सही हैं अभी। बैग वास्तव में समझ में आता है और हम इसे बहुत तेजी से नहीं करने की कोशिश कर रहे हैं, हम यह सुनिश्चित करने की कोशिश कर रहे हैं कि जब हम कुछ लॉन्च कर रहे हों, तो हम इसे सही कर रहे हों और हम उस तरह का उत्पाद कर रहे हैं जो वास्तव में फिट बैठता है और एक साथ अच्छी तरह से लटकता है और उसके पास वह मूल्य है जो उसके पास होना चाहिए और हमारे ग्राहक वास्तव में पसंद। सब कुछ काफी स्वाभाविक रूप से हुआ है।
10 क्रॉस्बी के लिए अपना खुद का स्टोर होना क्यों महत्वपूर्ण था?
मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छा है क्योंकि हमारा अपना स्टोर होने से हमें वास्तव में अपने ग्राहकों को यह दिखाने को मिलता है कि हम एक ब्रांड के रूप में हैं और वास्तव में इस दुनिया को प्रस्तुत करते हैं। आप स्टोर से प्यार करने जा रहे हैं, आप वास्तव में उत्पाद का सार देखते हैं, आप उन सभी विवरणों को देखते हैं जिनके बारे में मैं बात कर रहा हूं, यह चालाक रीमिक्स। मुझे लगता है कि हमें एक ब्रांड के रूप में विकसित होने के लिए हमें अपनी खुद की दुनिया पेश करने में सक्षम होना चाहिए और यह करने का यह सबसे अच्छा तरीका है। हमने कुछ महीने पहले अपना ई-कॉमर्स भी फिर से लॉन्च किया और हमारी वेबसाइट अब एक बहुत अच्छी पूर्ण आभासी दुनिया है कि हम कौन हैं।
वेबसाइट से लेकर नए स्टोर तक, चीज़ों के खुदरा पक्ष से आप कितने जुड़े हुए हैं?
मैं वास्तव में दिन-प्रतिदिन की चीजों में शामिल रहा हूं; वेबसाइट के साथ जब कोई फोटो शूट होता है, जो कपड़े शूट किए जाने वाले होते हैं और उन्हें कैसे शूट किया जाता है और उन्हें कैसे स्टाइल किया जाता है। गहनों के मामले में स्टोर के साथ, हम गहनों के लिए जेन मेयर के साथ काम कर रहे हैं और वह कुछ ऐसा था जिसमें मैं काफी शामिल था। जब मैं स्टोर पर जाता हूं, तो बिक्री के लोगों से बात करता हूं कि यह कैसे मर्चेंडाइज है, और अधिक चीजें जो सीधे उत्पाद से संबंधित हैं।
आपकी नौकरी में शामिल कुछ सबसे बड़ी चुनौतियाँ क्या हैं?
हमारे व्यवसाय में आप वास्तव में बहुत मेहनत करते हैं। आप जो कर रहे हैं उसके लिए आपको वास्तव में भावुक होना चाहिए। साल में 11 बार प्रोडक्ट बनाना और स्टोर तक प्रोडक्ट पहुंचाना और उस प्रोडक्ट को साल में चार बार दिखाना लगातार काम है। मैं वास्तव में उच्च ऊर्जा वाला व्यक्ति हूं। तो यह कुछ ऐसा है जो वास्तव में मेरे लाभ के लिए काम करता है, मैं स्वाभाविक रूप से कैफीनयुक्त हूं जैसे मैं कोई कॉफी नहीं पीता। यह दिलचस्प है क्योंकि जब मैं स्कूल में था और यह तय कर रहा था कि मैं क्या करना चाहता हूं, तो मैं हमेशा फैशन डिजाइनर बनना चाहता था और यह एक तरह का था मेरे स्वभाव के लिए समझ में आता है क्योंकि मुझे निर्णय लेना पसंद है, मुझे निर्णय जल्दी करना पसंद है, मुझे आगे बढ़ना पसंद है, लेकिन इस व्यवसाय की गति बहुत है चुनौतीपूर्ण। हर समय नएपन की भूख होती है और आप हमेशा उन चीजों को बाहर रखने में सक्षम होना चाहते हैं जो आप वास्तव में हैं के बारे में उत्साहित हैं, इसलिए उस गति को बनाए रखने के लिए, आपके पास बस बहुत सारी ऊर्जा और बहुत सारा जुनून होना चाहिए। करना। यह एक आशीर्वाद है कि मुझे लगातार नए उत्पाद करने को मिलते हैं और यह वास्तव में मजेदार है लेकिन कभी-कभी यह थोड़ा थका देने वाला होता है।
आपकी नौकरी के सबसे अच्छे हिस्से कौन से हैं?
यह प्राणपोषक है; भावुक लोगों के साथ काम करना वाकई बहुत अच्छा है। मेरी टीम के सभी लोग अभी सभी महिलाएं हैं, इसलिए ऐसा लगता है कि हम इस उत्पाद को किसी क्रिएटिव से देख रहे हैं दृष्टिकोण और हम इस उत्पाद को वास्तव में व्यक्तिगत स्थान से भी देख रहे हैं: क्या हम वास्तव में पहनना चाहते हैं? यह? क्या यह कुछ नया कहता है? इसलिए यह उन लोगों के साथ निरंतर आदान-प्रदान है जो वास्तव में चाहते हैं कि यह सबसे अच्छा उत्पाद हो। कभी-कभी ऐसा होता है, हे भगवान, हर कोई इतना राय रखता है, लेकिन यह प्राणपोषक है। यह निरंतर समस्या-समाधान भी है, जो मुझे पसंद है। आप इस कार्य को कार्यात्मक रूप से कैसे करने जा रहे हैं, आप इसे उस तरह से बंद करने जा रहे हैं जिस तरह से आप इसे बंद करना चाहते हैं। लेकिन कई बार यह उससे भी बड़ी समस्या होती है, कि आप रचनात्मक समस्याओं को कैसे हल करने जा रहे हैं, कार्यात्मक समस्याएं, लागत की समस्याएं और कुछ नया और रोमांचक मूल्य बिंदु पर बनाना जो हम कर सकते हैं बेचना। इसलिए मैंने एक कलाकार के बजाय एक व्यावसायिक रचनात्मक बनने का फैसला किया, क्योंकि मुझे वह आदान-प्रदान पसंद है।
डिफ्यूजन लाइन डिजाइन करते समय आपको किस प्रकार की व्यावसायिक चीजों के बारे में सोचना होगा?
यह एक निरंतर संतुलन है। हम संग्रह को प्रतिशत प्रणाली में विभाजित करते हैं ताकि संग्रह का एक निश्चित हिस्सा सिर्फ शुद्ध फैशन हो और हम वास्तव में क्या उत्साहित हैं और फिर बहुत सारे संग्रह बस उन प्रमुख अवधारणाओं से आता है - निश्चित रूप से ऐसी चीजें हैं जो हमारी मर्चेंडाइजिंग टीम कहती हैं, यह हमारे लिए सफल रहा है तो आइए देखें कि हम इस अवधारणा का एक नया संस्करण कैसे कर सकते हैं। लेकिन मेरे लिए वास्तव में जो महत्वपूर्ण है वह यह है कि सभी चीजें रचनात्मक और डिजाइन की गई हैं, इसलिए हम कभी भी केवल एक व्यापारिक आवश्यकता को पूरा नहीं कर रहे हैं। मुझे लगता है कि जब मैं कहता हूं कि मैं एक कलाकार के विपरीत एक व्यावसायिक रचनात्मक बनना चाहता हूं, तो मेरा मतलब यह है कि मुझे सहयोगात्मक रूप से काम करने का विचार पसंद है लोगों के साथ उत्पाद बनाने के लिए जो रचनात्मक है लेकिन बिक्री योग्य भी है और लक्ष्य यह है कि वे दो चीजें साथ-साथ चलती हैं, लेकिन यह हमेशा काम नहीं करता है रास्ता। कभी-कभी आपको रचनात्मकता के उन वास्तव में मजबूत इन्फ्यूजन की आवश्यकता होती है, वे नए वास्तव में रोमांचक टुकड़े जिन्हें आप शायद केवल अपने शीर्ष दरवाजे पर बेचने जा रहे हैं। मैं वास्तव में रचनात्मक सामग्री को वाणिज्यिक सामान के रूप में डिजाइन करने के लिए उत्साहित हूं। मुझे लगता है कि पूरी प्रक्रिया आकर्षक है।
क्या आपने कभी अपने आप को अलग करने के बारे में सोचा है या क्या आप किसी ब्रांड के लिए काम करना पसंद करते हैं?
मेरे पास अभी एक बहुत ही खास काम है। जब से मैंने यहां शुरुआत की है, डेरेक इतना अविश्वसनीय रूप से दयालु रहा है; वह सिर्फ इतना महान गुरु रहा है। ऐसा नहीं है कि वह इसके साथ ठीक है, लेकिन वह हमेशा है चाहता था मुझे ब्रांड के लिए बोलने के लिए, सभी साक्षात्कार करने के लिए, इसलिए अभी मेरे पास दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ हैं। मैं वास्तव में रचनात्मक रूप से भी पसंद डेरेक के लिए डिजाइनिंग, इसलिए मैं जहां हूं उससे बहुत खुश हूं। मुझे नहीं पता कि भविष्य क्या होगा, लेकिन अभी यह मेरे लिए एक अच्छा फिट है, और आपके साथ ईमानदार होने के लिए, मुझे नहीं पता था कि इस तरह का अवसर मौजूद है क्योंकि मुझे वास्तव में नहीं लगता इसके बहुत सारे उदाहरण हैं जहां एक डिजाइनर के पास एक डिजाइनर होता है जो उनके लिए काम करता है जो उनके साथ मिलकर एक संग्रह करता है और वह व्यक्ति वास्तव में इसका श्रेय प्राप्त कर रहा है यह। मैं बस इस अविश्वसनीय व्यक्ति के लिए काम करता हूं जो इस तथ्य से बहुत अवगत है कि यह एक सहयोगी प्रक्रिया है और इसे जनता को दिखाना ठीक है, जो आश्चर्यजनक है।
इस साक्षात्कार को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।