फोटो: इंस्टाग्राम/@एस्टी लउडार
कई प्रमुखों के बाद सौंदर्य कंपनियां पिछले सप्ताह के अंत में उनके सुगंध व्यवसायों में छुट्टियों की गिरावट की सूचना दी, यह स्पष्ट है कि श्रेणी के कुछ क्षेत्रों को बड़े पैमाने पर बाजार और सेलिब्रिटी सुगंध से शुरू करने की जरूरत है।
हम कुछ समय से जानते हैं कि सेलिब्रिटी सुगंध में उपभोक्ता की दिलचस्पी कम हो रही है - नरक, टेलर स्विफ्ट एक परफ्यूम भी नहीं बेच सकती अभी - और एलिजाबेथ आर्डेन के स्टार-स्टड पोर्टफोलियो से पिछली तिमाही में निराशाजनक बिक्री ने केवल उस तथ्य की पुष्टि की। कंपनी, जो स्विफ्ट, जस्टिन बीबर और निकी मिनाज के लिए सुगंध पैदा करती है, ने गुरुवार को कहा कि इसकी सेलिब्रिटी सुगंध संघर्ष कर रहे हैं, इसके समग्र परफ्यूम व्यवसाय की बिक्री में तीन महीनों में लगभग 18 प्रतिशत की गिरावट आई है दिसम्बर 31. कोटी ने उसी भावना को प्रतिध्वनित किया, यह देखते हुए कि सेलिब्रिटी सुगंध में गिरावट "आंशिक रूप से जनता में दबाव से प्रेरित है" सुगंध बाजार।" (प्रेस्टीज सुगंध डिपार्टमेंट स्टोर्स में बेचे जाते हैं, जबकि बड़े पैमाने पर सुगंध दवा की दुकानों पर बेचे जाते हैं और सुपरमार्केट।)
तो क्या इस बिंदु पर सेलेब-फ्रंटेड जूस सिर्फ डेड वेट हैं? जरुरी नहीं। एनपीडी ग्रुप ब्यूटी एनालिस्ट करेन ग्रांट का कहना है कि इन नुकसानों को कम करने के लिए समाधान हैं, जो युवा दर्शकों पर मार्केटिंग का ध्यान केंद्रित करना है। इसका मतलब यह हो सकता है कि सुगंध के प्रारूप के साथ खिलवाड़ करना और इसे यात्रा के आकार के रूप में फिर से तैयार करना या रोलर बॉल, जो एक पूर्ण आकार की बोतल से भी सस्ती होती है — बजट के प्रति जागरूक युवाओं के लिए अच्छा है लोग।
"सेलिब्रिटी सुगंध युवाओं के साथ सबसे अच्छी तरह से गूंजती है, और हर कोई सहस्राब्दी पर कब्जा करने की कोशिश कर रहा है... युवा व्यक्ति सेलिब्रिटी बनना चाहता है," ग्रांट कहते हैं।
अच्छी खबर यह है कि जब प्रतिष्ठा, डिजाइनर और विशिष्ट सुगंध की बात आती है हैं एस्टी लॉडर ने छुट्टियों के दौरान इत्र की बिक्री में 8 प्रतिशत की गिरावट के बावजूद अभी अच्छी तरह से काम कर रहा है। ग्रांट का कहना है कि उस क्षेत्र में उपभोक्ता अधिक परिष्कृत हो रहा है, विशेष रूप से चैनल और डायर जैसे यूरोपीय डिजाइनरों का पक्ष ले रहा है। (उस ने कहा, एस्टी लॉडर-लाइसेंस प्राप्त टॉम फोर्ड लाइन काफी अच्छा कर रही है और बिक्री में गिरावट को दूर करने में मदद की है लॉडर के नाम की सुगंध ले रही है - लेकिन यह आदमी अमेरिकी परिष्कार का भी प्रतिनिधित्व करता है बेहतरीन।)
अपने इत्र व्यवसाय के साथ एस्टी लॉडर के संघर्ष को इस तथ्य तक चाक-चौबंद किया जा सकता है कि हाल के वर्षों में यह प्राथमिकता नहीं रही है। लेकिन सुगंध पर फिर से ध्यान केंद्रित करने का काम स्पष्ट रूप से चल रहा है: जब कंपनी इस गिरावट के अधिग्रहण की होड़ में चली गई, तो उसने उच्च अंत ब्रांडों को जोड़ा ले लैबो तथा फ़्रेडरिक मल्ले इसके पोर्टफोलियो के लिए। हमें यह देखने के लिए इंतजार करना होगा कि दोनों लॉडर की कुल बिक्री को कैसे प्रभावित करते हैं, लेकिन हमें लगता है कि वे अच्छी चीजें करेंगे।
सौंदर्य ब्रांड जो भी कदम उठाना चाहते हैं, उन्हें पता होना चाहिए कि जिस तरह से लोग इस समय शून्य-राशि के खेल की ओर रुख कर रहे हैं।
"यह समझना महत्वपूर्ण है कि लोग खर्च कर रहे हैं, लेकिन वे अपनी पसंद को अधिक विवेकपूर्ण तरीके से बना रहे हैं," ग्रांट कहते हैं। "10 चीजें सस्ते में मिलने के बजाय, उन्हें एक चीज मिलती है।"
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