कैसे एडम प्रित्ज़कर ब्रांड्स के एक अमेरिकी फैशन समूह का निर्माण कर रहे हैं जो समझ में आता है

बुधवार को, कोच इंक। ने अपना नाम बदलकर टेपेस्ट्री, इंक. करने की योजना की घोषणा की।, एक समूह के रूप में अपनी पहचान को और आकार दे रहा है, या ऐसा ही कुछ। उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने लंबे समय से सवाल पूछा है यू.एस. के पास एलवीएमएच या केरिंग के समान एक बड़ा फैशन समूह क्यों नहीं है?; और कोच, एर टेपेस्ट्री, इंक। सीईओ विक्टर लुइस एक जवाब देने के लिए तैयार हैं। (अब तक वह स्टुअर्ट वीट्ज़मैन और केट स्पेड के प्रमुख अधिग्रहण हैं।) इसके अलावा द कलेक्टेड ग्रुप, समकालीन ब्रांड जॉय, इक्विपमेंट और करंट / इलियट का मालिक है, जो हाल ही में सारा रटसन को अपना पोर्टफोलियो बनाने में मदद के लिए काम पर रखा है. लेकिन क्या होगा अगर बड़ा अमेरिकी फैशन समूह प्रासंगिकता और सफलता के LVMH स्तरों तक पहुंचने के लिए एक कंपनी है जो थोड़ी अलग दिखती है? क्या होगा, इस तेजी से विकसित हो रहे खुदरा और मीडिया परिदृश्य में, यह होना ही है?

2013 में, टेक-एजुकेशन प्लेटफॉर्म महासभा के लिए सह-संस्थापक और लाखों जुटाने के बाद - जिसने उन्हें उतरा a

फोर्ब्स ३० अंडर ३० स्थान २८ पर — एडम प्रित्ज़कर ने शुरुआत की इकट्ठे ब्रांड, छोटे फैशन और जीवन शैली ब्रांडों के लिए एक "आधुनिक होल्डिंग कंपनी"। रेखा, नायक, खैते, दस गुना, मारगौक्स, फिग और पॉप और सुकिओ सभी अब कंपनी के साथ किसी न किसी स्तर की साझेदारी में लगे हुए हैं, जिसमें 65 लोग कार्यरत हैं।

हयात होटल परिवार के एक वंशज प्रित्ज़कर ने प्रति वर्ष $200 मिलियन के साथ कंपनी की शुरुआत की 2014 न्यूयॉर्क टाइम्स लेख, और फैशन को चुना क्योंकि उन्हें लगा कि यह तकनीक के विपरीत एक उद्योग है, जिसमें वे वास्तव में फर्क कर सकते हैं। "मैं उद्यमियों को उनके करियर को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए उपकरण प्रदान करने में दिलचस्पी रखता था और मुझे लगा कि एक निश्चित अंतराल में था सेंस, टेक्नोलॉजी सेक्टर में भर गया है," उन्होंने लॉस एंजिल्स में शुक्रवार के फैशन टेक फोरम में एक पैनल के बाद मंच के पीछे मुझे बताया। "मुझे नहीं पता था कि मैं क्या जोड़ सकता हूं, जबकि इस उद्योग में मुझे वास्तव में इस बात का अहसास था कि मैं क्या जोड़ सकता हूं क्योंकि मैं छोटे डिजाइनरों की तरह महसूस करता था उत्पादों की, बोर्ड भर में, वास्तव में बहुत कम सेवा दी गई थी।" अपने पैनल के दौरान, उन्होंने अवधारणा की तुलना वाई कॉम्बिनेटर से की, जो एक प्रतिष्ठित कंपनी है। त्वरक शुरुआती चरण के टेक स्टार्टअप के लिए।

उन्होंने वैनेसा ट्रेना को भौतिक के साथ एक लक्जरी मल्टीब्रांड ई-कॉमर्स साइट द लाइन बनाने में मदद करके शुरुआत की न्यूयॉर्क और लॉस एंजिल्स में स्थान (जिसे अपार्टमेंट कहा जाता है) - जिनमें से दोनों में असेंबल ब्रांड्स भी हैं कार्यालय। प्रित्ज़कर वर्तमान में एलए में स्थित है। (तो क्या डच, एलएलसी - फैशन बिज़ में एलए की बढ़ती प्रासंगिकता का और सबूत है?)

प्रित्ज़कर ने जानबूझकर उस एक परियोजना के साथ शुरुआत की, उसके बाद न्यूनतम कपड़ों की लाइन को इनक्यूबेट किया ब्रांड नायक, फैशन के मालिक होने के साथ आने वाली सभी समस्याओं और दर्द बिंदुओं की पहचान करने के लिए व्यापार। "हमने महसूस किया कि प्रौद्योगिकी और सेवाओं (छोटे फैशन ब्रांडों को) की पेशकश करने के लिए, हमें दर्द को पहले ही जीना होगा, इसलिए हम एक बहु-ब्रांड खुदरा विक्रेता के निर्माण की कठिन कवायद से गुजरे," उन्होंने अपने पैनल के दौरान कहा विचार - विमर्श। असेंबल किए गए ब्रांड्स ने बाद में खैते ब्रांड को इनक्यूबेट किया - जिसके संस्थापक केट होल्स्टीन भी पैनल में थे - और टेनफोल्ड। एबी की सेवाओं में अब वित्त और लेखा, पूंजी और हामीदारी, सामग्री निर्माण और विपणन, बिक्री और ग्राहक, पूर्वानुमान शामिल हैं और वितरण - मूल रूप से वे सभी चीजें जिनसे डिजाइनर निपटना नहीं चाहते हैं, उनके पास निपटने के लिए समय नहीं है और/या यह नहीं जानते कि इससे कैसे निपटना है सफलतापूर्वक।

"हम संरचना में एक होल्डिंग कंपनी हैं, लेकिन हम वास्तव में मानसिकता में एक गठबंधन हैं और विचार है, चलो एक साथ बैंड करें, अपनी परिचालन लागत कम करें, आइए हमारे विस्तार का विस्तार करें वितरण और केट जैसे हमारे ब्रांड क्रिएटिव को उत्पाद विकास और ब्रांड पहचान पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दें।" कंपनी की वित्त टीम उन क्रिएटिव को भी रखती है जाँच। "अगर मैंने अपने दम पर लॉन्च किया होता और अपने दम पर पैसा जुटाया होता, तो शायद मैं अब तक अपना सारा पैसा खर्च कर चुका होता," होल्स्टीन ने स्वीकार किया।

एक्सेसरीज़ ब्रांड पॉप एंड सूकी के संस्थापक - अभिनेत्री सुकी वाटरहाउस और उनकी दोस्त पोपी जैमे - ने सोचा कि वे अपनी वितरण छोटा और प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता, लेकिन एक नई नॉर्डस्ट्रॉम साझेदारी और असेंबल ब्रांड्स से निवेश के साथ, ऐसा नहीं होगा मामला। ब्रांड के सीईओ लियो सीगल ने बताया कि उनके पास कई वित्तपोषण विकल्प थे और उन्होंने असेंबल ब्रांड्स को चुना, मुख्य रूप से द लाइन और खैते जैसे "ठाठ" ब्रांडों के अपने मौजूदा पोर्टफोलियो के कारण, जिसे उन्होंने वैध महसूस किया कंपनी। जब फैशन व्यवसाय संचालन और थोक बिक्री, और उद्योग कनेक्शन की बात आती है, तो उनका ज्ञान भी एक बड़ा आकर्षण था। वे वीसी की तुलना में बहुत बेहतर हैं: "जहां तक ​​​​निवेशक और वित्तीय समर्थकों की बात है, वे वास्तव में आपको बहुत सांस लेने की जगह देते हैं; वे हमारी गर्दन से कभी सांस नहीं ले रहे हैं; वे ऐसे ही हैं, 'हम आपकी कैसे मदद कर सकते हैं? हम परेशान हुए बिना मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं?'"

हमने मार्गाक्स के संस्थापकों से भी संपर्क किया, जिन्होंने संयुक्त रूप से कहा, "असेंबल किए गए ब्रांड ठीक वही थे जो हम अपनी कंपनी के विकास में एक महत्वपूर्ण मोड़ पर एक रणनीतिक साझेदार की तलाश में थे। उनके पास हमारे व्यवसाय को बड़े पैमाने पर तैयार करने के लिए वित्तीय विशेषज्ञता थी, खुदरा व्यवसायों की बारीकियों की गहरी समझ और भागीदारों और सलाहकारों का एक शक्तिशाली नेटवर्क जो उन्होंने हमारे लिए खोला था।"

एबी के लिए अगला चरण, जो पिछले छह महीनों में पूरे जोरों पर है, और अधिक ब्रांड ला रहा है, जो ऐसा लगता है कि यह बहुत मुश्किल नहीं है। बेशक, प्रित्ज़कर एबी के पैसे और संसाधनों को किसी को नहीं दे रहा है। हालांकि वह एक फैशन पृष्ठभूमि से नहीं आता है, वह गुच्ची समूह के सह-संस्थापक और टॉम फोर्ड के अध्यक्ष डोमेनिको डी सोल को एक संरक्षक के रूप में गिनता है, और देखता है कि क्या है डी सोल ने महसूस किया कि सफलता के प्रमुख मापदंड हैं: टॉपलाइन ग्रोथ, बनाए रखा मार्जिन - सभी मार्कडाउन के बाद - बार-बार खरीदार और माल की भरपाई कैसे करें हैं।

वह "मुख्य उत्पाद" वाले ब्रांडों की भी तलाश करता है, जिसके आसपास संग्रह बनाया जा सकता है। बाहर से, ये पारंपरिक फैशन और एक्सेसरीज़ ब्रांड नहीं हैं: इनमें से कोई भी फैशन वीक के दौरान रनवे शो आयोजित नहीं करता है; और उनमें से कई डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर बेचते हैं और निश्चित रूप से डिजिटल-माइंडेड हैं। हमारी बातचीत के दौरान, प्रित्ज़कर ने समझाया कि पारंपरिक फैशन व्यवसाय मॉडल, जिसमें पत्रिकाएं सर्वश्रेष्ठ डिजाइनरों की पहचान करती हैं और खरीदार लेखक के आदेशों के शो में जाते हैं, अब प्रासंगिक नहीं है अब जबकि ब्रांड सोशल मीडिया पर अपनी कहानियां खुद बता सकते हैं और अब उन्हें राजस्व के लिए तीसरे पक्ष के खुदरा विक्रेताओं पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं है - और न ही अब वे इतने सारे खुदरा विक्रेता आर्थिक रूप से असुरक्षित हैं। उन्होंने कहा, "मॉडलों के रनवे पर चलने से खरीदार खरीदारी कर सकते हैं, ऐसा लगता है कि बहुत सारे पैसे के लिए बहुत अधिक पैसा नहीं है," उन्होंने यह भी कहा कि पानी गीला है। (हम बच्चे।)

प्रित्ज़कर अगले ईसाई लैक्रोइक्स या अलेक्जेंडर मैक्वीन या री कावाकुबो की तलाश में नहीं है। जैसा कि उन्होंने पैनल चर्चा के दौरान कहा, "हम जो कुछ भी करते हैं उसमें कला और संस्कृति लाना चाहते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि दिन के अंत में, एक ब्रांड का लक्ष्य ऐसे उत्पादों को विकसित करना है जो लोग खरीदना चाहते हैं और पैसा खर्च करना चाहते हैं, और यही प्राथमिक उद्देश्य है, और मुझे लगता है कि हमें इसके बारे में ईमानदार होना चाहिए।" यह सामान्य ज्ञान होना चाहिए, लेकिन यह इतने सारे लोगों के लिए नहीं है डिजाइनर।

अब जबकि उसके पास ब्रांडों की एक अच्छी स्थिरता है, प्रित्ज़कर सोच रहा है कि उसकी कंपनी को कैसे बढ़ाया जाए; वह पूरी तरह से और अधिक लाने का इरादा रखता है। लेकिन एलवीएमएच तुलना के बारे में वह क्या सोचते हैं - जो कि द्वारा किया गया है न्यूयॉर्क टाइम्स एक बार नहीं, दो बार? उन्होंने कहा, "मैं हमेशा मजाक करता हूं कि भविष्य की जिम्मेदारी अतीत के पदाधिकारियों के किरायेदारों पर नहीं बनाई जा सकती है।" "मैं उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों में विश्व नेता होने के लिए एलवीएमएच का सम्मान करता हूं लेकिन मुझे इसमें कोई संदेह नहीं है कि नया "समूह" नहीं होगा उस तरह के दृष्टिकोण पर बनाया गया है और मुझे लगता है कि जिस दृष्टिकोण पर इसे बनाया जाएगा वह वाई के समान ही है संयोजक।" 

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